銷售方案六篇

1、精選銷售方案六篇精選銷售方案六篇為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案， 方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比擬大的工作，一般都用帶 “文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們 嗎？以下是為大家的銷售方案 6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大 家。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè) 務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大 缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便 于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期 間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我 會充分利用這

2、段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制 度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以 期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大 的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我 會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與 朱、郭零二七兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起 來。工作方案3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一 個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較

3、大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分 的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做 出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推 界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門 會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市 場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關 系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知

4、識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指 正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正 確引導和幫助。展望年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個 業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠 房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的挑戰(zhàn)?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時間：9月26、27日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平

5、均每人一個相同大小的月 餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在 比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違 規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、 三等獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：（活動內(nèi)容）2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大

6、禮，買 100送30 5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳 節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動一一對對聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關，就 可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫 著適應癥?；b品擺放：美觀、新穎活動考前須知：1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容2、人員分工明確，各負其責。3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動需要打款20

7、 xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活 動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張可變價格政策。即價格是根據(jù)交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭劇烈而賣方又難以滲入市場的情況下使 用。在這種情況下，買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優(yōu)惠的 價格。2,非可變價格政策。采取這種價格政策，那就沒有談判的余地 了。價格的差異是固定的。如大量購置給予較低的價格 ，對批發(fā)商、 零售商或不同的地點給予不同的價格。3.其它價格政策。(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購置數(shù)量、不管什么人購置、也不管貨物送到什么地方 ，價格都是相同 的。(2)累計數(shù)量

8、折扣。即價格根據(jù)一次購置的數(shù)量多少而變化。(3)累計數(shù)量折扣。允許由一定時期內(nèi)(如112月份)的總定貨 量打折扣。許多食品企業(yè)采取這種方法銷售。(4)商業(yè)折扣。對履行不同職能的經(jīng)銷商給予不同的折扣。如： 一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經(jīng)銷職能而給予不同的 折扣。(5)統(tǒng)一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法，一種是統(tǒng) 一送貨價格。即最終價格是固定的，不考慮買者與賣者的距離，運費 完全由賣者承當。另一種是可變送貨價格。(6)可變送貨價格。即產(chǎn)品的根本價格是相同的，運輸費用在根 本價格之上另外相加。因此，對于不同地方的顧客來說，產(chǎn)品的最終 價格要依他們距離賣方的遠近而定。如果根本價格是確

9、定的，運輸費用是后來加上的，這叫離岸價格 (自提價)。如果最終價格是確定的，其中包括運輸費用，這叫到岸價 格(到貨價)。基點定價。貨物以某個基點城鎮(zhèn)為準。以鄭州市為基點城市 ，然 后向開封、洛陽、新鄉(xiāng)、漫河送貨，那么追加從這個基點城市運往各 個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個，那么這種方法就 叫“多基點定價方法”地區(qū)定價。即在一個地區(qū)性的市場上制定統(tǒng)一的價格。這種方 法簡單易行，在一個區(qū)域市場內(nèi)宣傳價格方便，而且實施也簡單。對消費者的統(tǒng)一零售價。如果制造商制定了零售商出售產(chǎn)品給 消費者時必須執(zhí)行的最終價格，而且零售商不得以高于或低于該價格 出售，即叫統(tǒng)一零售價。這種價格通常印在價格單

10、上或包裝上。制造商對該產(chǎn)品在市場上的價格嚴加控制，除制造商外，不允許有人使價 格出現(xiàn)任何波動。a.如果沒有固定的零售價格，經(jīng)銷商不會積極地進貨，具經(jīng)銷范 圍也不會開闊，最終使制造商和消費者都受到損失。b.同一種產(chǎn)品在同一市場上有多種價格，會損害產(chǎn)品的聲譽，消 費者會疑心以較低價格出售的產(chǎn)品是否是真貨。c.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性一一那些不能 以低價出售產(chǎn)品的零售商與能夠這樣做的零售商會發(fā)生爭吵，最終產(chǎn) 品的經(jīng)銷系統(tǒng)會受到嚴重的破壞。d.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統(tǒng)一的零售 價（即零售商不得以低于此價銷售），將對大家有利。企業(yè)銷售價格結構體系設計企業(yè)銷售價格結構體

