娃哈哈礦泉水品牌分析

1、.WD.WD.WD.品牌定位及綜合分析報(bào)告長(zhǎng)白之源、安康之選 娃哈哈礦泉水目錄 TOC o 1-2 f h z u HYPERLINK l _Toc356763879 一、行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析HYPERLINK l _Toc356763880 一、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析3HYPERLINK l _Toc356763881 二、市場(chǎng)規(guī)模3HYPERLINK l _Toc356763882 三、礦泉水行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀3HYPERLINK l _Toc356763883 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析4HYPERLINK l _Toc356763884 一、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估4HYPERLINK l _Toc35676

2、3885 二、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式4HYPERLINK l _Toc356763886 三、競(jìng)品分析6HYPERLINK l _Toc356763887 一、競(jìng)品現(xiàn)狀分析6HYPERLINK l _Toc356763888 二、競(jìng)爭(zhēng)品牌介紹8HYPERLINK l _Toc356763889 三、競(jìng)品廣告分析12HYPERLINK l _Toc356763890 四、競(jìng)品價(jià)格分析13HYPERLINK l _Toc356763893 四、消費(fèi)者分析14HYPERLINK l _Toc356763894 一、消費(fèi)者特征分析14 PAGEREF _Toc356763894 h HYPER

3、LINK l _Toc356763895 1、A型消費(fèi)者分析14HYPERLINK l _Toc356763896 2、B型消費(fèi)者分析14HYPERLINK l _Toc356763896 3、重慶消費(fèi)者分析15HYPERLINK l _Toc356763898 五、品牌分析15HYPERLINK l _Toc356763899 一、品牌現(xiàn)狀分析15HYPERLINK l _Toc356763900 二、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位15HYPERLINK l _Toc356763901 三、產(chǎn)品分析15HYPERLINK l _Toc356763902 四、SWOT分析16HYPERLINK l _T

4、oc356763916 六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)17HYPERLINK l _Toc356763917 一、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)定位17HYPERLINK l _Toc356763918 1、近期目標(biāo)17HYPERLINK l _Toc356763917 2、中期傳播17HYPERLINK l _Toc356763918 3、長(zhǎng)期期目標(biāo)17HYPERLINK l _Toc356763905 七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃18HYPERLINK l _Toc356763906 一、品牌核心價(jià)值定位18HYPERLINK l _Toc356763907 二、品牌形象地位18HYPERLINK l _Toc356763908 三

5、、品牌消費(fèi)群體定位18HYPERLINK l _Toc356763909 四、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位18HYPERLINK l _Toc356763910 五、品牌開展戰(zhàn)略18HYPERLINK l _Toc356763911 六、品牌市場(chǎng)目標(biāo)19HYPERLINK l _Toc356763912 七、品牌策略19HYPERLINK l _Toc356763913 八、品牌定價(jià)策略19HYPERLINK l _Toc356763916 八、品牌建設(shè)19HYPERLINK l _Toc356763917 一、品牌形象建設(shè)19HYPERLINK l _Toc356763918 二、品牌渠道建設(shè)20H

6、YPERLINK l _Toc356763919 三、品牌傳播21HYPERLINK l _Toc356763922 九、效果監(jiān)測(cè)22HYPERLINK l _Toc356763923 一、美譽(yù)度22HYPERLINK l _Toc356763924 二、知名度22HYPERLINK l _Toc356763925 三、品牌銷量22HYPERLINK l _Toc356763926 四、忠誠(chéng)度23HYPERLINK l _Toc356763925 五、檢測(cè)方法23行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析礦泉水因含有對(duì)人體安康有益的微量元素，不含任何人工合成的化學(xué)物質(zhì)，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。飲用天

7、然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初到達(dá)高潮。在水市場(chǎng)中礦物質(zhì)水占市場(chǎng)份額的28%，純潔水占46%，天然水占11%，礦泉水占8%，其他水占7%；二、市場(chǎng)規(guī)模飲用天然礦泉水的大規(guī)模開發(fā)始于20 世紀(jì)80 年代初，80 年代末至90 年代初到達(dá)高潮。2005年至2009年的4年間，我國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過(guò)14%的速度增長(zhǎng)，行業(yè)銷售額年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45.7%。2009年我國(guó)包裝飲用水產(chǎn)量3,159萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.6%；果蔬汁產(chǎn)量 1,447.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.68%；碳酸飲料產(chǎn)量 1,254.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.09%。在產(chǎn)量保持迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)

