PICC公司基本法316(業(yè)務員宣導版)

1、鍛造營銷組織金字塔中國人保壽險個人代理人管理方法試行版.根本法幾個亮點一扶持新人 新人入司后,經過參與專業(yè)系統(tǒng)的培訓，成為專業(yè)人士，可享用9個月溫馨體恤的扶持，凸現(xiàn)對新人和公司的擔任。 個人最高可享用12800元的津貼。.根本法幾個亮點二最大誠信的鼓勵個人開展 初年度傭金不打折！ 入司即可增員！利用根本法優(yōu)勢去增 員開展本人的組織。.根本法幾個亮點三最大限制的調動個人開展積極性 開展有支持 提升有支持早期輔導津貼 考核寬松，有人性化.還有很多吶 ？.目錄代理人組織構造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關定義和商定.完好明晰的職涯規(guī)劃提升途徑行銷主任高級行銷主任 資深行銷主任行銷經理轉任高級部

2、經理營業(yè)部經理資深主任高級主任業(yè)務主任 總監(jiān)資深業(yè)務代表業(yè)務代表新人組織開展行銷道路.目錄代理人組織構造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關定義和商定.完備的福利保證根本福利職級人身傷害保險(元)意外傷害醫(yī)療保險(元)定期壽險保險(元)業(yè)務代表30,0003,000資深業(yè)務代表50,0005,00030,000各級行銷主任和各級行銷經理80,0008,00050,000各級業(yè)務主任80,0008,00050,000各級營業(yè)部經理150,00015,000100,000總監(jiān)300,00030,000200,000.完備的根本福利保證業(yè)務代表根本保證到達3萬元；資深業(yè)務代表根本保證最高8萬元；各

3、級業(yè)務主任和行銷主任根本保證最高13萬元；各級營業(yè)部經理根本保證最高25萬元；總監(jiān)根本保證最高50萬元。同時還享有3千到3萬元不等的附加不測損傷醫(yī)療保證。.代理人福利保證長期效力獎入司年資計提比例5年0.4%6年0.8%7年1.2%8年1.6%9年1.8%10年(含)以上2.0%鼓勵長期效力效力越長，長期效力獎金越多！個人代理人在本公司效力滿5年；擁有繳費期5年以上的保單；已交納五年以后的保費；按第五年以后續(xù)期保費的一定比例，計提長期效力獎金。.高枕無憂的退療養(yǎng)老主管養(yǎng)老公積金主管年資公司分擔比例代理人分擔比例0-3年(含)4%任意4-6年(含)6%7-9年(含)8%10年(含)以上10%完善

4、的保證制度，讓他沒有后顧之憂。主管養(yǎng)老公積金適用于業(yè)務主任(含)以上組織系列代理人及行銷主任(含)以上行銷系列代理人。費用由公司與代理人本人共同承當。按管理津貼或展業(yè)津貼適用分擔比例.目錄代理人組織構造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關定義和商定.代理人待遇根本規(guī)定公司每月25日計發(fā)上個月薪酬。如遇25日為法定節(jié)假日，那么提早到25日前最后的任務日。計算薪酬的保單必需滿足以下條件： 一、在上個月月底前承保； 二、在本月15日前交回客戶回執(zhí)并過猶疑期。每月1日入司的代理人聘用月為入司當月，非1日入司的代理人聘用月為入司第2個月。第13個月繼續(xù)率無法計算出時，按80計算。.代理人待遇業(yè)務代表訓

5、練津貼簽約津貼初年度傭金FYC增員津貼個人季度獎金.代理人待遇業(yè)務代表訓練津貼入職第13個月訓練津貼金額當月FYC400元500元(含)到800元600元800元(含)到1,100元800元1,100元(含)以上入職第49個月1000元1,000元(含)到1,499元1500元1,500元(含)以上 非當月1日入司的業(yè)務代表，在其入司月按上表規(guī)范計算訓練津貼。二次入司，不享用此津貼。.代理人待遇業(yè)務代表簽約津貼： 業(yè)務代表入司當月發(fā)放簽約津貼600元初年度傭金: 初年度傭金=初年度保費規(guī)范傭金率 增員津貼： 由代理人具名引薦的業(yè)務代表，當其提升為資深業(yè)務代表的當月，獎勵引薦人增員津貼600元。