11、系設計的首要任務是決定差異化價格結構。差異化的價格結構體系包括兩個方面：一是依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價格折扣。企業(yè)必須設計好銷售通路各環(huán)節(jié)的價格體系，即處理好出廠價、一批價、二批價、 三批價、零售價之間的關系。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價格設計直接 影響到中間商的利益，從而影響中間商的積極性，決定著產(chǎn)品在市場 上的前途，因此，企業(yè)必須重視。二是按照客戶的重要程度來確定價格。按照現(xiàn)有客戶實績或潛 在實力而將客戶分為a、b、c三個等級，分別確定不同的價格折扣 率。如a級大客戶價格折扣率是x%,b級客戶價格折扣率是y%,c級 客戶（小量進貨者）依訂價出貨。銷售價格體系設計解決的是讓利如何分配。讓利就是

12、出廠價和最終零售價之間的差額。誰得到這些差 額以及得多少，就是價格體系設計所要解決的問題。一級批發(fā)商是靠加價和返利來賺錢，零售商是靠批零差價來賺錢 二者的利益都能夠得到保證，而二批、三批處于中間環(huán)節(jié)，往上由一 批決定著他不可能得到更多的利潤空間，往下由于消費者的作用，零 售商要以最優(yōu)惠的價格拿到產(chǎn)品，這樣，二級、三級批發(fā)商的利益如 何維護，就成了價格設計的一個重要方面。企業(yè)必須給二級、三級批發(fā)商一個利潤空間，并能讓他們以銷售 量來賺錢。銷售過程中價格體系混亂，這是目前我國企業(yè)普遍存在的一個問 題。價格作為營銷組合的一個重要因素，是競爭的重要手段。如果價 格體系混亂，就可能擾亂整個市場秩序，影響

13、產(chǎn)品的市場競爭力。造成企業(yè)價格體系混亂的原因有的企業(yè)，有的經(jīng)銷商。由企業(yè)造 成的價格混亂的原因在于：.企業(yè)在不同的目標市場上采取了不同的價格政策。不少企業(yè) 在制定價格政策時，考慮到不同目標市場消費者購置力的差異、競爭 程度的差異、企業(yè)投入的促銷費用的差異、運輸費用等方面的差異 因而在不同的目標市場上采取不同的價格策略。這種價格策略如果 得當,就會增強產(chǎn)品在各個目標市場上的競爭能力，但如果使用不當 那么可能對市場秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷商可能利用這些不同 地區(qū)的價格差，將產(chǎn)品從低價格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價格地區(qū)銷售，進行“竄貨”。如一家酒類生產(chǎn)廠，為了開拓某一地區(qū)市場，在市場開拓 期，將價格定得比其它

14、地區(qū)低，期望以低價進入新市場，經(jīng)過一段時間 發(fā)現(xiàn)，進入該市場的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈之后又回流至原有市場了 ，很快就 沖擊原有市場的產(chǎn)品價格，造成價格混亂。并且，當存在多種價格時 經(jīng)銷商和消費者可能提出要求平等享受最低價格的權利，對這項要求， 廠家很難提出強有力的理由加以拒絕。針對不同的.目標市場制定不同的價格是必要的，但必須要掌握 的一個原那么是，不同地區(qū)的價格差異缺乏以對市場價格體系造成混 亂。價格差異的幅度應該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這種價格差在不 同地區(qū)市場上竄貨的范圍內(nèi)。.企業(yè)對不同經(jīng)銷商的價格政策混亂。一個完善的價格體系應 包括對不同的經(jīng)銷商一一如彳t理商、批發(fā)商、零售商 ，制定不同價格 政策

