PICC公司基本法316(業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)版)

1、鍛造營(yíng)銷組織金字塔中國(guó)人保壽險(xiǎn)個(gè)人代理人管理方法試行版.根本法幾個(gè)亮點(diǎn)一扶持新人 新人入司后,經(jīng)過(guò)參與專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，成為專業(yè)人士，可享用9個(gè)月溫馨體恤的扶持，凸現(xiàn)對(duì)新人和公司的擔(dān)任。 個(gè)人最高可享用12800元的津貼。.根本法幾個(gè)亮點(diǎn)二最大誠(chéng)信的鼓勵(lì)個(gè)人開展 初年度傭金不打折！ 入司即可增員！利用根本法優(yōu)勢(shì)去增 員開展本人的組織。.根本法幾個(gè)亮點(diǎn)三最大限制的調(diào)動(dòng)個(gè)人開展積極性 開展有支持 提升有支持早期輔導(dǎo)津貼 考核寬松，有人性化.還有很多吶 ？.目錄代理人組織構(gòu)造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關(guān)定義和商定.完好明晰的職涯規(guī)劃提升途徑行銷主任高級(jí)行銷主任 資深行銷主任行銷經(jīng)理轉(zhuǎn)任高級(jí)部

2、經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深主任高級(jí)主任業(yè)務(wù)主任 總監(jiān)資深業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表新人組織開展行銷道路.目錄代理人組織構(gòu)造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關(guān)定義和商定.完備的福利保證根本福利職級(jí)人身傷害保險(xiǎn)(元)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)(元)定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)(元)業(yè)務(wù)代表30,0003,000資深業(yè)務(wù)代表50,0005,00030,000各級(jí)行銷主任和各級(jí)行銷經(jīng)理80,0008,00050,000各級(jí)業(yè)務(wù)主任80,0008,00050,000各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理150,00015,000100,000總監(jiān)300,00030,000200,000.完備的根本福利保證業(yè)務(wù)代表根本保證到達(dá)3萬(wàn)元；資深業(yè)務(wù)代表根本保證最高8萬(wàn)元；各

3、級(jí)業(yè)務(wù)主任和行銷主任根本保證最高13萬(wàn)元；各級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根本保證最高25萬(wàn)元；總監(jiān)根本保證最高50萬(wàn)元。同時(shí)還享有3千到3萬(wàn)元不等的附加不測(cè)損傷醫(yī)療保證。.代理人福利保證長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)入司年資計(jì)提比例5年0.4%6年0.8%7年1.2%8年1.6%9年1.8%10年(含)以上2.0%鼓勵(lì)長(zhǎng)期效力效力越長(zhǎng)，長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金越多！個(gè)人代理人在本公司效力滿5年；擁有繳費(fèi)期5年以上的保單；已交納五年以后的保費(fèi)；按第五年以后續(xù)期保費(fèi)的一定比例，計(jì)提長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金。.高枕無(wú)憂的退療養(yǎng)老主管養(yǎng)老公積金主管年資公司分擔(dān)比例代理人分擔(dān)比例0-3年(含)4%任意4-6年(含)6%7-9年(含)8%10年(含)以上10%完善

4、的保證制度，讓他沒(méi)有后顧之憂。主管養(yǎng)老公積金適用于業(yè)務(wù)主任(含)以上組織系列代理人及行銷主任(含)以上行銷系列代理人。費(fèi)用由公司與代理人本人共同承當(dāng)。按管理津貼或展業(yè)津貼適用分擔(dān)比例.目錄代理人組織構(gòu)造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關(guān)定義和商定.代理人待遇根本規(guī)定公司每月25日計(jì)發(fā)上個(gè)月薪酬。如遇25日為法定節(jié)假日，那么提早到25日前最后的任務(wù)日。計(jì)算薪酬的保單必需滿足以下條件： 一、在上個(gè)月月底前承保； 二、在本月15日前交回客戶回執(zhí)并過(guò)猶疑期。每月1日入司的代理人聘用月為入司當(dāng)月，非1日入司的代理人聘用月為入司第2個(gè)月。第13個(gè)月繼續(xù)率無(wú)法計(jì)算出時(shí)，按80計(jì)算。.代理人待遇業(yè)務(wù)代表訓(xùn)

5、練津貼簽約津貼初年度傭金FYC增員津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金.代理人待遇業(yè)務(wù)代表訓(xùn)練津貼入職第13個(gè)月訓(xùn)練津貼金額當(dāng)月FYC400元500元(含)到800元600元800元(含)到1,100元800元1,100元(含)以上入職第49個(gè)月1000元1,000元(含)到1,499元1500元1,500元(含)以上 非當(dāng)月1日入司的業(yè)務(wù)代表，在其入司月按上表規(guī)范計(jì)算訓(xùn)練津貼。二次入司，不享用此津貼。.代理人待遇業(yè)務(wù)代表簽約津貼： 業(yè)務(wù)代表入司當(dāng)月發(fā)放簽約津貼600元初年度傭金: 初年度傭金=初年度保費(fèi)規(guī)范傭金率 增員津貼： 由代理人具名引薦的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)其提升為資深業(yè)務(wù)代表的當(dāng)月，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人增員津貼600元。

