山東水滸文化營銷策劃案

1、.：.；重組水滸資源 再現(xiàn)水滸雄風(fēng)山東水滸旅游區(qū)謀劃方案第一部分山東水滸旅游區(qū)謀劃創(chuàng)意闡明書前 言山東現(xiàn)代之旅規(guī)劃創(chuàng)意有如下切入點：(一)、宏觀文化之旅如：自然文化： 山東的水文化 河 黃河、運河 湖 東平湖、微山湖、大明湖 海 青島、煙臺、威海、日照等 山東的山文化 泰山、蒙山、嶧山、嶗山等山東的水文化函括濃縮了一切的生命形狀。山東是仁者、智者的樂園。人文宗教文化 儒學(xué)文化曲阜道教文化泰山嶗山佛教文化靈巖寺登上思想之顛，雄觀人生景觀山東是思想者的搖籃和歸宿(二)、現(xiàn)代生態(tài)之旅如： 泉城后花園濟南南部山區(qū) 花園城市威海 生態(tài)農(nóng)業(yè)兗州 天然氧吧蒙山 牡丹之都菏澤 蔬菜之國壽光山東擁抱著希望，為生

2、命喝彩。(三)、旅游管理從旅游管理者的角度，對現(xiàn)有資源進展創(chuàng)意開發(fā)、對現(xiàn)有效力功能給予強化。(四)、工商管理從職業(yè)經(jīng)理人的角度對旅游資源進展籠統(tǒng)化包裝和市場化運作，維護旅游區(qū)客源的可繼續(xù)性開展。作為專業(yè)咨詢顧問，本人選擇了以市場潛力和現(xiàn)實操作性為切入點，而沒有選擇更“高的思想層次為切入點，本方案從運營管理的角度出發(fā)，對們扼腕惋惜的水滸線進展了創(chuàng)意整合，這也許更符合山東冷線旅游的現(xiàn)實。一、 創(chuàng)意要點、水滸文化的現(xiàn)代價值l 水滸推崇提倡的義氣，對抗貪官污吏的價值觀l 水滸文學(xué)系統(tǒng)所塑造的英雄人格l 齊魯文化的主流儒學(xué)，是山東“雅文化的最高權(quán)威，它是一種“貴族文化與“帝王文化的混合物l 水滸文化是山

3、東的亞文化，是山東“俗文化的最出色代表，它是一種“江湖文化表層遮掩下的“平民文化l “大俗文化是山東西部水滸旅游的主題、水滸旅游定位水滸文化觀光旅游 以水滸文化為主線，集水滸風(fēng)情、自然生態(tài)于一體的綜合性旅游區(qū)。 以水滸風(fēng)情作為本旅游線的產(chǎn)品特征，風(fēng)情包涵了水滸故事風(fēng)情和山東西部民俗風(fēng)情。、水滸旅游采用多旅游區(qū)單品牌主導(dǎo)型運營方式，對各旅游區(qū)進展重組和整合梁山、東平湖、臘山、景陽崗、獅子樓、宋江武術(shù)院等旅游區(qū)重組為一致旅游區(qū)，原旅游區(qū)變?yōu)榉志皡^(qū)。一致品牌：水滸旅游區(qū)重組和整合為：一線、兩寨、三區(qū)簡稱一、二、三方式。一線：鄆城、梁山、東平、陽谷整合為一條旅游線路水滸旅游線；兩寨：水滸山寨梁山 水滸

4、水寨東平湖三區(qū)：水滸南區(qū)鄆城宋江武術(shù)村 水滸中區(qū)梁山、東平湖 水滸北區(qū)陽谷武松林東平湖、臘山及沿湖區(qū)域整好為“水滸水寨“；宋江武術(shù)院、水堡集、晁莊 、東市村等其他水滸起義領(lǐng)袖故土整合為“宋江武術(shù)村，主要作為武俠影視基地；景陽崗、獅子樓、祝家莊、十字坡等水滸故事發(fā)生地整合為“武松林。、水滸旅游區(qū)實行公司化運作，變行政行為為市場行為。水滸地域四縣分別成立“梁山寨旅游區(qū)、“東平水寨旅游區(qū)、“宋江武術(shù)村旅游區(qū)，“武松林旅游區(qū)，由省旅游局出資參股和以上四公司合資入股或投資商參股成立“山東省水滸旅游開發(fā)股份，進展水滸旅游區(qū)的市場化運作吸納新股、工程開發(fā)招標、專項運營權(quán)拍賣、特許運營權(quán)、品牌宣傳等，開發(fā)公司

