順德家電產業(yè)發(fā)展分析報告

1、164/1642002順德家電藍皮書順德家電產業(yè)進展報告卷首語：順德邁向國際家電制造名城樊榮強改革開放以來，順德堅持工業(yè)立市,逐步由一個傳統(tǒng)的農業(yè)縣進展成為一個新興的工業(yè)都市。順德家電制造業(yè)不但成為全市經濟的重要支柱，還在全國占有舉足輕重的地位。全市規(guī)模家電企業(yè)及配件企業(yè)產值占全市工業(yè)總產值的50%以上；占全國家電工業(yè)產值的15%左右。順德目前已成為中國最大的家電生產基地,全國品種最全、規(guī)模最大的家電配件生產基地，順德共有大大小小的家電企業(yè)000多家，擁有“美的”、“科龍”、“容聲”、“萬家樂”、“格蘭仕”五大中國馳名商標,電冰箱、空調器、熱水器、微波爐、電飯煲、電風扇、消毒碗柜等家電產品銷量

2、居全國領先地位，順德因而享有“家電王國”、“家電之都”的美譽。什么緣故順德是家電制造的黃金天堂，什么緣故順德的家電業(yè)讓順德市歷屆政府高度重視,什么緣故一個縣級市難道能有數(shù)家上市公司，而且這些上市公司全是家電企業(yè)。無疑，順德制造了專門多家電奇跡中國的改革開放，是2世紀全球最重大的歷史事件之一。它不但改寫了中國在世界經濟中的地位，甚至阻礙到世界經濟以后的進展方向。談中國的改革開放，不能不談珠江三角洲，而“順德現(xiàn)象”正是珠三角經濟進展最輝煌篇章之一。歷史有時驚人地相似。3世紀以后，在英國遠離倫敦的農村里,陸續(xù)冒出一些“冒尖兒”的農民,他們從小作坊到手工工廠做起，最終在15、16世紀進展成為“圈地運動

3、”的狂潮，使英國成為最早完成“工業(yè)革命”的國家。順德的工業(yè)化,也是在20世紀末，由一大批“洗腳上田的農民”領先奮起，而最終帶動整個順德的農村工業(yè)化。中國沒有哪個縣級市能如順德一樣擁有如此多的家電名牌。806平方公里的土地被一個個閃亮的家電名牌覆蓋著。外地人初來順德,不時會發(fā)出專門多驚嘆:“原來某某聞名的企業(yè)在那個地點?！倍屗麄凅@奇的是，順德有如此多的家電企業(yè)，多得讓人有些想象不到。之因此多,是因為順德人敢做。20世紀0年代初,當中國經濟體制改革進展到攻堅時期,國內大多數(shù)地點仍然為“姓公姓私”爭論不休的時候,順德就開始了涉及產權制度的改革。敢為天下先的效果是明顯的,也因此出現(xiàn)了名噪一時的“順

4、德經驗”。順德市政府確定了“政府不與民爭利”的差不多原則,明確界定了政府的職責。因此,順德家電企業(yè)一直以來的市場經濟意識就專門強，他們明白“從來就沒有什么救世主”，一切都要靠自己去打拼。正因如此，順德的家電企業(yè)一開始就有了相對清晰的產權結構,為以后的一系列改革奠定了良好的基礎。順德因此也就具備了完善的家電進展環(huán)境。這種環(huán)境的連續(xù)進展使得順德成了名副事實上的家電制造天堂?？讫埧照{、容聲冰箱、美的空調、格蘭仕微波爐、萬家樂熱水器、松本電工諸如此類名牌的搭配在順德能夠找到好幾種方式。隨著家電業(yè)競爭的激烈,順德家電業(yè)的故事也逐漸精彩。隨著全球經濟一體化，世界性的產業(yè)轉移，將給我們帶來新的進展機遇。面對

5、國際制造業(yè)經濟環(huán)境的變化，全球正在變成一個大市場,每家企業(yè)、每個地區(qū)由于自身的資源有限，必須在產品領域、區(qū)域產業(yè)鏈環(huán)節(jié)等方面進行準確定位，專業(yè)分工是必定之路。家電業(yè)作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，北美、歐盟等地區(qū)將不再把其作為投資的重點。這關于我們中國如此一個有較好制造業(yè)基礎家電大國而言，承接全球家電行業(yè)的資本轉移，這將又是一次千載難逢的進展機遇。因此,能夠認為:中國家電業(yè)全面復蘇的機會差不多到來,中國貨進入美國、日本、歐洲市場的時機已全面成熟，中國家電業(yè)的春天差不多來臨!順德，那個昔日以“桑基魚塘”而聞名的鄉(xiāng)村，在改革開放之后以“順德制造”制造第一次創(chuàng)業(yè)輝煌的新興都市,將要在1世紀成為珠江三角洲都市群中獨

6、具特色的國際制造業(yè)名城。一點講明第二屆順德國際家用電器博覽會將于2002年1月1日進行。在我國正式加入世界貿易組織后，中國家電產業(yè)作為一個重要的領域將進一步對外開放。隨著國際家電巨頭加快了進入中國市場的步伐，中國的家電市場將進入一個劇烈的震蕩、整合、重組、進展的新時期。而作為順德市主導產業(yè)的家用電器制造業(yè),其以后的進展方向將是如何樣,有許多問題亟待探討和給出答案。到目前為止，還沒有一個全面總結順德家電產業(yè)的報告，因此,我們知本工作室決定借順德家博會之機,在順德現(xiàn)代化研究中心的支持下，推出一本特刊順德家電產業(yè)進展報告,本報告將以全球家電產業(yè)進展為大背景,圍繞順德家電產業(yè)進展的各種問題全方位進行深

7、入、重點的探討,旨在增進交流與合作、把握市場機會、分享智慧與財寶。要完成一份漂亮的順德家電產業(yè)進展報告實在不是一件容易的情況。但我們依舊力求讓它具有理論性、資料性、前瞻性三大特點,同時希望獲得廣泛的關注，給順德家電業(yè)的老總們一點啟發(fā),成為第二屆家博會的一個亮點和熱點。假如我們做得不夠的話,希望有機會能夠將本報告做一個升級版。我們認為：“順德家電”這四個字不僅指向一個產業(yè),指向一件件具體的產品，而且標示了一種精神和思想。我們希望人們看到順德家電時不僅看到物，也看到人，更看到人身上的思想。因此,我們在構思本報告的提綱時,列出了四個大的方面:一是行業(yè)透視，二是感受中國四大伙兒電產業(yè)群,三是對以后的猜

8、想,四是對一些有代表性的人物的采訪。我們真誠地希望能夠將順德家電產品背后的精神與思想展示出來。對順德家電的過去與現(xiàn)在，我們看的、聽的、講的差不多專門多了,因此對以后的關注更令我們興奮。我們總是在努力地想像10年、2年、0年以后順德家電的狀況,因此才有了猜想部份。因此,我們猜想的對象是順德家電,而順德家電產業(yè)的主體是人不是家電，一切社會具有奇妙性、不確定性、難以預料性皆出現(xiàn)在人身上,因為人是有自由意志的和有理性的。不管如何，順德家電業(yè)仍將按照自己的方式歡樂或者悲傷地生長，因此,我們不敢預測，僅作猜想。人類一考慮，上帝就發(fā)笑,但哲人有云:我思故我在！樊榮強順德家電行業(yè)透視空調行業(yè)：天涼好個秋中國空

