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文檔簡介

1、(七)應收賬款管理制度第一條 賒銷信用額度“授信”控制1、若客戶不是即時付現(xiàn),而是采用信用賒購的銷售時,業(yè)務員應先查閱該客 戶的資料,過去是否有交易往來記錄,信用狀況怎樣,并將有關(guān)資料報財 務部。若為新客戶,則由業(yè)務部門填妥客戶資信調(diào)查表(包括客戶登記卡、 營業(yè)執(zhí)照稅務登記證、復印件、營業(yè)狀況、財務狀況、信用保證及抵押情 況等),送信用評估組進行審核。2、信用評估組接到業(yè)務部門資料后,應配合業(yè)務部門再調(diào)查落實客戶資料, 然后根據(jù)搜集的資料進行整理分析,擬訂客戶授信額度及上限,最后報執(zhí) 行總裁和總裁審批。3、若經(jīng)授信部門評估,認為該客戶信用不佳,應及時與業(yè)務部聯(lián)系,討論 是否接受此訂單或合約。訂

2、單或合約則必須呈報執(zhí)行總裁和總裁決定是否 要求付現(xiàn)或提供保證和抵押擔保。4、若接受擔保或保證條款時,由業(yè)務部門跟蹤初審客戶設定擔?;虮WC的各項手續(xù)(包括辦妥經(jīng)公證的抵押擔保書或保證書, 并經(jīng)律師審核,同時 在業(yè)務繼續(xù)的前提下,該手續(xù)每年必須重新辦理一次),然后將初審后的 資料送授信部門再審核,若獲通過則根據(jù)評估結(jié)果給予信用額度。若未通 過則由授信部門決定是否再增加擔保品或保證,或者要求款到付貨。5、客戶合約或訂單金額在信用額度以內(nèi),則簽約或接受此訂單,并按約定 條款發(fā)貨。對于未辦妥授信手續(xù)或超過授信總額的交易不得發(fā)貨,必須經(jīng)執(zhí)行總裁和總裁特批后方能發(fā)貨。6、簽訂合同或接受訂單時,其金額不得超過

3、授信額度,超過時必須由業(yè)務部門重新提供客戶資料交由授信部門再審核其信用,決定是否增加額度。額度的任何變更仍須經(jīng)由授信部門再次評估審定。7、與客戶簽約時,若累計的應收賬款、應收票據(jù)及未兌現(xiàn)的其他銀行票據(jù)(支票、匯票等)已超過原訂授信額度時,應停止發(fā)貨或超過額度部分以 現(xiàn)金、不可撤消信用證方式支付,或按本控制辦法第5和第6條的規(guī)定辦 理。8、部門在接獲退票通知,或得知某客戶已停業(yè)、財務危機等信息時,應立 刻調(diào)查核實,并通知倉庫暫停發(fā)貨,待證實無此事或確有此事而危機已解 除后方能恢復正常發(fā)貨。9、在交易進行中,授信部門應視情節(jié)需要,隨時機動會同業(yè)務部門對可能 有問題的客戶進行狀況調(diào)查,以決定擬采取的

4、措施。第二條信用限額權(quán)責及實施辦法1、目的:深入了解客戶動態(tài)及發(fā)展,以期用適當?shù)纳唐?,以適當?shù)臄?shù)量和 價格,在適當?shù)臅r期做適當?shù)匿N售,達到完全回收,確保賬款安全為目的。2、方式:(1)每一交易客戶或新客戶均須完成信用調(diào)查表(附客戶通知函),并經(jīng)核定或核準信用限額后才準銷售。(2)信用限額的核定均須按(客戶信用調(diào)查表)所列項目,逐一詳細調(diào)查及 正確填寫,并經(jīng)有關(guān)人員核簽送業(yè)務部核準才生效。(3)各項資料異動應及時修改,并作為調(diào)整(增加或減低)信用額度的依據(jù)。 但應檢附最近六個月(分戶卡副本)憑核。(4)業(yè)務部經(jīng)理及主辦信用人須按權(quán)責逐一詳細審核后才準簽送。3、查表進行落實,正確填報及信用資料異動

5、的及時權(quán)責:(1)職責業(yè)務代表應對每一交易客戶的信用修正,并在權(quán)限及核定限額內(nèi)依公司 銷售政策合理出貨。業(yè)務部經(jīng)理負責在核定權(quán)限內(nèi),對簽報信用限額的 客戶及重要客戶的動態(tài)親自訪問,審核資料的正確性,對超限銷售客戶 及異常(賬款)客戶的對賬處理及建議。主辦信用人負責信用調(diào)查表會 計資料(銷售、賬款、票據(jù))的核簽,限額以上客戶的財務狀況復查, 分析異常(賬款)客戶資料的提供,定期與客戶對賬,管制客戶的銷售 控制,經(jīng)常主動提供各項分析資料供銷售決定參考。公司領導負責信用 限額內(nèi)合理銷售的控制及掌握地區(qū)內(nèi)重要客戶動態(tài),運輸、售價與信用 限額的關(guān)系,確定合理銷售數(shù)量及確保貨款安全和票期的縮短。(2)核定

6、權(quán)稱、權(quán)責財務總監(jiān)主管領導主辦信用業(yè)務經(jīng)理業(yè)務代表核定權(quán)限10萬以上10萬以下3萬以上復查3萬以下1萬以下超限核準權(quán)(各級核權(quán)不限定30%以下交易資料的提20%以下無限內(nèi)之信用供和建議限額為限)注:凡超限銷售者,須檢附六個月的客戶分戶卡憑核,經(jīng)各級核準權(quán)者簽準后才可出貨。(3)計算方式A.信用限額應大于(等于)應收票據(jù)加應收賬款加本期銷售額才準出貨。B.超限銷售在各級核定權(quán)限內(nèi)的信用限額核準權(quán)范圍內(nèi),合理正常銷售額 可進行核發(fā)。C.管制客戶由各級信用限核定權(quán)人核定,并按管制條件實施。(1)權(quán)責區(qū)分A.各級最終核定(準)者,須對核定資料的正確性負責職 務負 責 事 項業(yè)務代表信用調(diào)查表所有應填載