15、，使每一個經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。對任何一個經(jīng)銷商 的差異對待，都可能引起其它經(jīng)銷商的不滿。某一家電企業(yè)，公司所 在地的商業(yè)機構都不愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品，原因是該公司經(jīng)常以批發(fā)價甚 至以出廠價向最終消費者出售商品、使得經(jīng)銷商的價格根本就沒有 競爭力，最終不得不放棄經(jīng)營該產(chǎn)品。另如某公司經(jīng)常以優(yōu)惠價格向 本廠職工出售產(chǎn)品，結果大量產(chǎn)品流向市場，嚴重影響了經(jīng)銷商的利 益，導致經(jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。.企業(yè)對經(jīng)銷商的獎勵政策?，F(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤來調(diào)動 經(jīng)銷商的積極性，而是對經(jīng)銷商施以重獎和年終返利。廠家這樣做的 目的是鼓勵經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳勵和返利多少是根據(jù)銷售 量多少而定，因此經(jīng)銷商

16、為多得返利和獎勵，就千方百計地多銷售產(chǎn) 品。為此，他們不惜以低價將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎勵和年終返利 中的一局部拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓，其結果必 定要導致價格體系混亂。.經(jīng)銷商將本廠產(chǎn)品用作帶貨。有經(jīng)驗的經(jīng)銷商不是從每一個 產(chǎn)品（個）上去賺錢，而是從每一批產(chǎn)品（量）上去賺錢，因此,他將產(chǎn)品 分為兩類：一類是賺錢的，另一類是走量的。即用好銷的產(chǎn)品或是將一局部產(chǎn)品的價格定得很低、不賺錢來吸引批發(fā)商進貨 ，以帶動其它 產(chǎn)品的銷售。.另一種情況是，企業(yè)在某一個市場上有幾個批發(fā)商，大家為了 爭奪客戶，紛紛降價，最后降得無利可圖，都不愿再銷售這一產(chǎn)品，把 市場做死了。.維持客戶。一些經(jīng)銷

17、商把價格降得很低，無利經(jīng)營，甚至將廠 家給予的扣點給客戶，目的是為了維持客戶，吸引客戶繼續(xù)從他手中 進貨。.企業(yè)不能急功近利，為眼前的利益而自亂陣腳，要杜絕各種不 良現(xiàn)象。生產(chǎn)“金龍魚”食用油的南海油脂工業(yè) （赤灣）在全國有 400多個一級經(jīng)銷商，為了保證網(wǎng)絡的任何一環(huán)都是“一口價”，公 司實行全國統(tǒng)一報價制，距離遠的由公司補貼運費，防止產(chǎn)品在區(qū)域 間竄貨。為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害，公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到 公司拿貨的價格比在當?shù)叵蚪?jīng)銷商直接拿貨的價格還要高。.制定政策。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時就要明確規(guī)定穩(wěn)定價 格的條款。對不履行價格義務的，要取消經(jīng)銷資格。3.監(jiān)督。要及時掌握價格狀況，發(fā)

18、現(xiàn)經(jīng)銷商違犯價格行為就要立 即處理。亞洲啤酒（蘇州）啤酒零售價為每瓶2.5元，要求經(jīng)銷商不能 降低一分錢，誰違犯了規(guī)那么，就取消誰的經(jīng)銷資格。為此，他們在下 崗職工中招聘了 45名“價格監(jiān)察員”，每天的任務就是在商店內(nèi)轉(zhuǎn)， 監(jiān)督經(jīng)銷商是否遵守公司的價格政策。這樣，全市大小商店價格一個 樣。本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽” 兩個局部，以總積分的方式使兩局部結合。實施根據(jù)時間分重點推 進，以到達陳列和銷量同步推進的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時 間三個指標作為評分標準（附康必得每月陳列評分表1）。銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進行積分