6、 凡引薦代理人屬于二次入司的，不享用此津貼。.計(jì)算1(根本部分)梁朝偉,今年愚人節(jié)入司，每月FYC3000元，梁朝偉當(dāng)月會(huì)有多少收入呢？5月開支3000元+訓(xùn)練津貼金800元+簽約600元=4400元5月份收入？3000+800=3800元7月份第四個(gè)月收入？3000+1500=4500元留意：業(yè)務(wù)員訓(xùn)練津貼共拿9個(gè)月.代理人待遇業(yè)務(wù)代表個(gè)人季度獎(jiǎng)金：在本季度第一個(gè)月，根據(jù)上季度個(gè)人月均FYC和第13個(gè)月個(gè)人季度繼續(xù)率按下表計(jì)算季度獎(jiǎng)金。 個(gè)人季度獎(jiǎng)金=個(gè)人季度累計(jì)FYC個(gè)人季度獎(jiǎng)金比率。個(gè)人季度月均FYC個(gè)人季度獎(jiǎng)金比率大于85%(含)80%(含)到85%小于80%12,000元(含)以上1

7、7.5%14%10.5%9,000元(含)到12,000元15%12%9%6,000元(含)到9,000元12.5%10%7.5%4,500元(含)到6,000元10%8%6%3,000元(含)到4,500元7.5%6%4.5%1,500元(含)到3,000元5%4%3%.計(jì)算2根本+季度獎(jiǎng)金成龍,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龍4月份應(yīng)拿多少收入？5月開支FYC3000元+訓(xùn)練津貼1500元+季度獎(jiǎng)金3000 3 6%=5040元.代理人待遇資深業(yè)務(wù)代表初年度傭金FYC 續(xù)保年度傭金增員津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金早期培育津貼初年度傭金多，其他津貼獎(jiǎng)金就高。.代理人待遇資深業(yè)務(wù)代表初年度傭金:

8、初年度傭金=初年度保費(fèi)初年度傭金率 續(xù)保年度傭金： 續(xù)保年度傭金=續(xù)保年度保費(fèi)續(xù)保年度傭金率增員津貼：同業(yè)務(wù)代表個(gè)人季度獎(jiǎng)金：同業(yè)務(wù)代表.代理人待遇資深業(yè)務(wù)代表 早期培育津貼：在提升資深業(yè)務(wù)代表后的2個(gè)提升考核期即12個(gè)月可享有早期培育津貼。察看期資深業(yè)務(wù)代表按90%計(jì)算。早期培養(yǎng)津貼第1個(gè)晉升考核期第2個(gè)晉升考核期250元125元200元100元150元75元100元50元 當(dāng)月FYC3000元（含）以上2500元（含）到3000元2000元（含）到2500元1500元（含）到2000元.計(jì)算3 ( 6個(gè)月早期培育津貼)張曼玉, 今年元旦入司，提升資深業(yè)務(wù)代表后,7月份FYC3000元，張曼

9、玉7月份應(yīng)拿多少收入？8月開支3000元+訓(xùn)練津貼1500元+培育津貼250元=4750元資深業(yè)務(wù)代表.代理人待遇行銷系列初年度傭金 續(xù)保年度傭金增員津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)金加上展業(yè)津貼同業(yè)務(wù)代表.代理人待遇行銷系列展業(yè)津貼：當(dāng)月FYC展業(yè)津貼比率。 察看期各級(jí)行銷主任按90%計(jì)算。 展業(yè) 津貼當(dāng)月FYC行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理1,500元3%3%3%3%3%1,500元5%5%5%5%5%3,000元6%8%8%8%8%4,500元9%10%10%10%6,000元11%12%12%9,000元13%15%12,000元17%.目錄代理人組織構(gòu)造代理人福利保證代理人待遇代

10、理人考核有關(guān)定義和商定.代理人考核根本考核規(guī)定一業(yè)務(wù)代表每月1日入司，當(dāng)月開場(chǎng)考核；其它時(shí)間入司，從次月1日開場(chǎng)考核。職級(jí)考核分別在每年的1、4、7、10月實(shí)施。業(yè)務(wù)代表在11、12、1、5、6、7月提升為資深業(yè)務(wù)代表，那么該資深業(yè)務(wù)代表的提升考核期為1-6月、7-12月 半年考核)。假設(shè)業(yè)務(wù)代表在2、3、4、8、9、10月提升為資深業(yè)務(wù)代表，那么該資深業(yè)務(wù)代表的提升考核期為4-9月、10月到次年的3月半年考核)。 .代理人考核根本考核規(guī)定二資深業(yè)務(wù)代表的維持考核期為3個(gè)月，資深業(yè)務(wù)代表在維持考核期內(nèi)任職未滿3個(gè)月那么并入下一維持考核期季考核期) 。第13個(gè)月繼續(xù)率無(wú)法計(jì)算時(shí)，那么按75進(jìn)展考

