國際企業(yè)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)

1、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理特點(diǎn)第一節(jié)國際企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 一、明確企業(yè)的宗旨和目標(biāo) 二、企業(yè)戰(zhàn)略態(tài)勢的分析 三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 四、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施和控制第二節(jié) 國際競爭的類型和特點(diǎn) 一 國際企業(yè)各部門所面臨的產(chǎn)業(yè)壓力 1全球化壓力 （1） 廣泛推動因素：包括三個方面 l自由貿(mào)易 l全球金融服務(wù)和資本市場 l 通訊技術(shù)的進(jìn)步 （2）具體產(chǎn)業(yè)的壓力：包括 l普遍的顧客需求 l全球客戶 l 全球竟?fàn)帉κ?l高投資強(qiáng)度 l降低成本的壓力 2、本地化的壓力 （1）國家方面的壓力：包括 貿(mào)易壁壘 文化差異 民族主義 （2）跨國公司的特殊壓力：包括 組織對變革的抵制 運(yùn)輸困難 新的生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)時制造系統(tǒng)二、國際競爭的主要

2、類型和特點(diǎn) 1對國際竟?fàn)庮愋?可以從兩個方面來考察： （1）從竟?fàn)幷叩慕嵌葋砜?在各個行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)，其組織形式和規(guī)模是不同的。 （2）從竟?fàn)幏绞降慕嵌葋砜?國際貿(mào)易在各個行業(yè)的比重相差很大 根據(jù)以上兩個指標(biāo)，可以將國際竟?fàn)幏殖伤姆N類型： u全球市場： 國際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國際貿(mào)易在整個行業(yè)的生產(chǎn)和銷售中占很大比重u多國市場: 國際企業(yè)占主導(dǎo)地位，國際貿(mào)易在該行業(yè)銷售中卻占很小的比重u大宗貿(mào)易市場: 國際企業(yè)的作用有限，供求平衡主要靠國際貿(mào)易來實(shí)現(xiàn)。u純國內(nèi)市場 (2) 多國市場 l多國市場上國際竟?fàn)幰?guī)模是地方性而不是全球性的，國際企業(yè)間的競爭是在一個個相互獨(dú)立的國內(nèi)市場內(nèi)部展開的。

3、l在多國市場競爭中，決定競爭成敗的主要因素在于價值鏈的下游環(huán)節(jié)，國際企業(yè)在多國行業(yè)的優(yōu)勢也主要產(chǎn)生于市場營銷管理技術(shù)上的優(yōu)勢-軟優(yōu)勢。 l發(fā)展中國家的企業(yè)在多國市場上處于劣勢，原因是： 發(fā)展中國家的企業(yè)在營銷 組織的管理水平上總體來說處于劣勢。 發(fā)展中國家工資成本低的優(yōu)勢無法在發(fā)達(dá)國家的市場上得到有效利用美國1989年廣告開支最大的10家企業(yè)及廣告費(fèi)用 企業(yè)廣告費(fèi)用（億美圓）廣告/銷售額 %菲利浦、莫里斯 20、58 9、9寶潔 15、07 12、8通用汽車 12、94 1、4西爾斯、巴羅克 10、45 2、1RJRNabisco 8、15 6、4大都會 7、74 24、1 柯達(dá) 7、36 7

4、、3麥當(dāng)勞 7、28 6、4百事可樂 7、12 6、7凱勞格 6、38 24、7 （3） 大宗貿(mào)易市場 l 國際竟?fàn)幹饕诖罅扛髯元?dú)立的中小企業(yè)之間進(jìn)行的主要采用價格競爭的形式。 l大宗貿(mào)易市場的競爭優(yōu)勢主要來自于豐富的自然資源和低廉的初級勞工成本，最有利于發(fā)揮發(fā)展中國家的成本優(yōu)勢。 l大宗貿(mào)易市場的政治性很強(qiáng)-市場的擴(kuò)展往往受到所在國貿(mào)易保護(hù)政策的影響。 2、 全球戰(zhàn)略的形式（1）國際戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在世界范圍內(nèi)采用相似的營銷方法，但上游與輔助性活動仍集中在母國總部。（2）跨國戰(zhàn)略： 企業(yè)力圖銷售全球性產(chǎn)品，并在全球范圍內(nèi)采用相似的營銷方法，但為尋求區(qū)位優(yōu)勢和從全球范圍的經(jīng)

5、營獲取經(jīng)濟(jì)效益，將價值鏈活動在世界范圍內(nèi)優(yōu)化配置。3、全球戰(zhàn)略的內(nèi)容（1）全球市場營銷戰(zhàn)略 主要包括以下戰(zhàn)略： l全球品牌戰(zhàn)略 l全球廣告戰(zhàn)略 l全球市場細(xì)分戰(zhàn)略 l全球定價戰(zhàn)略（2）全球產(chǎn)品戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化程度高的全球產(chǎn)品，通過大規(guī) 模生產(chǎn)在全球市場建立成本優(yōu)勢 二、 多國戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略是從東道國為中心的戰(zhàn)略，它是企業(yè)在各東道國制定的經(jīng)營戰(zhàn)略的集合 1適應(yīng)性調(diào)整問題 2多國市場營銷戰(zhàn)略 （1）產(chǎn)品包裝差異戰(zhàn)略 （2）品牌差異戰(zhàn)略 （3）價格差異戰(zhàn)略 （4）分銷差異戰(zhàn)略三、 全球戰(zhàn)略和多國戰(zhàn)略的選擇1國際企業(yè)戰(zhàn)略沒有固定的模式，因部門和行業(yè)而異。 （1） 同一行業(yè)不同部門的全球化程度不

