合生元市場定位方案A廣告公司提案

1、第一頁，共八十八頁。BMcare葆艾市場定位及賣點 -BMcare品牌業(yè)務部第二頁，共八十八頁。 廣州葆艾嬰幼兒護理用品有限公司，是Biostime合生元旗下的專業(yè)母嬰護理產品公司，與法國、美國、德國、瑞士等多家專業(yè)母嬰產品研發(fā)及生產公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，為中國的寶寶和媽媽提供優(yōu)質的母嬰護理產品和安全、貼心的護理解決方案。第三頁，共八十八頁。品牌力 + 產品力 + 營銷力建立一個新品牌高端形象第四頁，共八十八頁。品牌力感性共鳴信任機制視覺記憶第五頁，共八十八頁。目標受眾分析80后的年輕辣媽完美主義寶寶被夸獎 主動出擊，渴望被認可自信率真活力第六頁，共八十八頁。品牌定位-活力、安全、可信進口頂級

2、母嬰護理品牌第七頁，共八十八頁。品牌口號-第八頁，共八十八頁。品牌內涵-寶寶是媽媽的驕傲，媽媽只給寶寶最好的，讓寶寶從小到大在人群中綻放光芒媽媽是寶寶的驕傲，懂得享受頂級呵護的媽媽，總在不經意中透露令人眩暈的迷人風采，即使歲月流轉，也仍然是寶寶的驕傲品牌個性-活力、率真、值得信賴第九頁，共八十八頁。上市廣告第十頁，共八十八頁。產品力核心技術賣點提煉認知教育第十一頁，共八十八頁。BMcare葆艾公司洗護寶寶洗護媽媽洗護(開發(fā)中)紙尿褲紙尿褲、濕紙巾等用品防溢乳墊等口腔護理牙膏、牙刷等葆艾公司全線產品架構第十二頁，共八十八頁。洗護第十三頁，共八十八頁。 BMcare攜手法國Sarbec集團打造專為

3、中國寶寶量身定制，能提高寶寶皮膚自身抵抗力的頂級嬰幼兒護理產品。法國Sarbec集團是世界知名的家族式化妝品生產企業(yè)，產品遠銷全球110多個國家。Sarbec集團憑借其優(yōu)秀的工業(yè)生產技術和專業(yè)認真的研發(fā)精神，堅持為消費者提供最安全、最專業(yè)、最優(yōu)質的護理產品。第十四頁，共八十八頁。媽媽的擔憂很明顯，大多數消費者都擔心洗護用品的化學成分對寶寶皮膚有傷害。調研評估部寶寶洗護用品需求調研20090903號報告問卷數量302份，有效問卷267份。調研人群：寶寶7歲以內的媽媽第十五頁，共八十八頁。寶寶皮膚自身抵抗能力對寶寶的重要性調研對象大多數都認為寶寶皮膚的自身抵抗能力對寶寶來說很重要。第十六頁，共八十

4、八頁。第十七頁，共八十八頁。提高寶寶皮膚自身抵抗力第十八頁，共八十八頁。廣告語：愛有抵抗力第十九頁，共八十八頁。主賣點： 100%法國原裝進口，源自法國的母嬰護理理念特有-GOS皮膚益生元，提高寶寶皮膚自身抵抗力不含著色劑，不含酒精，洗類產品呈弱酸性每一種原料都經過精心挑選，精細呵護寶寶百萬分之一的純水工藝，更吸收，更滋潤第二十頁，共八十八頁。特含-GOS益生元法國嬰兒護理理念專為嬌嫩皮膚設計全產品系列不含著色劑，不含酒精，溫和無刺激選用甜扁桃油、甜杏仁油作為基礎呵護油，溫和安全，適用于嬰兒敏感皮膚（全系列產品不采用白礦油，俗稱石蠟油）特別添加牛油果樹、油橄欖葉提取物等天然成分，持續(xù)潤澤洗護產

