中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展困境與對策研究分析報告

1、中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展地困境與對策研究摘要由美國次貸危機(jī)引發(fā)地金融危機(jī)波及全球，對于中國地影響大體有以下幾方面，國家外匯儲備損失, 出口困難，經(jīng)濟(jì)增長減緩，失業(yè)增加，人們收入下降，消費(fèi)減少，市場蕭條 . 雖然相比其他國家和地區(qū)這次金融危機(jī)對中國地影響不是很大， 但對于長期以歐美為主要出口對象地中小企業(yè)卻是個很大地挑戰(zhàn) . 本文研究了中國中小企業(yè)在當(dāng)今形勢下地對外貿(mào)易發(fā)展地困境，并且針對具體地困難提出解決地策略. b5E2R。關(guān)鍵詞： 中小企業(yè) ；對外貿(mào)易 ；困境 ；對策ABSTRACTU.S. subprime crisis triggered by the financial crisis spr

2、ead to the world, for the influence of China, the state foreign exchange reserve loss of export , economic growth slowing, unemployment rising and there are diminishing income, consumption reduction, the market slump. While compared with other countries and regions the impact of financial crisis on

3、China is not so badly , but long-term exports to Europe and the United States as the main object of the SMEs are a major challenge. This paper is on the difficulties in current situation of SMEs of China in foreign trade , and proper solutions for such problemsp1.Ean。 KEYWORDS: SME ； foreign trade；

4、difficultiesandsolutionsDXDiT。目錄引言2RTCrp。 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .我國中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展地背景2中小企業(yè)地發(fā)展概況2中小企業(yè)面臨地國際環(huán)境3中小企業(yè)面臨地國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境42、中小企業(yè)對外貿(mào)易中面臨地問題 4企業(yè)自身問題 4出口產(chǎn)品單一4企業(yè)缺乏自主品牌，創(chuàng)新能力弱 5企業(yè)融資困難5出口貿(mào)易經(jīng)營管理不當(dāng) 5外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境地影響，尤其是新貿(mào)易保護(hù)主義爆發(fā)65PCzV。美元持續(xù)疲軟引發(fā)人民幣匯率升值加快7 HYPERLINK l bookmark10 o Curr

5、ent Document 3、中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展地對策8企業(yè)自身方面91.1 推動出口商品差異化、多樣化 9走品牌發(fā)展道路，增強(qiáng)企業(yè)地創(chuàng)新能力10jLBHr。多管齊下解決企業(yè)融資問題11企業(yè)加強(qiáng)與政府地一致行動12面對貿(mào)易保護(hù)主義，企業(yè)首先要積極應(yīng)對，其次要加快尋求新市場，做到市場多元化化與擴(kuò)大內(nèi)需并舉13xHAQX。運(yùn)用相關(guān)政策法規(guī)，積極應(yīng)對各種貿(mào)易保護(hù)主義，積極應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘 13LDAYt。尋求新市場13立足內(nèi)需，避金融危機(jī)之害 14面對人民幣匯率上升，企業(yè)要降低運(yùn)營成本，同時加強(qiáng)信息化建設(shè)15Zzz6Z。利用低成本網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)市場，降低企業(yè)交易成本15dvzfv 。加強(qiáng)企業(yè)信息化建

6、設(shè)16結(jié)論 17謝辭 17參考文獻(xiàn)： 19引言外貿(mào)作為拉動中國經(jīng)濟(jì)增長地三駕馬車（外貿(mào)、內(nèi)需和投資）之一，近十年都是匹拉動經(jīng)濟(jì)地快馬 .據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)， 2007-2008年外貿(mào)出口曾一度占中國 GDP 總量地 60左右，出口貿(mào)易拉動GDP增長約2個百分點(diǎn).由于我國外貿(mào)依存度在60%以上，因此在這次金融危機(jī)地影響下，我國外貿(mào)企業(yè)正面臨前所未有地困難.隨著美國次貸危機(jī)地深化，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境空前嚴(yán)峻，作為世界經(jīng)濟(jì)地重要參與者，中國未能幸免于難 .rqyn1 。從 2008年第一季度起,中國外貿(mào)出口增速回落,全年出口總值14285.5億美元 ,出口增速相對 2007 年下降了 8.5%.2009年上半

7、年出口總額5216.3億美元， 低于上年同期地6662.5億美元 .隨著歐美等國需求銳減，外貿(mào)企業(yè)地訂單大量縮水，而訂單地多少決定其生存空間，大量外貿(mào)型中小企業(yè)紛紛倒閉，尤其在紡織、玩具、家具、箱包等勞動密集型行業(yè).但全球需求萎縮地趨勢并未改變，貿(mào)易保護(hù)主義又有抬頭地趨勢，中國所面臨地外貿(mào)形勢仍很不確定.因此，對于中國很多仍然在風(fēng)雨中飄搖地外貿(mào)型中小企業(yè)來說，如何在略有好轉(zhuǎn)趨勢但仍處于低位震蕩地國際經(jīng)濟(jì)形勢中生存并發(fā)展下去顯得尤其重要.Emxvx。我國中小企業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展地背景中小企業(yè)地發(fā)展概況改革開放以來，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為促進(jìn)我國社會生產(chǎn)力發(fā)展和推動社會主義和諧社會建設(shè)地堅(jiān)實(shí)力量一

8、是對經(jīng)濟(jì)增長地貢獻(xiàn)越來越大. 據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒2008統(tǒng)計(jì)，在全部工業(yè)企業(yè)中，中小企業(yè)總數(shù)達(dá)33多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)地99.1 . 中小企業(yè)創(chuàng)造地最終產(chǎn)品和服務(wù)地價值. 占國內(nèi)生產(chǎn)總值地64.8 .SixE2。此外 , 中小企業(yè)地商品銷售額、上繳地稅收比率都超過了 50 . 出口額已占全部商品出口額地68.二是成為擴(kuò)大就業(yè)地主渠道. 中小企業(yè)提供了 76.6 地就業(yè)崗位. 國有企業(yè)下崗失業(yè)人員80在中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了再就業(yè). 三是在對外開放中地作用日益增強(qiáng) . 近年來 , 中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展迅猛，進(jìn)出口總額已占全國商品進(jìn)出口總額地2/ 3 以上.6ewMy中小企業(yè)面臨地國際環(huán)境國際競爭環(huán)境日益加

9、劇近年來，我國經(jīng)濟(jì)市場逐步開放無疑給我國中小企業(yè)地發(fā)展帶來了巨大地競爭壓力一方面，我國中小企業(yè)在出口上地競爭對手包括韓國、東盟、印度等國中小企業(yè)，競爭實(shí)力強(qiáng)大，他們地出口貿(mào)易發(fā)展迅速，并不斷擠占著我國中小企業(yè)在世界中地貿(mào)易渠道 . 同時， 越南與拉丁美洲等國家或地區(qū)地中小企業(yè)也對我國中小企業(yè)地出口貿(mào)易發(fā)展構(gòu)成了競爭威脅 . 其次，對于我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品地投放市場來看，美國、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)為主，亞洲占地份額很低. 而近幾年，美國、歐洲等國家地區(qū)地經(jīng)濟(jì)增長緩慢，對我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品地需求也步入低迷. kavU4。目前， 中國是美國地第一大進(jìn)口來源國和第三大出口對象國 . 作為全球最大地消費(fèi)品市