8、，軟飲料制造業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值也繼續(xù)高速開展。、礦泉水行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀當(dāng)前，我國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的開展逐漸走向成熟，在“便捷時(shí)代、“安康時(shí)代之后進(jìn)入“生態(tài)時(shí)代?！氨憬輹r(shí)代，消費(fèi)者缺乏 基本的飲水安全、安康意識(shí)，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主?！鞍部禃r(shí)代，消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求提升到安康的高度，飲用水行業(yè)開場(chǎng)向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)展延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)開場(chǎng)顯現(xiàn)。圍繞安康，形成對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開場(chǎng)構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場(chǎng)契機(jī)，作為我國(guó)飲用水開展最高階段的“生態(tài)時(shí)代是產(chǎn)業(yè)開展的又

9、一次機(jī)遇。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析一、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估1、人口環(huán)境鄭州市作為有三千年歷史的， HYPERLINK :/baike.baidu /view/553879.htm t :/baike.baidu /_blank 商代中期都城同時(shí)也是省會(huì)城市，2010年末總?cè)丝跒?65萬(wàn)人，其中，城鎮(zhèn)人602萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口363萬(wàn)人，是典型的以大城市帶動(dòng)大農(nóng)村的城市。近十年來(lái)特別是進(jìn)入千禧年以后，鄭州經(jīng)濟(jì)保持了快速、安康、平穩(wěn)的開展勢(shì)頭，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)比重不斷上升，城市功能大大增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶動(dòng)小城鎮(zhèn)迅速開展，人口的城鎮(zhèn)化率大大提高。2000年重慶市人口的城鎮(zhèn)化率為33.09，2010年上升到53.02，平

10、均每年城鎮(zhèn)化率提高199個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)到2020年，重慶的城市化率將到達(dá)70。城鎮(zhèn)化率的提高將帶動(dòng)居民可支配收入的增長(zhǎng)，從而促進(jìn)飲用水企業(yè)的開展。目標(biāo)市場(chǎng)定位適合所有的消費(fèi)者人群企業(yè)目標(biāo)娃哈哈進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，預(yù)期的自身的市場(chǎng)占有率達(dá)50%。那么以1元/瓶的計(jì)算，年度總銷售是35億元左右，近年來(lái)娃哈哈以獨(dú)特的營(yíng)銷模式占據(jù)市場(chǎng)的主要份額。二、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道及銷售模式1、第一種模式：直銷式直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反響最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售

11、盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。2、第二種模式：網(wǎng)絡(luò)式網(wǎng)絡(luò)銷售適用于群眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)清楚，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)反響較緩慢，需有高明的管理者使之密而不亂。3、第三種模式：平臺(tái)式平臺(tái)式銷售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。如上海市有580平方公里，1300多萬(wàn)人口，各類零售終端有4萬(wàn)多家。廠家假設(shè)在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái)，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上

12、的深度分銷。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小35公里；送貨及時(shí)、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、根基扎實(shí)；受低價(jià)竄貨影響?。痪?xì)作、深度分銷。缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。4、第四種模式：農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是20世紀(jì)90年代中國(guó)改革開放初期的產(chǎn)物。雖然目前總體上看有些萎縮，但在局部地區(qū)因交通不興旺，加上政府支持，又有大型批發(fā)市場(chǎng)的根基，這種模式至今還是很有活力。優(yōu)點(diǎn)：無(wú)規(guī)那么自由流通；不受行政區(qū)域限制；經(jīng)營(yíng)靈活、薄利多銷；品種繁多、配貨方便；輻射力強(qiáng)。缺點(diǎn)：以松散形式關(guān)系為主體，沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)和客戶，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要手段吸引顧客，容

13、易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨，沒(méi)有深層的服務(wù)意識(shí)，只做“坐商。5、渠道模式的組合根據(jù)以上四種 基本模式，可因地制宜變化出以下四種主要的復(fù)合型模式。一、網(wǎng)絡(luò)十平臺(tái)的復(fù)合模式；二、直銷十網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合模式；三、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)十平臺(tái)式銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售的復(fù)合模式；四、網(wǎng)絡(luò)銷售十直銷的復(fù)合模式。三、競(jìng)品分析一、競(jìng)品現(xiàn)狀分析瓶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上可以說(shuō)是“水種之爭(zhēng)。目前，中國(guó)“瓶裝水市場(chǎng)主要包括純潔水含蒸餾水、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。純潔水以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等，市場(chǎng)格局已 基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定。如果從近年三者的銷售數(shù)據(jù)看