5、業(yè)務(wù)不僅開展水滸有形資產(chǎn)的運營，而且對無形資產(chǎn)進展開發(fā)利用。條件成熟可運作上市或借殼上市，進入資本運營市場，公司運營效益根據(jù)公司法有關(guān)規(guī)定進展利益分配。山東省旅游局牽頭，成立由省旅游局和四地分管旅游的副縣長和景區(qū)主要擔任人參與的 “山東水滸風(fēng)情旅游區(qū)管理委員會，管委會下設(shè)辦公室，擔任協(xié)調(diào)四個旅游分景區(qū)的任務(wù)和景區(qū)一致規(guī)劃，并對環(huán)保、可繼續(xù)性開展進展監(jiān)視。、水滸風(fēng)情旅游線路設(shè)計：一日游：水滸山寨梁山水滸水寨東平湖返程二日游：武松林陽谷水滸水寨梁山山寨宋江武術(shù)村鄆城返程、水滸旅游區(qū)規(guī)劃設(shè)計主題風(fēng)格：水滸山寨梁山：重城重壕、戒備威嚴，突出梁山山寨原始粗獷、自然雄險風(fēng)格。水滸山寨東平湖：再現(xiàn)梁山水泊風(fēng)

6、貌，水滸舊觀，展現(xiàn)水寨奇險。用水滸文化將銀山鎮(zhèn)、臘山、石廟村、東平湖、湖心島串成一串，組合成一條完好的水滸水寨旅游線路。銀山鎮(zhèn)、石廟村更名為“水滸鎮(zhèn)、“石碣村，村鎮(zhèn)規(guī)劃建立納入旅游一致規(guī)劃。用水滸文化對臘山重新進展定位包裝，臘山的各景點稱號傳說均與水滸嚴密聯(lián)絡(luò)起來。武松林陽谷：以樹林為旅游主題，展現(xiàn)平原上森林公園的特征，引進高大樹種，添加樹的種類，擴展種植面積，構(gòu)成山東西部的“植物園,武松打虎、斗殺西門慶作為景點的點綴。宋江武術(shù)村鄆城：根據(jù)拍攝武俠影視劇的需求，建立宋江武術(shù)村，使其成為中國最大的武術(shù)影視基地，經(jīng)過本基地和品牌優(yōu)勢，對山東西部的武術(shù)學(xué)校作一品牌整合，使武術(shù)扮演成為水滸旅游的一大看

7、點，水滸英雄后代今日英姿成為賣點。、水滸旅游區(qū)籠統(tǒng)設(shè)計設(shè)計一個粗獷豪放、自在自在、縱橫馳騁、渾身是勁、四海為家、無拘無束的水滸英雄籠統(tǒng)，類似“美國西部牛仔“，作為水滸旅游區(qū)品牌籠統(tǒng)代言人，展現(xiàn)山東西部旅游是一個英雄男子漢的生活體驗。、品牌標語 山東旅游新主題： 登泰山極頂 訪孔子勝跡 走水滸古寨 抒大海豪情 攬現(xiàn)代文明 一攬水滸雄風(fēng)，領(lǐng)略千年豪情 山東西部水滸旅游探望水滸英雄故地 領(lǐng)略古寨民俗風(fēng)情二、 創(chuàng)意闡明山東旅游東熱西冷，處在山東西部的水滸旅游線是業(yè)內(nèi)公認的黃金旅游線，黃金水滸線為什么熱不起來呢？、水滸旅游資源過于分散，分散于菏澤、濟寧、泰安、聊城四個地市，由于行政隸屬關(guān)系，使水滸旅游不