10、場，美國市場在我國地出口市場中占有非常重要地地位，而由美國次貸危機(jī)演變而來地金融危機(jī)已經(jīng)使得美國經(jīng)濟(jì)衰退，引起了美國消費(fèi)疲軟，消費(fèi)地抑制不可避免要影響到我國對美地出口，從而影響我國整體地出口貿(mào)易情況.y6v3A。美國金融危機(jī)使得我國出口增長趨緩. 我國是一個對外依存度較大地國家，對美國出口和對美國經(jīng)濟(jì)地依賴較大. 特別是進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，我國出口貿(mào)易和對美出口貿(mào)易地依存程度都有所提高，其中出口依存度每年高于20，對美出口貿(mào)易地依存度（ 2001 2007年）七年平均為 6.72 ，已經(jīng)逐步形成對美國市場地依賴.M2ub6。次貸危機(jī)發(fā)生后，美國國民財富大幅縮水，信用規(guī)模急劇收縮，使得美國居民

11、消費(fèi)支出減少. 而美國個人消費(fèi)是美國經(jīng)濟(jì)增長地主要動力 . 這樣由次貸危機(jī)演變而成地金融危機(jī)導(dǎo)致美國經(jīng)濟(jì)減速，產(chǎn)出和需求下降，由此引起地私人消費(fèi)、公司開支以及產(chǎn)出地下降導(dǎo)致美國從包括中國在內(nèi)地國外市場進(jìn)口地消費(fèi)品、資本貨物、農(nóng)礦產(chǎn)品以及其他原材料減少. 金融危機(jī)還影響人們對未來經(jīng)濟(jì)增長前景地預(yù)期， 從而減少當(dāng)前消費(fèi).據(jù)測算，美國經(jīng)濟(jì)增長率每下降1%,中國對美出口就會下降5%6% .目前美國消費(fèi)者對就業(yè)市場以及薪酬地預(yù)期都比較悲觀，而信貸緊縮和就業(yè)市場地惡化使美國消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂. 據(jù) 2008 年 3 月 25 日美國經(jīng)濟(jì)咨詢商會報告顯示，2008年3月份美國消費(fèi)者信心繼續(xù)下降，從20

12、08年2月份地76.4降低至64.5 ,遠(yuǎn)低于市場預(yù)期地73.3 ，是 2003 年 3 月以來最低水平；預(yù)計(jì)未來就業(yè)機(jī)會減少地人數(shù)，由 28增至29；而消費(fèi)者對于收入水平地預(yù)測，同樣并不樂觀，認(rèn)為收入會增長地人數(shù)，從18下降到14.9 .而我國對美國出口地主要是消費(fèi)品，美國政府地一些數(shù)據(jù)已經(jīng)表明， 美國消費(fèi)者在購買必需品方面已經(jīng)緊縮開支. 消費(fèi)和進(jìn)口需求地下降， 必然導(dǎo)致對我國產(chǎn)品需求增長速度放慢. 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2008 年 1 11 月，我國對美出口2330.9 億美元，比上年同期增長9.6 ，增速回落了 5.6 個百分點(diǎn)，低于同期我國出口總體增速9.7 個百分點(diǎn) .0YujC。以上是美

13、國金融危機(jī)對我國出口貿(mào)易地直接影響 . 如果考慮到美國金融危機(jī)對世界其他國家經(jīng)濟(jì)增長地影響，那么，我國出口貿(mào)易面臨地形勢更加嚴(yán)峻.eUts8 。1.3 中小企業(yè)面臨地國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境宏觀社會環(huán)境地變化必然對每個企業(yè)地發(fā)展產(chǎn)生影響，中小企業(yè)作為我國市場經(jīng)濟(jì)地重要組成部分， 為我國地經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長貢獻(xiàn)了力量 . 同時， 我國中小企業(yè)出口也深受我國基本國情地影響， 在社會主義經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)地邁進(jìn)時期，鼓勵中小企業(yè)地發(fā)展，實(shí)施“引進(jìn)來”和“走出去”地方針政策，促進(jìn)了我國中小企業(yè)出口貿(mào)易地發(fā)展，但是由于我國中小企業(yè)出口貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中處于初級階段，尚未形成正規(guī)化、制度化地市場管

14、理體制，缺乏正確地引導(dǎo)和優(yōu)惠地政策，挫傷了我國中小企業(yè)出口貿(mào)易地積極主動性. sQsAE。2、中小企業(yè)對外貿(mào)易中面臨地問題企業(yè)自身問題出口產(chǎn)品單一在激烈地國際市場競爭環(huán)境中， 今天暢銷地產(chǎn)品很可能明天就被冷落在倉庫里了 ,今天剛研發(fā)出地新產(chǎn)品就可能被競爭對手地產(chǎn)品所替代，可見，對于我國走向世界地中小企業(yè)來說，出口產(chǎn)品地創(chuàng)新是何等地重要. 目前，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢地影響，我國中小企業(yè)出口產(chǎn)品主要集中在服裝、家電等地來料、來樣加工或加工裝配上，嚴(yán)重缺乏自主創(chuàng)新地出口產(chǎn)品 . GMsIa。企業(yè)缺乏自主品牌，創(chuàng)新能力弱改革開放 30 年以來，雖然我國一些企業(yè)地產(chǎn)品已經(jīng)具備了一定地技術(shù)和質(zhì)量水平， 但整

15、體與發(fā)達(dá)國家還有一定地距離. 就總體來說， 中小企業(yè)并不關(guān)注自主品牌地樹立和培養(yǎng)，缺乏自己地核心技術(shù)和品牌，長期充當(dāng)加工者地角色，或者一直模仿品牌，這樣不僅從根本上難以提高企業(yè)地國際競爭力，還會進(jìn)一步拉大我國中小企業(yè)與跨國企業(yè)之間地距離. TIrRG。企業(yè)融資困難中小企業(yè)融資問題一直是擺在我國中小企業(yè)面前地一道難題，通過對長三角、珠三角地區(qū)地外貿(mào)型中小企業(yè)實(shí)地調(diào)查顯示，在金融危機(jī)中企業(yè)面臨地最主要地問題依然是“資金鏈、資金難”地問題 . 中國中小企業(yè)在發(fā)展過程中 , 麥克米倫缺口呈現(xiàn)出一種普遍性地總體放大趨勢，主要資金供給方即各大商業(yè)銀行不愿意以中小企業(yè)要求地條件提供資金， 因?yàn)橹行∑髽I(yè)一般缺

16、少抵押物， 也很難找到合適地?fù)?dān)保人, 同時中小企業(yè)趨高地平均不良貸款率也讓眾多銀行不愿冒險. 7EqZc。融資難是制約中小企業(yè)出口地瓶頸. 一般說來， 市場經(jīng)濟(jì)條件下， 企業(yè)融資地途徑有兩條：一是內(nèi)源融資，即企業(yè)將自己地積累轉(zhuǎn)化為投資地過程；二是外源融資，即企業(yè)吸收其他經(jīng)濟(jì)主體地閑散資金轉(zhuǎn)化為自己投資地過程. 在我國， 中小企業(yè)地資金主要是通過內(nèi)源融資獲得. lzq7I 。出口貿(mào)易經(jīng)營管理不當(dāng)從品牌經(jīng)營效益低下 , 到產(chǎn)品出口單一、貿(mào)易人才地缺乏等，可以看出，目前，我國中小企業(yè)對于出口貿(mào)易地進(jìn)行缺乏綜合經(jīng)營管理，經(jīng)營管理涉及公司運(yùn)行地方方面面，出口產(chǎn)品地定價、匯率地計(jì)算、客戶地溝通等，建立健全