6、同，各個部門所選擇的戰(zhàn)略不同 （2） 同一行業(yè)不同垂直階段的全球化程度不同，企業(yè)戰(zhàn)略選擇不同。 行業(yè)關(guān)鍵性成功要素的類型 技術(shù)類成功要素 生產(chǎn)類成功要素 分銷類成功要素 市場營銷類成功要素 組織能力 其他類型成功要素 2、 塞爾伯格的戰(zhàn)略選擇框架 企業(yè)選擇那一種跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，主要取決于兩個因素： （1）企業(yè)跨國經(jīng)營程度 （2）行業(yè)的全球化程度塞爾泊格的戰(zhàn)略選擇框架 行業(yè)全球化程度 當(dāng)?shù)?潛在全球化 全球企業(yè)跨國經(jīng)營程度 高進(jìn)入新的國家和行業(yè)為全球化作準(zhǔn)備加強(qiáng)全球競爭地位 中加強(qiáng)出口市場擴(kuò)大跨國經(jīng)營規(guī)模尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和全球性利機(jī) 低留在母國選擇適合發(fā)展的國際市場跨國購并 案例討論： 1、計(jì)算機(jī)行業(yè)

7、是全球行業(yè)嗎？ 2、該行業(yè)中的企業(yè)要想建立競爭優(yōu)勢，應(yīng)從那些環(huán)節(jié)著手？ 3、中國計(jì)算機(jī)行業(yè)的企業(yè)應(yīng)如何參與全球競爭？二、 價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié) 1、含義： 企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實(shí)際上來自企業(yè)價值鏈上的某些特定的價值活動，這些真正創(chuàng)造價值的活動就是企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 2、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)與 競爭優(yōu)勢 行業(yè)的壟斷優(yōu)勢來自于該行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。 三、 價值鏈與競爭戰(zhàn)略 運(yùn)用價值鏈原理選擇國際競爭戰(zhàn)略，可以歸結(jié)為兩個基本方面： 1、 重新排列價值鏈 2、價值活動的協(xié)調(diào) 1、 重新排列價值鏈 從重新排列價值鏈的角度看，企業(yè)面臨兩大選擇： （1）集中和分散的選擇 （2） 活動國別的選擇 n集中活動： 就是將活動集中在

8、一二個國家，以此取得競爭優(yōu)勢，其優(yōu)點(diǎn)是： a.有利于降低成本 b.有利于最大限度地利用特定地點(diǎn)的比較優(yōu)勢 c.有利于協(xié)調(diào)同一生產(chǎn)點(diǎn)上的其他各種經(jīng)營活動（2） 活動國別的選擇 成本要素 獲取特殊的當(dāng)?shù)丶夹g(shù)，發(fā)展與顧客的關(guān)系 政府行為 2、價值活動的協(xié)調(diào) （1）協(xié)調(diào)的必要性 積累從各國獲取的知識和專門技術(shù) 有利于對匯率和其他要素成本的變化做出反應(yīng) 有利于增強(qiáng)企業(yè)的差異化 有利于靈活地對競爭者作出反應(yīng) （2）協(xié)調(diào)的方式 各個經(jīng)營活動點(diǎn)之間完全獨(dú)立 經(jīng)營活動點(diǎn)之間完全統(tǒng)一四、價值鏈和國際戰(zhàn)略選擇 企業(yè)優(yōu)勢主要來自于上游環(huán)節(jié)，選擇全 球戰(zhàn)略 企業(yè)優(yōu)勢主要來自于下游環(huán)節(jié)，選擇多國戰(zhàn)略 二、競爭優(yōu)勢的“波特

9、四因素”模型 企業(yè)所面臨的國內(nèi)環(huán)境制約影響企業(yè)開發(fā)其競爭優(yōu)勢的能力，其中影響最大的最直接的是： 1生產(chǎn)要素 （1） 基本生產(chǎn)要素及其影響 包括自然資源、地理位置、氣候條件、初級勞工等 （2）高等生產(chǎn)要素及其影響 包括現(xiàn)代化的電訊網(wǎng)絡(luò)、高精科技人才、高校研究中 心和領(lǐng)先學(xué)科等 2需求情況 （1）需求情況的時間差 （2）各國需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 3、相關(guān)產(chǎn)業(yè) （1） 緊密合作的可能 （2） 互補(bǔ)產(chǎn)品的需求拉動作用 （3） 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 4、企業(yè)組織戰(zhàn)略和競爭程度 （1） 人才流向和奮斗目標(biāo) （2） 企業(yè)目標(biāo)和策略 （3） 組織方式美國、歐盟、日本在若干行業(yè)世界市場份額的比較單位：%行業(yè)美國日本歐盟能源設(shè)備、服務(wù)92、