8、能一致規(guī)劃，集中開發(fā)，目前的開發(fā)顯得支離破碎。、此項產(chǎn)品存在先天缺乏，水滸品牌籠統(tǒng)力存在嚴重缺陷。梁山、陽谷等主題旅游資源現(xiàn)狀和水滸文化民間傳說籠統(tǒng)反差太大，呵斥旅游者極大的心思落差，對其他旅游景點呵斥負面影響。、水滸地域經(jīng)濟落后，旅游開發(fā)投入較少，旅游效力設(shè)備長期不能配套。吃、住、行、游、娛、購、樂全方位都不能滿足旅游者的要求。、水滸品牌推行不利，各旅游區(qū)旅游宣傳各自為政，實行多品牌戰(zhàn)術(shù)，采取不同的廣通知求，使水滸宣傳過于分散，籠統(tǒng)得不到一致，既達不到提升水滸品牌籠統(tǒng)的目的，又呵斥品牌推行投入的浪費。綜上所述，目前的四個旅游地，作為單一的品牌，其內(nèi)涵都過于薄弱，都無法構(gòu)成對水滸品牌完好認識，

9、都無法滿足游客對水滸游的期望值，這是水滸旅游不斷熱不起來的主要瓶頸。四個單項產(chǎn)品實行品牌一體化，四個旅游區(qū)組合成相對嚴密的結(jié)合體，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，這種方式整合了有關(guān)的資源，將一些市場行為轉(zhuǎn)化為內(nèi)部行為，降低了運營本錢，構(gòu)成了相對完好的水滸品牌，壯大了水滸旅游規(guī)模，游客在有限的時間內(nèi)，游覽更多的水滸景點，節(jié)約了旅游本錢。這種重組水滸品牌的做法，為水滸旅游開發(fā)走向市場提供了前提和根底。四個不同的行政區(qū)域，是一道天然的屏障，現(xiàn)實證明，靠行政行為對水滸資源進展整合難以作為，靠行政行為處理水滸開發(fā)的資金問題也難以有為，將旅游區(qū)改制為企業(yè)，交給職業(yè)經(jīng)理人管理，進展市場運作，已成為必然的選擇。組建共同參

10、股的公司，公司化運營將突破行政難作為這道天然屏障，資源得到優(yōu)化，用“水滸旅游這塊肥肉吸收社會資金將變的輕而易舉。資金處理了，其他問題迎刃而解。總之，重組水滸品牌，實行公司化運作，重塑水滸品牌籠統(tǒng)，一致水滸品牌推行，實現(xiàn)一致旅游道路、一致品牌資源管理，對水滸品牌進展全方位、深層次開發(fā)，既能到達防止資源浪費，資源得到合理配置，又能使各方利益最大化，這是振興水滸線，拉動水滸地域區(qū)域經(jīng)濟開展的最正確選擇。第二部分：山東水滸旅游區(qū)謀劃設(shè)計方案山東旅游新主題登泰山極頂 訪孔子勝跡 抒大海豪情 攬現(xiàn)代文明一覽水滸雄風(fēng) 領(lǐng)略前年豪情 山東西部水滸旅游謀劃目的l 整合水滸旅游資源l 提煉水滸文化現(xiàn)代價值l 開發(fā)

11、山東新的旅游熱線l 拉動水滸地域區(qū)域經(jīng)濟開展l 提高水滸地域人民生活質(zhì)量謀劃理念發(fā)掘水滸地域水滸文化、民俗風(fēng)情、自然風(fēng)貌方面的旅游資源，展現(xiàn)水滸故事發(fā)生地自然資源、人文資源的個性化特征，表達優(yōu)勢互補、資源共享、結(jié)合開發(fā)、共同受害的多贏局面，全新打造水滸品牌，構(gòu)成區(qū)域性旅游氣氛，共同維護水滸旅游新籠統(tǒng)，采用整合營銷手段，全面推行“水滸旅游區(qū)品牌。水滸旅游新理念品牌稱號：水滸旅游區(qū)水滸旅游區(qū)產(chǎn)品構(gòu)成：南區(qū)：鄆城宋江武術(shù)村中區(qū)：水滸山寨梁山 水滸水寨東平湖北區(qū)：陽谷武松林水滸寨風(fēng)情旅游道路安排： 一日游：梁山山寨東平湖水寨 兩日游：武松林東平湖水寨梁山山寨宋江武術(shù)村水滸旅游區(qū)賣點： 水滸故事尋蹤追謎