5、品技術特點第二十一頁，共八十八頁。皮膚生態(tài)系統(tǒng)角質層=物理防護屏障皮膚菌群=微生物防衛(wèi)屏障皮膚菌群微生物體系益生菌群: 益生作用病原體微生物皮膚益生菌對抗病原菌繁殖的第一道屏障促進免疫系統(tǒng)參與細胞新陳代謝(脂肪酶分泌作用 、乳酸的生成 ）維持皮膚特殊菌群對于保持皮膚結構和功能的完整性是非常重要的葆艾洗護系列護理理念第二十二頁，共八十八頁。-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGO SACCHARIDE，簡稱-GOS）是天然糖類經糖基轉移酶通過獨創(chuàng)的酶催化合成工藝生成的一種葡萄糖低聚糖。-GOS能保護和平衡皮膚菌群促進皮膚益生菌群繁殖病原菌群的競爭性抑制保護皮膚生態(tài) = 全新的肌膚健康-

6、GOS皮膚益生元第二十三頁，共八十八頁。葆艾嬰兒洗護系列選用-GOS皮膚益生元，調理嬌嫩皮膚保護和促進皮膚益生菌群，對抗病原菌繁殖，維持皮膚生態(tài)系統(tǒng)平衡，形成皮膚的天然保護屏障，令寶寶皮膚更健康。 -GOS皮膚益生元第二十四頁，共八十八頁。紙尿褲第二十五頁，共八十八頁。First Quality 美國第一質量公司是世界頂級無紡布和衛(wèi)生保健材料生產商，產品涵蓋成人衛(wèi)生用品、女性衛(wèi)生用品、嬰兒紙尿褲、濕巾和消費紙制品領域。該公司始終秉承“質量、服務、誠信、環(huán)保”的理念，致力于利用最先進的技術，為消費者提供最具創(chuàng)新性和高品質的產品。 1990年First Quality始創(chuàng)第一款成人紙尿褲 2008

7、年First Quality斥資3億美金專門開設一條嬰幼兒紙尿褲生產線 2008年First Quality被評為世界無紡布生產商10強企業(yè) 2009年First Quality與BMcare合作在中國市場推出頂級的葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲第二十六頁，共八十八頁。有86%左右的店員反應顧客用紙尿褲后會遇到寶寶紅屁股和紙尿褲的透氣性不好、不干爽。有73%左右的店員反應顧客用紙尿褲后會遇到紙尿褲側漏和吸水性不好。有46%-56%的店員反應顧客使用紙尿褲后會遇到穿著不適應和紙尿褲會勒紅寶寶的大腿。調研評估部寶寶紙尿褲體驗調研200909號調研報告有效樣本492份。調研人群：參加千店牽手PK賽的店員顧客對

8、紙尿褲使用后的反饋，主要集中在哪些問題第二十七頁，共八十八頁。寶寶紅屁屁(尿布疹)產生的主要原因這主要是小屁屁過敏所引起的：1小寶貝的皮膚非常薄嫩，特別容易受到外來的刺激而產生過敏。寶寶嬌嫩的屁屁更是如此，它長期與紙尿褲摩擦，不夠柔軟的表層很容易讓屁屁皮膚破損，即使一點刺激也能讓屁屁發(fā)生過敏，導致紅屁屁。2寶貝皮膚的免疫及體溫調節(jié)等功能沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，而寶寶在尿尿或便便后，得不到及時的護理，屁屁長期受到尿液刺激，也容易出現紅屁屁的情況。所以過敏是寶寶產生紅屁屁的主要原因.第二十八頁，共八十八頁。低過敏配方， 讓寶寶遠離紅屁屁第二十九頁，共八十八頁。第三十頁，共八十八頁。廣告語：低過敏

9、 遠離紅屁屁美國原裝進口第三十一頁，共八十八頁。主賣點 低過敏配方，遠離紅屁屁在親膚層特別添加洋甘菊精華、維生素E和蘆薈精華：舒緩肌膚，呵護嬌嫩的小屁屁。經200例皮膚測試證明過敏率為零。低過敏親膚層，幫助減少紅屁屁的發(fā)生第三十二頁，共八十八頁。更寬伸縮自由自在，胖肚肚零約束棉質彈性活力PQ小翅膀更寬的棉質彈性側腰圍，適應寶寶胖肚肚的起伏變化，自由自在；后腰圍特別增加局部棉質彈性，貼身防背漏的同時，不束縛寶寶整個腰圍。舒適合身零約束，寶寶PQ（體能商數）活力棒棒第三十三頁，共八十八頁。瞬吸干爽，安睡好甜蜜瞬吸表層干爽系統(tǒng)：“單向吸收親膚層+超大面積導流層+超強吸水SAP”，瞬間吸收尿液，快速分

