鋼筆字項(xiàng)目常用宣傳及招生方案

1、鋼筆字項(xiàng)目宣傳與招生的方案策略（鄭州燧石教育集團(tuán)*燧石五天鋼筆字速成教研室）尊敬的加盟校：一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea ,哪個(gè)好？我們公司寧愿選擇一流的實(shí)施,流的Idea!作為項(xiàng)目擁有者，我們有責(zé)任和義務(wù)向您提供一套傻瓜版的營(yíng)銷與管理模板，只有這樣，才能對(duì)您提供遠(yuǎn)距離的管理和服 務(wù)。但是，這需要您擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力來配合，作為合作者，您必須明白強(qiáng)大的執(zhí)行力是您成功的保障。單就鋼筆字項(xiàng)目來講，教師水平是關(guān)鍵，宣傳招生是重點(diǎn)。想運(yùn)營(yíng)好本項(xiàng)目，需要注意三個(gè)環(huán)節(jié)，需要注意問題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)上了：1如果您的咨詢電話整天就不響一下，說明宣傳上是有問題的，一一并

2、不是花錢越多就能證明你的宣傳越到位。2如果有人來咨詢，但報(bào)名率很低，您先要找接待人員的問題，酎是不是接待人員的回答沒有達(dá)到客戶的滿意，導(dǎo)致客戶不愿意 報(bào)名，再一個(gè)，看一下您的價(jià)格的制定是不是不太合適，價(jià)格是個(gè)很關(guān)鍵的因素。我們給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的指導(dǎo)價(jià)格是不宜超過300元（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳費(fèi)用極低），縣級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是 350元左右，地市級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是 400元左右，省會(huì)級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是 450-500元, 各地可以根據(jù)本地的情況做一些調(diào)整。3如果學(xué)生招來了，因?yàn)槌煽?jī)沒給教出來，導(dǎo)致品牌和學(xué)校的名譽(yù)受損，導(dǎo)致后期招生困難，這是我們的老師專業(yè)水不過關(guān)。搞明白了問題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，再解決相關(guān)的問題，招生就不

3、是問題了。作為加盟校，您需要明白招生對(duì)象在哪里，要明白什么時(shí)候是淡季什么時(shí)候是旺季，然后有針對(duì)性的做一些工作，下表是一些成 功加盟校的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：學(xué)生分類學(xué)習(xí)時(shí)間見效率占咨詢?nèi)藛T比例所占學(xué)生比例滿意率學(xué)期時(shí)長(zhǎng)備注三年級(jí)以下寒暑假、周末、晚上82%11%3%22%15大甚至更長(zhǎng)由于年齡太小，不適合學(xué)習(xí)，可 能會(huì)對(duì)品牌的名譽(yù)及學(xué)校的名譽(yù) 造成一定的負(fù)面影響，尤其在剛 開始運(yùn)作該項(xiàng)目的時(shí)候強(qiáng)烈建議 不招生該類學(xué)生。學(xué)生四到六年級(jí)寒暑假、周末、晚上100%28%31%91%6-7天女孩成功率大于男孩領(lǐng)著孩子做一些游戲，讓孩子笑，快樂學(xué)習(xí)初局中寒暑假、周末、晚上100%35%38%99%5天貪玩，叛逆，要

4、少打擊、多鼓勵(lì) . 做一些游戲讓學(xué)生笑起來大學(xué)生寒暑假、法定節(jié)假日100%12%13%100%4.5天愛面子，不要好意思來學(xué)習(xí)。了 解客戶的心理，有的放矢的跟其 溝通是成功的關(guān)鍵。盡量快點(diǎn)讓其見效成人隨時(shí)100%15%15%100%4.5天愛面子，不要好意思來學(xué)習(xí)。學(xué) 習(xí)時(shí)間不能固定，但效率很高在宣傳上，不建議平時(shí)花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力。畢竟學(xué)生在時(shí)間上面不是很充足。招生高峰往往分布在寒暑假、法定節(jié)假日，周末人以學(xué)生居多。成功加盟校有個(gè)理念：很簡(jiǎn)單，媽媽學(xué)會(huì)了，她會(huì)建議親朋好友的孩子來學(xué)習(xí)，可是會(huì)不會(huì)因?yàn)樽约旱暮⒆訉W(xué)會(huì)了，自己也去學(xué)習(xí)？這是很不現(xiàn)實(shí)的。所以說在宣傳的重點(diǎn)上我們建 議要有意無