19、。（一）時間方案：XX.12.9 XX.3.31分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據(jù)變 化進行一定的調(diào)整和補充。（二）目標方案：第一階段：XX.12.9 12.31主要目標：終端陳列提高。次要 目標：為客情關系的建立形成鋪墊。第二階段：XX.1.1 2.28主要目標：良好的客情關系形成和 銷量的提升；次要目標：整體終端陳列到達主要競品水平，20哪端陳列超過競品。第三階段：XX.2.1 3.31主要目標：整體終端陳列水平超過 主要競品。次要目標：20%U上重要藥店銷量超過競品。（三）獎勵設置方案：根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層 次：特別市場（2個）：北京、

20、上海；這類城市主要著眼于下一步24 片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大 一點，以促使藥店進貨（24片康必得）。一組市場（7個）：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重 慶；這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情 況。二組市場（8個）：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、 四川、天津。a、特別市場和一組市場獎勵設置：（附特別市場和一組市場獎 級設置及分析表）1、特等獎：1名，獎勵品價值金額 1800（禮品旅游）2、一等獎：4名，獎勵品價值金額 800（禮品）3、二等獎：800人，獎勵品價值金額 38（手表化裝品禮品包）4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金

21、額 18（禮品表其它）5、小禮品：10000份，價值金額 0.8元費用合計：每省63200元，總計568800元。b、二組市場獎勵設置：（附二組市場獎級設置及分析表）1、特等獎：1名，獎勵品價值金額 1800（禮品旅游）2、一等獎：3名，獎勵品價值金額 800（禮品）3、二等獎：600人，獎勵品價值金額 30（手表化裝品禮品包）4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額 18（禮品表其它）5、小禮品：8000份，價值金額 0.8元費用合計：每省49600元，總計396800元。全國活動費用總計：96.56萬元獎品說明：（附“康必得健康樂園系列活動評分方法”）小禮品：在整個活動過程中（4個月）用于ot

22、c人員在平時工作 和店員的溝通上?？梢远鄻踊捅磉_一定的價值差。陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵 面在91.6%,對藥店店員的獎勵面在25%fc右。獎品形式表達實用 性。二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17溢右，獎品形式表達要有特色和有價值。一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分到達 45分以上（指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望）。特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，表達較大吸引力，以抽獎的方式 發(fā)放，入圍條件是積分到達60以上。1、活動通知到位的問題：關系到參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動告知-臨時協(xié)議-判定認可標準2、評分記錄準確的問題：otc代表對大

23、局和自己利益平衡的問 題具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細分。3、陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供具體規(guī)定：活動流程告知書。4、活動終止前（3月份）的襯托問題：媒體炒作，消費者促銷。落實：（附活動執(zhí)行方案）評估的幾個問題：1、活動的吸引力：感到費用不是很高，這對一個跨度比擬長的 活動是一個難點。（目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面根本解決 ）2、本次活動的目標（被動的）比擬多，顯得有一定的復雜性，怎 樣簡化的問題。（活動執(zhí)行細化表）3、店員會怎么看這次活動：關鍵因素：吸引力？與其它競品的比擬性？獎勵面？4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能表達恒利制藥的整體形象：

24、大氣、上檔次。營銷預算一、禮品費用預算：96.56萬元 占總費用比78.5%核算指標市場類別 單一市場費用（萬元）占費用的百分比（） 覆蓋藥店數(shù)（家）藥店百分比（）戰(zhàn)略市場（2 個）12.64 13.1 2400 14一組市場（7 個）44.24 45.8 8400 48.8二組市場（8 個）39.68 41.1 6400 37.2總計 96.56 100 17200 100二、終端藥店告知活動費用：8.5萬元占總費用比7%三、資料收集、效果評估費用：10萬元占總費用比8%四、其它不可預知費用：8萬元 占總費用比6.5%總費用：123萬元.目的：鼓勵有益于企業(yè)開展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、