10、散防回滲，減短尿液與小屁屁的接觸時間，小屁屁干爽過人。寶寶甜睡如天使，媽媽更開心第三十四頁，共八十八頁。紙尿褲技術特點第三十五頁，共八十八頁。葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲特有的6層結構親膚層低敏、防回滲、觸感柔軟導流層超大面積、瞬吸、快速分散固定層不變形吸水層超強吸水性防滲層不滲漏外表層觸感柔軟第三十六頁，共八十八頁。低過敏系統(tǒng)設計通過獨有的六層結構組成低過敏系統(tǒng)設計,能讓寶寶遠離紅屁屁的煩惱.親膚層低過敏導流層快速分散固定層不變形吸水層強鎖水防滲層高透氣外表層觸感柔第三十七頁，共八十八頁。 含洋甘菊精華，維生素E，蘆薈精華，防止過敏的發(fā)生經200例臨床試驗證明，過敏性為零觸感柔軟，如棉質般單向吸收，

11、防回滲第1層：親膚層低過敏系統(tǒng)設計第三十八頁，共八十八頁。洋甘菊精華洋甘菊以抗過敏、抗菌、舒緩、鎮(zhèn)靜的作用著稱。洋甘菊最主要的特點就是抗過敏，因此它最適合嬰兒的幼嫩皮膚使用。 低過敏系統(tǒng)設計第三十九頁，共八十八頁。蘆薈精華蘆薈具有消炎殺菌、滋潤養(yǎng)護的作用。能增強皮膚對各種不良刺激的抵御能力，同時也有一定的抗過敏作用。 維生素E 維生素E是理想的潤膚劑，能滋潤幼嫩皮膚。 低過敏系統(tǒng)設計第四十頁，共八十八頁。超大面積瞬吸快速分散、傳導第2層：導流層 低過敏系統(tǒng)設計第四十一頁，共八十八頁。第3層：固定層特有固定層吸水后不變形保持平整效果低過敏系統(tǒng)設計第四十二頁，共八十八頁。 絨毛漿+超強吸水高分子樹

12、脂(SAP)超強吸水性，鎖住水分不外漏吸水后不變形 第4層：吸水層低過敏系統(tǒng)設計第四十三頁，共八十八頁。第5層：防滲層可透氣PE膜（透氣不透液體）表面分布著微型環(huán)狀小孔，能讓紙尿褲中的氣體散出，不悶熱，但可防止尿液滲漏。 低過敏系統(tǒng)設計第四十四頁，共八十八頁。棉質材料觸感柔軟 第6層：外表層低過敏系統(tǒng)設計第四十五頁，共八十八頁。關懷設計彈性側腰圍和后腰圍(棉質彈性活力PQ小翅膀)柔軟包邊柔軟魔術貼智力啟蒙圖案第四十六頁，共八十八頁。彈性側腰圍和后腰圍棉質彈性活力PQ小翅膀：寶寶的腹部跟成人一樣，會因饑飽情況和活動狀況而伸縮。更寬的棉質彈性側腰圍和后腰圍，在貼身防滲漏的同時，不束縛寶寶的胖肚肚。

13、關懷設計第四十七頁，共八十八頁。棉質材料不側漏不刮傷大腿柔軟包邊 關懷設計第四十八頁，共八十八頁。柔軟魔術貼 固定在腰部不會擦傷寶寶皮膚撕拉多次還能保持粘性關懷設計第四十九頁，共八十八頁。智力啟蒙圖案針對嬰幼兒早期智力及視力發(fā)育特點設計各階段不同的小動物圖案早期智力啟蒙關懷設計第五十頁，共八十八頁。紙尿褲的主要質量技術指標第五十一頁，共八十八頁。紙尿褲的主要質量指標1、滲透性能滲透性能決定產品的吸收作用，直接影響產品的使用性能，因此是區(qū)分產品好壞最關鍵的物理指標。滲透性能包括滑滲性能、回滲性能以及滲漏性能。滑滲性能直接反映產品的吸收速度。 回滲性能和滲漏性能說明產品的吸收能力與鎖水能力。 第五

