2022年酒類銷售領(lǐng)域抖音號(hào)變現(xiàn) 運(yùn)營方案

1、1共30頁精品課件資料5億 MAU國內(nèi)月活用戶突破5億7億 DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億抖音Q1的DAU（日活躍用戶數(shù)）峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚，2021年2月11日，抖音主站DAU達(dá)到5.8億。據(jù)接近抖音人士稱，抖音極速版+火山版一般而言數(shù)據(jù)超過1億，這意味著抖音三個(gè)端口DAU的峰值極為接近7億，或達(dá)到7億。（騰訊一線）自抖音平臺(tái)出現(xiàn)以后，各行各業(yè)紛紛入駐抖音收割流量，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。商演類行業(yè)也不例外。較多商演行業(yè)在抖音平臺(tái)投放信息流廣告。2精品課件資料三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%一線34.39%21.51% 四線及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為酒類行

2、業(yè)拓客的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市人群，這些人群是酒類行業(yè)未來ZUI有潛力的增漲市場。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%）3精品課件資料醇萃紅酒粉絲：61.5W獲贊：57.7W截止2019年6月，入駐抖音的酒類企業(yè)號(hào)有251個(gè)，已開通商品櫥窗的企業(yè)號(hào)澳洲奧潤堡酒莊粉絲：9.6W獲贊：58.9W夢凡拉紅酒粉絲：7.3W獲贊

3、：12.5W有120個(gè)。圖為酒類行業(yè)粉絲量靠前的已開通抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)運(yùn)營現(xiàn)狀。酒類行業(yè)的粉絲們對內(nèi)容方面的關(guān)注，更喜歡知識(shí)科普以及技巧展示的視頻內(nèi)容。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)4精品課件資料Contents目錄Part 01 什么樣的酒類行業(yè)內(nèi)容能火？Part 02 酒類行業(yè)抖音號(hào)怎么做？5精品課件資料6精品課件資料完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再

4、計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止7精品課件資料抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的5招內(nèi)容，為酒類行業(yè)抖音號(hào)內(nèi)容運(yùn)營做參考1234教程類標(biāo)題類科普知識(shí)搞笑輕松5技能類8精品課件資料1.1-1 招式一：科普知識(shí)以短視頻的形式講解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，濃縮精華，針對興趣對象，滿足知識(shí)補(bǔ)充需求，引發(fā)關(guān)注和收藏，且目標(biāo)人群ZUI精準(zhǔn)。 二姐說酒獲贊：32.6 W 大紳士莊森獲贊：2.0W9精品課件資料 每天

5、學(xué)點(diǎn)生活微禮儀粉絲：126.6W點(diǎn)贊：51.3w1.1-2 招式二：教程類展示專業(yè)的技巧，讓人耳目一新，能觸發(fā)同類人群的認(rèn)同和興趣，從而關(guān)注和互動(dòng)。 許文學(xué)粉絲：6.1W獲贊：4.4W10精品課件資料1.1-3 招式三：搞笑輕松現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情開始代入進(jìn)行對于產(chǎn)品的講解相關(guān)聯(lián)，讓大眾從興趣開始然后進(jìn)入后轉(zhuǎn)變成求知欲，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。 李大漂亮粉絲：116.2W獲贊：3.2W 艾米粉絲：4.1w獲贊：111.6W11精品課件資料1.1-4 招式四：標(biāo)題類標(biāo)題吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。標(biāo)題吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時(shí)間就會(huì)產(chǎn)生好奇

6、心，繼續(xù)往下看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。 老宋的微醺23點(diǎn)粉絲：526.8W獲贊：4.7w 胡嶼帆粉絲：192.2W獲贊：17.7W12精品課件資料1.1-5 招式五：技能類“展示多技能”將技能作為視頻爆點(diǎn)。人無我有，人有我精的東西ZUI能吸引用戶觀看。展示自己的獨(dú)特技藝。能夠讓視頻內(nèi)容不會(huì)太平淡，能夠ZUI大程度上吸引用戶的眼光。技能的展示屬于稀缺類視頻，更能激發(fā)用戶的分享欲望，以及炫耀的欲望。 中式調(diào)酒師小貓粉絲：458.7W獲贊：4.5w 靖寶貝粉絲：1.1W獲贊：10.8w13精品課件資料怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？做有期待感的視頻好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的ZUI火視頻

7、和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用記覺得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時(shí)就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。14精品課件資料開門見山拋出的主題/問題12 身份期待代入感自帶共鳴屬性3 文案期待把上述方式植入文字一個(gè)星期才做出來的作品15精品課件資料視頻畫面不清晰視頻時(shí)長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)16精品課件資料正式發(fā)布內(nèi)容前ZUI好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始

8、權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)17精品課件資料18精品課件資料賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向19精品課件資料為什么越來越多的企業(yè)、政務(wù)號(hào)和媒體號(hào)都在做藍(lán)V認(rèn)證？抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證是必須的。不過，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時(shí)抖音認(rèn)證費(fèi)不管結(jié)果，都是不會(huì)退還的。抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益電話組件店鋪主頁領(lǐng)券用戶管理掃碼拍視頻領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識(shí)POI地址編輯昵稱搜索置頂評(píng)論置頂視頻內(nèi)容置頂私信管理認(rèn)領(lǐng)同步昵稱鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)

9、POI地址DOU+數(shù)據(jù)分析品牌/產(chǎn)品鏈接20精品課件資料1.名稱確認(rèn)2.認(rèn)證主體3.行業(yè)分類4.營業(yè)執(zhí)照5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)7.運(yùn)營者信息8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證21精品課件資料在抖音平臺(tái)，打造品牌IP的第一步，就是設(shè)定1個(gè)必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。酒類行業(yè)抖音號(hào)要想變成人們心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。對酒類行業(yè)人設(shè)進(jìn)行立體垂直化設(shè)計(jì)打造。娛樂熱點(diǎn)內(nèi)容 紅酒侃談會(huì)粉絲：6.6W幽默風(fēng)趣 老宋的微醺23點(diǎn)粉絲：526.8W知識(shí)類矩陣 醇萃紅酒粉絲：61.5W22精品課件資料做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為需求與愛好，對酒

10、類行業(yè)抖音號(hào)提供的視頻進(jìn)行全面分析和梳理、打造爆款視頻、和內(nèi)容形式的創(chuàng)新。策劃拍攝與目標(biāo)人群的視頻內(nèi)容。教學(xué)場景獲贊：3.4W知識(shí)傳遞獲贊：10.9W話題引入獲贊：4.0W23精品課件資料賬號(hào)運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛處。我們計(jì)劃酒類行業(yè)抖音號(hào)，6個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類標(biāo)題類劇情類技能類情感類對話類24精品課件資料POI詳情頁企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶機(jī)構(gòu)地址，還能編輯包含商家頭圖 、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提

11、供前期流量。卡券發(fā)布內(nèi)容對活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補(bǔ)通過優(yōu)惠活動(dòng)將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。25精品課件資料機(jī)構(gòu)地址顯示企業(yè)官方相冊企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶線下酒類行業(yè)經(jīng)營門店地址，還能編輯包含聯(lián)系方式、線下門店地址 、優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示酒類行業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為酒類行業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。商家地址電話商家詳情頁26精品課件資料神器“dou+”來襲，主控制流量主動(dòng)權(quán)！使用 dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)27精品課件資料同樣的營銷成本線上線下互動(dòng)雙向互補(bǔ)引流 線下酒類行業(yè)銷售宣