9、調的“黃埔軍?！?88年,順德人造出了第一臺空調，揭開了中國空調制造史的第一頁。大概“華寶空調，著著領先”的廣告語還在我們耳邊縈繞,但“華寶”那個中國空調的開山鼻祖從順德人的懷里歸去來兮，數(shù)度易主。當年華寶的領軍人物已遠渡重洋，華寶空調的舊部依舊活躍在整個空調行業(yè),從華寶分化出去的精英依舊是廣東以至中國空調界的脊梁。今天,包括科龍、美的在內二十多家順德空調企業(yè)和華寶人有深厚的淵源,就連與順德一河之隔的中山南頭的長虹、TL、小鴨空調生產基地,也與當年華寶人有莫大的關系。華寶是中國空調的“黃埔軍?！?，以“軍?！钡呐f址為中心十公里半徑的地域,空調巨頭科龍、美的，新貴格蘭仕、長虹、CL和二十多家空調企

10、業(yè),其總產量占據(jù)中國空調產量的0%左右，在順德市內的企業(yè)，其產銷量在全國市場也占有30左右。順德空調行業(yè)進展現(xiàn)狀順德空調確實是中國空調的縮影。據(jù)國務院經濟進展研究中心統(tǒng)計,02冷凍年度空調三甲順德有其二，美的、科龍雄踞榜首，橫空出世的空調新貴“格蘭仕”內銷出口兩旺，眾多中小空調企業(yè)也多有斬獲,順德空調銷售約占全國的30，鞏固了順德“空調王國”的地位。來自官方的調查則顯示，我國具備空調器生產注冊的企業(yè)約有40家，其中具有家用空調器認證資格的企業(yè)有不到20家，具有一定規(guī)模生產、產品差不多投放市場的企業(yè)上百家?？赡苣壳皣鴥瓤蓪崿F(xiàn)的家用空調器年生產能力在00萬800萬臺(雙班的水平)。就生產能力而言,

11、中國空調器產業(yè)的生產規(guī)模已占世界空調器1/3,中國差不多成為世界第一空調大國。順德的產能約占全國的1/4,三強(美的、科龍、格蘭仕)加上夏朗、紳寶、長菱、稻田、利凱爾、威特利等中小空調企業(yè)的產能之和在700800萬臺之間。順德空調的質量在全國屬上乘,尤其是科龍空調，其質量保持國際領先,格蘭仕不僅倡導使用環(huán)保材料，近期在高端技術上也大有突破。在廣東省質量監(jiān)督局2002年對順德空調質量檢驗表明，順德空調質量明顯優(yōu)于國標。因此，受2002年氣候的阻礙,順德空調行業(yè)日益膨漲的庫存也初露端倪。202年空調市場的行為特征多數(shù)人提醒空調業(yè)不要重蹈彩電行業(yè)覆轍，同時認為空調在2002年存在著過度競爭。但國務院

12、經濟進展中心市場研究所主任陸刃波一語中的:20年空調企業(yè)在競爭方面遮遮掩掩,競爭明顯不夠。張瑞敏口無遮攔,直接向消費者講明空調行業(yè)甚至是中國家電工業(yè)是缺乏核心技術的裝配工業(yè),空調行業(yè)資金、技術壁壘遠遠不如企業(yè)所吹噓的那么玄妙,200年空調行業(yè)除科龍有看得見的技術突破外,其它企業(yè)鮮有作為。有了彩電業(yè)的前車之鑒,和大部分傳統(tǒng)空調企業(yè)的高額庫存，空調企業(yè)在直奔主題的價格競爭上束手束腳，紛紛采取觀望的態(tài)度，同時祈禱空調新軍們不要挑起價格戰(zhàn),一起享受大伙兒電最后一塊暴利蛋糕?？照{巨頭們對沒有庫存壓力的新軍格蘭仕和奧克斯的降價行為口誅筆伐之余,不得不被迫應戰(zhàn),02年空調的競爭遠遠沒有到刺刀見紅的地步?？讫?/p>

13、利用多品牌戰(zhàn)略高中低端通殺,有了靈活的市場策略,銷量和利潤節(jié)節(jié)攀升;格蘭仕咄咄逼人，沿襲其價格“屠夫”本色，也是碩果累累；美的應變靈活,且戰(zhàn)且退，在市場份額和利潤架起的鋼絲上翩翩起舞。大品牌的和氣市場行為令眾多中小企業(yè)偏安一隅,精耕細作，也能過上小康生活。事實上空調行業(yè)的價格還在相當程度上掌握在核心部件壓縮機供應商手里,過去國內壓縮機供應商紛紛“限產保價”,讓價格戰(zhàn)孤掌難鳴。但隨著壓縮機供應商們紛紛擴產，加上庫存量的高企，2003年空調價格戰(zhàn)大概是勢在必行，順德空調廠商要緊密關注格蘭仕和奧克思的價格動向，怎么講牽一發(fā)動全身啊!產品毛利、價格、成本從家電巨頭蜂擁而入能夠明白空調行業(yè)的毛利不止廠家

14、講的25%,新貴格蘭仕的3%比較可信。但從奧克斯的“成本白皮書”來看,部分傳統(tǒng)企業(yè)的毛利超過40。以.5匹空調為例，各廠家的售價差不驚人：海爾500元,伊萊克斯0元,科龍3100元,L價2880元，美的280元，TCL190元,格蘭仕、奧克斯售價在100元至1900元。從沒有庫存壓力的格蘭仕和奧克斯來看，.5匹空調的生產成本在100140元之間比較可信。順德有全國空調行業(yè)最完善的產業(yè)鏈,其成本應該更低。消費者多持幣等購消費者消費觀念由“溢價價值”觀念向“差不多價值”觀念的回歸，削弱了空調主導品牌標榜的“優(yōu)質優(yōu)價”的價格策略?？照{二三線品牌的產品與一線品牌的產品沒有明顯差距，產品的安裝服務差不多

15、上由當?shù)亟涗N商去完成,服務質量較為理想,因此消費者對它們提出的:“優(yōu)質產品，中低價格”表現(xiàn)認同。又是一年秋來到,202年，消費者在享受著上蒼賜予的好天氣的同時,慶幸銀行里那筆存款沒有給空調廠家巧取豪奪。通過對各大都市消費者的調查表明,對空調最為關注的依舊價格和能效比，怎么講對專門多家庭來講,一張大額的電費通知單依舊難以同意。兩大隱憂,庫存、服務順德空調合理的庫存量應在淡季保持在40萬臺左右，但最樂觀的可能，今年順德的空調庫存量起碼超過9萬臺，可能某巨頭超過60萬臺。按照平均每臺0元人民幣計算，一家的庫存將超過12億人民幣,假如明年降低20%,立即就有24億利潤縮水，那個地點面還有巨大的商業(yè)庫存