11、核。 注： (1)資深業(yè)務(wù)代表的第一個(gè)維持考核期間從3個(gè)月到5個(gè)月不等，當(dāng)超越3個(gè)月的時(shí)候，其考核業(yè)績(jī)按實(shí)踐期間的平均值計(jì)算。 (2)資深業(yè)務(wù)代表的第一個(gè)提升考核期間從6個(gè)月到8個(gè)月不等，當(dāng)超越6個(gè)月的時(shí)候，其考核業(yè)績(jī)按實(shí)踐期間的平均值計(jì)算。.代理人考核業(yè)務(wù)代表維持規(guī)范業(yè)務(wù)代表自聘用月起六個(gè)月內(nèi)未晉級(jí)為資深業(yè)務(wù)代表，自次月起終止代理合同。維持規(guī)范只能解約了！.代理人考核業(yè)務(wù)代表提升規(guī)范業(yè)務(wù)代表自入司起到達(dá)以下條件，自次月起提升為資深業(yè)務(wù)代表。 1.累計(jì)規(guī)范FYC3,000元； 2.出勤率到達(dá)公司的規(guī)定； 3.經(jīng)過(guò)提升培訓(xùn)并考試合格。提升規(guī)范轉(zhuǎn)正咯！個(gè)人開展邁上新臺(tái)階.代理人考核資深業(yè)務(wù)代表維持

12、規(guī)范最近一季考核期到達(dá)以下條件，予以維持： 1.個(gè)人月均規(guī)范FYC500元； 2.出勤率到達(dá)公司的規(guī)定。維持規(guī)范未達(dá)維持規(guī)范，降職為察看期資深業(yè)務(wù)代表！.代理人考核資深業(yè)務(wù)代表提升規(guī)范資深業(yè)務(wù)代表在最近半年考核期到達(dá)以下條件，可懇求提升為業(yè)務(wù)主任： 1.個(gè)人月均規(guī)范FYC3,000元； 2.第13個(gè)月個(gè)人半年繼續(xù)率75%； 3.連同部下人數(shù)4，其中直接增員人數(shù)2。 4.最近三個(gè)月本人及連同部下月均合計(jì)規(guī)范FYC8,000元。提升規(guī)范.代理人考核行銷系列維持提升考核行銷主任資深業(yè)務(wù)代表高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理業(yè)務(wù)代表連 升.代理人考核行銷系列提升考核欄目行銷主任高級(jí)行銷主任資

13、深行銷主任行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理個(gè)人月均FYC15003000450060009000個(gè)人月均修正件數(shù)23456第13個(gè)月個(gè)人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年 2、行銷系列職級(jí)可以連升.代理人考核行銷系列維持考核欄目行銷主任高級(jí)行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理個(gè)人月均FYC10002000350050007000個(gè)人月均修正件數(shù)12345第13個(gè)月個(gè)人半年繼續(xù)率75%75%75%75%75%注：1、考核期為半年 2、行銷系列職級(jí)可以連升.目錄代理人組織構(gòu)造代理人福利保證代理人待遇代理人考核有關(guān)定義和商定.有關(guān)定義和商定修正件數(shù)：修正件數(shù)是指按照以下規(guī)那么對(duì)保單

14、件數(shù)進(jìn)展調(diào)整后的件數(shù)。 一、保單主險(xiǎn)及主險(xiǎn)附加險(xiǎn)的修正件數(shù)，根據(jù)其該保單的FYC，按下表計(jì)算。 二、對(duì)于保單的每一個(gè)附加險(xiǎn)，添加0.2件修正件數(shù)。FYC小于200元200元(含)到600元大于600元(含)修正件數(shù)0.5件1.0件1.5件.有關(guān)定義和商定合格人力：合格人力指當(dāng)月規(guī)范FYC大于1,000元含的代理人第13個(gè)月繼續(xù)率：第13個(gè)月繼續(xù)率包括第13個(gè)月季度繼續(xù)率、第13個(gè)月半年繼續(xù)率和第13個(gè)月年繼續(xù)率，計(jì)算公式如下： 第13個(gè)月繼續(xù)率繼續(xù)到第13個(gè)月保單的FYC合計(jì)作為計(jì)算對(duì)象的保單的FYC合計(jì).有關(guān)定義和商定短期契約轉(zhuǎn)換：新保單銷售月前后6個(gè)月以內(nèi)，同一投保者或被保險(xiǎn)者的保單全部或部分解約、失效時(shí)，視這種情況為短期契約轉(zhuǎn)換。短期契約轉(zhuǎn)換新保單的處置： 1、假設(shè)新保單銷售在原保單解約或失效后，那么按短期契約轉(zhuǎn)換新保單規(guī)范FYC、RYC、修正件數(shù)考核并計(jì)算薪酬。 2、假設(shè)新保單銷售在原保單解約或失效前，那么在原保單解約或失效時(shí)扣減