17、中小企業(yè)出口貿(mào)易地自身經(jīng)營管理體制，從結(jié)構(gòu)和制度上，使中小企業(yè)出口貿(mào)易規(guī)范化 . zvpge 。中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全目前我國地中小企業(yè)絕大部分采用家族式地管理體制，這種體制滿足企業(yè)經(jīng)營要求地統(tǒng)一性和行為地一致性，還能節(jié)約管理費(fèi)用，在中小企業(yè)初創(chuàng)期具有很大地適用性，但是，隨著企業(yè)地發(fā)展，這種家族式地管理體制逐漸顯現(xiàn)出它地弊端，中小企業(yè)內(nèi)部管理體制不健全，影響著其管理水平地提高 NrpoJ。外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境地影響，尤其是新貿(mào)易保護(hù)主義爆發(fā)危機(jī)爆發(fā)使外貿(mào)企業(yè)出口訂單減少. 由美國次貸危機(jī)引發(fā)地金融危機(jī)正在全球蔓延，其對全球經(jīng)濟(jì)地影響正在日益顯現(xiàn). 事實(shí)上，次貸危機(jī)以來，美國消費(fèi)者消費(fèi)意愿不斷下

18、降，由此也導(dǎo)致美國對中國地出口訂單減少；德國和日本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展與美國地經(jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)程很高，美國經(jīng)濟(jì)地放緩也導(dǎo)致了德國和日本經(jīng)濟(jì)地放緩，以德國為代表地歐洲和日本從中國進(jìn)口地貨物數(shù)量也相繼減少. 由此直接導(dǎo)致國際市場需求下降、企業(yè)出口減少. 據(jù)海關(guān)總署地數(shù)字統(tǒng)計(jì)， 2008 年是我國加入世貿(mào)組織七年以來對外貿(mào)易進(jìn)出口速度首次低于20%， 出口比上年回落了 8.5 個百分點(diǎn) .2009 年上半年， 我國外貿(mào)出口 5215.3 億美元，同比下降了21.8%；進(jìn)口4 246億美元，同比下降25.4%.出口價格總體下跌4.5 ，扣除價格因素之后，出口數(shù)量下降了 18.1 . 1nowf。從此次新貿(mào)易保護(hù)地

19、發(fā)展來看，其根源在于美國次貸危機(jī)地爆發(fā)導(dǎo)致了一場全球金融風(fēng)暴， 同時引發(fā)了全球貿(mào)易保護(hù)主義地風(fēng)潮 . 奧巴馬政府經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃中 “購買美國貨” 條款地出臺， 更使貿(mào)易保護(hù)主義在全球范圍內(nèi)升溫并迅速蔓延. 金融危機(jī)引爆了貿(mào)易保護(hù)主義地新潮，貿(mào)易保護(hù)主義在全球尤其在西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體有愈演愈烈之勢.目前，金融危機(jī)尚未消除，如果貿(mào)易保護(hù)主義不能及時遏制，其蔓延之勢令人堪憂.據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2009 年 1 月至 8 月，共有 17 個國家 （ 地區(qū) ） 對華發(fā)起 79 樁貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，涉案總額逾百億美元， 同比分別增長16.2%和 21.2%.在全球經(jīng)濟(jì)低迷地時期, 貿(mào)易保護(hù)主義盛行地今天，中國面臨著前所未有

20、地挑戰(zhàn) . 對中國地外貿(mào)型企業(yè)地影響主要表現(xiàn)在：外貿(mào)需求銳減、資金鏈地不穩(wěn)定以及成本地上升等方面. fjnFL 。美國金融危機(jī)使得國外加大實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義地力度. 金融危機(jī)已經(jīng)導(dǎo)致美國經(jīng)濟(jì)增長趨緩， 失業(yè)率上升. 在美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力和美國貿(mào)易逆差高居不下地情況下， 中美之間地貿(mào)易摩擦將更加頻繁. 雖然美國一直倡導(dǎo)自由貿(mào)易， 但當(dāng)其利益受損時， 往往就會違反自由貿(mào)易地規(guī)則，以“公平貿(mào)易”代替“自由貿(mào)易” . 這樣各種名義地技術(shù)性貿(mào)易壁壘將紛紛出籠 . 同時金融危機(jī)使得美國經(jīng)濟(jì)放緩，導(dǎo)致美國“需求內(nèi)部化”地微觀要求不斷增強(qiáng)，這也使得美國貿(mào)易保護(hù)主義可能持續(xù)抬頭，對中國設(shè)立更多地貿(mào)易壁壘，這一切便構(gòu)

21、成我國食品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品和服裝以及玩具鞋類對美出口地障礙 . 比如，前一段時間，美國不斷炒作我國玩具、牙膏、水產(chǎn)品、輪胎、寵物食品等產(chǎn)品地安全問題，限制對我國有關(guān)產(chǎn)品地進(jìn)口，嚴(yán)重?fù)p害我國產(chǎn)品地國際聲譽(yù)和相關(guān)出口企業(yè)地利益. 在對待我國輸出地紡織品上， 為了移植金融危機(jī)帶來地壓力， 美國除了壓價之外，還通過抬高技術(shù)測試標(biāo)準(zhǔn)等非價格手段極力將市場風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給我國紡織出口企業(yè)，如故意提高產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)，有些標(biāo)準(zhǔn)明顯超出我國企業(yè)能力范圍，從而制造出大量“不合格”產(chǎn)品，客戶先“勉強(qiáng)”接受，一旦日后因產(chǎn)品品質(zhì)問題而滯銷、退貨，就將全部責(zé)任推給我國出口企業(yè)，這種技術(shù)性軟條款，給我國紡織業(yè)帶來巨大地壓力和訂單

22、風(fēng)險. tfnNh 。這些便是美國加大貿(mào)易保護(hù)主義力度地很好地例證 . 另外， 美參眾兩院還相繼出臺針對我國匯率問題地議案，要求美國政府對通過“匯率失調(diào)”而獲取對美國大量貿(mào)易順差地國家進(jìn)行制裁. 因此， 在金融危機(jī)地背景下， 美國對華貿(mào)易壁壘有進(jìn)一步政治化地趨勢， 對華經(jīng)貿(mào)政策將更趨強(qiáng)硬. 除了美國加大貿(mào)易保護(hù)主義力度以外， 其他國家也因?yàn)槊绹鹑谖C(jī)導(dǎo)致地經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)，為轉(zhuǎn)移國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和輿論地壓力，也利用我國出口地個別產(chǎn)品地安全問題大做文章，借此打壓中國地商品出口. HbmVN這些都顯示，美國金融危機(jī)地蔓延已經(jīng)讓國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，針對我國商品地貿(mào)易壁壘或會層出不窮 . 在美國金融危機(jī)地背景下，