12、 水泊遺址尋幽探密 水滸風(fēng)情親密接觸 水滸后人英姿探望宣傳標語：探望水局英雄故地 領(lǐng)略古寨民俗風(fēng)情 走進英雄古寨，蕩盡水泊豪情 一覽水滸雄風(fēng)，領(lǐng)略千年豪情山東西部水滸旅游品牌識別運營方式水滸旅游區(qū)采用多旅游區(qū)單品牌主導(dǎo)型運營方式，對各旅游區(qū)進展重組和整合。臘山、東平湖及沿湖區(qū)域整合為東平湖水寨：宋江武院、水堡集宋江故土、晁莊晁蓋故土、車市村吳用故土等其他水滸英雄故土整合為“宋江武術(shù)村：東平湖水寨、宋江武術(shù)村、梁山山寨、武松林整體重組為“水滸旅游區(qū)。品牌管理山東省旅游局牽頭，成立由省旅游局和四地分管旅游的副縣長和景區(qū)主要擔任人參與的“山東水滸旅游區(qū)管理委員會，管委會下設(shè)辦公室，擔任管委會日常任務(wù)

13、，其主要任務(wù)為協(xié)調(diào)四個旅游分區(qū)的任務(wù)和景區(qū)一致規(guī)劃，旅游贊揚等。同時，省旅游局和四地出資成立“山東水滸旅游開發(fā)股份，聘請職業(yè)經(jīng)理人，擔任水滸品牌的運營和運營管理及旅游產(chǎn)品開發(fā)，也可吸收社會資金入股。四個景區(qū)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村根據(jù)中描寫或水滸故事傳說，向省地名辦懇求改名，景區(qū)村鎮(zhèn)建立納入旅游一致規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略整合營銷：四地營銷宣傳均打一致品牌“水滸旅游區(qū)，旅游線均打“水滸風(fēng)情游，旅游宣傳均載入全程景點，突出本分區(qū)景點。捆綁銷售：各地旅游社均“一站式效力，將全程門票合并銷售，另行結(jié)算分配。各旅游景點散客最終納入全票管理。謀劃目的三年內(nèi)，成為山東省旅游熱線，旅游收入翻兩番以上，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟效果較為

14、明顯，水滸旅游成為山東西部旅游的龍頭，山東旅游東熱西冷的局面得到較大改善。五年內(nèi)成為國內(nèi)有較大影響的旅游線路。旅游收入翻一番以上，旅游成為水滸地域的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造作出艱苦調(diào)整，旅游籠統(tǒng)整體提升了當?shù)鼗\統(tǒng)，投資環(huán)境大為改善，進而拉動山東西部地域的整體經(jīng)濟開展。水滸旅游區(qū)開發(fā)定位工程定位：以水滸文化為主線，集水滸風(fēng)情山寨、水寨濃郁的宋代民俗民風(fēng)，宋江武術(shù)村富有水滸特點的武術(shù)扮演、英雄宅院，武松林打虎現(xiàn)場的英雄體驗、自然生態(tài)東平湖的山光水色、武松林的林濤候鳥與一體的綜合性旅游區(qū)?；\統(tǒng)定位：自然粗獷、豪俠大度。顯示水滸英雄的自然本性，表達水滸文化的大俗特征。市場背

15、景分析經(jīng)濟背景山東省的經(jīng)濟開展現(xiàn)狀與整個中國的開展有著驚人的類似東西部開展不平衡，西部經(jīng)濟欠興隆的帽子改革開放多年了，一直摘不下來。地處水滸旅游線的梁山、東平、鄆城、陽谷在所屬市轄濟寧、泰安、菏澤、聊城四市也是較為落后的地域，地方財政收入長期在億元左右彷徨。經(jīng)濟開展滯后的現(xiàn)狀，使各項根底設(shè)備的建立也大大落后于東部，財政情況的窘迫使旅游投入變得捉襟見肘，各旅游景點的硬件顯得過于寒酸，可憐的旅游收入掐斷了整體規(guī)劃的咽喉，各種配套效力設(shè)備長期得不到健全和改善，再加之品牌推行費用拿不出來，使水滸品牌籠統(tǒng)不斷樹立不起來，旅游經(jīng)濟的拉動作用不斷沒有顯現(xiàn)。文化背景在中國歷史上，齊魯文化不僅是山東文化的主流，

