市場營銷部績效考核表

1、市場營銷部KPI組成表 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc191986383 市場營銷總監(jiān)KPI組成表 PAGEREF _Toc191986383 h 2 HYPERLINK l _Toc191986384 市場部經理KPI組成表 PAGEREF _Toc191986384 h 5 HYPERLINK l _Toc191986385 市場部經理KPI組成表 PAGEREF _Toc191986385 h 7 HYPERLINK l _Toc191986386 市場部經理（主管） KPI組成表 PAGEREF _Toc191986386 h 8 HYPERLINK

2、l _Toc191986387 市場部經理（主管） KPI組成表 PAGEREF _Toc191986387 h 9 HYPERLINK l _Toc191986388 市場部媒體專員 KPI組成表 PAGEREF _Toc191986388 h 10 HYPERLINK l _Toc191986389 市場部網站專員KPI組成表 PAGEREF _Toc191986389 h 11 HYPERLINK l _Toc191986390 市場部會議專員KPI組成表 PAGEREF _Toc191986390 h 12 HYPERLINK l _Toc191986391 市場部媒介專員 KPI組成

3、表 PAGEREF _Toc191986391 h 13 HYPERLINK l _Toc191986392 市場部會議專員KPI組成表 PAGEREF _Toc191986392 h 14 HYPERLINK l _Toc191986393 市場部會議專員KPI組成表 PAGEREF _Toc191986393 h 15 HYPERLINK l _Toc191986394 業(yè)務發(fā)展主管KPI組成表 PAGEREF _Toc191986394 h 16 HYPERLINK l _Toc191986395 行業(yè)研究專員KPI組成表 PAGEREF _Toc191986395 h 17 HYPER

4、LINK l _Toc191986396 亞行項目主管 KPI組成表 PAGEREF _Toc191986396 h 18 HYPERLINK l _Toc191986397 年終獎金計算方法 PAGEREF _Toc191986397 h 19 HYPERLINK l _Toc191986398 市場傳媒專員業(yè)績目標和業(yè)績考評備忘錄 PAGEREF _Toc191986398 h 20市場營銷總監(jiān)KPI組成表KPI考核周期考核標準KPI說明權重計算方式信息來源考核目的公司中長期品牌及市場、銷售戰(zhàn)略報告半年100分軟指標評分表40%軟指標評分表營銷總監(jiān)提交的品牌及市場、銷售戰(zhàn)略報告確保公司市場

5、營銷的持續(xù)和良好發(fā)展，保持和提升品牌價值系統(tǒng)營運分析報告半年100分軟指標評分表35%軟指標評分表營銷總監(jiān)提交的系統(tǒng)營運分析報告確保整個營銷系統(tǒng)高效率的良性運轉營銷經營計劃綜合完成情況半年100分參考銷售回款完成率指標和新品經銷率指標，評分標準見附表 25%W=50%X+50%YX，Y得分見附表財務部、信息發(fā)展部提供數(shù)據(jù)確保經營指標完成備注：W為經營計劃綜合完成得分，X為銷售回款完成情況得分，Y為新品經銷率項目得分。營銷總監(jiān)軟指標評分表表一：公司中長期品牌及市場、銷售戰(zhàn)略報告評分表（總經理填寫）請針對營銷總監(jiān)上報的公司品牌及市場、銷售戰(zhàn)略報告綜合以下三方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告

6、上交的及時性（1月20日、7月20日）15%報告內容的完整性35%報告質量50%總計100%表二：系統(tǒng)運營分析報告評分表（總經理填寫）請針對營銷總監(jiān)提交的系統(tǒng)營運分析評分表綜合以下四方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分報告上交的及時性10%整體狀況回顧方面的質量20%系統(tǒng)運營效果評價方面的質量35%對系統(tǒng)結構改進建議方面的質量35%總計100%表三：銷售回款完成率的評分標準 銷售回款完成率A=實際銷售回款/計劃銷售回款*100%銷售回款完成率A得 分X110%=A160分105%=A110%130分100%=A105%110分95%=A100%100分90%=A95%90分85%=A90%8

7、0分 A85%0分表四：新產品經銷率的評分標準 新產品經銷率B=綜合銷售量/綜合生產量*100%新產品經銷率B得 分Y90%=B160分87%=B90%130分84%=B87%110分82%=B84%100分80%=B82%90分78%=B80%80分 B78%0分市場部經理KPI組成表KPI考核周期考核標準KPI說明權重計算方式信息來源考核目的新產品經銷率半年100分新產品經銷率Y=綜合銷售量/綜合生產量*100%25%92%=Y 160分89%=Y92% 130分86%=Y89% 110分85%=Y86% 100分82%=Y85% 90分79%=Y82% 80分 Y=y時，x=100當z=