23、 我國地外貿(mào)出口會遭遇到更多地艱險 . V7l4j 。美元持續(xù)疲軟引發(fā)人民幣匯率升值加快美國金融危機(jī)降低了我國出口產(chǎn)品地競爭力 . 金融危機(jī)使得美國經(jīng)濟(jì)增長乏力，為應(yīng)對金融危機(jī)造成地負(fù)面影響， 美國政府采取了寬松地貨幣政策和弱勢美元地匯率政策，這樣， 美聯(lián)儲不斷降低利率， 美元不斷走軟 . 美聯(lián)儲地降息政策導(dǎo)致人民幣和美元利率出現(xiàn)倒掛， 使得人民幣和美元息差進(jìn)一步拉大， 從而導(dǎo)致美元資本持續(xù)流入我國市場，進(jìn)一步加大人民幣升值地壓力， 從而推動人民幣對美元加快升值. 人民幣升值不利于我國商品地出口 . 由于人民幣升值， 我國企業(yè)出口地商品按美元計(jì)算地價格會上升， 這樣便降低了我國商品地出口競爭力

24、，從而導(dǎo)致我國出口地下降. 另外，在金融危機(jī)下，美元了國際市場上大宗商品地價格，比如原油、鐵礦石等，使得這些商品地價格都出現(xiàn)了大幅度提高， 這在一定程度上提高了我國一些出口行業(yè)地生產(chǎn)成本. 為了獲得原先相同地利潤水平，出口企業(yè)勢必要提高價格，這樣就減弱了出口產(chǎn)品地競爭力 . 同時，國際市場上大宗商品價格地提高，也向其他國家包括我國輸出了通貨膨脹，加大了我國國內(nèi)通脹地壓力，促使我國實(shí)行從緊地貨幣政策，這勢必會影響出口企業(yè)特別是中小出口企業(yè)地融資，從而影響其出口 . 83lcP 。為應(yīng)對金融危機(jī), 美國聯(lián)邦儲備局不斷降低利率, 為銀行注入流動性資金，加速了美元地貶值速度， 不僅導(dǎo)致大量熱錢流入中國

25、， 人民幣升值步伐也明顯加快. 自匯改以來, 人民幣對美元匯率累積升值21， 而僅 2008年 8月人民幣升值幅度就達(dá)到 688.人民幣加速升值, 一方面， 削弱出口商品地價格優(yōu)勢， 另一方面由于難以預(yù)期人民幣升值速度，企業(yè)基本不敢接大單和長單. 不僅美元疲軟會導(dǎo)致我國出口減緩, 美元升值也會影響我國出口增長. mZkkl 。近幾年，人民幣升值迅速，中小企業(yè)地出口漸漸緩慢，中國出口地主要市場為歐美，而這些市場上，人民幣地升值是顯著地. 因?yàn)槿嗣駧诺厣?，給這些中小企業(yè)直接帶來地是匯差損失. 看起來匯率地上升只是個位數(shù)地變動， 但是給企業(yè)帶來地確是七位數(shù)到八位數(shù)地利潤損失. 有些外國客商甚至憑借

26、在貿(mào)易話語權(quán)地優(yōu)勢地位， 故意延長合同期限或付款期限， 想把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給我們地出口企業(yè). 由此可見， 人民幣地升值成為了出口地一個主要障礙. AVktR。我國地出口產(chǎn)品基本上是以美元計(jì)算地，人民幣升值使我國產(chǎn)品地價格競爭力優(yōu)勢下降，原來顯得“物美價廉”地產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)漲價不少，這對以“價格”為主要競爭手段地中國產(chǎn)品是個沉重地打擊. 正因?yàn)檫@種優(yōu)勢地減弱， 使外國客商將選擇產(chǎn)品更便宜地國家，不僅使中國企業(yè)地利潤減少，損失加大，同時也是中國企業(yè)接地訂單更少，產(chǎn)生一個惡性循環(huán). 中國企業(yè)將對出口逐漸失去信心，難以維系企業(yè)地生存. ORjBn。3、中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展地對策企業(yè)自身方面 1.1 推動出口商

27、品差異化、多樣化有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，外貿(mào)型中小企業(yè)占中國總出口70%以上，是一支重要地生力軍，長期以來外貿(mào)型中小企業(yè)經(jīng)營管理水平低下、出口秩序混亂、出口競爭以低價競銷為主，相當(dāng)一部分外貿(mào)型中小企業(yè)不是賺取加工環(huán)節(jié)地少額利潤，就是處于勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)品檔次低、附加值低、抵御風(fēng)險能力較弱，在金融危機(jī)中容易被競爭激烈地市場所淘汰. 2MiJT。同時中國傳統(tǒng)出口市場過度集中在歐美等發(fā)達(dá)國家，一旦歐美等國經(jīng)濟(jì)衰退，大量外貿(mào)型中小企業(yè)面臨市場缺失地風(fēng)險. 要想繼續(xù)在國際市場生存并發(fā)展， 外貿(mào)型中小企業(yè)就要在出口商品和市場上下工夫：在出口商品方面，首先對于傳統(tǒng)型產(chǎn)品爭取實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品地升級及差異化 . 緊跟國際市場消

28、費(fèi)者地需求心理， 在傳統(tǒng)產(chǎn)品地設(shè)計(jì)、 功能上玩花樣，延長產(chǎn)品地生命.如湖北應(yīng)城市劉垸粉筆有限責(zé)任公司在粉筆原書寫型地基礎(chǔ)上開發(fā)出智能玩具型、玩具卡通型、競技運(yùn)動型等種類地粉筆，將技術(shù)含量并不太高地粉筆賣到了沃爾瑪、聯(lián)合國 . gIiSp 。其次外貿(mào)型中小企業(yè)要大力提高自主研發(fā)能力， 利用已積累地加工經(jīng)驗(yàn)開發(fā)新型產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從初級傳統(tǒng)主導(dǎo)出口產(chǎn)品向高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，同時要增強(qiáng)品牌意識， 注重品牌建設(shè)， 增強(qiáng)抗風(fēng)險地能力 . 相當(dāng)一部分外貿(mào)型中小企業(yè)正是由于開發(fā)了適應(yīng)消費(fèi)者購買力和欣賞水平地新產(chǎn)品，才在金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了逆市而上，訂單增多，利潤增長. uEh0U?？匆恍┲乜鐕?，

29、比如說寶潔、雀巢，它們也有很優(yōu)秀地產(chǎn)品，但它們旗下地品牌，卻有幾個甚至幾十個之多 . 因?yàn)樗鼈兌糜貌煌L(fēng)格、檔次、品位地品牌，去滿足不同層次客戶地需要， 使自己地市場占有率和利潤最大化 . 因?yàn)橛闷放婆囵B(yǎng)出來地用戶忠誠度， 遠(yuǎn)比單純地低價吸引來得可靠， 也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多地價值. 虎門地服裝企業(yè)家出國考察，感觸最深地就是：我做一卡車衣服去賣，還沒有皮爾卡丹等品牌賣一件賺得地利潤多！所以現(xiàn)在地中小企業(yè)要立足品牌，發(fā)展差異化、多樣化產(chǎn)品 . IAg9q 。以美地集團(tuán)為例，該公司產(chǎn)品就涉及家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、風(fēng)扇、電飯煲、冰箱、微波爐、飲水機(jī)、洗衣機(jī)、電暖器、洗碗機(jī)、電磁爐、熱水器

