市場推廣計劃管理辦法參考

1、市場推廣計劃管理辦法1 目的：為了提高公司銷售預測的準確性 , 規(guī)范公司市場推廣計劃的 制定 ,特制定本規(guī)程 .2 范圍：市場部3內(nèi)容:策劃、開拓新產(chǎn)品應加強宣傳冊的設(shè)計策劃推出新產(chǎn)品的活動 , 并在做法上加強設(shè)計加強開拓國內(nèi)市場客戶的工作加強年底的贈送產(chǎn)品設(shè)計 , 以此促進銷售掌握有潛力的客戶 , 拓展推廣對于大客戶或者是銷售額成倍增長的潛在客戶 , 應盡量多加 了解邀請上述上實力的客戶 , 舉行雙贏策略洽談會等活動 ,說明公 司的方針產(chǎn)懇請賜予惠顧3.3 有效地擴張代理商、代銷商對于有實力的代理商 , 可采取令其持有股份或出資參與的形 式制定企劃 , 將有潛力的大區(qū)代理商培養(yǎng)成一級代理實施

2、推廣計劃獎勵制度重新企劃和實施推廣方法企劃各種廣告 , 進行有力度的宣傳設(shè)計各種特賣的促銷活動做各種銷售的設(shè)計 , 如參展等針對推廣技術(shù)進行企劃、指導及教育制作對外推廣的應對基準 , 依據(jù)此基準積極指導各相關(guān)推廣人 員,做重復性的演練對代理商及其他相關(guān)推廣據(jù)點做推廣技術(shù)的指導與教育實施推廣活動的管理制度對于銷售員的活動 ,一切都須制度計劃 , 并依照一定的預定計 劃來進行采用日報制、訪問預定制、訪問管理制為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買 , 以總經(jīng)理名義向客 戶寄發(fā)委托涵總經(jīng)理須擬定日程 , 拜訪主要客戶 ,并借機了解市場情況及客戶反 饋的問題 ,設(shè)法改善現(xiàn)狀 ,增進彼此的了解和友誼推廣

3、另設(shè)有促銷制 ,采取自主誘導購買的方式 . 這種方式應在交 易的清談時期及產(chǎn)品推出太慢時采用促銷的對象區(qū)分代理商和代銷商 , 并設(shè)定促銷時間對于促銷地區(qū) , 促銷品種、數(shù)量及獎勵內(nèi)容都須仔細研究對交易客戶設(shè)立獎勵制度 , 以激發(fā)購買欲望對于新產(chǎn)品的推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會，產(chǎn)品展示 會以及促銷會，以擴大宣傳。增強市場直銷部門員工的責任意識采用獎金激勵法加強人員的輔導工作負責人員可利用訪問進行教育指導說明 , 借此提高代理商 員工的銷售技巧及加強其對產(chǎn)品的認識銷售負責人員可親自接待客戶 , 對銷售行為進行示范說 明,讓員工從中獲得直接的指導提高公司的教育指導制定市場營銷目標市場營銷目標是營銷計劃的核心部分 , 是在分析市場營銷現(xiàn)狀并預 測未來的挑戰(zhàn)與機遇的基礎(chǔ)上制定的 ,主要是市場占有率、銷售額、 投資收益率等制定市場營銷策略目標市場 : 在營銷策略中應明確企業(yè)的目標市場 , 即企業(yè)準備 服務于哪個市場或哪幾個細分市場 , 以及具體的市場定位營銷整合 : 企業(yè)準備在各個細分市場采取哪些具體的營銷策 略,如產(chǎn)品渠道定價和促銷等方面的策略營銷費用 : 根據(jù)上述營銷策略確定營銷費用水平確定實施方案要做些什么由何人負責何時開始何時完成需要多少費用應按上述問題把每項活動都列出詳細的程序表 ,以便于執(zhí)行和檢查對抗競爭者的策略公司的主管應針對研發(fā)和銷售問題