8、y時，x=100當z=y時，x=100當z=y時，x=100當zy時， x=(z/y)*100監(jiān)測記錄 市場推廣效果高校（黨校）合作每年與高校（黨校）合作次年100%監(jiān)測記錄市場推廣效果協(xié)會及其他每年與協(xié)會合作次年100%監(jiān)測記錄市場推廣效果日常工作完成日常工作計劃的情況年100%市場部經理評價個人素質本人簽字： 市場部經理簽字：日期： 日期： 市場部媒介專員 KPI組成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計算方法信息來源考核目的發(fā)表文章1.維持現(xiàn)有媒體良好關系，接待采訪;2.拓展新媒體8家;3.保證全年發(fā)表文章60篇;半年100分50%每減少1家或1篇減3分工作記錄，直接上級經理打分保證撰

9、寫高質量文章，保證在有影響的媒體發(fā)表協(xié)助會議協(xié)助市場部舉辦會議,邀請媒體,撰寫相關會議宣傳及報道.年100分20%由上級領導及相關參會主講人員打分工作記錄，直接上級經理打分保證舉辦高質量有影響的會議媒體監(jiān)測關注經濟類媒體業(yè)內變化建立同行媒體行為監(jiān)測檔案發(fā)掘約稿及會議信息年100分10%上級經理打分工作報告保持市場敏感度內部刊物每季度制作一份新華信文集年100分5%少一份扣1分工作成果維護企業(yè)文化網站維護及內容更新負責新聞動態(tài)、管理論壇等板塊的文字更新年100分15%上級經理打分工作成果維護公司品牌形象市場部會議專員KPI組成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計算方法信息來源考核目的參加會議

10、60次(合力完成)參加論壇、大學演講、專業(yè)培訓等各類會議總60次以上，除特殊情況外，以爭取到嘉賓發(fā)言為準年100分80%沒減少一次兩人各減2分本崗位二人合力提交報告此項工作是會議工作的重要組成部分會議研究（合力完成）監(jiān)測行業(yè)會議信息整理、修改會議及培訓素材撰寫同行會議工作評價報告年100分10%由上級經理打分本崗位二人提交報告保證會議工作的持久競爭力網站維護及內容更新維護培訓內容的更新，并與外部網站進行鏈接，以進一步實現(xiàn)網站營銷功能年100分10%由直接上級經理打分網站成果網站營銷作為建設性工作，其前期創(chuàng)建工作將占去大量精力和時間市場部會議專員KPI組成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計

11、算方法信息來源考核目的參加會議60次(合力完成)參加論壇、大學演講、專業(yè)培訓等各類會議總60次以上，除特殊情況外，以爭取到嘉賓發(fā)言為準。年100分80%沒減少一次兩人各減2分本崗位二人合力提交報告此項工作是會議工作的重要組成部分會議研究（合力完成）監(jiān)測行業(yè)會議信息整理、修改會議及培訓素材撰寫同行會議工作評價報告年100分10%由上級經理打分本崗位二人提交報告保證會議工作的持久競爭力數(shù)據(jù)庫完善日常call-in 、 、客戶、項目建議書、名片、行業(yè)兼職專家等。注：工作的周密性和主動性直接決定著數(shù)據(jù)庫的質量年100分10%由上級經理打分數(shù)據(jù)庫的完整性、周密性和實用性完善數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展主管KPI組

12、成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計算方式信息來源考核目的聯(lián)系約見客戶協(xié)助合伙人進行客戶溝通、洽談30家年100分30%每少1家減1分本人提交數(shù)據(jù)挖掘潛在客戶項目建議書撰寫初步的項目建議書40份年100分50%質量為重由合伙人綜合打分挖掘潛在客戶行業(yè)研究提交行業(yè)研究報告10份年100分10%質量合格的前提下，每少1份減1分由合伙人綜合打分完善知識系統(tǒng)配合工作處理call in、配合市場部會議工作等半年100分10%上級經理打分本人提交報告保證日常工作行業(yè)研究專員KPI組成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計算方式信息來源考核目的聯(lián)系約見客戶協(xié)助合伙人進行IT咨詢業(yè)務的高層客戶溝通15