16、費用和對商家的降價補差,一年微薄的利潤將付諸東流。這對全國的傳統(tǒng)空調巨頭差不多上普遍現(xiàn)象。服務戰(zhàn)是企業(yè)變相的價格戰(zhàn),在西方國家,服務是有償?shù)?，但現(xiàn)在中國的消費者都認服務了,廠商必須充分利用社會資源重組自己的服務流程，不要讓服務拖自己的后腿。順德空調行業(yè)展望科龍的浴火重生,利用其領先的技術和多品牌和以利潤為目標的戰(zhàn)略,在以后的兩三年內將成為市場的最大贏家。格蘭仕的鐵血戰(zhàn)略也必定使自己踩著中小同行的鮮血走向領獎臺,擁有核心技術的美芝公司也會笑到最后，順德的三大巨頭必將鞏固順德“空調王國”的地位使其不可被超越。順德的空調產業(yè)鏈應該更加完善，成本還會逐年降低，許多配件企業(yè)將接著向全國甚至向全球市場供應

17、質優(yōu)價廉的產品,配件企業(yè)可能會成為順德空調產業(yè)的中堅力量。對眾多的順德中小型空調來講，好好經營還有機會過幾年的小康生活，聯(lián)合流通大鱷和為外國企業(yè)做OM應該提到議事日程上。順德熱水器:誰與爭鋒?順德龐大的熱水器行業(yè)通過20余年的市場洗禮,順德差不多奠定了在熱水器行業(yè)的龍頭地位。從萬家樂和神州稱霸市場開始,再到兩萬的角逐，然后神州“安全大師重出江湖”，威博在電熱水器內膽上的突破，萬家樂強勢推出太陽能,順德的熱水器行業(yè)牢牢地操縱了消費者的眼球。毫不夸張地講，順德熱水器的進展史確實是中國熱水器工業(yè)的進展史。燃氣熱水器三分天下順德有其二，電熱水器的市場占有率三分天下有其一,在太陽能熱水器日漸成熟的時候，

18、萬家樂挾品牌、資金、技術、渠道迅速介入，成為太陽能熱水器的后起之秀。行業(yè)規(guī)模及進展水平順德的燃氣熱水器廠家約占全國的2/5，要緊分布在容桂鎮(zhèn)及10國道沿線。其中的萬家樂即是“中國馳名商標”,萬和獲得國家質量監(jiān)督局頒發(fā)的“中國名牌產品”稱號,神州、希貴等品牌在全國范圍內享有專門高的知名度，外資企業(yè)中,博世、櫻花均為國際知名品牌。這些企業(yè)和眾多中小企業(yè)和配件廠商一起,組成了中國最大規(guī)模的燃氣熱水器產業(yè)群落。萬家樂在保持燃氣熱水器連續(xù)13年保持銷量第一的情況下,較早進入電熱水器行業(yè)，和后來的萬和、神州、威博等企業(yè)一起,在電熱水器占有1/強的份額。萬家樂在2001年進入太陽能熱水器市場,領先在國內形成

19、了氣、電、能三大熱水器制造中心，成為全國規(guī)模最大、最具競爭優(yōu)勢的專業(yè)熱水器企業(yè)。隨著三大巨頭科龍、美的、格蘭仕紛紛進軍熱水器行業(yè)，順德在熱水器行業(yè)的絕對優(yōu)勢地位在專門長時期內將得到鞏固和加強,青島、長三角差不多對順德構不成威脅。順德的燃氣熱水器的質量一直在全國領先,萬家樂、萬和、神州紛紛推陳出新,引導著行業(yè)的進展方向。尤其是神州推出的“背直強排式”燃氣熱水器，更是以后的進展方向。行業(yè)的成長性隨著住房改革的深入,我國熱水器的家庭占有率還有專門大的上升空間。盡管燃氣熱水器的城鎮(zhèn)家庭占有率差不多突破40%,但在占有率上地區(qū)間存在極大的不均衡。熱水器市場總體上的地區(qū)分布特征是大都市保有量高于中小都市,

20、南方地區(qū)高于北方地區(qū),沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)。地區(qū)分布的這種南高北低的特點，除受居民收入水平差異的阻礙,更要緊的是受氣候條件的阻礙。南方地區(qū)潮濕高溫，使得居民對熱水器需求顯著高于北方地區(qū)。隨著生活水平的不斷提高,燃氣熱水器仍將保持強勁的增長勢頭。由于我國西部地區(qū)的電力價格居高不下和充足的燃氣資源，安全、質優(yōu)價平的燃氣熱水器仍然是首選，而且這些地區(qū)的城鎮(zhèn)家庭占有率不足18%，農村幾乎是空白,而這部分地區(qū)消費的價格彈性相當高。從兩萬的大規(guī)模的降價和銷量大幅攀升能夠看出這部分市場還有巨大潛力可挖,而成熟市場如廣東將進入產品更新?lián)Q代時期。電熱水器尤其是搪瓷內膽熱水器更是持續(xù)增長，在某些大中都市的購買率差

21、不多超過燃氣熱水器。電熱水器將在電力供應充足和電價較低的地點成為主流熱水器。不銹鋼內膽存在著隱憂而且成本偏高，優(yōu)質搪瓷內膽熱水器將成為電熱水器市場的新寵。順德電熱水器搪瓷內膽的工藝、技術在全球有一定的領先優(yōu)勢,可能搪瓷內膽電熱水器將保持30左右的增長幅度。太陽能熱水器在目前只適合日照充分、晝夜溫差大的西北和華北地區(qū)以及像云南如此地處高原,陰雨天氣少的地區(qū)。但現(xiàn)在太陽能熱水器的技術差不多比較成熟，即使是在陰雨天也照常能夠通過光照加熱，除非是連續(xù)67天的陰雨,才需要啟動電加熱裝置?，F(xiàn)在北方的太陽能熱水器企業(yè),如清華陽光、山東皇明、海爾等都紛紛南下，爭奪廣東市場,要緊確實是看中廣東成熟的消費群和強勁

22、的購買力,萬家樂可利用在廣東市場強大的阻礙力,先鞏固家門口的市場。順德熱水器行業(yè)的隱憂一、同城大戰(zhàn)順德家電的同城大戰(zhàn)聞名全國,市場競爭缺乏深層的理性。單從巨頭們?yōu)檎５膬r格下調所立名目,除了“革命”,確實是“起義”、“行動”等等,火藥味專門濃，而這些充滿火藥味的名字對競爭對手來講,就如一頭失控的公?？吹搅艘粔K獵獵飄揚的紅布。什么年代了，換個講法吧，不跟斗雞似的!神州公司在近年來的表現(xiàn)堪為人師,在競爭中始終保持理性和克制。非理性的競爭可能會導致同歸于盡的結局。二、新產品始終慢半拍順德的電熱水器開發(fā)比山東、江浙都慢一點,以致順德電熱水器有最優(yōu)秀的產品和最好的網絡，但并不比其他地區(qū)有多少優(yōu)勢。尤其是

23、太陽能熱水器,只想不人把市場做成熟了再來分一塊，目前的市場份額還能夠忽略不計，失去了先發(fā)優(yōu)勢,消費者還買不買帳？假如長此以往,在經銷商和消費者眼中形成順德只是燃氣熱水器有優(yōu)勢那個概念,順德的熱水器工業(yè)就比較危險了。我們能夠從這些現(xiàn)象折射出經營者某些深層次的小富即安的心態(tài)和缺乏明顯的危機意識。微波爐:從楚漢相爭到三國演義小城故事當格蘭仕成為中國微波爐的代名詞后，順德蜆華從先行者成為微波爐行業(yè)的先驅。小城故事多，充滿喜和樂，順德企業(yè)無疑在大落大起、大破大立中差不多奠定了世界微波爐行業(yè)的霸主地位。微波爐市場目前差不多進入前品牌競爭時代,價格戰(zhàn)能打天下,但未必能坐天下。目前市場中的品牌格蘭仕、美的、在