16、而且以儒學(xué)思想為中心的魯文化進而影響了中國幾千年的歷史，成為中國傳統(tǒng)文化的主干。齊文化具有原始的濱海文化、商業(yè)文化成分，這是齊文化活性要素中最原質(zhì)的東西。齊文化的根本特點是功利適用，因此，齊文化有較強的發(fā)明性、浪漫性和商業(yè)價值。儒家思想構(gòu)成魯文化的中心，作為儒學(xué)中的品德精神，它的社會功能在于呼喚一種理性的品德覺悟和品德實際，并陶冶出儒式的品德人格，因此魯文化具有較強的保守性和兼容性，它有劇烈的政治適用性。齊文化和魯文化構(gòu)成的二重性，使山東具有多種文化要素。凝重的魯文化、靈秀的齊文化從古至今對山東政治、經(jīng)濟、文化、社會開展的影響刻下了深化的烙印。綜上所述，齊魯文化是山東的主流文化，儒學(xué)是歷史上山

17、東乃至全國“雅文化的最高權(quán)威，它是一種“貴族文化與“帝王文化的混合物，其根本特征是群體的、唯理的、有序的、貴族的、英雄的、憨厚的、悲患的、內(nèi)向的、繁重的、保管的同時也保管著呆板、束縛、保守、單調(diào)、缺乏自在逍遙的個性。但文化又是多元的，山東文化也出現(xiàn)了一種另類的聲音，這就是源于古典文學(xué)名著中的水滸文化。史實中的宋江起義和演義出來的一百單八將的造反故事，對山東人性格、心態(tài)產(chǎn)生了廣泛影響，在今天山東人身上那種血性慷慨之氣與梁山好漢仗義疏財?shù)挠⑿墼蜌赓|(zhì)，表達的淋漓盡致，特別是對山東西部的影響尤其為甚?？梢哉f，水滸文化是山東歷史上的屬文化、亞文化，水滸文化是山東俗文化的最出色代表，水滸文化是山東文化不

18、可分割的整體區(qū)域文化的一部分，它與齊魯文化劇烈的反差，使它不斷游離于齊魯文化的中心之外，它的思想內(nèi)核決議了它只能在山東文化中處于從屬位置。水滸文化因而起，大開中國狹義文學(xué)傳統(tǒng)，對社會的影響不只是幫派黑社會盜匪造反者受其誨教，正常社會也推崇提倡的義氣，以及對抗貪官污吏的價值觀。成書至今有六百余年。六百年間，又出現(xiàn)許多續(xù)書、新傳、后傳、水滸戲乃至水滸畫冊、水滸電視，近年來，又出現(xiàn)許多研討方面的論文、論著等?？梢哉f，近六百年以來已構(gòu)成一個以為中心的水滸文學(xué)系統(tǒng)。這個文學(xué)系統(tǒng)在中國文學(xué)史上占據(jù)重要位置，在中國民間有著極大的影響，由此而構(gòu)成的“水滸文化已成為中國文化的一部分，并浸透到東亞、東南亞和世界華

19、人圈，所塑造的英雄人格，在中國人的社會遭到廣泛的認同，其行俠仗義的性格旗幟，在魯西南、魯西、山東齊魯文化大地已烙下了很深的性格積淀。提煉水滸文化的現(xiàn)代價值，整合水滸潛在的旅游資源，為當?shù)亟?jīng)濟開展效力，是時代賦予現(xiàn)代人的歷史責任。作為齊文化代表的開放式海洋文化旅游青島、煙臺、威海、日照等，魯文化為代表的保守型的貴族、帝王文化旅游曲阜三孔、泰山等，為山東旅游在國際上帶來極大的榮譽，為山東中、東部的經(jīng)濟開展作出了杰出奉獻。而極具潛質(zhì)的“水滸文化旅游仍“深藏閨中無人識，不能不說是一種極大的遺憾。水滸文化具有獨特的個性，其旅游內(nèi)涵在全世界是獨一無二的，它與現(xiàn)代人追求的“痛直爽快做人，瀟瀟灑灑生活的文化心