14、十二頁，共八十八頁。紙尿褲的主要質量指標2、微生物指標屬于衛(wèi)生指標，包括細菌菌落總數、大腸菌群、致病性化膿菌、真菌菌落總數。3、衛(wèi)生指標是產品質量的根本，這些指標超標時會導致疾病，嚴重影響身體健康。第五十三頁，共八十八頁。葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲完全符合國家12項標準，性能優(yōu)越，是紙尿褲中的頂級產品。第五十四頁，共八十八頁。滑滲量滑滲性能直接反映產品的吸收速度?；瑵B性能好的產品，可以迅速吸收尿液，保持皮膚干爽?；瑵B性能較差，則不能快速吸收尿液，增加了尿液與皮膚的接觸時間和接觸面積，無法保持皮膚的干爽，長時間使用可能會出現尿疹等皮膚不適的現象。國家標準規(guī)定：滑滲量不大于25ml為合格產品。葆艾金裝嬰

15、幼兒紙尿褲滑滲量為0ml，完全無滑滲，瞬間吸收尿液，最大程度減短尿液與皮膚的接觸時間和接觸面積，皮膚干爽過人，遠離尿疹等不適情況 葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲第五十五頁，共八十八頁?；貪B量,滲漏量葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲回滲量滲漏量第五十六頁，共八十八頁。回滲性能和滲漏性能說明產品的吸收能力與鎖水能力。性能好的產品能迅速將尿液吸入底層并鎖定，保持臀部皮膚的干爽。性能較差，會導致皮膚長時間與尿液接觸，有的甚至相當于直接浸泡在尿液中，容易滋生細菌,對皮膚造成直接損害。國家標準要求嬰兒紙尿褲的回滲量不超過10.0g，滲漏量不大于0.8g。葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲回滲量為0.092g，滲漏量為0.006g，均低于標準

16、規(guī)定限量的1/100，具有超強的吸收能力和鎖水能力，迅速將尿液吸入底層并鎖定，保持臀部皮膚干爽，遠離細菌干擾?；貪B性能與滲漏性能第五十七頁，共八十八頁。微生物學檢測結果檢測指標葆艾產品國標限量對比細菌菌落總數 30cfu/g 200cfu/g 遠低于國家標準限量，確保寶寶身體健康 大腸菌群未檢出不得檢出符合國家標準致病性化膿菌未檢出不得檢出符合國家標準真菌菌落總數 30cfu/g 100cfu/g 遠低于國家標準限量，確保寶寶身體健康 第五十八頁，共八十八頁。側腰圍拉伸彈性測試拉伸前拉伸后第五十九頁，共八十八頁。側腰圍拉伸彈性比較葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲棉質側腰圍拉伸彈性為普通紙尿褲的1.6倍第六

17、十頁，共八十八頁。中國第一款低過敏紙尿褲,200例皮膚測試,證明過敏率為零棉質側腰圍拉伸彈性為普通紙尿褲的1.6倍首創(chuàng)的瞬吸表層干爽系統(tǒng),具備全球領先的紙尿褲性能三大技術指標(滑滲量,回滲量,滲漏量)特有固定層設計,能保證吸水層(絨毛漿+超強吸水SAP)不變形,最大提升紙尿褲的產品性能.精選棉質柔軟包邊,有效防止側漏的同時不刮傷寶寶大腿內側.針對寶寶不同年齡階段的智力及視力發(fā)育特點,獨有各階段不同的小動物圖案及英文拼寫啟蒙教育,更好地開發(fā)寶寶智力. 葆艾金裝嬰幼兒紙尿褲獨有特點第六十一頁，共八十八頁?？谇蛔o理產品第六十二頁，共八十八頁。沒有從小養(yǎng)成好的習慣家長不夠重視沒有好玩的刷牙教育方式怕牙