24、多年的捶打中都積聚了相當?shù)囊?guī)模資本，現(xiàn)在的競爭專門大程度上是資本尤其是優(yōu)質的資本運行質量講了算,要完全將誰打跨，除非擁有對比懸殊的力量。指點江山,在微利時代,即使擁有絕對的市場份額可能也未必掌握改日絕對的勝算。2002年,微波爐行業(yè)最轟動的事件差不多不是價格戰(zhàn)，在微利時代實在無從發(fā)招。倒是一場突襲而來的“微波有害論”殺了個格蘭仕措手不及,著實讓他們費了好大一番功夫才將這件突發(fā)事件化險為夷。造謠者之因此搖唇鼓舌地去大造輿論，其目的不外乎是搞個魚死網破，讓大伙兒都沒得混。但造謠者低估了格蘭仕的危機公關能力，在這場危機中再次強化了格蘭仕確實是微波爐的代名詞的難以撼動的行業(yè)地位。三國演義格蘭仕利用東南

25、亞經濟危機的機會輕取韓國軍團成為世界微波爐老大，G在臥薪嘗膽后卷土重來，盤踞天津,并利用順德的同城大戰(zhàn)之機收復部分失地，微波爐行業(yè)在貌似穩(wěn)定的表面下激流洶涌。中國的微波爐市場是一個品牌、產地都高度集中的市場，在格蘭仕不斷大幅降價的市場高壓下，國內的微波爐生產企業(yè)差不多減少到30多家,產地也要緊集中在順德、天津、山東、上海、安徽幾個地區(qū),格蘭仕、LG和1999年底才進入微波爐市場的美的合計的市場份額差不多超過0%，其中格蘭仕市場占有率最高的時候超過了75%,如此高度壟斷的情況在國內國際其他家電市場差不多上特不罕見的。196年天津產的LG開始進入微波爐市場，面對格蘭仕那個強大的競爭對手，LG困難地

26、、一個百分點一個百分點的和格蘭仕爭奪微波爐市場。格蘭仕數(shù)次發(fā)動大幅度的降價戰(zhàn)役,以期將LG等掃地出門，每次降價都給帶來較大的壓力。然而,天津堅韌地活過來了，市場占有率差不多上處于年年向上的態(tài)勢。格蘭仕以每年1500萬臺的生產能力和國內市場0%以上、國際市場30%的市場占有率，穩(wěn)居全球第一。關于格蘭仕，LG是一個堅韌的對手，即便是格蘭仕通過大幅降價清理市場的時候,LG依舊能夠保持的市場占有率，同時逐步轉守為攻,目前G的市場份額差不多達到%,開始對格蘭仕國內行業(yè)龍頭的位置構成威脅。有了L,格蘭仕才不至于那么寂寞。而在2000年初美的進入微波爐市場，甫一露面,就顯現(xiàn)出令人刮目相看的態(tài)勢，僅一年多的時

27、刻，就在都市微波爐市場上掠走了近1%的份額。能在兩個如此強大的競爭對手面前獲得這么大的分額，確實是特不難得了。假如單看格蘭仕兇狠的市場霸占戰(zhàn)略，真讓人感受沒有企業(yè)能在這種環(huán)境下生存了，但天津活過來了，且成為格蘭仕越來越難應付的競爭對手。假如再看格蘭仕、天津對市場的壟斷態(tài)勢(兩大品牌瓜分了80的微波爐市場）,大概是沒人敢進入那個市場了，但美的這么做了,且取得了巨大的成功。中國的微波爐市場差不多歷了春秋戰(zhàn)國、秦滅六國、楚漢相爭的三個歷史時期，目前正形成三國鼎立的局面。市場機遇加入WO給順德微波爐業(yè)帶來了前所未有的進展機遇，巨大的國際市場、對等的貿易機會為順德的微波爐生產企業(yè)提供了更為寬敞的進展空間

28、。同時，通過十年的進展，國內的微波爐市場差不多進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。十年的進展，中國的微波爐業(yè)經歷了從無到有、從小到大的過程。201年順德微波爐產量、國內銷量和出口分不為1401萬臺、7萬臺和800萬臺左右,與2000年相比均有大幅增長。目前微波爐在國內的普及率依舊專門低的，城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足25臺，在要緊的家電產品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。同時隨著居住條件的改善、生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們關于快速、高效、便利、清潔的微波爐的需求正在不斷增長,尤其是廚房油煙成為公認嚴峻的致癌物質，因此在以后的幾年內，國內的微波爐市場仍會保持較

29、高的增長速度。市場行為微波爐生產企業(yè)的降價力度令彩電企業(yè)也自嘆不如,動輒20%40%的降價幅度在其他家電市場也是專門難見到的。誠然降價使得微波爐市場規(guī)模迅速擴大，同時也提高了行業(yè)門檻,減少了競爭者的加入,然而持續(xù)的大幅降價不可幸免地造成了整個行業(yè)利潤率的下降,整個行業(yè)的利潤率水平差不多開始低于社會平均水平，要緊的微波爐企業(yè)差不多感受到“規(guī)模不經濟”的痛苦。用俞堯昌的話講,他“預備做苦行僧”。面對著快速增長的微波爐市場，生產規(guī)模和銷售數(shù)量的迅速擴大并沒有給微波爐生產企業(yè)帶來更多的利潤增長，相反伴隨著規(guī)模的擴張,企業(yè)的治理費用、財務費用、流通費用和經營風險卻在不斷的增加。近兩年，順德微波爐生產企業(yè)

30、也在發(fā)生著一些變化，要緊微波爐企業(yè)均在加強新產品的研發(fā)力度,格蘭仕開發(fā)出高熱效的光波微波組合爐、光波數(shù)碼微波爐；美的則在營養(yǎng)上下功夫，推出了“營養(yǎng)星系列”,同時還將變頻技術應用于微波爐,生產出省電高效的變頻微波爐,市場競爭日趨理性?！巴谴髴?zhàn)”的原罪從200年美的進入微波爐行業(yè)開始，同處順德的格蘭仕、美的大概就要成為注定的競爭對手,果然00年美的一年就搶下了微波爐市場%的市場份額，格蘭仕的市場份額開始下降；同年格蘭仕斥資20億進軍美的的主營業(yè)務空調市場。進入201年，兩家又都把進展目標定位于全球最大的微波爐生產制造商,目前格蘭仕差不多是國內微波爐出口的第一名，而美的也對外宣稱要坐出口的頭把交椅