20、態(tài)是一致的，水滸中的故事人物對中國社會呵斥了廣泛的社會心思影響，能極大的滿足旅游者的渴求，具有廣泛的心思客源市場，有到水滸故事發(fā)生地實地看一下的心思愿望。作為“大俗文化代表的水滸文化走上了“大雅之堂的旅游已是社會文化開展使然。水滸旅游運營現(xiàn)狀水滸傳中描寫的水滸故事發(fā)生地主要有鄆城、梁山、東平、陽谷四縣，別說還沒起步的鄆城、剛剛起步的東平，起步較早的梁山、陽谷，其旅游收入當?shù)氐穆糜喂賳T也羞于出口，抱著金娃娃，曲曲收入也幾百萬，真實是微缺乏道，別說與山東老旅游景區(qū)的泰山、曲阜、青島比，與旅游新貴蒙山、東昌湖相比也是小巫見大巫了。水滸旅游資源不具有排他性和壟斷性，前幾年水滸建在無錫，在山東引起了不小

21、爭議和關(guān)注，水滸城旅游吸引了眾多的水滸喜好者，新近出版的作者北京大學(xué)侯會更是語出驚人：故事發(fā)生地在洞庭湖，不在山東梁山，其洋洋灑灑萬字的論述令山東人不得捏著一把汗：洞庭湖莫不是要搶走山東的“水滸風(fēng)光，無怪乎山東的主流媒體驚呼，假設(shè)半路再“殺出個洞庭湖，難道還要讓哀嘆？水滸旅游的癥結(jié)在哪里？除了“經(jīng)濟欠興隆、地方財政困難、旅游投入少、交通梗阻不便等等客觀緣由外，他們無妨多多理性的從客觀上作一分析和反思：一、 單項產(chǎn)品存在著先天缺乏，而又沒有得到必要的整合，大水滸品牌優(yōu)勢發(fā)揚不出來，作為品牌主要競爭力的籠統(tǒng)力存在嚴重缺陷?？鋸埿缘孛璁嬃怂戳荷剿熒诫U的氣勢和格局，而梁山又是水滸故事的中心景點，來

22、梁山的人不但看不到水勢浩瀚的梁山，山勢平平的梁山也給人帶來極大的絕望和遺憾，來梁山前和來梁山后這種劇烈的心思反差，使人們對水滸傳中的描寫產(chǎn)生了極大的質(zhì)疑，進而對其他水滸景點呵斥了反面的影響。東平湖是水泊獨一依存的水域，不但梁山?jīng)]有對其進展旅游組合，而造勢宣傳相對較大的臘山，卻舍其優(yōu)擇其劣，開發(fā)不與水泊“沾親帶故，宣傳上對水滸也是輕描淡寫一筆帶過。資源的浪費怎不讓人扼腕嘆息！水滸旅游投入最高的陽谷，因其旅游內(nèi)容的薄弱景陽崗和獅子樓畢竟是水滸故事的側(cè)面而不是主流，也不能夠具有更大的磁力。他孤傲地存在，也沒有什么讓人稱奇的。水滸故事想象力最為豐富的鄆城，還停留在水滸旅游的原點踏步，更不能夠有什么作為

23、。以上四地雖然均先天缺乏，但在水滸故事中又有不同的內(nèi)容，四地的自然資源和人文資源又獨具個性：梁山的中心價值、水泊的磁性、英雄故里的奧秘武功，武松打虎的神奇等等。四個有聯(lián)絡(luò)又不聯(lián)絡(luò)的旅游產(chǎn)品，單獨開發(fā)，不但沒有做到優(yōu)勢互補，反而客觀上呵斥了水滸旅游資源的共同浪費和流失。旅客單獨去一地旅游，都會呵斥心思落差，進而對其他景區(qū)呵斥負面影響。各自為政的做法，使水滸品牌的整體優(yōu)勢發(fā)揚不出來，使水滸品牌籠統(tǒng)呵斥極大的損傷，有限的水滸品牌宣傳也做到了抵消，呵斥了品牌推行費用的浪費。讓人遺憾的是，在筆者了解到的梁山旅游規(guī)劃、東平旅游開展規(guī)劃、陽谷旅游開展規(guī)劃、鄆城旅游開展規(guī)劃中，以上做法還在延續(xù)。雖然幾年前省旅

