香滿園食用油川渝市場(chǎng)新品上市營(yíng)銷策劃書(shū)

1、.：.；“香滿園小包裝食用油新品上市營(yíng)銷謀劃書(shū)根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在年就曾經(jīng)到達(dá)萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為公斤左右，香港為-公斤，興隆國(guó)家為-公斤。目前我國(guó)食用油銷量正以每年超越%的速度迅猛增長(zhǎng)，估計(jì)到年，我國(guó)人均年用油量將到達(dá).公斤以上，整體消費(fèi)量也將超越萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場(chǎng)總量的%左右。隨著人們生活程度的提高，小包裝油因其營(yíng)養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、平安等特點(diǎn)遭到越來(lái)越多中國(guó)家庭消費(fèi)者的喜歡，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場(chǎng)-個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀： 縱觀目前小包裝食用油市場(chǎng)。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而其中嘉里旗下的個(gè)品牌

2、，如金龍魚(yú)、鯉魚(yú)、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等那么又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場(chǎng)總量的%以上，處于市場(chǎng)的指點(diǎn)位置。 一、“香滿園小包裝食用油SWOT分析 、 時(shí)機(jī)： 小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前昌盛的幾年。成渝兩地人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。 、要挾：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居指點(diǎn)位置的金龍魚(yú)、福臨門等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈。 、優(yōu)勢(shì)： “香滿園小包裝系列食用油與名牌“金龍魚(yú)系知名門嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推行體系；“香滿園在其他區(qū)域曾經(jīng)上市銷售，可給川渝地域新上市提供比較勝利的行銷閱歷，以便

3、根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)展?fàn)I銷戰(zhàn)略調(diào)整。 、優(yōu)勢(shì)： 香滿園在四川重慶地域?qū)儆谛缕飞鲜?，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需求一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程；川渝地域地域覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難；香滿園的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來(lái)要挾，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的尺度難以把握。 二、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇USP 食用油市場(chǎng)開(kāi)展到今天，產(chǎn)品曾經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營(yíng)銷曾經(jīng)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷時(shí)代，故品牌營(yíng)銷需先行。 就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚(yú)食用油居行業(yè)指點(diǎn)位置，符合其食用油品專家的特征。而市場(chǎng)上的食用油，至今尚無(wú)一家以專家的籠統(tǒng)進(jìn)展推行。消費(fèi)者更容易置信專家，置信權(quán)威。 經(jīng)過(guò)對(duì)“香滿園完美質(zhì)量

4、的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，構(gòu)成“香滿園即食用油專家。從而構(gòu)成“香滿園 新加坡的食用油專家的獨(dú)特銷售主張USP。一切市場(chǎng)推行活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)展。這一USP具有如下含義： 、“香滿園新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。 、“香滿圓是食用油的專家，代表更安康、平安、三、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 、品牌包裝戰(zhàn)略：遵照總部一致包裝 、價(jià)錢戰(zhàn)略： 遵照總部一致價(jià)錢戰(zhàn)略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級(jí)大賣場(chǎng)聯(lián)手限量特價(jià)銷售。 、渠道戰(zhàn)略及終端建立 集中力量建立省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以KA為主，傳統(tǒng)零售渠道為輔，同時(shí)為即將到來(lái)的端午節(jié)團(tuán)購(gòu)做好預(yù)備任務(wù)。 需在產(chǎn)品上市天內(nèi)完成穿渝地域%以上重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品覆蓋，以確保公

5、關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)展。 、傳播及市場(chǎng)推行 廣告投放 ：品牌籠統(tǒng)廣告前期投放 高速路高立柱成渝高速 六塊*萬(wàn)=萬(wàn)/年 看板成渝高速 四塊*萬(wàn)=萬(wàn)/年 站臺(tái)廣告 主畫面套.*=.萬(wàn)/天 套.*=.萬(wàn)/天 副畫面套.*=.萬(wàn)/天 指路牌廣告 .萬(wàn)/個(gè)* 年 公交車身廣告 萬(wàn)/年根據(jù)車次道路、車型有不同的價(jià)位 .萬(wàn)/年根據(jù)車次道路、車型有不同的價(jià)位 電視廣告投放 四川二套 新聞現(xiàn)場(chǎng)秒*.折*天 四川二套 新聞現(xiàn)場(chǎng)秒*.折*天 劇場(chǎng) 片頭獨(dú)家資助萬(wàn) 片頭獨(dú)家協(xié)助萬(wàn) 片尾獨(dú)家協(xié)助萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)片頭獨(dú)家資助 萬(wàn) 片頭獨(dú)家協(xié)助萬(wàn) 片尾獨(dú)家協(xié)助萬(wàn) 報(bào)紙廣告 商報(bào)/版*=萬(wàn) 商報(bào)軟性廣告炒作萬(wàn) DM直投廣告 DM單張萬(wàn)張*

6、.元=.萬(wàn) “香滿園安康手冊(cè)份*.元=.萬(wàn)元 其它媒體投放 備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展廣告投放組合。 公關(guān)活動(dòng)根據(jù)相應(yīng)推行方案調(diào)理活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算 A：產(chǎn)品上市周內(nèi)進(jìn)展樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級(jí)大賣場(chǎng)進(jìn)展樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊(duì)換取升裝“香滿園食用油一桶。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量瓶。指定時(shí)間段送完指定數(shù)量即止。繼續(xù)時(shí)間周為宜。 如為引起驚動(dòng)效應(yīng)，可將升提高到升，減小發(fā)放數(shù)量； 贈(zèng)品隨附宣傳單頁(yè)或者“香滿園安康手冊(cè)一份 B：約請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)展相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。 主題一：油品專家“香滿園， 桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場(chǎng)！ 主題二：約請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)展軟文強(qiáng)勢(shì)炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓品牌欲稱雄川渝市場(chǎng)。先進(jìn)展概括性的市場(chǎng)綜述，而后進(jìn)展重點(diǎn)炒作“香滿園系列食用油，突出其專家籠統(tǒng) 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品上市初期在超級(jí)賣場(chǎng)派駐促銷小