13、家年100分30%每少1家減2分本人提交數(shù)據(jù)挖掘潛在客戶項目建議書撰寫IT咨詢業(yè)務項目建議書10份年100分15%質量為重由合伙人綜合打分挖掘潛在客戶行業(yè)研究提交行業(yè)研究報告和與項目相關行業(yè)分析30份年100分50%質量合格的前提下，每少1份減2分由合伙人綜合打分完善知識系統(tǒng)配合工作配合市場部其他相關工作半年100分5%上級經理打分本人提交報告保證日常工作亞行項目主管 KPI組成表KPIKPI說明考核周期考核標準權重計算方法信息來源考核目的了解運作流程亞行及世行各類項目的全部運作流程及細節(jié)報告1份年10010%保證質量本人提交的報告了解兩行業(yè)務的保障提供聯(lián)系名單提供在亞行及世行承接項目的中國咨

14、詢企業(yè)中的對口負責人、亞行及世行駐京官員的聯(lián)系名單，并每2個月更新一次年10020%保證質量本人提交的報告是建立聯(lián)系的通道洽談項目拜訪、恰談20次年10030%每減少1次減2分本人提交的紀錄數(shù)據(jù)保證項目簽訂提交項目意向網上意向表達6次及相關資料準備年10030%每減少1次減3分本人提交的報告申請項目必經之路項目監(jiān)測監(jiān)測新項目發(fā)布動向及相關業(yè)務信息，每月更新1次年10010%由趙總直接打分本人提交的報告可從中選取適合的項目年終獎金計算方法本人的績效考評分數(shù)本人年終獎金金額95分2倍本人全額月工資90分，95分80分，90分1倍本人全額月工資60分,80分60分無附件一：市場傳媒專員業(yè)績目標和業(yè)績

15、考評備忘錄甲方： 乙方： 身份證號碼：一、2002年乙方的業(yè)績目標：2002年全年乙方在媒體上發(fā)表文章48篇，平均每月發(fā)表4篇文章。按季度進行考核。二、2002年乙方的業(yè)績考評：市場傳媒專員的工作績效由軟、硬指標共同決定。主要依據(jù)及考核標準如下：硬指標：發(fā)表文章平均每月在一類媒體上發(fā)表文章 1 篇，文章長度在 3000-5000 字左右； 在二類媒體上發(fā)表文章 3 篇，文章長度在 2000-5000 字左右；說明：一類媒體指：在業(yè)內有極大影響、讀者群與公司目標客戶群重合的媒體。如：中國經營報、中華工商時報、投資導報、財經、新周刊、中國企業(yè)家等報刊雜志；同時包括電視經濟類節(jié)目：經濟半小時、商界名

16、家、對話等。二類媒體指：一類媒體之外的所有經濟類、新聞類媒體。包括地方性或專業(yè)類媒體。在電視臺某節(jié)目中播出一次等同于在相應檔次的報刊上發(fā)表文章一篇。如：在CCTV-2的經濟半小時上播出專訪一次，等同于在中國經營報上發(fā)表文章一篇。軟指標：會議活動平均每年參加8次會議，“有效會議”指：有嘉賓發(fā)言機會；說明：所參加的會議要求是全國范圍的、高層次的、目標客戶群較為集中的會議。三、獎懲制度：如果達到平均發(fā)表文章數(shù)量及質量、參會數(shù)目及發(fā)言次數(shù)，得正常工資待遇；如果超過發(fā)表文章的標準：1如果在一類媒體的頭版頭條發(fā)表文章，受到極好的宣傳效果，獎勵RMB 100 元/千字；2如果在一類媒體上或在二類媒體頭版頭條

17、上每多發(fā)表一篇文章，獎勵RMB 50 元/千字；3如果在二類媒體上每多發(fā)表一篇文章，獎勵RMB 30 元/千字。如果未達到平均發(fā)表文章的最低標準，每少發(fā)表一篇文章，扣除與獎勵標準相同金額（每篇文章平均長度為3000字）。如：在一類媒體上少發(fā)表一篇文章，扣除RMB 50 元/千字x3000字=150元。四、其他：此績效考評的執(zhí)行時間為：2002年-本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字即生效。甲方： 乙方：日期： 日期：下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，

18、在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白

19、天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子

20、和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關系學生會競選演講稿范文敬的學校領導、老師、親愛的同學們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競選學生會宣傳部部長?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交

21、給我的任務，使學生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”我已經在團委會紀檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調好紀檢部各成員之間的關系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會宣傳部部長一職，并且有能力把學生會發(fā)揚光大。假如我當上了學生會宣傳部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作

22、中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。假如我當上了學生會宣傳部部長，我要改革學生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調好各部門 之間的