6、 凡引薦代理人屬于二次入司的，不享用此津貼。.計算1(根本部分)梁朝偉,今年愚人節(jié)入司，每月FYC3000元，梁朝偉當月會有多少收入呢？5月開支3000元+訓練津貼金800元+簽約600元=4400元5月份收入？3000+800=3800元7月份第四個月收入？3000+1500=4500元留意：業(yè)務員訓練津貼共拿9個月.代理人待遇業(yè)務代表個人季度獎金：在本季度第一個月，根據(jù)上季度個人月均FYC和第13個月個人季度繼續(xù)率按下表計算季度獎金。 個人季度獎金=個人季度累計FYC個人季度獎金比率。個人季度月均FYC個人季度獎金比率大于85%(含)80%(含)到85%小于80%12,000元(含)以上1

7、7.5%14%10.5%9,000元(含)到12,000元15%12%9%6,000元(含)到9,000元12.5%10%7.5%4,500元(含)到6,000元10%8%6%3,000元(含)到4,500元7.5%6%4.5%1,500元(含)到3,000元5%4%3%.計算2根本+季度獎金成龍,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龍4月份應拿多少收入？5月開支FYC3000元+訓練津貼1500元+季度獎金3000 3 6%=5040元.代理人待遇資深業(yè)務代表初年度傭金FYC 續(xù)保年度傭金增員津貼個人季度獎金早期培育津貼初年度傭金多，其他津貼獎金就高。.代理人待遇資深業(yè)務代表初年度傭金:

8、初年度傭金=初年度保費初年度傭金率 續(xù)保年度傭金： 續(xù)保年度傭金=續(xù)保年度保費續(xù)保年度傭金率增員津貼：同業(yè)務代表個人季度獎金：同業(yè)務代表.代理人待遇資深業(yè)務代表 早期培育津貼：在提升資深業(yè)務代表后的2個提升考核期即12個月可享有早期培育津貼。察看期資深業(yè)務代表按90%計算。早期培養(yǎng)津貼第1個晉升考核期第2個晉升考核期250元125元200元100元150元75元100元50元 當月FYC3000元（含）以上2500元（含）到3000元2000元（含）到2500元1500元（含）到2000元.計算3 ( 6個月早期培育津貼)張曼玉, 今年元旦入司，提升資深業(yè)務代表后,7月份FYC3000元，張曼

9、玉7月份應拿多少收入？8月開支3000元+訓練津貼1500元+培育津貼250元=4750元資深業(yè)務代表.代理人待遇行銷系列初年度傭金 續(xù)保年度傭金增員津貼個人季度獎金加上展業(yè)津貼同業(yè)務代表.代理人待遇行銷系列展業(yè)津貼：當月FYC展業(yè)津貼比率。 察看期各級行銷主任按90%計算。 展業(yè) 津貼當月FYC行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理1,500元3%3%3%3%3%1,500元5%5%5%5%5%3,000元6%8%8%8%8%4,500元9%10%10%10%6,000元11%12%12%9,000元13%15%12,000元17%.目錄代理人組織構造代理人福利保證代理人待遇代

10、理人考核有關定義和商定.代理人考核根本考核規(guī)定一業(yè)務代表每月1日入司，當月開場考核；其它時間入司，從次月1日開場考核。職級考核分別在每年的1、4、7、10月實施。業(yè)務代表在11、12、1、5、6、7月提升為資深業(yè)務代表，那么該資深業(yè)務代表的提升考核期為1-6月、7-12月 半年考核)。假設業(yè)務代表在2、3、4、8、9、10月提升為資深業(yè)務代表，那么該資深業(yè)務代表的提升考核期為4-9月、10月到次年的3月半年考核)。 .代理人考核根本考核規(guī)定二資深業(yè)務代表的維持考核期為3個月，資深業(yè)務代表在維持考核期內任職未滿3個月那么并入下一維持考核期季考核期) 。第13個月繼續(xù)率無法計算時，那么按75進展考