14、，“康師傅為代表的礦物質(zhì)水成為市場(chǎng)的王者，“哇哈哈為代表的純潔水從王者變?yōu)榇蜗?，而“農(nóng)夫山泉為代表的山泉水屈居第三。不難看出，礦泉水取代了純潔水成為新一代霸主。所以，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)實(shí)際是：“山泉水VS“純潔水VS“礦物質(zhì)水三者的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。瓶裝水市場(chǎng)上樂(lè)百氏占有率最高，為38.7%。娃哈哈為37.2%，居第二位；農(nóng)夫山泉為12.3%。瓶裝飲用水的北京市場(chǎng)幾乎被這三家占領(lǐng)，而其余各類瓶裝飲用水只有11.8%的市場(chǎng)份額。1一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

15、二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)如嶗山礦泉水，以本地化戰(zhàn)略、降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。2競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上 基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。3中國(guó)十大礦泉水

16、品牌二、競(jìng)爭(zhēng)品牌介紹1農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。農(nóng)夫山泉股份成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)企業(yè)之一。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬(wàn)噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量第四位。2003年后公司先后推出農(nóng)夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農(nóng)夫汽茶，均獲得顯著成功。農(nóng)夫山泉的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。農(nóng)夫山泉的天然水是來(lái)自千島湖, 丹江口,萬(wàn)綠湖水庫(kù)等, 只經(jīng)簡(jiǎn)單過(guò)濾, 不改變水的本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉

17、的崛起，可以說(shuō)是肇始于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的廣告，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的聲音飛越千山萬(wàn)水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。真正差異化來(lái)自何處?首先應(yīng)從產(chǎn)品本身出發(fā)，實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。主要差異因素有：一是特征。產(chǎn)品特征是指對(duì)產(chǎn)品 基本功能給予補(bǔ)充的特點(diǎn)。二是式樣。式樣是指產(chǎn)品給予購(gòu)置者的視覺(jué)效果和感覺(jué)。其次是服務(wù)差異化和人員差異化。服務(wù)差異化是指向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。最后是形象差異化。通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的企業(yè)形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。嶗山礦泉水青島嶗山礦泉水是生產(chǎn)、銷售“嶗山牌系列礦泉水的國(guó)家大型企業(yè)，也是中國(guó)第一瓶天然礦泉水誕生地。企業(yè)主打產(chǎn)品嶗山礦泉水自問(wèn)世以來(lái)，以其世界級(jí)的卓越品

18、質(zhì)，備受國(guó)內(nèi)外 HYPERLINK :/baike.baidu /view/99548.htm t _blank 消費(fèi)者的青睞。企業(yè)的生產(chǎn)、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/369938.htm t _blank 經(jīng)營(yíng)和管理早已步入現(xiàn)代化 HYPERLINK :/baike.baidu /view/267409.htm t _blank 軌道，規(guī)模在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。從五十年代至今，嶗山礦泉水一直是北京人民大會(huì)堂國(guó)宴用水及接待外國(guó)貴賓專用水，作為一種高檔飲品暢銷國(guó)內(nèi)，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、 HYPERLINK :/baike.baidu /view/1554.htm t

19、_blank 日本等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被海外人士譽(yù)為“總統(tǒng)飲品。 創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本、開展之源。作為礦泉水行業(yè)的領(lǐng)先代表，嶗山礦泉水在榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)后，并沒(méi)有固步自封，而是力求創(chuàng)新，時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚前沿，在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造上不斷加大投入。2004年3月，在成功推出安康型嶗山可樂(lè)的同時(shí)，于2007年4月又研制開發(fā)了嶗山薄荷 HYPERLINK :/baike.baidu /view/4062.htm t _blank 可樂(lè)、嶗山香草可樂(lè)、嶗山冰綠茶等系列新品飲料。至此，公司已經(jīng)形成PET瓶裝水、高檔 HYPERLINK :/baike.baidu /view/6783.htm t _b

20、lank 玻璃瓶裝水、桶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等六大系列十幾種產(chǎn)品，全方位、立體式、戰(zhàn)略性的進(jìn)入飲料市場(chǎng)，實(shí)施水平多元化開展戰(zhàn)略。其中玻璃瓶裝礦泉水系列是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，追趕世界時(shí)尚消費(fèi)潮流，在中國(guó)礦泉水市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。益力礦泉水益力礦泉水公司是由法國(guó) HYPERLINK :/baike.baidu /view/899085.htm t _blank 達(dá)能集團(tuán)與深圳市益力礦泉水股份于1998年9月1日共同建設(shè)的 HYPERLINK :/baike.baidu /view/191046.htm t _blank 合資企業(yè)，公司由實(shí)力雄厚的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)管理，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。公司現(xiàn)階