25、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。.獎勵條件：企業(yè)員工有以下情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情 簽報，予以獎勵。對重大、關健任務的完成作出奉獻的；對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；配套設計過程中，對企業(yè)有特殊奉獻的；從事有益于企業(yè)的創(chuàng)造和改良，對提高工作效率、提高產(chǎn) 品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出奉獻的；提出合理化建議，對增加銷售、改良效勞質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；對于舞弊或有危害企業(yè)利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止, 而使企業(yè)減少或免受損失的；遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當， 從而減少企業(yè)財產(chǎn)損失

26、、人員傷亡的；具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風 氣的；工作積極，業(yè)績突出的；不屬于本職工作（或分管領域），主動協(xié)助他人工作，使 他人方案、目標得以提前完成的；對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的；其它獎勵的情況。.獎勵方法獎勵金額。獎勵金額范圍如表1,獎勵的具體金額由部門領 導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵 5000元（含5000元）以內(nèi)由企 業(yè)總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過 5000元時由股司主管銷售副總經(jīng) 理最終確定。合理化建議的申報、獎勵程序季度獎勵：正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：所在部門或企業(yè)辦填報銷售企業(yè)員工

27、獎勵申報表（見附表）；部門領導或主管領導簽署意見；申報表交到企業(yè)辦；企業(yè)主管副總經(jīng)理簽署意見；企業(yè)總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超 過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；企業(yè)辦復印申報表存檔；通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。即時獎勵：企業(yè)總經(jīng)理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內(nèi)的即時獎勵；企業(yè)副總經(jīng)理有權直接向企業(yè)總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)（含1000元）的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批；部門領導有權直接向總經(jīng)理提出單項 500元以內(nèi)（含500元）的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批；即時獎勵申請經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理審批

28、后，直接到財務辦領取獎金；權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由企業(yè)總經(jīng)理提 出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經(jīng)理以上領導提出。.監(jiān)督所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企 業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有 關領導和部門或股司有關部門舉報。5、其它本制度由企業(yè)辦負責解釋，自20 xx年9月1日起實施，此前的 銷售企業(yè)員工獎勵方法同時廢止。這一次銷售活動是借助五一勞動節(jié)和 xx市場一周年店慶這兩個 節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型 讓利銷售活動，20 xx年xx乃至整個xx經(jīng)濟相比照擬疲軟，由于宏 觀經(jīng)濟的調(diào)控與變革，群眾消費也必

29、將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。就建材行業(yè) 而言，除了剛性需求的消費者，方案型經(jīng)濟的消費者必將隨之減 少。而建材行業(yè)的競爭將會更加劇烈，誰主導了市場消費觀，誰就 占領了市場的份額。故此20 xx年市場的營銷手段和力度必然是以針 對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經(jīng)營者感受到真正 的營銷力度，從而穩(wěn)固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。 在此次銷售活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小本 錢大收益作為這一次銷售活動的核心價值走向，為市場節(jié)省不必要 的開支。著力體升xx市場在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競爭力、知名度、美譽 度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，穩(wěn)固本市 場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心

30、，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。這一次銷售活動目標受眾群體為 xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝 住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。xx歡樂購一一元寶等你拿?。▊溥x：實惠 xx一周年 錯過再等 下一年?。┯墒袌鼋y(tǒng)一登記各商戶在此次銷售活動中給予消費者的讓利幅 度及讓利方式，并進行D睜制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每 戶50元標準收取廣告費用；xx市場負責在銷售活動期間內(nèi)統(tǒng)計消 費者在各個網(wǎng)點累計消費到達的規(guī)定額度，并全款交由市場管理 處，即可得到領獎券一張，在統(tǒng)一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一 錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。xx歡樂購元寶等你拿！驚喜一：凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！驚喜二：凡在銷售活動期間內(nèi)在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計 滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完 為止！考前須知：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈 品。地點：xx市場院內(nèi)1、DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街 商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進行地毯式投放。2、自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小 區(qū)內(nèi)游行。3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一銷售活動主題。4、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。5、從xx市場第一道門口處至第