2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明職責(zé);1)完成公司下達所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;2)參與制定年度銷售計劃，負(fù)責(zé)計劃的實施及監(jiān)控，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;3)根據(jù)公司對代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，完成所轄區(qū)域代理商的篩選，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;4)代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息、數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，掌握重要客戶;5)代理商分銷政策、內(nèi)部銷售政策的了解及反饋;6)與代理商協(xié)同完成公司產(chǎn)品在重點城市和重點地區(qū)的醫(yī)保、招標(biāo)等工作;任職要求：1、醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;2、常駐省會城市，兩年以上醫(yī)藥企業(yè)招商經(jīng)驗;3、有二三終端銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;4、具備雙跨產(chǎn)

2、品招商或銷售經(jīng)驗，對感冒類產(chǎn)品熟悉為佳;5、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羟闆r6、良好的職業(yè)道德，積極進取的工作熱情，精力充沛、果斷干練、個性成熟。熟練使用辦公軟件。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（二）職責(zé)：1、根據(jù)市場拓展階段性計劃，對目標(biāo)市場進行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報告;2、按照公司的拓展計劃，發(fā)掘和考察目標(biāo)市場，與商場談判保證拓展計劃的實現(xiàn)，并維護合作關(guān)系;3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場的拓展，完成開店目標(biāo)，提高品牌形象;4、加盟商招募簽約、門店開設(shè)及加盟信息收集和管理;職位要求：1、大專以上學(xué)歷者，市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;2、具備_年以上家具相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，熟

3、悉國內(nèi)家具品牌運作發(fā)展?fàn)顩r;3、熟悉紅星、居然、月星等大型連鎖家居賣場招商運行模式，并擁有良好的人脈資源，4、具有較強的抗壓能力、談判能力、以及快速開拓市場的能力;5、能完成公司下達的各項工作任務(wù)，并及時匯報工作進展;6、能夠適應(yīng)頻繁出差。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（三）職責(zé)：1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定市場策略、招商方案;2、負(fù)責(zé)空白市場的招商工作;3、篩選合適經(jīng)銷商，協(xié)助前期開業(yè)活動;4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的政策和制度;5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。任職資格1、_歲以下，?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗;溝通能力強;3、熟悉經(jīng)銷渠道運作，能適應(yīng)

4、長期外地出差，有行業(yè)經(jīng)驗者可放寬條件優(yōu)先考慮。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（四）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;2.負(fù)責(zé)對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;4.維護與客戶長期合作的良好關(guān)系，樹立公司的品牌形象;5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓(xùn)、臨床協(xié)訪和科會;6負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。任職要求：_具有_年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;_具有專業(yè)學(xué)術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;_具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強的團隊合作精神;_具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體

5、職責(zé)說明（五）職責(zé)：1、區(qū)域內(nèi)客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分銷招商，客戶跟進，客戶開發(fā)、銷售任務(wù)完成，客情維護等2、對所轄區(qū)域內(nèi)客戶的管理及日常工作的正常進行，如：業(yè)務(wù)受理，要貨，發(fā)貨申請，招標(biāo)，物價備案及信息傳遞、反饋等，確保優(yōu)良的服務(wù)3、根據(jù)計劃參與公司，部門，大區(qū)指定的各類型招商活動4、定時向上級匯報工作計劃及總結(jié)5、公司安排的其他工作任職要求：1、良好的溝通能力，具有把握全局的能力。2、優(yōu)秀的銷售能力和業(yè)務(wù)拓展能力。3、責(zé)任心強;具備較強的分析、判斷、決策能力。4、有一定的臨床招商經(jīng)驗，年齡不超過_歲2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（六）職責(zé)：1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定年度、月度

6、招商計劃,組織開展招商工作并達成銷售目標(biāo)。2、合理規(guī)劃銷售區(qū)域，明確產(chǎn)品市場定位，配合代理商進行市場開發(fā)及維護。3、負(fù)責(zé)掌握客戶情況、保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通,定期總結(jié)代理商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4、負(fù)責(zé)新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持。5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在省區(qū)目標(biāo)渠道的拓展，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并配合市場部對代理商進行培訓(xùn)，完成市場學(xué)術(shù)活動、產(chǎn)品促銷活動。6、參與協(xié)助銷售產(chǎn)品相關(guān)的政府事務(wù)工作(物價、招投標(biāo)等)。任職要求：1、醫(yī)藥學(xué)相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷;2、五年以上處方藥市場開發(fā)和推廣經(jīng)驗，具有招商、物價備案、招投標(biāo)操作與管理等相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;3

7、、有團隊管理經(jīng)驗，有外資企業(yè)渠道下沉管理經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（七）1、根據(jù)公司整體工作計劃，負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負(fù)責(zé)本部門賣場規(guī)劃和布局。3、負(fù)責(zé)本部門商品引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。4、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。5、負(fù)責(zé)本部門所經(jīng)營商品的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，提交分析調(diào)查報告。6、負(fù)責(zé)按月編制本部門新品牌引進、品牌優(yōu)化計劃、進行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商品銷售。7、負(fù)責(zé)大型促銷活動和措施的落實，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施

8、。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（八）職責(zé)：1、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作，及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;2、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)口服藥品招商工作;3、推廣商管理：對推廣商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標(biāo)終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;4、流向管理：完善轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作。任職基本要求：1、_年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系，能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息，解決產(chǎn)品準(zhǔn)入問題;3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工

9、作;2、負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);3、負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。任職資格：1、可接受應(yīng)屆生，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;2、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;4、誠實守信、勤奮敬業(yè)。2022年區(qū)域招商經(jīng)理的具體職責(zé)說明（十）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)，以及一線銷售團隊的管理、培訓(xùn)。2、參與制定公司年度營銷計劃及年度營銷管理辦法，并負(fù)責(zé)組織實施、執(zhí)行與管理。3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域月度計劃并監(jiān)督執(zhí)行、審閱批復(fù)各銷售代表月度計劃與總結(jié)并監(jiān)督執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)價格申