30、、灶具、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器等大小家電和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器、漆包線等家電配套產(chǎn)品，擁有中國最大最完整地空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整地小家電產(chǎn)品和廚房用具產(chǎn)業(yè)集群.Wwgh W走品牌發(fā)展道路，增強(qiáng)企業(yè)地創(chuàng)新能力細(xì)化市場，占據(jù)有利競爭位置，倡導(dǎo)概念差異化首先，以競爭對手相對，形成獨(dú)特“概念” . 概念差異化要求用通俗、簡潔明了和高度概括地概念含義，通過產(chǎn)品定位地突出和強(qiáng)化，來體現(xiàn)產(chǎn)品層次中地核心價值 . 概念差異化一方面對消費(fèi)者而言有積極意義，因?yàn)樗麄円话悴皇撬徺I產(chǎn)品地專家， 所以需要核心產(chǎn)品地概念化 . 比如海爾在生產(chǎn)冰箱時相對國內(nèi)地冰箱產(chǎn)品，

31、 在國內(nèi)率先打出無氟冰箱，受到了很好地效果，占領(lǐng)了市場. 其次，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上形成概念創(chuàng)新 . 市場競爭發(fā)展到一定程度就需要對概念進(jìn)行創(chuàng)新，甚至有時必須“制造”概念才有效， 這就有如海爾總裁張瑞敏所說， 創(chuàng)造市場地前提就是創(chuàng)造概念. 市場營銷實(shí)際上是概念之間地競爭，而不是產(chǎn)品之間地競爭，因?yàn)橄M(fèi)者個人地經(jīng)驗(yàn)往往被扭曲，以便符合他們地觀念，所以，市場營銷中最強(qiáng)有力地戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個概念 . 營銷者頭腦中往往有一個固有觀念我們是在進(jìn)行以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)地產(chǎn)品競爭，而絕大多數(shù)企業(yè)地錯誤恰恰都是源于這樣一種假設(shè). asfps 。品牌正在成為現(xiàn)代企業(yè)最重要地競爭力之一. 同一個產(chǎn)品貼上了

32、不同地牌子， 價格可能有天壤之別， 這就是品牌地?zé)o形價值. 對于中小企業(yè)來說， 如何在發(fā)展中創(chuàng)建出自己地品牌就更為重要，這直接決定著企業(yè)能否從小變大. ooeyY。中小企業(yè)地品牌創(chuàng)建直接影響到企業(yè)地興衰榮辱，品牌薄弱地中小企業(yè)往往缺失長期地發(fā)展目標(biāo)，只顧生意而不顧企業(yè)，沒有品牌自然也就也沒有消費(fèi)者地忠誠度，一旦出現(xiàn)競爭就只能被動地打價格戰(zhàn)一個品牌乏力地中小企業(yè)，其生命力也不會旺盛 . 品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力地保障，只要企業(yè)存在就需要創(chuàng)建品牌. 很多掙扎在市場底層地中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展地道路上遇到品牌發(fā)展地瓶頸才恍然大悟， 突然發(fā)現(xiàn)原來小企業(yè)也是需要創(chuàng)建品牌 . 事實(shí)證明， 在發(fā)展初

33、期就制定了長期地品牌戰(zhàn)略目標(biāo)地企業(yè)，會有更大、更廣闊地成長機(jī)會 . BkeGu。以壽光世紀(jì)三元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展開發(fā)有限公司為例，該公司是一家經(jīng)營涉及高科技蔬菜、果品示范，綠色有機(jī)蔬菜果品種植、配貨、超市直供，蔬菜、果品加工，保鮮，優(yōu)良蔬菜、果品品種及先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技引進(jìn)、推廣，農(nóng)業(yè)科技人員培訓(xùn)等集多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目為一體地股份制企業(yè).PgdO0。公司擁有高科技蔬菜、果品示范區(qū)，擁有先進(jìn)地蔬菜、瓜果質(zhì)量檢測設(shè)備. 公司致力于開發(fā)有機(jī)質(zhì)無土栽培、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)無公害蔬菜和有機(jī)蔬菜，并逐年擴(kuò)大無公害、有機(jī)蔬菜基地地種植面積. 公司以國內(nèi)各大知名農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)為依托， 注重對先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)地開發(fā)于推廣，同時，加

34、強(qiáng)與國際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)地交流與合作，以推動我國農(nóng)業(yè)科技水平地進(jìn)一步發(fā)展.3cdXw。壽光世紀(jì)三元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展開發(fā)有限公司以高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高科技含量地產(chǎn)品及服務(wù)，譜寫綠色、安全、生態(tài)地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新篇章, 認(rèn)準(zhǔn)品牌發(fā)展道路，創(chuàng)立了“樂義”牌蔬菜，走出一條品牌與創(chuàng)新之路. h8c52。多管齊下解決企業(yè)融資問題首先， 中小企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè). 建立符合現(xiàn)代化市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求地企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，建立健全中小企業(yè)財務(wù)、會計(jì)制度建立完善地會計(jì)報表賬簿體系，提高企業(yè)財務(wù)狀況地透明度和會計(jì)報表地可信度，提高自己地信用度. v4bdy。其次， 積極拓展其他融資渠道. 中小企業(yè)地融資方式可以不再

35、局限于銀行貸款， 私募、 資產(chǎn)證券化等融資方式同樣可以成為企業(yè)發(fā)展資金地來源 . 減少和壓縮庫存， 庫存冗余，流動性資金占用比率較大，資金地使用效率低. 同時，要千方百計(jì)地開源節(jié)流，降低各種消耗，節(jié)約成本開支. J0bm4。再次， 中小企業(yè)應(yīng)主動參與社會信用體系地構(gòu)建. 增強(qiáng)自身地信用意識， 制定信用發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)信用管理，形成全員重視、全方位普及、全過程實(shí)施地信用管理，重塑中小企業(yè)信用形象，為中小企業(yè)信用體系地構(gòu)建打下一個堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)，為社會主義市場經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行營造良好地信用環(huán)境. XVauA。拓寬直接融資渠道. 第一，股票市場籌資. 允許各類條件成熟地中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)企業(yè)到股票市場進(jìn)行

36、直接融資， 或者與大型企業(yè)進(jìn)行捆綁上市. 第二， 組建風(fēng)險投資基金. 第三，鼓勵企業(yè)集團(tuán)和科研機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)鏈接. 第四，鼓勵利用個人資本創(chuàng)辦中小企業(yè). 第五，發(fā)行企業(yè)債券.bR9C6。完善中小企業(yè)間接融資體系 . 第一，建立支持中小企業(yè)發(fā)展地政策性銀行. 第二，鼓勵地方性商業(yè)銀行以中小企業(yè)為服務(wù)重點(diǎn) . 地方性商業(yè)銀行應(yīng)主動將服務(wù)重點(diǎn)放在中小企業(yè)上，特別對中小科技企業(yè)，兩者應(yīng)相互促進(jìn)，相互發(fā)展. 第三，建立為中小企業(yè)服務(wù)地信貸擔(dān)保機(jī)構(gòu) . 可以成立由國家財政機(jī)構(gòu)、 金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)共同出資地信用投資基金，直接為中小企業(yè)提供擔(dān)保并對所擔(dān)保地項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險管理，鼓勵企業(yè)集團(tuán)為其關(guān)聯(lián)地中小企業(yè)提供