5、意的向年齡大的人身上稍微傾斜。盡管成人學(xué)生所占的比例不是最高，但宣傳無疑是最好的。詳細(xì)內(nèi)容宣傳著重點(diǎn)1.吉林四平免費(fèi)培訓(xùn)再合適的時(shí)間（比如寒暑假）到學(xué)校進(jìn)行表彰，對(duì)學(xué) 習(xí)最好的 寫字最差的免費(fèi)發(fā)教材或者免培訓(xùn)費(fèi)，名 額不易太多，三五個(gè)就行，目的是宣傳，但要注意， 人越多越好。前后對(duì)比在校 宣傳2.舉辦公開課演講在學(xué)校舉辦大型的公開課，但不要提招生和費(fèi)用的事，學(xué)校不太歡迎太商業(yè)化的活動(dòng)。最好和第一項(xiàng)組合著搞活動(dòng)3.沁陽周六 周日電視 公益宣傳片通過教育系統(tǒng)行政命令各學(xué)校某個(gè)時(shí)間必須看4.廣告宣傳頁5、6月，別人亂發(fā)時(shí)我不發(fā)，別人不發(fā)時(shí)我發(fā)，具 體的數(shù)量，縣級(jí)城市兩力份左右，四五十萬人口的地 級(jí)城

6、市，建議五萬份以上。5.平頂山報(bào)紙軟義形式以1000-1300字左右為合適，但媒體的選擇比較美 鍵，根據(jù)河南杲地的經(jīng)驗(yàn)，日?qǐng)?bào)類的媒體消費(fèi)對(duì)象更 多的是黨政機(jī)關(guān)，效果不是太好，最好選擇晨報(bào)、晚 報(bào)類的以廣大市民為對(duì)象的媒體。要注意頻率不易太 高，旺季時(shí)每月一期或者每月一期半為合適。只為人人都寫 好鋼筆字6.報(bào)紙嚴(yán)重聲明的形式嚴(yán)重聲明本地有人假冒本校的名義進(jìn)行招生， 要聲 稱追究其法律責(zé)任。一一目的也是為了宣傳自己追究法律責(zé)任7.平頂山名片印發(fā)一些名片，有時(shí)間就發(fā)。8.滄州vip卡推薦k給教師返利9.沁陽校門口小區(qū)咨詢臺(tái)宣傳搞上去了，接待服務(wù)要跟上，在人多的地方設(shè) 立咨詢臺(tái),成功的學(xué)校有個(gè)理念,接

7、待人員要當(dāng)成老 師來培訓(xùn)，接待人員如果能力不行，對(duì)付不叫家長(zhǎng)， 家長(zhǎng)是不會(huì)考慮報(bào)名的。10.沁陽電視機(jī)+DVD在廣場(chǎng)或者學(xué)校門口等人多的地方準(zhǔn)備一臺(tái)電視 機(jī)和DVD8放宣傳光盤，此類方式可能更適合縣級(jí)城 市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的加盟校，最具代表性的是沁陽市某 鎮(zhèn)，有這種方式三天招了 98名學(xué)生。具有代價(jià)小、 效果好的特點(diǎn)，但是大城市可能出于城市管理方面的 因素操作起來后點(diǎn)難度。沁陽已將加盟校開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，但是加盟費(fèi)不宜太 高，也可以采用合作辦學(xué)、利潤(rùn)分成的方式11.平頂山社區(qū)里貼海報(bào)海報(bào)貼到社區(qū)里，要對(duì)客戶形成多方位、立體式的 視覺和感目方面的沖擊。12.成果展示第幾天作業(yè)這一點(diǎn)十分關(guān)鍵，百聞不如一

8、見，你說的再好，如 果能拿出一些學(xué)員的作業(yè)對(duì)比讓家長(zhǎng)看一眼， 沒有比 這樣更具說服力了，最好留卜學(xué)員的單位、電話、家 庭住址，越詳細(xì)家長(zhǎng)越相信。13.平頂山手機(jī)短信息利用手機(jī)短信群發(fā)平臺(tái)給固定的客戶發(fā)短信，現(xiàn)在的 軟件已經(jīng)能分辨出來目標(biāo)客戶的年齡段、 性別、區(qū)域。 母條短缶分英價(jià)格在3-8分錢左右。14.平頂山手機(jī)報(bào)在手機(jī)報(bào)上刊登廣告，內(nèi)容要簡(jiǎn)短，比如“燧石五天 鋼筆字速成，五天速成，當(dāng)天見效，免費(fèi)試學(xué)、無效 退款！”15.平頂山車體廣告像河南某地加盟校，自己的車上張貼大幅的不干膠 貼畫，走到哪都是對(duì)自己的宣傳。16.平頂山大街橫幅在大街或者學(xué)校的門前張貼橫幅，寫好鋼筆字，考 試不失卷面分17

