2021服裝零售店促銷方案范文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁2021服裝零售店促銷方案范文 服裝促銷活動應(yīng)當(dāng)怎么搞才能足以吸引客戶?價格永久是消費者關(guān)懷的一個話題,想要做好服裝促銷活動，可以為店鋪帶來更多的顧客，提高服裝的銷售量,這樣的話您不得不下一番功夫嘍!今日我在這給大家整理了一些2021服裝零售店促銷方案范文，我們一起來看看吧! 服裝零售店促銷方案1 一、店面銷售商品定位： 韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。 二、店面裝修風(fēng)格： 珍貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。 三、店內(nèi)人員的配備： 2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的

2、服飾搭配力氣，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力氣強，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。 四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計: 促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們準(zhǔn)備把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合同學(xué)和老師的購買需要和購買力氣。我們實行了以下促銷活動。 1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣揚，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競賽，同時吸引更多的

3、本校同學(xué)來我們的店購買商品 2、于23日正式競賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加競賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院同學(xué)證可以享受優(yōu)待，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持 3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的競賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。 4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。 5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。 6、我們把服

4、裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并細(xì)心為顧客預(yù)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能觀看我們流淌的品牌宣揚。 7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小廉價的人，可以抓住這一部分人的心理，關(guān)懷你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M(jìn)店的消費者細(xì)心預(yù)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。 服裝零售店促銷方案2 五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架

5、、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。 傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段畢竟給消費者帶來什么又畢竟給商家?guī)砹耸裁茨? 服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣揚語愁死人了?下面我為您整理了一些促銷宣揚語。 慶五一老顧客帶新顧客優(yōu)待酬賓老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)待，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費的項目可依據(jù)1000X25%優(yōu)待。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元(1000X25

6、%)250元=150元(實際付款) 當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M狀況和你發(fā)廊的實際項目狀況做一些有實際優(yōu)待的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”，好好體會下! 五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300元送小背包、T恤、精致飾品、返券等)你可以選一些有新穎驚奇的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達(dá)到贈送禮品的價格 個人覺得服裝店肆開張宣揚語還是以促銷為主，“_開業(yè)打折讓您瑰麗不

7、打折”，同時合營促銷互動比方： 開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈XL扮裝品送出試用裝，享受特別九折; 購滿500元，獲贈XL扮裝品送出X品牌扮裝品一支，享受特別八折; 開業(yè)期間買指定款式服裝贈XL扮裝品送出試用裝，享受特別八八折; 購滿380元，獲贈XL扮裝品送出試用裝，享受特別九折。 在XL扮裝品店購買扮裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)待。 現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細(xì)禮品一份; 購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌扮裝品一支; 購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌扮裝品一套。 服裝零售店促銷方案3 隨著經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨

8、生子女越來越多，一家人把全部的愛都投放到了孩子身上，情愿并有經(jīng)濟力氣給孩子制造更奇妙的生活。所以在將來幾年，品牌兒童服裝很有進(jìn)展?jié)摿?，市場很寬敞?我的品牌 童樂樂 我的使命 讓孩子更歡快的成長更幸福的生活! 我的定位 是全國性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費者定位在3-10歲之間。 我的目標(biāo) 前2年進(jìn)駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省攻擊,一步一個腳印,向全國打開網(wǎng)絡(luò) 店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以確定要找個商圈位置好的店面。我們對店

9、面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物便利。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年 ，面積50-80平方米。櫥窗面對街道，越寬越佳。同時還留意鋪面的四周品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習(xí)慣行走通道，最好在主通道。 店面的裝潢 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、由于是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈確定要亮，一下子能吸引路過的顧客的

10、眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 貨物來源 和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。 人力規(guī)劃 我方案一個店雇傭三個人，2個是熱忱甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。 營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正

11、式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳設(shè) 陳設(shè)分男童、女童區(qū)。著重推舉的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起

12、來，能引起顧客留意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳設(shè)。 三，長期進(jìn)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架。 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖。 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 服裝零售店促銷方案4 一、試營業(yè)期 按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以生疏市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體狀況擇日開業(yè)，進(jìn)行開業(yè)慶典。 二、愛幼

13、多專賣店開業(yè)慶典簡介 1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多用愛制造一個世界”活動，在開業(yè)日當(dāng)日進(jìn)行。 2、活動標(biāo)語“愛幼多用愛制造的世界” 3、活動宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣揚，讓愛幼多公司的形象映入顧客并快速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽?4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要預(yù)備齊全，落實到位，后期要有跟進(jìn)措施。 三、開業(yè)應(yīng)典前期預(yù)備 1、信息宣揚：海報張貼，宣揚頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇); 2、宣揚物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備; 3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品; 4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音

14、響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函; 四、開業(yè)慶典活動支配 1、開業(yè)日預(yù)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或預(yù)備好一切宣揚用品; 2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等 3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容： 愛幼多愛來到活動 a、開業(yè)活動當(dāng)天前五名顧客實行五折優(yōu)待，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員; b、開業(yè)當(dāng)天全部顧客均享有最底折扣優(yōu)待(折扣可自定)并有禮品相贈; c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)待(折扣自定) d、開業(yè)一周內(nèi)誕生的寶寶憑誕生證明可免費起名，并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)待政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，

15、并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”; 五、后期跟進(jìn)措施(貫穿于整個經(jīng)營活動中) a、查找與愛幼多同時成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤 b、查找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)親熱關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進(jìn)行月度跟蹤，在確定時期贈送贈品推出優(yōu)待政策，進(jìn)行評比活動或者嘉獎其全家福一張，并于店內(nèi)宣揚(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動) c、設(shè)立多種獎項嘉獎鼓舞愛幼多顧客，建立親熱的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，歡快媽媽獎等。 六、 總結(jié) 各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播

16、。各店長也可隨機應(yīng)變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進(jìn)經(jīng)營! 服裝零售店促銷方案5 一、服裝促銷方案的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有下列不同的種類： (一)年度服裝促銷方案 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為確定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加猛烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中

17、，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非

18、國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 (二)主題式服裝促銷方案 所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此