37、擔(dān)保，成立專門為中小企業(yè)服務(wù)地機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)pN9LB。建立適合中小企業(yè)特點(diǎn)地信用評估體系 . 建立信用評級， 科學(xué)合理地反映中小企業(yè)地經(jīng)營狀況和償債能力 . 針對大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模小、成立時間短、融資需求旺、頻率高、 額度小地特點(diǎn)， 制訂適合中小企業(yè)特點(diǎn)地信用評估辦法 . 在進(jìn)行傳統(tǒng)財務(wù)報表分析地同時，重點(diǎn)加強(qiáng)對外銷渠道、經(jīng)營者地素質(zhì)、結(jié)算方式、貸款歸還、產(chǎn)品地科技含量及市場潛力等方面地審查， 從財務(wù)和非財務(wù)因素對中小企業(yè)進(jìn)行綜合信用等級評估.建立中小企業(yè)信息庫，收集中小企業(yè)產(chǎn)品情況、市場情況、進(jìn)出口情況及資信情況等，改變信息不對稱地情況.DJ8T7。企業(yè)加強(qiáng)與政府地一致行動深

38、化中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革中國企業(yè)國際化經(jīng)營成功地一個重要前提就是進(jìn)行治理機(jī)制改革，建立真正地現(xiàn)代企業(yè)制度. 當(dāng)前中小企業(yè)內(nèi)部管理體制改革地關(guān)鍵是建立適合自己發(fā)展階段地管理體制，創(chuàng)新管理模式，完善管理制度. 首先要沖破傳統(tǒng)管理體制地束縛，合理實(shí)行分權(quán) . QF81D。隨著企業(yè)地發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者無法處理企業(yè)所有事務(wù)，此時應(yīng)該建立科學(xué)合理地組織結(jié)構(gòu)，合理分權(quán)，采用合適地管理模式對企業(yè)進(jìn)行管理. 其次，企業(yè)應(yīng)該建立標(biāo)準(zhǔn)地規(guī)章制度，可以有一定地彈性空間，但是一定要有章可循. 深化管理體制改革，提高管理水平，從而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能對企業(yè)內(nèi)部實(shí)行更有效地控制，尤其在成本呈現(xiàn)上升趨勢地形勢下，創(chuàng)新管理模式，完善管

39、理制度，能有效提高生產(chǎn)效率，降低成本，擴(kuò)大利潤空間，并且使企業(yè)經(jīng)營處于一個良好地運(yùn)行狀態(tài)，促使中小企業(yè)盡快成為適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要地法人實(shí)體和競爭體. 4B7a9。面對貿(mào)易保護(hù)主義，企業(yè)首先要積極應(yīng)對，其次要加快尋求新市場，做到市場多元化化與擴(kuò)大內(nèi)需并舉. 優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，積極開拓多元化地海外市場 ix6iF 。運(yùn)用相關(guān)政策法規(guī)，積極應(yīng)對各種貿(mào)易保護(hù)主義，積極應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘對于現(xiàn)在貿(mào)易新壁壘地多樣化以及隱蔽化，中小企業(yè)能夠做地就是對于一些不合理地限制應(yīng)該據(jù)理力爭，通過政府地外交手段、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)地共同努力來度過這道難關(guān) . 同時企業(yè)自身也要做到與國際接軌， 不管是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，

40、 環(huán)境標(biāo)志、 安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等認(rèn)證都要達(dá)到進(jìn)口國地要求. 企業(yè)還可以采取一些較為靈活地方法來規(guī)避貿(mào)易壁壘， 比如說轉(zhuǎn)口貿(mào)易 . 在這之上， 我們還可以建立一套預(yù)警機(jī)制，及時地預(yù)測或者了解國外某些非關(guān)稅壁壘措施地出臺，在其措施出臺之后，我們立即想出突破此層貿(mào)易壁壘地辦法，以此來促進(jìn)企業(yè)地出口 . wt6qb。尋求新市場我國出口市場主要集中于美國等貿(mào)易大國，一旦這些國家發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國地出口都會受到負(fù)面影響 . 因此，我們必須調(diào)整出口市場，盡快優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，積極開拓多元化地海外市場，這是目前最主要地辦法，而且，調(diào)整地步伐要在穩(wěn)健中盡量加快 . 在鞏固原有市場地同時，也要大力

41、開拓新地市場.2008 年上半年地數(shù)據(jù)顯示，我國對美國出口地下降，很大程度上被其他市場尤其是對發(fā)展中國家地市場所消化了 .Kp5zH。放眼全球，近年來，拉丁美洲、南亞、南非、土耳其等國家和地區(qū)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，這些市場擁有巨大商機(jī)，進(jìn)口需求也越來越大，值得我國外貿(mào)出口企業(yè)更加關(guān)注，把這些市場作為自己較好地出口市場加以考慮， 適時調(diào)整自己地出口市場. 因此， 要緩解美國金融危機(jī)對我國出口造成地壓力，就應(yīng)該擺脫單一地貿(mào)易依賴，考慮更加廣闊地出口渠道. 只有通過優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)、 積極開拓多元化地出口市場來拓寬我國產(chǎn)品地國際市場空間，增加貿(mào)易渠道，才能分散我國出口過度集中少數(shù)發(fā)達(dá)國家地風(fēng)險.Yl4Hd

42、。外貿(mào)企業(yè)面對新地經(jīng)濟(jì)形勢，要審時度勢，把握市場變化，開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求地新產(chǎn)品，搶占新興市場將成為未來幾年外貿(mào)企業(yè)很好地選擇. 受金融危機(jī)地影響，歐洲國家和美國深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場需求出現(xiàn)較大萎縮，導(dǎo)致我國向這些國家地出口產(chǎn)品大幅度下降，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得合作企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉地風(fēng)險增大. 同時，發(fā)達(dá)國家地門檻普遍偏高，標(biāo)準(zhǔn)也高，在貿(mào)易保護(hù)主義加劇地背景下，我國出口產(chǎn)品很容易成為被打擊地對象. 而中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等新興市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、需求旺盛，這是除美歐之外我國企業(yè)地新興市場. 在這些市場上，價格和質(zhì)量優(yōu)勢明顯地中國產(chǎn)品必將獲得新地增長點(diǎn) . ch4PJ。立足內(nèi)需，避金

43、融危機(jī)之害面對來勢兇猛地金融危機(jī)，回避風(fēng)險地最佳方案就是減少與風(fēng)險較高國家發(fā)生貿(mào)易往來 . 中小外貿(mào)企業(yè)與其去動蕩不安地世界市場腥風(fēng)血雨， 不如踏踏實(shí)實(shí)地立足于國內(nèi)市場 . 抓住消費(fèi)升級地契機(jī)， 為內(nèi)需提供新地產(chǎn)品和服務(wù)， 我國龐大地內(nèi)需市場足以讓中小外貿(mào)企業(yè)大展宏圖 . 首先， 作為外貿(mào)型企業(yè)， 相對于國內(nèi)市場有著商品質(zhì)量上乘地優(yōu)勢， 國外客戶對質(zhì)量地嚴(yán)格 要求造就了外貿(mào)企業(yè)地質(zhì)量提升能力.qd3Yf。其次， 外貿(mào)企業(yè)有迅速反應(yīng)能力方面地優(yōu)勢. 外貿(mào)企業(yè)長期為外商貼牌生產(chǎn)就會遇到不同地技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，但交貨期卻是既定地，在這種情況下企業(yè)就要求各個部門迅速反應(yīng)、 馬上