21、段采用達(dá)能集團(tuán)礦泉水的生產(chǎn)工藝和質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)“益力優(yōu)質(zhì)天然礦泉水?！耙媪?yōu)質(zhì)天然礦泉水從地下80多米處的花崗巖層開采后經(jīng)過(guò)凈化、多層精細(xì)過(guò)濾、滅菌消毒等嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃幚磉^(guò)程，確保每一滴水清純無(wú)暇、天然有益。益力優(yōu)質(zhì)礦泉水一直保持著全國(guó)礦泉水行業(yè)銷量第一的位置，連續(xù)評(píng)為全國(guó)消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品，1998年被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品；同時(shí)益力商標(biāo)被省著名商標(biāo)認(rèn)定委員會(huì)認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)；1999年被評(píng)為中國(guó)飲料十強(qiáng)之一。深圳達(dá)能益力泉飲品已成為中國(guó)礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)副主任委員單位及廣東省瓶裝水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。4怡寶你我的怡寶華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供安康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)

22、良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。體育營(yíng)銷在被譽(yù)為世界杯之年的2006年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的華南飲料市場(chǎng)，眾多品牌紛紛借力體育營(yíng)銷大打足球牌，如可口可樂(lè)的3對(duì)3足球賽、百事可樂(lè)的社區(qū)足球賽、達(dá)能益力的少年國(guó)際足球賽等。而在確定了“全民體育為核心的體育營(yíng)銷策略后，已成為中國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)賽CBA贊助商的怡寶，借世界杯之機(jī)推出全民參與的“怡寶瘋狂足球活動(dòng)。 作為多年立足華南市場(chǎng)的群眾化飲料食品企業(yè)，怡寶的主要消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，因此怡寶今年有意識(shí)地加大了廣深兩地體育營(yíng)銷的力度。怡寶市場(chǎng)總監(jiān)周亦農(nóng)指出，怡寶的體育營(yíng)

23、銷始終堅(jiān)持兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，通過(guò)建設(shè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷作為怡寶品牌建設(shè)的有機(jī)局部，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離。第二，怡寶借助體育活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)不是作秀，而是希望群眾都得到參與體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)機(jī)5樂(lè)百氏安康新生活，從“樂(lè)百氏開場(chǎng)。樂(lè)百氏廣東食品飲料是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)之一，是居于世界食品行業(yè)領(lǐng)先地位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)成員。樂(lè)百氏致力于生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)安康飲料產(chǎn)品，創(chuàng)辦于1989年。該品牌在國(guó)內(nèi)有極高知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品品牌，是中國(guó)飲料行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。樂(lè)百氏純潔水的致勝之道，最關(guān)鍵的一步，在于其競(jìng)爭(zhēng)性的廣告策略選擇得當(dāng)。瓶裝水市場(chǎng)，是個(gè)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)，廣告還能說(shuō)什么呢?這時(shí)，廣告大師奧

24、格威的形象策略與其說(shuō)產(chǎn)品怎么樣，還不如形容產(chǎn)品是什么，便成了金科玉律。于是，水廣告一片“至清至純，或吆喝，或溫馨，或抒情，萬(wàn)變不離其宗。不僅商品同質(zhì)，連廣告也同質(zhì)了。樂(lè)百氏公司可謂只眼獨(dú)具，在了解水市場(chǎng)的同質(zhì)化之外，還洞察到另一個(gè)觸目驚心的同質(zhì)現(xiàn)象，劣質(zhì)產(chǎn)品充滿市場(chǎng)。有些不法之徒，竟然將鄉(xiāng)間池塘里的水不作任何處理就裝瓶上市。眾多丑惡現(xiàn)象經(jīng)媒介頻頻曝光之后，消費(fèi)者對(duì)瓶裝水的質(zhì)量疑慮重重。這個(gè)時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，水的品質(zhì)是最為重要的。隨著消費(fèi)者的成熟，對(duì)水的品質(zhì)要求越來(lái)越高，而且舍得為品質(zhì)高的水多花一點(diǎn)錢。樂(lè)百氏敏銳地抓住這一點(diǎn)，在廣告里大張旗鼓地“說(shuō)品質(zhì)。樂(lè)百氏不惜重金，選擇一家著名的國(guó)際性廣告