18、刷的刷毛刺痛沒有喜歡的牙膏味道？現狀：寶寶不愛刷牙因此，全新的BMcare嬰幼兒牙膏牙刷系列幫助消費者解決問題，搶占更多市場先機。第六十三頁，共八十八頁。讓寶寶從小愛上刷牙第六十四頁，共八十八頁。廣告語：健康寶寶愛刷牙第六十五頁，共八十八頁。BB牙刷主賣點： 100%法國原裝進口，專為嬰幼兒設計食品級TPE軟膠，安全衛(wèi)生，可放心給寶寶啃咬可承受1.3kg高強拉力的TPE，可360度隨意啃咬，讓寶寶在保護 中開心磨牙專為兒童牙膏科學用量設計的牙刷頭，防止寶寶吞咽過量牙膏超軟刷毛，不會刺痛嬌嫩牙齦，寶寶更不會抗拒刷牙 可愛小熊刷柄，充滿趣味，讓寶寶更喜歡抓握可愛海馬造型刷柄，充滿樂趣，吸引寶寶注意

19、，快樂學刷牙第六十六頁，共八十八頁。BB牙膏主賣點： 食品級原料，可以吃的牙膏專為兒童嬌嫩口腔黏膜設計符合兒童適用標準的含氟量，在保護中清潔牙垢，預防齲齒獲得歐洲權威機構評級為優(yōu)秀產品，有益牙齒健康德國權威機構kotest瑞士權威機構Tooth friendlyInternational第六十七頁，共八十八頁。第六十八頁，共八十八頁。孕產婦口腔護理第六十九頁，共八十八頁。淡粉色粉藍色第七十頁，共八十八頁?！捌牌耪f，孕期不能刷牙”“孕期刷牙，會不會影響胎兒呢？”“很想刷牙，但沒有專門的孕婦牙刷”“雖然有專門的孕婦牙膏，但不知道專不專業(yè)？會不會影響胎兒”孕產期到底要不要刷牙哦？“沒什么大不了，用普

20、通的牙刷就好了”第七十一頁，共八十八頁。專業(yè)的進口孕婦牙膏和孕婦牙刷存在強烈潛在需求第七十二頁，共八十八頁。廣告語：媽媽的保護，從齒開始第七十三頁，共八十八頁。孕婦牙刷主賣點： 100%法國原裝進口源自法國40年牙刷研發(fā)經驗，專為敏感牙齒設計每一根都是圓頭極軟刷毛，保護敏感牙床帶透氣孔的刷頭保護蓋，安全衛(wèi)生第七十四頁，共八十八頁。媽媽牙膏主賣點： 含多種珍貴成分，呵護敏感牙齒，恢復口腔清新與活力獨創(chuàng)活性復合體配方，幫助預防蛀牙、牙周病、牙菌斑等牙 科疾病經臨床測試，能抵抗口腔中有害菌的入侵獲得歐洲權威機構評級為優(yōu)秀產品，有益牙齒健康，能抵御有害菌的入侵德國兩大獨立權威機構StiftungWar

21、entest和kotest德國權威獨立實驗室Zahnmedizinischbewhrt第七十五頁，共八十八頁。防溢乳墊第七十六頁，共八十八頁。第七十七頁，共八十八頁。瑞士FLAWA公司成立于1900年，在衛(wèi)生用品和個人護理品領域已有110年的悠久歷史。產品榮獲ISO 9001、EN ISO 13485和歐盟CE-MDD（歐盟醫(yī)療器械）認證。FLAWA公司倡導環(huán)保，致力于開發(fā)對環(huán)境和用戶雙重友好的產品，被瑞士私營能源機構評為“低CO2排放企業(yè)”。BMcare葆艾牽手瑞士FLAWA公司，開發(fā)專為母乳喂養(yǎng)媽媽而設的超薄防溢乳墊，柔軟貼身，瞬吸透氣。第七十八頁，共八十八頁。第七十九頁，共八十八頁。購買過一次性防溢乳墊的顧客認為使用此產品的必要性有多高可以看出，有一半以上的顧客認為使用此產品的必要性比較高和非常高，說明這個產品是被消費者認可的，有比較高的需求。調研評估部一次性防溢乳墊需求 200909號調研報告有效樣本492份。調研人群：參加千店牽手PK賽的店員第八十頁，共八十八頁。“老是回滲，胸部肌膚總是濕漉漉的”“不夠隱形，穿著很臃腫很不自在”“那么薄，能不能快速吸收忽然滲出的大量乳汁啊？上班外出都很不方便啊”“老