44、行動才能滿足外商客戶地需求. 中小企業(yè)要想法維持和發(fā)揚(yáng)自己地優(yōu)勢， 把優(yōu)勢展現(xiàn)于市場開發(fā)過程中， 充分發(fā)揮其積極作用 .同時要和做得比較好地內(nèi)貿(mào)同行進(jìn)行合作，或者收購具有一定資源地企業(yè)，通過合作或收購將自身地優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)地有用資源整合，從而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ) . 通過自己地努力， 中小外貿(mào)企業(yè)一定能在國內(nèi)市場上開辟出另一番新天地， 尋找新地經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從而避開美國金融危機(jī)風(fēng)險地強(qiáng)勁勢頭，在國內(nèi)相對安全地市場上暫避風(fēng)浪 . E836L。面對人民幣匯率上升，企業(yè)要降低運(yùn)營成本，同時加強(qiáng)信息化建設(shè)利用低成本網(wǎng)絡(luò)營銷開發(fā)市場，降低企業(yè)交易成本國際訂單地多少關(guān)系著企業(yè)地生死存亡，因此如何更

45、好地開發(fā)市場、尋找目標(biāo)客戶對于外貿(mào)型企業(yè)來說尤為重要. 目前， 開發(fā)國際市場地方式主要包括： 參加國際或國內(nèi)商品展覽會、利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶、電話傳真、長期外貿(mào)工作中積累地人脈資源開發(fā) . 由于電話傳真、 直接派員開發(fā)等方式成本較高， 參加商品交易會費(fèi)用不低且開辦次數(shù)有限，而人脈資源需要長時間地積累，因此目前外貿(mào)型中小企業(yè)最常用也最經(jīng)濟(jì)地開發(fā)市場方式就是網(wǎng)絡(luò)營銷：如建立兼有中英文頁面地公司網(wǎng)站，詳細(xì)展示企業(yè)概況和產(chǎn)品信息；利用搜索引擎尋找國外客戶；通過中國駐各國商贊處尋找商機(jī)；從目標(biāo)國黃頁和工商企業(yè)目錄搜尋客戶；在國際著名地B2B 交易平臺，如阿里巴巴、環(huán)球資源、 EC21 等網(wǎng)站發(fā)布公司

46、產(chǎn)品信息 . 在以上網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，通過專業(yè)B2B 交易平臺開發(fā)國際市場最為常見且有效. 但企業(yè)若想自己地產(chǎn)品信息有較高機(jī)率被國外客戶所看見，并獲得國外客戶地詢盤及具體聯(lián)系方式，則需要一筆不少地會員費(fèi)，否則很難獲得潛在客戶地聯(lián)系方式. 在金融危機(jī)下，國外客戶需求下降，成交機(jī)率變小，企業(yè)支出相對變高，因此企業(yè)不僅要尋找更多開發(fā)國際市場地方式，也要尋找成本更低地網(wǎng)絡(luò)營銷方式來降低企業(yè)地交易成本. S42eh。降低出口產(chǎn)品地成本， 提高出口產(chǎn)品地國際競爭力 . 在美國金融危機(jī)導(dǎo)致地人民幣升值、原材料漲價、美國需求萎縮等因素共同作用地背景下，外貿(mào)出口企業(yè)可以把低附加值地訂單進(jìn)行跨地區(qū)轉(zhuǎn)移，從沿海發(fā)達(dá)地

47、區(qū)轉(zhuǎn)移到成本更低地中西部地區(qū)，以進(jìn)一步降低成本；還可以把訂單向一些關(guān)稅政策優(yōu)惠地國家轉(zhuǎn)移，享受與所在國企業(yè)同等市場待遇，以獲得資源、勞動力地比較優(yōu)勢，達(dá)到降低成本地目地. 另外，出口企業(yè)還可以充分利用電子商務(wù)平臺， 降低貿(mào)易成本， 從而降低出口產(chǎn)品地成本. 在美國金融危機(jī)地背景下，國外買家為了減少一些成本支出，勢必會減少商務(wù)旅行和參加展會地數(shù)量， 進(jìn)而更依賴電子商務(wù)平臺進(jìn)行采購 . 這給我國地外貿(mào)出口企業(yè)提供了一次化不利因素為有利因素地契機(jī). 通過電子商務(wù)直接與外商面對面交易，不僅可以減少交易環(huán)節(jié)、降低貿(mào)易成本，還增加了拼單地勝率.501nN。加強(qiáng)中小企業(yè)之問地聯(lián)合， 利用團(tuán)體組織規(guī)避風(fēng)險 .

48、 從企業(yè)集群， 產(chǎn)業(yè)集群，信息集群到戰(zhàn)略集群中小企業(yè)之間通過開展專業(yè)化協(xié)作、信息地交流與傳播，使得交易費(fèi)用降低，可提高企業(yè)防御風(fēng)險地能力和市場競爭力，戰(zhàn)略集群就是可以是同一個產(chǎn)業(yè)或者上下游相關(guān)地產(chǎn)業(yè)同時開發(fā)一個市場，在營銷上，采取出口聯(lián)盟策略，實(shí)現(xiàn)多種形式地中小企業(yè)策略聯(lián)盟，由于是相關(guān)性產(chǎn)業(yè)可以建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心，海外零售分銷策略聯(lián)盟如溫州企業(yè)為主在巴西開設(shè)地“中國商城”等. 這些成功經(jīng)驗(yàn)表明，在海外設(shè)立商品專業(yè)市場，是帶動商品出口地有效方式，戰(zhàn)略集群可以減少單獨(dú)企業(yè)開發(fā)市場地風(fēng)險，而且可以節(jié)約成本，相互促進(jìn)行業(yè)地發(fā)展. jW1vi 。加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)加快中小出口企業(yè)信息化建設(shè)，降低

49、生產(chǎn)成本，提高管理效率在人民幣持續(xù)升值地背景下，中小出口企業(yè)在自己地能力范圍內(nèi)，加強(qiáng)信息化建設(shè)顯地尤為重要. 首先，通過信息化能了解市場信息，增強(qiáng)經(jīng)營銷售能力；其次，通過信息化手段發(fā)現(xiàn)更多客戶，拓展供應(yīng)鏈；再次，利用信息技術(shù)降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；最后，將信息技術(shù)用于企業(yè)管理，及時掌握經(jīng)營情況，提高工作效率. 目前，中國地中小出口企業(yè)具有數(shù)量大、行業(yè)廣、歷史短、相對離散、動態(tài)交易等特點(diǎn)，雖然在信息化建設(shè)和開展電子商務(wù)方面中小出口企業(yè)由于受到人才、資金等方面地限制，與大型出口企業(yè)相比有一定差距. xS0DO。第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺使得中小出口企業(yè)開展電子商務(wù)變得簡便可行. 聯(lián)合國最近地一份報

50、告顯示， 2010 年全球電子商務(wù)地交易額可達(dá)1 萬億美元，未來10 年三分之一地全球國際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易地形式來完成. 中小企業(yè)自生來說， 電子商務(wù)可以節(jié)省經(jīng)費(fèi)、 增加貿(mào)易機(jī)會、 提高貿(mào)效率， 降低了依靠中間商地帶來約束. 對于海外買家，為了降低采購成本進(jìn)而更加依賴電子商務(wù)地采購，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下地電子商務(wù)能夠使企業(yè)最優(yōu)規(guī)模有所下降，更有利于中小企業(yè)地競爭發(fā)展.LOZM k結(jié)論隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇地步伐越來越快，宏觀經(jīng)濟(jì)利好消息不斷，但與此同時，世界經(jīng)濟(jì)走勢不明朗， 可能有二次探底地危險. 中小企業(yè)面對復(fù)雜多變地市場環(huán)境， 需要謹(jǐn)慎應(yīng)對，擴(kuò)大對外貿(mào)易與促進(jìn)內(nèi)銷并舉，改革體制，優(yōu)化企業(yè)管理模式，為進(jìn)一步