23、關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會宣的影響及權威。假如我當上了學生會宣傳部部長，我將以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務 ，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會!荷塘的四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍住；只在

24、小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨粰釋⒁贫鍜?，船欲動而萍開。爾其纖腰

25、束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾。可見當時嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這年頭”。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉徙無常的生活的南方。轉徙無常，誠然算不得好日

26、子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時候容易深切地感著。現(xiàn)在終日看見一樣的臉板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰(zhàn)栗起來;清福究竟也不容易享的。這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上，像一個獵人在無盡的森林里。走路，說話，都要費很大的力氣;還不能如意。心里是一團亂麻，也可說是一團火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒有明白?！耙徊渴呤?，從何處說起，”正可借來作近日的我的注腳。昨天忽然有人提起我的南方的詩。這是兩年前初到北京，在一個村店里，喝了兩杯“蓮花白”以后，信筆涂出來的。于今想起那情景，似乎

27、有些渺茫;至于詩中所說的，那更是遙遙乎遠哉了，但是事情是這樣湊巧：今天吃了午飯，偶然抽一本舊雜志來消遣，卻翻著了三年前給S的一封信。信里說著臺州，在上海，杭州，寧波之南的臺。這真是“我的南方”了。我正苦于想不出，這卻指引我一條路，雖然只是“一條”路而已。朱自清一封信燕子去了，有再來的時候;楊柳枯了，有再青的時候;桃花謝了，有再開的時候。但是，聰明的，你告訴我，我們的日子為什么一去不復返呢?是有人偷了他們罷：那是誰?又藏在何處呢?是他們自己逃走了罷：現(xiàn)在又到了哪里呢?我不知道他們給了我多少日子;但我的手確乎是漸漸空虛了。在默默里算著，八千多日子已經從我手中溜去;像針尖上一滴水滴在大海里，我的日子

28、滴在時間的流里，沒有聲音，也沒有影子。我不禁頭涔涔而淚潸潸了。-載自匆匆這時我們都有了不足之感，而我的更其濃厚。我們卻只不愿回去，于是只能由懊悔而悵惘了。船里便滿載著悵惘了。直到利涉橋下，微微嘈雜的人聲，才使我豁然一驚;那光景卻又不同。右岸的河房里，都大開了窗戶，里面亮著晃晃的電燈，電燈的光射到水上，蜿蜒曲折，閃閃不息，正如跳舞著的仙女的臂膊。我們的船已在她的臂膊里了;如睡在搖籃里一樣，倦了的我們便又入夢了。那電燈下的人物，只覺像螞蟻一般，更不去縈念。這是最后的夢;可惜是最短的夢!黑暗重復落在我們面前，我們看見傍岸的空船上一星兩星的，枯燥無力又搖搖不定的燈光。我們的夢醒了，我們知道就要上岸了;

29、我們心里充滿了幻滅的情思。-載自槳聲燈影里的秦淮河近幾年來，父親和我都是東奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外謀生，獨力支持，做了許多大事。那知老境卻如此頹唐!他觸目傷懷，自然情不能自已。情郁于中，自然要發(fā)之于外;家庭瑣屑便往往觸他之怒。他待我漸漸不同往日。但最近兩年的不見，他終于忘卻我的不好，只是惦記著我，惦記著我的兒子。我北來后，他寫了一信給我，信中說道，“我身體平安，惟膀子疼痛利害，舉箸提筆，諸多不便，大約大去之期不遠矣?！蔽易x到此處，在晶瑩的淚光中，又看見那肥胖的，青布棉袍，黑布馬褂的背影。唉!我不知何時下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者:

30、 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經聽不見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上

31、，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現(xiàn)在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了

32、。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關系學生會競選演講稿范文敬的學校領導、老師、親愛的同學們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競

33、選學生會宣傳部部長?！蔽以谶@里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織?！蔽乙呀浽趫F委會紀檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調好紀檢部各成員之間的關系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會宣傳部部長一職，并且有能力把學生會發(fā)揚光大。假如我當上了學生會宣傳部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作

34、熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。假如我當上了學生會宣傳部部長，我要改革學生會的體制。真正的做到“優(yōu)勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優(yōu)點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的

35、成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協(xié)調好各部門 之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會宣的影響及權威。假如我當上了學生會宣傳部部長，我將以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務 ，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數(shù)同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現(xiàn)學生主人翁精神的團體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會!荷塘的

36、四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍??；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數(shù)樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節(jié)，也是一個風流的季節(jié)。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼?zhèn)饔鸨?；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾?？梢姰敃r嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現(xiàn)在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常