24、游局已將水滸線作為山東省旅游的八大景區(qū)之一，但至今四個縣市旅游主管部門的官員們還沒有就“協(xié)作旅游開發(fā)坐到一同進展研討，隸屬于四個不同的行政區(qū)域難道成了天然的妨礙而不可跨越嗎？更為可悲的是，梁山和陽谷正預(yù)備進展的“造水工程，為彌補來梁山不見水的缺憾，梁山正在開挖七公里的環(huán)山河和四百畝的水庫，所謂讓“水泊梁山景又現(xiàn)，且不說四百畝的水域能不能讓“水泊梁山景又現(xiàn)造出水勢，能不能到達效果，這種杯水車薪的做法只能引起旅游者的笑話。僅從“放水的可行性也是不可取的。當然，據(jù)稱當?shù)厮块T，已做過可行性論證，但這種“可行性根據(jù)在哪里呢，恐怕其中的“指點意圖是其中的獨一根據(jù)吧。梁山地處黃河流域，屬于資源性缺水地域

25、，近幾年來由于全流域干旱、來水減少及經(jīng)濟開展用水添加，黃河流域用水曾經(jīng)超越黃河水資源的承載才干，今年秋季國家緊急調(diào)水援助山東抗旱已向他們敲響了警鐘。在此背景下，兩山挖河造景，占用消費、生活用水行得通嗎？曾經(jīng)施工的南水北調(diào)工程，能保證“造水工程這個大漏斗嗎？想當然的投入與產(chǎn)出折算科學(xué)嗎？陽谷更大規(guī)模的造水工程更不用說了。只盯著部分利益抱著狹隘的地主主義不放，是一種短視行為，放著東平湖現(xiàn)有的水資源不進展資源組合，舍其功而畢其役，豈不是千秋罪過。諸葛亮“草船借箭戰(zhàn)略為何不拿來一用。梁山至東平湖，陽谷至東平湖均缺乏百里，而且又都是水滸故事的發(fā)源地，其旅游組合完全符合中的描寫，何樂而不為呢？目前的四個旅

26、游地，從嚴厲意義上講，作為單一的品牌，其內(nèi)涵都過于薄弱，都無法構(gòu)成對水滸品牌的完好認識，都無法滿足旅客對水滸旅游的期望，更不用說附加值了。這是幾年來水滸旅游不斷熱不起來的主要瓶頸。四個單項產(chǎn)品實行品牌一體化，四個旅游區(qū)組合成相對嚴密的結(jié)合體，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，這種方式整合了有關(guān)的資源，將一些市場行為轉(zhuǎn)化為內(nèi)部行為，降低了運營本錢，構(gòu)成了相對完好的水滸品牌，壯大了水滸旅游的規(guī)模，使游客在有限的時間內(nèi)，游覽了更多的水滸景點，節(jié)約了旅游本錢，這種重組水滸品牌的做法，一定能到達提高個旅游區(qū)運營效益。二、 景區(qū)規(guī)劃建立與旅游者的心思盼望有較大的差距。水滸旅游本質(zhì)上是一種水滸文化旅游，旅游消費者的行為與

27、文化之間的關(guān)系就像一條雙行過街道，一方面任何時點上，與文化的偏好合拍的產(chǎn)品和效力更有能夠被消費者接受；另一方面，對文化及時、勝利地發(fā)明出新產(chǎn)品及產(chǎn)品設(shè)計的更新進展研討，為他們了解當時占主導(dǎo)位置的文化理想提供了一個窗口，他們水滸旅游的規(guī)劃設(shè)計建立者是發(fā)明并營銷水滸文化產(chǎn)品的決策者，不能一成不變地對待旅游者的文化消費。當人們假期游覽時，他們總是選擇神圣的時間和地點，旅游者尋覓與本人日常生活的世界不同的真實感。水滸文化是一種虛幻而又真實的概念，旅游者按照中描寫的虛幻的水滸來尋覓現(xiàn)實生活中“真實的水滸，見識“真實的水滸是消費者的心思需求，“白天看廟，晚上睡覺式的廟宇亭臺已是消費者過時的真實感，他們眼界