11、核。 注： (1)資深業(yè)務代表的第一個維持考核期間從3個月到5個月不等，當超越3個月的時候，其考核業(yè)績按實踐期間的平均值計算。 (2)資深業(yè)務代表的第一個提升考核期間從6個月到8個月不等，當超越6個月的時候，其考核業(yè)績按實踐期間的平均值計算。.代理人考核業(yè)務代表維持規(guī)范業(yè)務代表自聘用月起六個月內未晉級為資深業(yè)務代表，自次月起終止代理合同。維持規(guī)范只能解約了！.代理人考核業(yè)務代表提升規(guī)范業(yè)務代表自入司起到達以下條件，自次月起提升為資深業(yè)務代表。 1.累計規(guī)范FYC3,000元； 2.出勤率到達公司的規(guī)定； 3.經過提升培訓并考試合格。提升規(guī)范轉正咯！個人開展邁上新臺階.代理人考核資深業(yè)務代表維持

12、規(guī)范最近一季考核期到達以下條件，予以維持： 1.個人月均規(guī)范FYC500元； 2.出勤率到達公司的規(guī)定。維持規(guī)范未達維持規(guī)范，降職為察看期資深業(yè)務代表！.代理人考核資深業(yè)務代表提升規(guī)范資深業(yè)務代表在最近半年考核期到達以下條件，可懇求提升為業(yè)務主任： 1.個人月均規(guī)范FYC3,000元； 2.第13個月個人半年繼續(xù)率75%； 3.連同部下人數(shù)4，其中直接增員人數(shù)2。 4.最近三個月本人及連同部下月均合計規(guī)范FYC8,000元。提升規(guī)范.代理人考核行銷系列維持提升考核行銷主任資深業(yè)務代表高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理業(yè)務代表連 升.代理人考核行銷系列提升考核欄目行銷主任高級行銷主任資

13、深行銷主任行銷經理高級行銷經理個人月均FYC15003000450060009000個人月均修正件數(shù)23456第13個月個人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年 2、行銷系列職級可以連升.代理人考核行銷系列維持考核欄目行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經理高級行銷經理個人月均FYC10002000350050007000個人月均修正件數(shù)12345第13個月個人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年 2、行銷系列職級可以連升.目錄代理人組織構造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關定義和商定.有關定義和商定修正件數(shù)：修正件數(shù)是指按照以下規(guī)那么對保單

14、件數(shù)進展調整后的件數(shù)。 一、保單主險及主險附加險的修正件數(shù)，根據(jù)其該保單的FYC，按下表計算。 二、對于保單的每一個附加險，添加0.2件修正件數(shù)。FYC小于200元200元(含)到600元大于600元(含)修正件數(shù)0.5件1.0件1.5件.有關定義和商定合格人力：合格人力指當月規(guī)范FYC大于1,000元含的代理人第13個月繼續(xù)率：第13個月繼續(xù)率包括第13個月季度繼續(xù)率、第13個月半年繼續(xù)率和第13個月年繼續(xù)率，計算公式如下： 第13個月繼續(xù)率繼續(xù)到第13個月保單的FYC合計作為計算對象的保單的FYC合計.有關定義和商定短期契約轉換：新保單銷售月前后6個月以內，同一投保者或被保險者的保單全部或部分解約、失效時，視這種情況為短期契約轉換。短期契約轉換新保單的處置： 1、假設新保單銷售在原保單解約或失效后，那么按短期契約轉換新保單規(guī)范FYC、RYC、修正件數(shù)考核并計算薪酬。 2、假設新保單銷售在原保單解約或失效前，那么在原保單解約或失效時扣減