25、公司為其制作廣告。廣告以“27層的凈化作為品質(zhì)訴求，出色的廣告表現(xiàn)使“品質(zhì)保證看得見、記得住，實(shí)現(xiàn)了“心目中的品質(zhì)的理想傳播，從而在消費(fèi)者心中造成了強(qiáng)烈的品牌差異，占據(jù)了突出的定位點(diǎn)。樂(lè)百氏的廣告策略是理性的，表現(xiàn)也是理性的。在藍(lán)幽幽的背景上，一滴晶瑩的水珠被一層層地凈化。每到一層，都有紫光一閃，給人“又被凈化一次的聯(lián)想。經(jīng)過(guò)27層的凈化，樂(lè)百氏純潔水才“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。盡管表現(xiàn)硬梆梆，一點(diǎn)不溫情，一點(diǎn)不幽默，也許是中國(guó)人喜歡“硬道理吧，北京調(diào)查卻顯示，這條廣告片大得消費(fèi)者好評(píng)。確實(shí)，這條廣告片表達(dá)出營(yíng)銷傳播的“硬道理：說(shuō)消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。廣告表現(xiàn)緊扣廣告策略，給“品質(zhì)作與眾不同的演繹。結(jié)果

26、，造成了鮮明的傳播差異。更為重要的是，樂(lè)百氏不僅在短短數(shù)月之內(nèi)便割得2億元的市場(chǎng)份額，而且，它的價(jià)格也略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三千尺礦泉水 “三千尺飲用天然礦泉水是中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)專用礦泉水，每年兩屆交易會(huì)期間，接待眾多的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、外國(guó)首腦、政府代表團(tuán)、商界名流等。由于水質(zhì)清淳、甘甜而深得來(lái)自全國(guó)各地參加交易會(huì)的貿(mào)易代表團(tuán)、國(guó)外采購(gòu)商和政府貿(mào)易代表團(tuán)的歡迎和喜愛，為“三千尺飲用天然礦泉水贏得了廣交會(huì)“第一水的美譽(yù)?！叭С唢嬘锰烊坏V泉水經(jīng)過(guò)國(guó)家鑒定為稀有地質(zhì)夾縫自涌的低鈉、低礦化度、偏硅酸型天然飲用礦泉水。水中含有人體所需的鈣、鋰、鍶、碘等多種微量元素，清甜怡人，長(zhǎng)期飲用有益于身體安康，被當(dāng)?shù)乩?/p>

27、百姓譽(yù)為“甘露王。“三千尺飲用天然礦泉水經(jīng)過(guò)嚴(yán)格過(guò)濾、消毒，在百級(jí)無(wú)菌車間中灌裝生產(chǎn)，符合國(guó)家GB8537-1995標(biāo)準(zhǔn)。“三千尺產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的努力，按照ISO9001-2000建設(shè)了質(zhì)量管理體系，先后獲得了“企業(yè)食品生產(chǎn)許可即“QS；中國(guó)綠色食品開展中心認(rèn)定為“綠色食品；通過(guò)了HACCP食品衛(wèi)生安全國(guó)際認(rèn)證；屢次經(jīng)省、市技術(shù)監(jiān)視、衛(wèi)生防疫部門檢查為合格產(chǎn)品；被授予食品衛(wèi)生信譽(yù)度A級(jí)單位；獲得廣東省食品行業(yè)名牌產(chǎn)品；被廣東省、廣州市消委會(huì)推薦為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品。三千尺飲用天然礦泉水是大自然恩賜給人類的珍貴天然飲品，已成為消費(fèi)者信得過(guò)的放心品牌優(yōu)質(zhì)水。三、競(jìng)品廣告分析以電視媒體廣告促銷為例，從

28、圖中的統(tǒng)計(jì)可以看出，康師傅、景田、昆侖山的電視媒體投放額保持著前三位，位于第一梯隊(duì)；農(nóng)夫山泉、怡寶、益力位于投放位于第二梯隊(duì)；包括娃哈哈在內(nèi)的其他品牌那么位于第三梯隊(duì)。四、競(jìng)品價(jià)格分析包括娃哈哈品牌在內(nèi)，國(guó)內(nèi)礦泉水產(chǎn)品價(jià)格多以1-1.5元為主，也有包括依云、昆侖山等高端品牌，價(jià)格多在5元以上。普通價(jià)格的礦泉水是以滿足人們?nèi)粘Ｐ枰?，而高端品牌的礦泉水多帶有自己的特色，如法國(guó)的依云礦泉水含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性，賣的是“天然、純潔、安康，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)多年，走的一直是高端路線，目標(biāo)消費(fèi)者是生活質(zhì)量較高的少數(shù)人，在高端水市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，在超市售價(jià)達(dá)8元330ml以上。高端