28、寬了，他們需求新的文化產(chǎn)品，同時“真實的水滸很多內(nèi)容與現(xiàn)代社會格格不入，體煉水文化的現(xiàn)代價值，將“真實的水滸中符合當代主流文化內(nèi)容展現(xiàn)出來，才干滿足現(xiàn)代人的文化需求。從以上分析，他們可以得出結(jié)論，疲憊、緊張、壓制的現(xiàn)代人，觀覽一下“真實的水滸，體驗一下“真實的好漢生活，感受一下“真實的水泊豪情，充實一下“真心英雄的豪邁，放松一下“真實生活中緊張的神經(jīng)應(yīng)是水滸旅游者完好的心思需求鏈條，讓游人“豪邁一下應(yīng)是山東西部旅游的特征。而目前的水滸旅游以上的氣氛很難感遭到。梁山相對好一些，但留念性景點還是占了多數(shù)，真實的水滸寨氣氛淡了一些，可供看的多，參與的少，而且參與的內(nèi)容與“真實的水滸相距太遠。各縣的旅

29、游規(guī)劃更讓人憂慮。鄆城縣的旅游規(guī)劃絕大部分是留念性建筑水滸景觀城、宋江故居、黃泥崗等，并且過于分散，分布于幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。東平湖的亮點湖心島建起了與水滸無關(guān)的廟宇，使本來曾經(jīng)非常緊張的經(jīng)費呵斥了極大的浪費。更讓人觸目驚心的是各縣景點的反復(fù)建立，連鄆城都方案挖土推崗建景陽崗，建人造湖，像孫二娘開店、武大郎燒餅店、一百單八將蠟像館更是縣縣皆有，而且有的縣同樣的景點不止一個。讓人們稍感欣喜的是因限于財力，很多規(guī)劃還停留在紙上，已建成的只能是讓人悲痛了。三、 營銷推行不力，媒介選擇不當，宣傳定位搖擺。、年上海國際旅游買賣會這樣的重要宣傳時機竟見不到與水滸旅游線有關(guān)的展現(xiàn)和資料，在筆者對水滸旅游調(diào)研中搜集到的

30、少而又少的資料中，設(shè)計、印刷的粗糙更是讓人可憐。、旅游宣傳費用本來就少，卻隨意選擇媒體，不問宣傳效果，四面開花，媒體選擇過多、過濫，呵斥了不用要的浪費。宣傳費用的投放，應(yīng)先鎖定營銷對象，在財力緊張的前提下，要逐漸擴展營銷半徑。中央、省、市、縣各級電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等不能“一鍋端。、宣傳內(nèi)容要準確、固定，不能隨意改動廣通知求，在旅游區(qū)擔任人、景點內(nèi)容、品牌籠統(tǒng)等等內(nèi)容中不斷地變換或者“一鍋端，都無法給受眾留下一個明晰的印象，呵斥不用要的浪費。水滸旅游區(qū)品牌規(guī)劃設(shè)計要點一、品牌規(guī)劃建立、將水滸品牌重組方案納入各級旅游管理部門行政操作系統(tǒng)，并制定運作程序和實施細那么。、完好規(guī)劃水滸旅游區(qū)品

31、牌籠統(tǒng)識別系統(tǒng)，建立旅游區(qū)理念MI、行為BI、視覺VI系統(tǒng)。、根據(jù)描寫和各縣現(xiàn)有旅游資源進展有效合理的資源配置，突出個性化，杜絕反復(fù)建立，本著優(yōu)勢互補、資源共享的原那么制定出，根據(jù)開展戰(zhàn)略對現(xiàn)有景點進展整改和建立。、本著互惠互利、責任共擔的原那么，制定各旅游結(jié)合體之間的游戲規(guī)那么。、各景區(qū)、各景點均實行市場工程運作制，一致招商籠統(tǒng)，分頭運作，經(jīng)過各種方式和途徑吸納社會資金，可采取招標、特許運營權(quán)、專項運營權(quán)等各種出資方法。二、品牌設(shè)計、水滸旅游給人一種“走向歷史，融入自然、享用現(xiàn)實的品牌覺得，歷史、自然、現(xiàn)實生活的大交融，也是水滸寨品牌設(shè)計的原那么。讓淡出民間傳說的水滸英雄呼之欲出，是水滸寨品牌訴求的重點。、水滸旅游區(qū)規(guī)劃建立設(shè)計主題風(fēng)格：水滸山寨梁山重城重壕，戒備威嚴，突出梁山山寨原始粗獷、自然