9、.平頂山放假通知書背面平頂山在2021年的招生中，曾免費(fèi)為學(xué)校印發(fā)了 幾萬份家長(zhǎng)通知單，止面是通知書，反而是鋼筆字廣 告。本方式具有代價(jià)低（成本不會(huì)超過 4分錢）、目 標(biāo)明確、有保存價(jià)值等特點(diǎn)。止面通知背面 廣告18.學(xué)生畢業(yè)時(shí)發(fā)獎(jiǎng)品（字帖）19.鄭州在報(bào)紙上做軟文，標(biāo)題要用有視覺沖擊力的內(nèi)容如 “千萬投資只為漢字八個(gè)基本筆畫”，具體內(nèi)容可向 本公司加盟部索取。20.呼和浩特寒暑假夏令營(yíng)內(nèi)蒙古有個(gè)夏令營(yíng)，主題叫“我在草原學(xué)寫字”， 既能玩，又能學(xué)習(xí)，利潤(rùn)也相對(duì)可觀，家長(zhǎng)期望也不 是太高。適合五一、國(guó)慶一周左右的長(zhǎng)假。21.平頂山進(jìn)新華書店（易拉寶）目的在宣傳而非銷售品味象征22.書法大賽動(dòng)員學(xué)

10、生可以參加書法大賽，如果能拿證，那就是好平臺(tái)可以給 老師優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)23.安陽邯鄲通過行政資源和關(guān)系介紹進(jìn)學(xué)校代課， 當(dāng)然，這樣的 隱形成本會(huì)很高，收費(fèi)不會(huì)很高，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也許會(huì) 拿去你的大多數(shù)，但如果能操作開來，生源/、是問題。 是個(gè)“薄利多銷”的門道。24.沁陽電視專題片在旺季前播放電視專題片。但一些地級(jí)城市反映代價(jià) 太高，效果不好，不太適合于大城市，適合于縣級(jí)城 市，需要考慮一下代價(jià)。25.銀川在淡季的時(shí)候，打出一則廣告“一人報(bào)名，兩人學(xué)習(xí)”， 需要注意的是“成人報(bào)名，孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)”，而不是“孩子報(bào)名，成人免費(fèi)”，一來，可以讓家長(zhǎng)覺得自 己很沾光，二來可以消除成人的面子問題。 對(duì)于加盟 校

11、來說，你還是送一套教材，成本并沒有增加，貼的 只是功夫，相當(dāng)于淡季打折。要注意這只是淡季，暑 假等旺季時(shí)候，根據(jù)情況決定這些學(xué)員是不是允許來 的。一套教材全家 受益26.十堰學(xué)費(fèi)和教材分開談，不會(huì)給家長(zhǎng)費(fèi)用太高的感覺， 報(bào)名時(shí)候，先別談教材，只談學(xué)費(fèi)。家長(zhǎng)問教材價(jià)格 時(shí)候，回答“您現(xiàn)在先只需要交納學(xué)費(fèi)，教材費(fèi)現(xiàn)在 暫不交，開班時(shí)候再交”，類似于分期付款。27.南陽在一些搞營(yíng)運(yùn)的三輪車后面張貼不干膠，費(fèi)用免費(fèi)， 頂多一盒煙，二五元就行28.德州跟教育局合作，培訓(xùn)公辦學(xué)校的老師，資料費(fèi)由教育 局負(fù)擔(dān)（暗地里，可能還是要由加盟校負(fù)擔(dān)的），學(xué) 費(fèi)由公辦學(xué)校（而/、是老師）負(fù)擔(dān)，每個(gè)學(xué)校名額不 宜太多，

12、以免讓學(xué)校后抵觸。29.西寧跟一些單位合作（比如西寧跟保險(xiǎn)公司合作），全員 培訓(xùn)，往往適合金融、教育、政府機(jī)構(gòu)。30.平頂山平頂山在2021年已將分校開遍了全市7縣四區(qū)，加 盟校已達(dá)11家，直營(yíng)校5家，光是加盟費(fèi)就很可觀， 自己開拓市場(chǎng)也是創(chuàng)收的一條途徑。31.平頂山提供有償試學(xué)或者免費(fèi)試學(xué)在客戶/、了解本項(xiàng)目的情況下，往往是不會(huì)考慮報(bào)名的。這就需要我們給客戶提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)一一試 學(xué)，具體的操作可以免費(fèi)試學(xué)，或者收取很低廉的試 學(xué)費(fèi)（一二十元足夠，收費(fèi)的目的是為了不賠本，為 了把那些沒有意愿的就沖著“免費(fèi)”來的一些非潛在 客戶擋在門外），提供本筆，然后送客戶一寸巴雨傘， 上面印上“燧石五天鋼筆字贈(zèng)”，并且建議承諾“即 便你繳費(fèi)了，兩天