29、市場(chǎng)中，500600ml售價(jià)在5元左右的區(qū)間是非常有前景的，我們有理由相信在這個(gè)區(qū)間開場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將拉開高端市場(chǎng)角逐的序幕。這個(gè)價(jià)格區(qū)間與進(jìn)口高端水相比，品質(zhì)相當(dāng)，而價(jià)格相對(duì)親民，又面向群眾市場(chǎng)。分銷商運(yùn)作這類產(chǎn)品，不但可走常規(guī)飲用水渠道，躲避其在餐飲渠道成本高昂的代價(jià)，而且利潤(rùn)可高于普通瓶裝水；同時(shí)，這個(gè)價(jià)位又以更高的產(chǎn)品品質(zhì)、更突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，迎合了消費(fèi)升級(jí)需要。所以，從產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶需求、分銷商支持、價(jià)格定位等方面來(lái)看，5元左右的區(qū)間市場(chǎng)是目前進(jìn)入高端市場(chǎng)最有利的。高端市場(chǎng)中眾多品牌的出現(xiàn)，必將導(dǎo)致瓶裝水市場(chǎng)的高端份額增加。消費(fèi)分析一、消費(fèi)者特征分析我們目標(biāo)消費(fèi)群體劃分為二大類：A類：長(zhǎng)期購(gòu)置

30、并以此為日常飲用水 B類：臨時(shí)購(gòu)置用不十分相信純潔A類目標(biāo)消費(fèi)群體分析1、特征：習(xí)慣購(gòu)置礦泉水，是固定客戶。2、消費(fèi)行為：該類消費(fèi)者注重娃哈哈“純潔水的純潔3、消費(fèi)心理：第一類消費(fèi)者選擇娃哈哈純潔水是因?yàn)橥薰募儩嵥|(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無(wú)機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的防止了各類細(xì)菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親和力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。娃哈哈純潔水的品牌形象和口感是固定消費(fèi)者選擇的重要心理因素。B類目標(biāo)消費(fèi)群體分析1、特征：消費(fèi)群體不固定、基數(shù)龐大2、消費(fèi)行為：B類消費(fèi)者大多為因?yàn)榭诳实扰R時(shí)購(gòu)置，雖然基數(shù)

31、大，但是每個(gè)消費(fèi)者都不是固定的，所選擇的純潔水品牌也大多是隨機(jī)。3、消費(fèi)心理：此類消費(fèi)者消費(fèi)是隨機(jī)臨時(shí)購(gòu)置。而且并不十分相信純潔水是不確定的，因此，有很大的拓展的空間。結(jié)論與建議：B類消費(fèi)者大多為臨時(shí)隨機(jī)購(gòu)置購(gòu)置，基數(shù)大，而且不固定。因此娃哈哈純潔水因?yàn)榇罅﹂_展其品牌形象和口感，大力拓展B類消費(fèi)市場(chǎng)；在擴(kuò)展B類消費(fèi)群體的同時(shí)要兼顧A類固定客戶。二、重慶消費(fèi)分析重慶人民收入水平處于中上，對(duì)于飲料消費(fèi)沒(méi)有多大困難阻礙，而重慶屬于高溫城市，夏天天氣炎熱，人們?yōu)榻禍亟饪蕦?duì)飲料的需求較大，且重慶人喜愛吃火鍋，在吃火鍋的過(guò)程喝飲料也是必不可少的，所以重慶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，而在市場(chǎng)中比重最大的礦泉水能

32、占有更大的消費(fèi)份額。從購(gòu)置飲料地點(diǎn)上，80%的消費(fèi)者喜歡到超市購(gòu)置，而16%的消費(fèi)者會(huì)選擇便利店購(gòu)置，還有4%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)飲料批發(fā)或者自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)置。由此可見，超市因?yàn)橘?gòu)置環(huán)境好、品種齊全、商品質(zhì)量保證等優(yōu)點(diǎn)成為消費(fèi)者選擇購(gòu)置飲料的地點(diǎn)首選。而便利店因?yàn)榈攸c(diǎn)較近、購(gòu)置便利快捷的優(yōu)點(diǎn)成為次選地點(diǎn)。娃哈哈品牌分析一、品牌現(xiàn)狀分析自1996年上市以來(lái)，娃哈哈礦泉水由于強(qiáng)調(diào)著飲用水的安康性，作為礦泉水的先入者，娃哈哈礦泉水自建廠以來(lái)一直處于優(yōu)勢(shì)能力比較強(qiáng)的地位。但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，越來(lái)越多的礦泉水企業(yè)，陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。如益力的依云、農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)的怡寶、百事的樂(lè)百氏、加多寶的昆侖山、統(tǒng)一的統(tǒng)一礦