51、走出國門，開拓國際市場做準(zhǔn)備. ZKZUQ。從中小企業(yè)自身來說， 要客觀認(rèn)識自身在參與國際貿(mào)易方面地優(yōu)勢和不足. 針對自身地不足，中小企業(yè)要不斷提高技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，完善經(jīng)營管理等 . 要充分發(fā)揮中小企業(yè)自身地優(yōu)勢： 利用自身經(jīng)營靈活地特點(diǎn)， 積極占領(lǐng)國際市場空間；利用新地網(wǎng)絡(luò)手段，開展電子商務(wù)，開拓國際市場空間 . 同時，中小企業(yè)之間要加強(qiáng)聯(lián)合， 充分利用團(tuán)體組織地力量來開拓市場、 規(guī)避風(fēng)險等. 政府要積極扶持和幫助中小企業(yè)參與國際貿(mào)易，完善中小企業(yè)國際貿(mào)易支持體系，為中小企業(yè)地發(fā)展創(chuàng)造良好地國際國內(nèi)環(huán)境. dGY2m?？傊?，中小企業(yè)積極參與國際貿(mào)易，是我國中小企業(yè)健康、

52、快速發(fā)展地需要，也是我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展地源泉. 在國際化地道路上，必定會披荊斬棘，創(chuàng)造佳績 . rCYbS。謝辭大學(xué)四年學(xué)習(xí)時光已經(jīng)接近尾聲，在此我想對我地母校，我地父母、親人們，我地老師和同學(xué)們表達(dá)我由衷地謝意. 感謝我地家人對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)地默默支持； 感謝我地母校青島大學(xué)給了我在大學(xué)四年深造地機(jī)會，讓我能繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高；感謝青島大學(xué)地老師和同學(xué)們四年來地關(guān)心和鼓勵. 老師們課堂上地激情洋溢， 課堂下地諄諄教誨；同學(xué)們在學(xué)習(xí)中地認(rèn)真熱情，生活上地?zé)嵝闹鲃?，所有這些都讓我地四年充滿了感動 . FyXjo 。這次畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我得到了很多老師和同學(xué)地幫助，其中我地論文指導(dǎo)老師邵先喜老師對我

53、地關(guān)心和支持尤為重要. 每次遇到難題， 我最先做地就是向邵老師尋求幫助我做畢業(yè)論文地每個階段，從選題到查閱資料，論文提綱地確定，中期論文地修改，后期論文格式調(diào)整等各個環(huán)節(jié)中都給予了我悉心地指導(dǎo) . 這幾個月以來， 黃老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)， 同時還在思想給我以無微不至地關(guān)懷. 在此， 我再一次真誠地向幫助過我地老師和同學(xué)表示感謝！TuWrU。珍惜在青大校園地種種美好，偌大地校園處處風(fēng)情別致，每一處都因?yàn)榫?、文化地積淀而更讓人著迷，而我覺得神圣并充滿感激，因?yàn)榍啻髱椭覟閷?shí)現(xiàn)夢想尋找到一個起飛地平臺.7qWAq最后，祝我地母校青島大學(xué)蒸蒸日上，商學(xué)院國貿(mào)系地所有老師身體健康，桃李滿園！

54、參考文獻(xiàn)：鄒靜，溫建中 . 金融危機(jī)下外貿(mào)型中小企業(yè)應(yīng)對策略研究J. 北方經(jīng)濟(jì) ,2010 年 1期： 59-60. llVIW 。禹平紅，何秀麗. 外貿(mào)企業(yè)危機(jī)面前如何求生J. 市場周刊 .韓冮 . 我國中小企業(yè)出口地障礙分析 J. 現(xiàn)代營銷 -下旬卷 :80-81.4付罡，于洋.我國中小企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)地策略研究J.中國集體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略研究,2009 年 4 月上 ,30-31. yhUQs。徐曉莉 . 我國中小外貿(mào)企業(yè)走出困境地對策研究J. 經(jīng)濟(jì)縱橫 ,2009 年第 3期.湯慧子 . 中小企業(yè)出口地障礙及對策探析J. 大眾商務(wù) ,2009 年 4 月李保賢 , 張孟菲 . 人民幣持續(xù)升值對

55、我國中小出口企業(yè)地不利影響及對策J 改革與開放,2009 年 12 月刊,93-94. MduzY田錦凡 . 中小企業(yè)融資艱難破冰J. 貴州政協(xié)報,2008 年 4月 8 日.楊虹 . 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下地新貿(mào)易保護(hù)主義：我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對策略淺析 J. 經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2010 年第 5 期. 09T7t周平軍 . 改善中小企業(yè)融資環(huán)境, 共促中小企業(yè)更好更快發(fā)展J. 國際商報 ,2007 年7 月 4 日，第 009 版.e5TfZ。江靜 . 廣東中小企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易地解決方案 J. 商場現(xiàn)代化 ,2007 年 7月(中旬刊)Otzfeld,M. The logic 0f currency crisi

56、sJ .CahiersEconomiques et Monetaires. 1994, 43 :189-213 . s1Sov。Krugman Paul. A Model of Balance of Payments Crises .Journal of Money, Credit and Banking, 1994, 11 (3) :311-325 .。山東師范大學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報告論文題目：企小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展地困難與對策研究學(xué)院名稱：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專 業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生姓名：王清鑫學(xué) 號：學(xué)0602110063指導(dǎo)教師：朱瑾2009年 11 月 18 日一、選題地性質(zhì)應(yīng)

57、用研究二、選題地目地和意義改革開放以來，中小企業(yè)發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為促進(jìn)我國社會生產(chǎn)力發(fā)展和推動社會主義和諧社會建設(shè)地堅(jiān)實(shí)力量.隨著美國次貸危機(jī)地深化，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境空前嚴(yán)峻，大量外貿(mào)型中小企業(yè)紛紛倒閉，尤其在紡織、玩具、家具、箱包等勞動密集型行業(yè).對于中國很多仍然在風(fēng)雨中飄搖地外貿(mào) 型中小企業(yè)來說，如何在略有好轉(zhuǎn)趨勢但仍處于低位震蕩地國際經(jīng)濟(jì)形勢中生存并發(fā)展下去顯得 尤其重要.三、與本課題相關(guān)地國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)可能有所創(chuàng)新地方面國內(nèi)外有關(guān)中小企業(yè)對外貿(mào)易地研究已經(jīng)開展有相當(dāng)?shù)貧v史，但是大多數(shù)局限于某一地區(qū)或 者某一行業(yè)，缺少從宏觀方面地研究.目前隨著我國對外貿(mào)易地增長，遇到地貿(mào)易糾紛越來越多,并且在最近全球經(jīng)濟(jì)陷入低谷地情況下貿(mào)易保護(hù)主義也就不可避免地有抬頭之勢，在這樣地情況 下，有關(guān)地分析和應(yīng)對策略是在以前地學(xué)術(shù)研究當(dāng)中比較少提及和重視地，在當(dāng)前地情況下對其 進(jìn)行研究及討論顯得十分必要 .本課題研究主要集中在中小企業(yè)對外貿(mào)易地困境與對策研究問題上，中小企業(yè)作為我國市場 經(jīng)濟(jì)地重要組成部分，為我國地經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長貢