31、，大概看來格蘭仕、美的在國內、國際市場的全面競爭差不多不可幸免。然而兩年來，格蘭仕、美的競爭的結果卻是:美的占據(jù)了10%左右的市場份額，格蘭仕的份額有所下降,但是同期LG的市場份額卻從1999年的.9%上升到2001年的57%?？梢姼裉m仕、美的之間的競爭，獲益最大的卻可能是國外品牌的微波爐企業(yè)。格蘭仕、美的在出口上的競爭,還可能成為GE、沃爾瑪?shù)葒獠少従揞^商對格蘭仕、美的出口產品進行壓價的手段。消毒碗柜：青春期的燥動和悒郁消毒碗柜行業(yè)背景自從1988年自行研制出全球第一臺消毒碗柜以來，康寶結束了中國家電全是舶來品的命運。消毒碗柜是適合中國國情和中國家庭不容樂觀的廚房衛(wèi)生條件是產物,從一開始，

32、那個行業(yè)大概是不可限量，然而通過十四年的市場培育,消毒碗柜都市家庭的擁有率不足1%,農村家庭不足。由于消毒碗柜行業(yè)技術含量低，進入行業(yè)的資金壁壘更低,導致了整個行業(yè)魚龍混雜、泥沙俱下,螺絲批小廠層出不窮，全國大大小小的制造廠商應該在400家左右。這40家良莠不齊的廠商分食一年0多億的市場奶酪。去年以往，眾多小廠商還能在康寶、萬和等龍頭企業(yè)的羽翼下過太平生活,盡管平平淡淡，也還滋潤有味。但家電巨頭紛紛將想在消毒柜行業(yè)分一杯羹的時候,康寶、萬和又一反常態(tài)地頻頻祭起價格屠刀，貼牌小廠們只能在半饑半飽中懷念過去那些豐衣足食的生活。消毒碗柜市場沒有懸念的市場整合差不多開始。消毒碗柜行業(yè)的成長性1、行業(yè)的

33、市場生命周期所處的時期用消毒碗柜的普及率和行業(yè)的進展速度來衡量行業(yè)市場生命周期所處的時期，自9年起202年的上半年止，都市家庭的占有率是18%，農村家庭的占有率是%，市場還處在逐漸成熟的時期。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年前消毒碗柜的增長率在1%以下緩慢增長。而去年在康寶、萬和的價格大棒的拉動和媒體的推波助瀾下，銷量迅速增長，增長率在5%以上，僅康寶的單日銷量在高峰期就達到500臺左右,001年的整個行業(yè)的銷量應該在50萬臺左右徘徊。順德、中山兩地的生產能力應該在400萬臺以上,加上其他地區(qū)250萬臺的產量和外資巨頭的產能,行業(yè)的產能應該在90萬臺以上。如此巨大的產能和銷量的差額是行業(yè)的高利潤造成的

34、，康寶、萬和的價格戰(zhàn)向盲目投資者敲響了警鐘,不管是家電大鱷依舊貼牌小廠，盡管行業(yè)遠未成熟,但投資消毒碗柜行業(yè)要保持高度的理性。2、行業(yè)的平均收益和盈利能力業(yè)內人士粗略估算即使是價格戰(zhàn)后行業(yè)的毛利率依舊在5%左右，而一些高端產品更在0以上。這是眾多大小廠家能夠過得滋潤的緣故。而整個行業(yè)小廠居多,出于財務和其他緣故,整個操作不規(guī)范，任何人都不可能就平均收益和贏利能力得到專門準確的數(shù)據(jù)來作出精確的評估。但從眾多廠商的蜂擁而上的勢頭能夠明白整個行業(yè)離盈虧平衡點還有不小的距離,而且眾多廠商專門少將消毒碗柜當成主業(yè)來經營,多是能擦一點邊,見好就收,或者在地區(qū)市場精耕細作,并沒有圖霸全國的野心,偏安一隅,賺

35、點小鈔票心中意足。3、行業(yè)的技術水平對消毒柜而言,大部分的廠商沒有絲毫技術可言。而那個行業(yè)缺乏對行業(yè)國家標準的嚴格監(jiān)督實施,衛(wèi)生部門的許可證起不了多少作用,小廠家能夠叫“干燥保潔柜”,不叫“消毒柜”也能夠上市。專門多小廠全然就沒有能力對消毒殺菌功能進行檢測,目前只有寥寥數(shù)家有衛(wèi)生許可證，大廠商都在衛(wèi)生上大做文章。目前市場上的高溫式和臭氧式消毒技術差不多上專門普及的技術,差不多上形不成技術壁壘。要改變消毒柜是電烤箱的低技術形象,形成技術突破,眼下看來還比較困難。行業(yè)的市場特征市場集中度偏高，這是由康寶制造那個行業(yè)造成的，經銷商假如不賣“康寶”，感受就不像是在賣消毒柜?？祵毝嗄陙眍I跑市場，只有萬和

36、還讓他感受到有一個不可小看的挑戰(zhàn)者還不算寂寞。而康萬的市場炒作始終不能形成當年“神州”與“萬家樂”的繁榮氣象，和兩家都有坐享巨利的心態(tài)有關，好生活得過且過,為必殺雞取卵?在201年前，“康寶”和“萬和”的市場份額占據(jù)了全國市場半壁江山,但隨著康寶的“紅色風暴”、“秋收行動”、“春雷行動”,萬和也沉著應戰(zhàn),價格戰(zhàn)一波接一波,大有不將價格降到臨界點就不罷休的氣概，康萬的份額持續(xù)飆升,市場品牌集中度更高。消毒柜市場的結構比較穩(wěn)定，盡管有海爾和外資家電巨頭的進入，但康萬已深得人心，而且消費者都趨向于“買小家電依舊要買專業(yè)廠商生產的好”的消費觀念,持這種觀念的人最少占7%以上,這些人對康萬的忠誠度較高，

37、大伙兒電企業(yè)還不如盡早培育洗碗機市場。市場規(guī)模生產差不多形成和整體市場不大決定了消毒碗柜行業(yè)越來越不具有投資價值,市場結構特征專門難在短期內改變。就如CD只適合中國市場一樣,消毒碗柜的出口不能形成突破，假如想在東南亞等華人聚居的一些國家和地區(qū)發(fā)力,廠商們明顯缺乏勇氣。行業(yè)市場前景在消毒柜的發(fā)源地順德,每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率在90%以上,加上公司、寫字樓、酒店、學校和醫(yī)院等場所,每三人就有一臺消毒碗柜。從全國市場和順德市場的對比能夠發(fā)覺,其差不在于:消毒碗柜在順德差不多深入人心。從康寶在廣州推出消毒碗柜被人誤會為“小冰箱”時開始，消毒碗柜廠商們紛紛搶占市場終端,而不想在媒體上采取大規(guī)模的廣告

38、轟炸防止其他廠商坐享其成,吊不起消費者的胃口。家庭餐具消毒仍然鐘情并止步于傳統(tǒng)的化學洗滌，消毒碗柜市場還需要做中國通路的另一個終端媒體，在替代產品出現(xiàn)之前來拉動市場的需求。國家輕工業(yè)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表明,中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民約80萬戶,可能近1年內有3%的住戶將會遷入新居,這意味著平均每年有2600萬個以上的家庭廚房要更新?lián)Q代，對消毒碗柜的需求可想而知。201年整個行業(yè)的銷售額為30億左右，行業(yè)的增長水平應該保持在5-3的速度。企業(yè)經營建議對兩強來講，應該盡力擴大生產規(guī)模,盡快構筑價格底線，利用品牌優(yōu)勢盡一步鞏固自己的競爭力。盡快與相關部門一道加強國家標準的執(zhí)行力度，擠壓雜牌軍;加強產品更新?lián)Q代,增強