33、泉水市場(chǎng)日趨劇烈。娃哈哈礦泉水要穩(wěn)固好自己的優(yōu)勢(shì)品牌，到達(dá)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以要加強(qiáng)對(duì)娃哈哈礦泉水的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，提高品牌強(qiáng)度，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率下，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，提高銷售業(yè)績(jī)。二、本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位根據(jù)調(diào)查，娃哈哈礦泉水目前在中國(guó)十大礦泉水品牌排行榜上是第九位，前面一、二位，分別是農(nóng)夫山泉和嶗山礦泉水。娃哈哈礦泉水由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，品牌知名度漸漸淡忘人們的腦海里，且市場(chǎng)占有率較為穩(wěn)定。目前來(lái)看娃哈哈礦泉水想要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高銷售業(yè)績(jī)是比較困難的。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品名稱：娃哈哈純潔水核心產(chǎn)品：娃哈哈純潔水小分子團(tuán)高含氧產(chǎn)品類型：安康性飲用礦泉水產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：安康、甘甜、口味純粹?？梢?/p>

34、提高人體細(xì)胞活力，促進(jìn)新陳代謝。產(chǎn)品價(jià)格分析：1元/596ml京東商城產(chǎn)品渠道分析：娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司特約級(jí)經(jīng)銷商特約二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商零售終端產(chǎn)品傳播分析：有電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、公交車體廣告、傳單、邀請(qǐng)明星助陣代言，使消費(fèi)者潛意識(shí)中記住本產(chǎn)品。產(chǎn)品的生命周期：開發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期所處階段：衰退期四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)Strengths作為老牌企業(yè)娃哈哈的經(jīng)典品牌，娃哈哈純潔應(yīng)該是深受消費(fèi)者的喜愛，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌。所以他的分銷渠道控制能力較強(qiáng)，體系比較完善。由于產(chǎn)品的設(shè)備是由娃哈哈公司花費(fèi)巨資沖美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)的。娃哈哈公司的

35、實(shí)力是比較強(qiáng)大的，娃哈哈礦泉水的市場(chǎng)份額也比較大。 劣勢(shì)Weaknesses產(chǎn)品的特性季節(jié)性比較強(qiáng)，銷售不穩(wěn)定。由于經(jīng)典品牌，他的分銷渠道的層次比較多，較其他產(chǎn)品的價(jià)格更貴，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 時(shí)機(jī)Opportunities時(shí)機(jī)1：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)容量比價(jià)大。而且，較為缺水的地方比較多，有利于產(chǎn)品的銷售。時(shí)機(jī)2：公司受到國(guó)家政府的支持和重視，有利于公司的順利開展。 威脅Threats礦泉水市場(chǎng)開展比較久，有許多的商家進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)，所以商家間的競(jìng)爭(zhēng)劇烈。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，物價(jià)上漲，導(dǎo)致工資和工料的價(jià)格上漲。來(lái)自其飲料方面的威脅。替代品增多的威脅、其他茶飲料、保健功能的飲料的威脅。從產(chǎn)品本身來(lái)看，

36、娃哈哈純潔水的需求彈性低，如果出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)影響整個(gè)行業(yè)。六、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)一、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打娃哈哈礦泉水的礦物質(zhì)量構(gòu)造和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立安康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。近期開展未來(lái)1-2年內(nèi)，娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)，在飲料行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做大，并將逐步向海外市場(chǎng)進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。中期開展在3-5年里，將娃哈哈逐步開展進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。努力爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元，力爭(zhēng)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)企

37、業(yè)的目標(biāo)闊步前進(jìn)，使中國(guó)的娃哈哈成為世界的娃哈哈，實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青！長(zhǎng)期開展五年之后，娃哈哈成長(zhǎng)為世界頂尖的飲料品牌，能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)外品牌比賽。七、品牌規(guī)劃一、品牌核心價(jià)值定位娃哈哈純潔水：溶解度高，與人體細(xì)胞親和力強(qiáng)。純潔水是富氧水，能活化細(xì)胞及心臟，增強(qiáng)免疫力和抵抗力。是一款安康、活力的飲用水。二、品牌形象定位娃哈哈純潔水代表著安康，活力，充滿著動(dòng)力的年輕形象。三)、品牌消費(fèi)者群體定位通過(guò)網(wǎng)上資料查詢。純潔水的主要消費(fèi)群體是學(xué)生、社會(huì)團(tuán)體、司機(jī)、普通的民眾等中低端消者。四、品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位農(nóng)夫山泉請(qǐng)參考品牌介紹嶗山礦泉水請(qǐng)參考品牌介紹五、品牌開展戰(zhàn)略1、開展策略：集中戰(zhàn)略飲料業(yè)的集

