業(yè)務主任如何經營團隊doc

1、業(yè)務主任如何經營團隊8/22/2022 業(yè)務主任的定位1.承上啟下的中間階層2.無限極事業(yè)發(fā)展的骨干2特征：1.有一定獨立性2.對公司產品充滿信心3.市場不穩(wěn)定 4.能力尚欠缺，市場深度發(fā)展出現(xiàn)困難5.市場發(fā)展規(guī)劃不清晰3一.建立核心小組1.團隊凝聚力來自共識 真正強大且戰(zhàn)斗力的團隊領導都是好的“內部行銷”者，懂得將團隊的愿景、應付出的行動、以及正確的做法“銷售”給團隊的每一位伙伴，讓他們從內心接受，建立團隊的向心力與認同感。2.形成團隊的智囊團3.了解團隊動態(tài)，解決團隊問題。4.保證公司、系統(tǒng)政策與精神的貫徹執(zhí)行，確保團隊向正確方向穩(wěn)健發(fā)展。4二.關注市場發(fā)展的深度與寬度增加寬度 開辟陌生市

2、場，加大新人進力度。 清晰規(guī)劃未來發(fā)展目標，明確方向，你現(xiàn)在的市場框架，將決定你的未來發(fā)展深度 1.增強管理意識 2.提升能力（業(yè)務能力、管理能力） 3.學當教練（復制） 4. 讓伙伴愿意跟隨你（個人魅力、有幫助伙伴成功的能力）5三.學習獨立舉辦活動，由跟隨者向帶動者轉變6 四.做非凡決心與擔當?shù)念I導“決心”讓平凡的能力終顯光芒“擔當”的魄力讓人不由自主的追隨擔當：目標承諾、敢于承擔責任、敢于付出（包括資金付出）決心與擔當，讓你從平凡中創(chuàng)造非凡7 五.學會銷售1.銷售公司、產品2.銷售大型活動3.銷售團隊 你不懂得銷售團隊，下面伙伴不懂融入團隊,跟隨團隊，成長得就慢。 4.銷售老師： 老師的功

3、力是伙伴給的,只有會銷售老師，才能借到老師的力. 8六、配合(一）配合團隊活動1.拓展性活動（成功有約、健康有約、美麗有約、愛家沙龍、新人進等）2.教育性活動（分層級培訓）3.經營性活動（核心小組會議）4.激勵性會議（慶典、表彰）5.聯(lián)誼性活動（卡拉OK.茶話會、郊游)9（二）配合指導老師1.尊重、感恩、推崇業(yè)務指導2.有被復制的心態(tài)：相信、簡單、聽話、照著做3.支持業(yè)務指導工作 付出是雙方的，聰明業(yè)務員最懂得配合與支持，配合、支持業(yè)務指導越多，得到業(yè)務指導幫助就越大。10 七、帶動 一根毛線放在桌上，用什么方法使它向前進？ 方法就是帶，向哪個方向帶，就往哪個方向走，還不彎曲，如果推這根毛線也可以往前走，但很慢，而且彎曲。因此，你想你的團隊往前走、不走彎路，你就必須去帶。11（一）、帶頭做，以身作則1.產品生活化2.學習與改變3.帶頭零售與推薦，落實四大基本動作4帶頭帶伙伴參觀工廠大型會議5、目標制訂 敢于講出自己的目標：培養(yǎng)團隊狼的精神，管理者首先要是狼 領導者要有敢為的勇氣：敢承諾，“偏執(zhí)狂才能成功”（二)、把自己定位為火車頭