39、產品的裝飾功能；利用中心都市的輻射功能，向二級、三級市場擴張；加強廣告攻勢，做好媒體那個最大的終端;在行業(yè)進入微利時代之前,將品牌圍繞“廚房”的主題作延伸,或者作出相應的戰(zhàn)略調整，進能夠攻，退能夠守。大公司做標準，小企業(yè)做市場。關于中小企業(yè)來講,那更是海闊天空,能夠搞精品，能夠搞各種差異化需求,搞分眾營銷。中國的市場大得沒譜，隨便找個地點安營扎寨，把力量集中在一個點爆發(fā)；在局部市場通過市場炒作提高知名度，和經銷商結成攻守同盟；更能夠通過依靠于大經銷商來建立自己的網絡,關于一些小廠來講,一個大經銷商能夠讓自己喘只是氣來。只是,千萬只是把癮就死，中小企業(yè)更要有打持久戰(zhàn)的決心。廚衛(wèi)小家電：亂花漸欲迷

40、人眼順德小家電行業(yè)掃描格蘭仕、萬家樂、康寶、萬和、美的等小家電巨頭無疑是順德小家電的驕傲。格蘭仕制造的微波爐奇跡前無古人，萬家樂在熱水器行業(yè)的執(zhí)著，美的用空調洗白了自己的小家電身份后再朝著小家電復歸，億龍的小家電暢銷歐美,眾多中小企業(yè)試圖從自己獨特的切入點與策略來經營小家電,使那個行業(yè)顯得百花齊放、百家爭鳴。順德的小家電在廚衛(wèi)、居室環(huán)境小家電和取暖器類小家電占有絕對優(yōu)勢,但在居室清潔小家電、小型視聽產品、保健系列產品其它類不的小家電如燈具、智能開關、報警器、家用調壓器、電子玩具等方面并不占有優(yōu)勢。美的電風扇、電飯鍋、電暖器產銷量均穩(wěn)居全國第一,格蘭仕的微波爐產銷量穩(wěn)居全球第一，萬家樂的熱水器3

41、年穩(wěn)居全國第一,康寶的消毒碗柜也蟬聯(lián)13連冠，這些業(yè)內強勢品牌的占有率在短時刻內不可能受到挑戰(zhàn)。順德的小家電產品出口也呈現(xiàn)增長勢頭,格蘭仕、美的、億龍的小家電出口額連年飆升,但多數(shù)為OM方式出口。中小企業(yè)是市場的中堅部分小家電呈現(xiàn)出壟斷性,在大件廚衛(wèi)產品市場體現(xiàn)特不突出。格蘭仕的微波爐長期占有率在0以上，寡頭壟斷的特征十分明顯,電風扇行業(yè)美的占有率保持在0%以上，電飯鍋行業(yè)的前三名美的、愛德、希貴市場占有率在60%左右，燃氣熱水器也呈現(xiàn)輕度壟斷的市場特征。但順德的其他小家電如豆?jié){機、吸煙機、電熨斗等大多數(shù)潛力巨大的產品并不占有優(yōu)勢。要緊品牌的阻礙力僅限某個行業(yè)，市場中沒有能夠統(tǒng)一整個廚衛(wèi)市場的

42、領導品牌。隨著大小家電巨頭紛紛向自己的非主導產業(yè)延伸，廚衛(wèi)市場將被幾個強勢品牌整合,有可能是小家電市場進展的趨勢。廚衛(wèi)小家電所表現(xiàn)出來的專業(yè)特點十分明顯，產品型號的適應范圍十分狹窄,而且消費者對產品的裝飾性能十分講究,小家電行業(yè)不可能像大伙兒電那樣大規(guī)模地生產，專門多大伙兒電進入小家電市場，他們必須得適應小家電市場的生存法則。小家電產品的生產技術難度普遍不大,除了要求較高的部分產品外，一般配件廠商都能夠生產。順德以外的小家電企業(yè)配套不齊全，企業(yè)之間較少專業(yè)協(xié)作,這更提高了產品的生產成本,阻礙了企業(yè)的進展。而順德的小家電企業(yè)普遍同意了OEM的協(xié)作方式,大大地降低了企業(yè)的生產成本,提高了產品更新?lián)Q

43、代的速度。市場行為特征與需求分析小家電技術開發(fā)的工作絲毫不比大伙兒電簡單，產品的生命周期短,隨機性更強,企業(yè)對技術方向不便把握。各企業(yè)應加大技術研究的力度，技術競爭會成為小家電的重點和難點。尤其是依照小家電產品的外觀設計，順德由于長期忽視對文化的投資，偏安一隅使順德人按照自己的思維來理解工業(yè)設計，這要用專門長時刻才能形成突破。從營銷網絡上看,小家電面對的渠道更廣,不可操縱因素更多。由于價格低,經銷商規(guī)模不大，消費者也注重購買的便利性，小家電的渠道更加分散，企業(yè)更難對網絡形成操縱。小家電的價格彈性不大，從售后服務來看，小家電的服務更為分散，難度更大;從市場推廣來講，小家電更應該注重終端的宣傳和推

44、廣。我國城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)差不多下降到7%左右，這表明我國城鎮(zhèn)居民的生活質量得到了全面的改善，人們開始追求“精巧、舒適、現(xiàn)代”的生活品位。“窮比廳堂,富比廚房”的消費觀念差不多形成,從前被認為是生活輔助用品的小家電成為生活的新寵。順德的傳統(tǒng)小家電如電飯鍋、電風扇差不多走到了極致,而微波爐、熱水器正處在成長的高峰期，其他新型小家電通過億龍、歐科這些小家電新銳企業(yè)的培育差不多日趨成熟,順德家電的內銷和出口增長還需要依靠小家電。順德的小家電進展應滿足市場的需求，充分體現(xiàn)“時尚、智能、安全、多功能、節(jié)能和環(huán)?！钡男〖译娺M展趨勢，才可能在市場上取得成功。企業(yè)經營建議自從國內外大伙兒電企業(yè)紛紛挾資金、品

45、牌、渠道優(yōu)勢進軍小家電市場,業(yè)內人士一致認為,小家電企業(yè)將通過一段風雨飄搖的道路走進死胡同。但從目前的狀況來看,家電巨鱷在自己的非傳統(tǒng)項目上目前的小家電市場依舊一只紙老虎。除了美的那個傳統(tǒng)的小家電企業(yè)在市場上還能呼風喚雨外，其他大企業(yè)進入小家電行業(yè)表現(xiàn)不盡如人意，幾大致命失誤如下:一、大伙兒電企業(yè)只是或者只能把小家電當成搭配、點綴,甚至是促銷贈品；二、大伙兒電企業(yè)有有目共睹的資金、品牌、渠道優(yōu)勢，但他們沒有完善的產品組合，在產品上沒有任何優(yōu)勢可言;三、大伙兒電企業(yè)內部普遍滋生的官僚主義（大企業(yè)病癥狀之一)使他們在產品換代更新極快的市場始終慢半拍,他們的表現(xiàn)讓經銷商和消費者普遍失望;四、大伙兒電