7、資料,負責填載齊全及正確性,如沒有或無法查出,應寫“無;絕/、可空白。業(yè)務經(jīng)理核定信用限額的正確性,異常客戶處理,超限的核發(fā)。主辦信用交易記錄、復查報告(須信用復查部分)管制法、異常賬款資料提供。主管副總核定權(quán)限的正確性,超限的核發(fā)。B.客戶賬款發(fā)生風險,導致回收困難之嫌時,應依倒賬呈報程序時限及應 注意事項于期限內(nèi)(業(yè)務代表三天內(nèi),業(yè)務經(jīng)理、主辦信用四天內(nèi))自 發(fā)生倒賬之日起七天內(nèi)填寫倒賬報告單,附分戶卡副本,信用調(diào)查表報 財務總監(jiān)審核。C.信用限額范圍內(nèi)或超限經(jīng)核發(fā)合理正常銷售者,發(fā)生倒賬時處置適宜, 遵守時效,視情節(jié)減輕或免予處分,催討有功者,另予適當獎勵。若信 用資料呈報或調(diào)查不實,致

8、公司蒙受損失,各級失職人員另視情節(jié)核定 賠償。D.不合理銷售或未經(jīng)核準(如業(yè)務經(jīng)理超越權(quán)限)自行銷售致發(fā)生倒賬時, 須負全額賠償責任,若處置適宜催討努力有實績可循,使公司減少損失, 可減輕處分。E.未呈報客戶信用調(diào)查表及超限未經(jīng)核準,自行銷售部分以無限額論,須 負全額賠償責任。所有倒賬案發(fā)生時各級人員應即時檢討。F.倒賬發(fā)生時,應視其動機、處置、催討、時效、成果及到任時間另酌情 獎懲。G.離職或路線移交除業(yè)已發(fā)生之倒賬外,原經(jīng)手人的應收票據(jù)及超限部分, 仍負連帶賠償及催討責任,應收賬款及移交中所達成之銷售(合理正常 或經(jīng)簽發(fā)者)由接交人負全部責任。注:本辦法如有未盡事宜,將另行補充或修正。第三

9、條 開發(fā)票業(yè)務的內(nèi)部控制1、必須在確認銷售收入的同時開出發(fā)票。開立發(fā)票必須符合稅務局發(fā)票管 理的有關(guān)規(guī)定,增值稅發(fā)票必須實行三專(專人領退、專人開票、專人保 管)。2、發(fā)票必須依據(jù)發(fā)貨單填開,開出發(fā)票的內(nèi)容必須與發(fā)貨內(nèi)容相符合,并 將發(fā)票號碼記在發(fā)貨單上。3、發(fā)票上的價格必須以合同簽訂的價格或核準的價目表為依據(jù)。所有發(fā)票 應定期加出合計金額,并與應收賬款、銷貨合計數(shù)進行核對。4、已開出并已記賬的發(fā)票原則上不得作廢,確須作廢的發(fā)票必須在收回原 發(fā)票時填寫發(fā)票作廢申請,并由客戶簽章,作廢的理由僅限于下列情況: (1)發(fā)票內(nèi)容開錯。(2)發(fā)票所載數(shù)量與客戶簽收數(shù)量不符且超過合同規(guī)定的差異比例。(3)

10、因故退貨且我方還未記賬。(4)符合國稅部門規(guī)定的其他情況。5、原發(fā)票取回,若為當月開出發(fā)票,則直接訂于存根聯(lián)上加蓋作廢印章才可開 出新發(fā)票。并于原出庫單存根和作廢發(fā)票上注明重新開立的發(fā)票號碼。6、若為已申報增值稅的發(fā)票,或原開立發(fā)票的發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)因故不能收回時,應與稅務機關(guān)協(xié)調(diào)妥善處理稅務事項。 財務部門應在原發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)收到后,才將發(fā)票作廢并重新開立正確的發(fā)票, 同時將有關(guān)單據(jù)予以 另卷保存,以便檢查核對作廢原因。第四條 應收賬款的內(nèi)部控制1、應收賬款是由于賒銷而向購買方提供的付款信用,因此要嚴格按賒銷信 用額度授信控制制度的規(guī)定執(zhí)行。2、財務人員應根據(jù)發(fā)貨單會計聯(lián)、銷售發(fā)票經(jīng)復核核準后編制記賬憑證,并過入客戶相應的應收賬款明細賬。發(fā)貨單經(jīng)客戶簽收后交由財務人員按 時收款。3、應收賬款明細賬余額應與客戶未付已簽收的發(fā)貨單相符,財務部每月結(jié)一次賬,并將“業(yè)務員一一客戶類別”的應收賬款明細表提供給業(yè)務部,由業(yè)務部經(jīng)理核對欠款客戶簽收聯(lián),看二者是否相符,不符應立即查明原因。4、財務人員收到客戶款項,填寫收款通知單(或收款收據(jù)),經(jīng)出納人員簽 收無誤后交由會計人員沖賬,銷貨明細表應與收款通知單相符。5、每月編制應收賬款賬齡分析表,并將超過信用期后尚未收現(xiàn)的,列表注明債務人

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