38、中化開展 多元化戰(zhàn)略 區(qū)域性戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略運(yùn)作策略實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系娃哈哈現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成是公司特約級(jí)經(jīng)銷商特約二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商。六、市場(chǎng)目標(biāo)娃哈哈集團(tuán)有實(shí)力占領(lǐng)全國(guó)礦泉水前三的市場(chǎng)份額。七、產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點(diǎn)：哈哈純潔水采用先進(jìn)的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細(xì)菌，杜絕微生物污染。臭氧殺菌后在水中絕無(wú)殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的23倍。娃哈哈純潔水不但口味純粹甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。產(chǎn)品細(xì)分策略為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售額。課上高端市場(chǎng)單獨(dú)提供專用純潔水。八、定價(jià)策略礦泉水是一款較為平民

39、化的產(chǎn)品價(jià)格上可以參照農(nóng)夫山泉等同類價(jià)格的成本費(fèi)用。定價(jià)為1.5元/596ml。八、品牌建設(shè)一、品牌文化形象包裝娃哈哈的第一部純潔水的廣告語(yǔ)是：我的眼里只有你。娃哈哈與當(dāng)時(shí)的樂(lè)百氏采取的是不同的廣告訴求方式，當(dāng)時(shí)樂(lè)百氏采取的是理性訴求的方式，以證明它的純潔：27層凈化。而娃哈哈反其道而行之，采取感性訴求的方式：我的眼里只有你！大膽啟用當(dāng)時(shí)剛剛出道不久的王力宏做品牌代言人，廣告片講述一對(duì)男女相見的故事，通過(guò)對(duì)一個(gè)純潔少女的追求，通過(guò)純情少男少女的最為純潔的，情竇初開的感情來(lái)訴求自己的品質(zhì)，結(jié)果一炮打響，樹立的娃哈哈純潔水比較純潔、純潔的形象，隨著王力宏的知名度的提升，娃哈哈的知名度，美譽(yù)度與銷售

40、收入節(jié)節(jié)攀升。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)積累與穩(wěn)固，大約是一年左右的時(shí)間，娃哈哈開場(chǎng)對(duì)于品牌進(jìn)展了第二部的提升：我的心里只有你！娃哈哈純潔水的市場(chǎng)地位在廣告攻勢(shì)與市場(chǎng)維護(hù)共同作用下，市場(chǎng)的占有率、銷售額迅速攀升，這個(gè)時(shí)期需要對(duì)品牌注入新的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，娃哈哈純潔水的第二版廣告：我的心里只有你。正式開場(chǎng)在全國(guó)媒體上演。多么順理成章的事情呀，兩個(gè)人的戀愛從最初的陌生、接觸、認(rèn)識(shí)到對(duì)對(duì)方的認(rèn)可，然后不再讓其他異性在自己眼中占有地位，即便是能夠看到其他的異性，但是看到的異性都沒(méi)有自己眼里的那個(gè)Ta好，這就是我的“眼里只有你，就是這樣隨著時(shí)間的推移，雙方的情感進(jìn)一步升級(jí)到了“我的心里只有你，感情進(jìn)一步

41、加深，從眼里只看到對(duì)方自然而然地過(guò)渡到了心里只有對(duì)方的地步。娃哈哈通過(guò)這支廣告的傳播，進(jìn)一步加深了品牌在少男少女心里中的地位與分量。從那個(gè)少女不懷春的思念，到擁有對(duì)方的心里只有自己的甜蜜。這是每個(gè)熱戀中少男少女的夢(mèng)想與浪漫。就是這樣，基于人們對(duì)于美好愛情的渴求與夢(mèng)想，所以娃哈哈在少男少女心目之中的地位得了了進(jìn)一步的提升與穩(wěn)固。而少男少女正是純潔水的最大的消費(fèi)群體，所以在這樣的唯美愛情故事的演繹下，娃哈哈的品牌開場(chǎng)在自己的目標(biāo)客戶中逐步建設(shè)起來(lái)了。1、品牌視覺(jué)形象包裝1、包裝的總體感覺(jué)與廣告訴求的主題比較切合，作為純潔水包裝要簡(jiǎn)潔。2、審美性不是很強(qiáng)。3、包裝的 基本保護(hù)功能良好，物流運(yùn)輸和其他大多數(shù)音頻包裝整體形狀差異不大，物流方便。4、包裝在訴求上，比較切合，對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，也有助于促進(jìn)銷售。5、包裝表層的包裝紙有商標(biāo)，代言人等也吸引消費(fèi)者的注意力。6、瓶