46、企業(yè)的運作始終處在“規(guī)模不經濟”的水平，集團領導的兒子、女婿的配套廠采購成本及OEM方式使他們不能和市場輸送性能價格比較高的產品。五、在渠道上,只能讓經銷商追名,而不能讓經銷商逐利。中小企業(yè)應該抓住機會作最后一博，當大伙兒電完成對小家電的市場整合后，中小家電企業(yè)絕對沒有機會咸魚翻身。中小企業(yè)加大市場細分的力度,要抓住機會樹立定位明確的品牌,并完善自己的渠道建設,提高分銷網絡覆蓋面和加強終端促銷力度，利用順德龐大的產業(yè)鏈來為自己所用，與同行加強合作,提升自己。配套及配件：沉默的幕后英雄順德家電配套產業(yè)現(xiàn)狀順德家電產業(yè)碩果累累的后面，是龐大而日趨完善的上游產業(yè)鏈。這些上游的模具、配件制造商，在名牌

47、后面默默地耕耘，成為支撐順德家電產業(yè)輝煌的中流砥柱。在容桂區(qū)大大小小的3000多家企業(yè)中，超過一半在做家電配件。在大良區(qū)的美芝公司更為各大空調企業(yè)提供高品質的壓縮機,在另一家電重鎮(zhèn)北滘,為美的配套的順德企業(yè)過20家,其采購半徑只是50公里范圍內，只要提早兩個小時告知供應商,配件就能準時到達，使制造廠家的部分零部件達到零庫存。順德每個鎮(zhèn)都有為數(shù)眾多的配套企業(yè),配件品種齊全，分散在各區(qū)鎮(zhèn)的模具公司，大良區(qū)的壓縮機、北滘的電機、勒流的塑料件、容桂的五金件、樂從的泡沫包裝、陳村的印刷件、倫教的橡膠件和電控元件、杏壇的清潔化工品等數(shù)不勝數(shù)，整個順德就猶如是家電零部件的大型超市。由此亦支撐起一個龐大的產業(yè)

48、，造就了一批熟練的產業(yè)工人和專業(yè)的治理人員，據(jù)了解，單為美的空調事業(yè)部做配套的企業(yè)職員就達兩萬人之多。容桂區(qū)一位主管工業(yè)的領導曾講過:“假如有一家產值0個億的家電企業(yè),就可能有總產值達二三十個億的眾多配套企業(yè)圍繞在它周圍?！眱?yōu)秀企業(yè)層出不窮順德科威電子公司專業(yè)開發(fā)和生產電器微電腦操縱器,其家電應用變頻技術和模糊操縱技術在國內領先,擁有摩托羅拉、東芝、NEC、三星、現(xiàn)代、華邦等國際知名的半導體公司的單片機開發(fā)系統(tǒng)。科威幾乎將國內家電巨頭一網打盡,成為自己的客戶。華美駿達是生產燃氣具脈沖點火器全國最大的企業(yè)之一,國內燃氣具巨頭差不多上其忠實客戶,在燃氣爐具點火器、工業(yè)點火器、抽油煙機和電熱水器操縱

49、器、臭氧和負離子發(fā)生器等新技術領域,也呈現(xiàn)出蓬勃向上的進展后勁。順威電器有限公司致力于空調風扇葉的制造，其室外機的軸流風扇葉、室內機的貫流風扇葉，柜機的離化風扇葉早已成為格力、美的、科龍、華凌、海爾、春蘭及國外企業(yè)日本松下、三洋、韓國三星、美國IMI空調機配件,從2000年起，穩(wěn)占國內空調風扇葉市場50%以上的份額，成為目前中國最大的空調風扇葉專業(yè)生產廠。順德的優(yōu)秀家電配件企業(yè)不可勝數(shù),他們扎根于行業(yè)的上游,數(shù)年如一日的專注和執(zhí)著使他們在某一個點上爆發(fā)出力量,他們的技術化、規(guī)?；蛯I(yè)化使順德家電的技術走向更高水平，而成本一次又一次地降低。他們忍受了家電暴利時期的誘惑，在寂寞中強化自己的治理、

50、降低自己的成本，為順德家電做出了不可磨滅的貢獻。配件企業(yè)探源順德配件行業(yè)產生于家電暴利時代,一部分當年的配件企業(yè)差不多進展為小家電巨頭，如萬和利用自己在配件行業(yè)掌握的新技術一舉成名。順德當年產生配件企業(yè)，有一小部分目的是生產社會化，其更大的目的是通過一些獨特的渠道來完成利潤的再分配,來調節(jié)某些大企業(yè)某些高層的收入,這種痕跡在今天依舊存在,我們依舊能夠通過某些血緣關系和“某某系”來找到蛛絲馬跡,這也是順德成功人士普遍保持低調的緣故之一,也是困擾著一些企業(yè)規(guī)模不經濟的緣故，這些專門配件企業(yè)在歷史上某種程度上制約了順德家電朝著更健康的方向進展,這些專門的調節(jié)方式確實透露出某些小農式的狡黠和精明和不具

51、有透明性。但這些企業(yè)在生產經營過程中逐漸走向健康軌道，成全了今天順德在中國家電最完善的產業(yè)鏈。正是這些盤根錯節(jié)的關系和產業(yè)鏈使順德家電在和其他地點企業(yè)“大而全”的小社會構架有了明顯的交易成本優(yōu)勢，這是順德家電成功能夠給中國改革帶來的某些深層次的啟發(fā)。家電巨頭們紛紛將利潤最薄的生產環(huán)節(jié)社會化，而將自己的精力放到開發(fā)和市場上，直接導致順德產生眾多的配件企業(yè)?？讫?、美的等大企業(yè)對配件商進行治理輸出和技術輸出，從而大大提高了配件商的技術水平和市場應變能力,而在半成品的質量監(jiān)控方面做足功夫,鍛煉出一批承接能力較強的配套隊伍。繁榮背后的隱憂目前家電行業(yè)的種種危機中，其中一個是惡性競爭,導致企業(yè)犧牲產品質量

52、和技術含量,為此將付出錯失共同進步和行業(yè)提升的代價。出于同坐一條船的親熱關系,配套企業(yè)視大客戶的前景為自己的改日，企望攜手共進。行業(yè)的惡性競爭引導配套企業(yè)越來越關注成本，而偏離了質量、技術、規(guī)范和治理的老路。這種勢頭將損害行業(yè),因而也給配套企業(yè)帶來進展的危機。配件企業(yè)必須在“先降成本、后降價格”或者是“先降價格，難保優(yōu)質”之間作出兩難選擇。應收帳款風險的上游轉移趨向,使上游配件企業(yè)承擔著最大的風險。大額而長達數(shù)月的贖期困擾著配件企業(yè)，專門多配件企業(yè)就象是在參與一場越玩越大的賭局,而中國人的賭局有個規(guī)定，“輸家不開口,贏家不能走”。在那個缺乏新游戲規(guī)則的初級市場時期,專門多配件老總是欲罷不能，賺

53、了一大堆應收帳款。感受中國四大伙兒電產業(yè)群青島：巍巍高山從19年德國占據(jù)青島以來，日耳曼人就終結了青島作為膠東小漁村的命運。900年德國殖民當局制定青島第一次都市規(guī)劃并著手實施，確定青島的進展目標為軍事基地、進出口貿易港、殖民地行政經濟中心。彈指百余年,青島在獸性十足的日本皇軍的折磨下和腐敗的國民黨統(tǒng)治下歷盡蒼桑,在新時代又取得了極大的成功，從品牌眾多的都市進展成為品牌都市，支撐青島成功的,是什么力量？人在青島,還能強烈地感受到德占時代青島都市設計提倡中世紀歐洲都市的自由爽朗風格,與如畫的自然風光相結合的手法。通過長期積存錘煉,青島建筑結合山海景觀與人文特色，創(chuàng)建了紅瓦、綠樹、碧海、藍天的都市

54、風貌。豐富多彩的青島建筑，具象地展示著青島的歷史，構成青島成長進程的生動記錄,構成都市文化風貌的鮮亮特征,成為青島這座歷史文化名城重要的內涵和標志。透過都市建筑體形、環(huán)境風貌這些物質文化的遺存，考慮、感受都市文態(tài)環(huán)境和都市文脈傳統(tǒng),或許,這才是青島的內核,是驅動青島成功的澎湃力量。青島家電極具王者氣象,海爾盡管遭到質疑，但瑕不掩瑜,依舊不能動搖其是中國家電企業(yè)的龍頭老大的江湖地位。海爾、海信、澳柯瑪,奠定了青島在中國家電的三大產業(yè)群落的重要位置,尤其是海爾，讓小兄弟們感到無法逾越。青島文脈的根系在哪里？齊魯大地是儒家文化的搖籃,嶗山是中國傳統(tǒng)文人老年游仙的好去處，日耳曼民族將西方的工業(yè)文明的火

55、種遺留在青島,而日本人曾經想將青島建立成制服大中華的橋頭堡,各色人等將自己的欲望和夢想獻給了那個漂亮的濱海都市，康有為、老舍、聞一多、沈從文、梁實秋、洪深、王統(tǒng)照,他們對青島的繾綣，他們是青島的過客，在青島成就了自己的事業(yè),無一例外地將自己塑造成了大學者，青島的人脈和文脈究竟給了他們什么樣的滋潤?根植在青島人潛意識深處的仍然是儒家文化的修身齊家治國平天下的抱負,任何異派思想只只是是修飾或者點綴，儒家思想如青島東邊的太平洋和西邊的泰山,在青島人心中具有最最崇高的位置，而這種價值取向為主的集體意識是支撐青島企業(yè)家成功的執(zhí)著信念。儒家重貴而輕富,青島企業(yè)家們在名和利的選擇上豪不猶豫地選擇了前者,他們

56、對金鈔票不是過分地看重,他們更希望自己的名片印上具有政治色彩的頭銜,哪怕是在董事長的旁邊有個什么代表或是委員類的虛名,為了虛名能無限放大，他們舍命地將企業(yè)做到君臨天下的地步,以此為資本把自己送到儒家等級文化的頂端,他們對儒學“名”與“實”的理解超過了歷代大儒。青島企業(yè)家的這種經營心態(tài)可能在全世界差不多上獨一無二的，思想欲望大于物質欲望，在那個物欲橫流的世界，我們義不容辭地贊美和歌頌他們,放大他們頭上的光環(huán),強化他們的經營意識，將他們提升到哲學家的高度，讓萬人景仰，會可不能一不小心吹破了氣球？這種依靠并制造企業(yè)家的經營意識還能支撐青島家電多久?背負泰山,東臨滄海，大概是漫不經心，青島企業(yè)在家電界

57、樹立起了王者風范。青島盡管沒有像新加坡那樣將儒家理論提升到“以儒治國”的高度,但青島人的“以儒治市”的成就甚至超過新加坡,青島人不著痕跡地恪行儒學傳統(tǒng),大概比新加坡人更高超，因為新加坡的儒學在嘴上，而青島人的儒學在內心，甚至根植進了他們的潛意識。可能順德人永久不理解海爾和青島的其他家電企業(yè),或者會認為順德的企業(yè)會比青島的企業(yè)更有競爭力。青島家電企業(yè)最高超的地點就在那個地點，先把自己的名氣做大,先把市場份額做大，先把自己放在領頭羊的位置,先把自己塑造成行業(yè)的旗手，到時候一有風吹草動,市場波折，當?shù)卣蛧矣嘘P部委必定盡全力來維持紅旗不倒,在我國國有企業(yè)缺乏退出機制的大背景下,如此的企業(yè)無往不利

58、。還有，政府巨大的集團消費和部委一些出口項目,這些高利潤巨額訂單會給誰？會當臨絕頂,一覽眾山小，在儒家文化里,成功者需要在等級的最高處來俯視整個世界,需要在慨嘆“高處不勝寒”的同時以悲憫的姿態(tài)來俯視庸庸碌碌的蕓蕓眾生，種瓜得瓜，種豆得豆,我們就大方一點，免費贈送給青島一個稱號家電產業(yè)的巍巍高山。順德：洋洋江河假如講青島家電是中國家電產業(yè)的巍巍高山,那么,順德家電確實是中國家電產業(yè)的洋洋江河。支撐著順德叩開成功之門和制約著順德家電再造輝煌的，是那些深層次的文化精神。順德的文化離不開水，地處珠三角腹地的順德境內河港密布，江河縱橫，潮進汐出，氣象萬千的水鄉(xiāng)風光孕育了燦爛的水鄉(xiāng)文明。生生不息，流水不腐

59、，讓人時刻感受到撲面而來的鮮活的、充滿靈性的水文化氣息。仁者樂山，智者樂水，近水者皆睿智練達，重工善商,順德有深厚的工商文明積淀。明順德置縣，取順天明德之意,事實上就有將偏安于一隅、正統(tǒng)的儒家文化難以將非主流文化的順德同化的現(xiàn)狀改變。儒家文化重農抑商，重義輕利，長期抑制了內地的商業(yè)經濟進展。摒棄理欲之辯，力求人欲合理，為順德的經濟活動提供了文化溫床。在順德的文化詞典中，功利化和平民化的烙印如影隨形，無處不在。工商業(yè)需要功利來推動才能進展，而平民心態(tài)使順德人對作官特不不熱衷,即使順德出過許多狀元、舉人,但歷史上順德人頭上多不了官翎頂戴,即使在今天，順德人去了趟中南海，也可不能流連往返、夜不成寐。

60、正是由于順德文化內部萌芽的早期工商業(yè)思想和樸素平等的平民文化,兩者共同造就了順德文化的單面性的有用心態(tài)，并伴生其有限的開放性、冒險性、求變的集體無意識,這種集體無意識必定導致順德在早期取得成功,但也導致順德人缺少高屋建瓴的更遠大目光和胸襟,成了順德再造輝煌的最大阻力。事實上順德是最能代表珠三角的地域,從某種意義上講,順德確實是整個珠三角經濟中的原型。順德是珠三角民族或民營經濟最活躍的地點，怎么講深圳和東莞,在經濟舞臺上唱戲的絕大部分差不多上外地人。從歷史上來看，珠三角出了許多富商巨賈，卻不能涌現(xiàn)出有震撼力的能代表中國一個商業(yè)時代的粵派商旅;進入到21世紀,我們看到的多是創(chuàng)業(yè)者們老態(tài)龍鐘的背影和