房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營仿真系統(tǒng)教學(xué)大綱

1、第 PAGE 8 頁 共 NUMPAGES 8 頁四川師范大學(xué) 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營仿真系統(tǒng)教學(xué)大綱實驗教學(xué)大綱模板：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營仿真系統(tǒng)教學(xué)大綱實驗學(xué)時：63 其中實驗個數(shù)：7 學(xué)分：4課程性質(zhì)：必做 適用專業(yè)：教材及參考書： 大綱執(zhí)筆人： 大綱審定人： 一、綜合實訓(xùn)課的性質(zhì)與任務(wù)本課程是房地產(chǎn)開發(fā)與管理專業(yè)的綜合實訓(xùn)課。該課程是專業(yè)綜合實踐課程性質(zhì)，在大X的第X學(xué)期開設(shè)。該課程通過角色扮演模擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全過程，包括項目前期決策，土地獲取，融資，規(guī)劃與營銷，工程項目管理等7個模塊，具體工作包括為實際項目編制招商方案，規(guī)劃方案，可研報告。同時通過軟件系統(tǒng)模擬、過程實踐的方法讓學(xué)員體驗房地

2、產(chǎn)企業(yè)如何從土地投標(biāo)到項目報建，最后通過工程管理，完成開盤營銷的全過程，讓每個學(xué)員都有針對性的收獲。二、綜合實訓(xùn)課程目的與要求1實驗?zāi)康恼n程以實際項目演練和模擬房地產(chǎn)經(jīng)營為主線，在各階段輔以實際項目和模擬系統(tǒng)的演練，讓學(xué)生了解房地產(chǎn)項目管理全過程，包括開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理基本理念和主要環(huán)節(jié)；為學(xué)生在畢業(yè)之前對本專業(yè)及相關(guān)職業(yè)領(lǐng)域有一個框架性、整體性、程序性的認(rèn)識。在學(xué)生對房地產(chǎn)項目管理與運營各項工作有了具體的感性認(rèn)知后，能找到自己未來就業(yè)的興趣與特長所在，在后期工作選擇時更有針對性，也更符合自身性格特長。同時，通過本課程，可以讓學(xué)生接觸到房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)項目運行與管理流程、并能有意識地

3、搜集和分析各項企業(yè)運營資料，通過流程模擬和決策思維，最終讓學(xué)生在分組對抗競爭環(huán)境下體會房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的魅力。2實驗要求（1）知識積累的要求房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的基本概念及特點；房地產(chǎn)市場基本概念；房地產(chǎn)開發(fā)公司的資質(zhì)；設(shè)立條件以及相關(guān)稅費；房地產(chǎn)開發(fā)項目的組織機(jī)構(gòu)；項目招商方案，規(guī)劃方案，可研報告基本內(nèi)容；房地產(chǎn)開發(fā)項目的總投資構(gòu)成；投資估算基本方法；營銷策劃；樓盤價格的影響因素；基本的項目規(guī)劃與設(shè)計指標(biāo)；工程項目的管理的內(nèi)容、范圍及基本管理方法。（2）能力培養(yǎng)的要求能掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目土地使用權(quán)的獲取流程；能看懂土地拍賣和掛牌交易的公告； 能掌握辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、施工許可

4、證辦理的流程，知道要準(zhǔn)備的材料文件；能根據(jù)房地產(chǎn)項目不同情況選擇銀行貸款、委托貸款、信托融資等不同方式，能編制簡單的融資方案；能根據(jù)市場競爭情況編制具體項目規(guī)劃方案，確定項目具體的容積率、規(guī)劃設(shè)計、景觀等指標(biāo)，并進(jìn)行可行性研究，完成相應(yīng)報告。能掌握工程項目管理基本方法，如項目工作分解、橫道圖、編制進(jìn)度計劃； 能了解房地產(chǎn)市場的客戶群分類方法，并掌握不同類型客戶群的購買特點；能根據(jù)項目具體特點，編制營銷方案、招商方案；能分析房地產(chǎn)項目管理的基本成本構(gòu)成， 能制定項目管理的資金計劃，并對成本進(jìn)行分析；能掌握房地產(chǎn)項目投資的分析工具，能比較不同項目投資、股權(quán)投資、信托投資的優(yōu)劣。 = 9 * GB3

5、 能在市場競爭中把握企業(yè)之間資源交易與共享的平衡，能判斷土地資源、資金、施工隊等外部資源總體供給與需求信息，并通過與其他競爭主體的資源交易與聯(lián)合競標(biāo)實現(xiàn)最佳決策。 = 10 * GB3 能根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)政策判斷市場未來走向，并指導(dǎo)每一年的經(jīng)營決策。三、實驗項目及內(nèi)容提要房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營仿真系統(tǒng)實訓(xùn)課程（課程編號）序號實驗項目編號實驗名稱學(xué)時實驗類別學(xué)分?jǐn)?shù)實驗類型內(nèi)容提要基礎(chǔ)專業(yè)演示驗證綜合設(shè)計1土地使用權(quán)獲取實驗10土地招拍掛信息、房屋開發(fā)建設(shè)信息、政府相關(guān)政策條例等信息發(fā)布，拍賣、招標(biāo)出讓方式獲取土地使用權(quán)2項目規(guī)劃設(shè)計與可行性分析實驗11各小組分別選擇現(xiàn)實中待開發(fā)樓盤實地走訪，進(jìn)行模擬規(guī)劃設(shè)

6、計，并出具項目可行性分析報告3項目融資實驗10總投資估算的分析；制定投資使用計劃與資金籌措方案，融資渠道選擇；融資風(fēng)險分析4項目報建實驗10政府部門窗口設(shè)立及要求展示；項目報建各種審批手續(xù)（表格樣件），表格填寫；模擬流程5工程項目管理實驗11設(shè)計指標(biāo)確定，商務(wù)標(biāo)及技術(shù)標(biāo)內(nèi)容；工程監(jiān)理范圍界定；項目任務(wù)界定；進(jìn)度圖編制6房地產(chǎn)市場營銷實驗11各組選擇現(xiàn)實中已開發(fā)的樓盤模擬開盤流程設(shè)計；開盤演練；客戶群定位；制定招商方案，投放廣告；市場競標(biāo)四、實驗內(nèi)容與進(jìn)度安排實驗一 土地使用權(quán)獲取實驗（綜合性實驗 10學(xué)時）1、目的要求（1）能模擬政府運用電腦發(fā)布土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣出讓的公告；（2）知道辦理土

7、地使用權(quán)證應(yīng)經(jīng)過哪些部門的審批；（3）能根據(jù)地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)估算土地成本價；（4）掌握建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦理的流程2、實驗內(nèi)容（1）建立由6-10人組成的政府和監(jiān)理團(tuán)隊，6支企業(yè)團(tuán)隊（每隊均由5-7人組成）；（2）政府與監(jiān)理團(tuán)隊分設(shè)土地局、城建局、規(guī)劃局、房管局、消費者代表、各監(jiān)理代表等職位；房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊分設(shè)總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、規(guī)劃設(shè)計經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、行政（報建）經(jīng)理、工程經(jīng)理等職位；（3）規(guī)則介紹、破冰起航；（4）政府發(fā)布本年度土地招標(biāo)、拍賣、掛牌土地數(shù)量，設(shè)立招標(biāo)競買單位的資格條件、掛牌土地項目的容積率/完工時間/盈利預(yù)期等條件，發(fā)布相關(guān)宏觀調(diào)控政策條例等信息；（5）組織各企業(yè)通過拍賣、招標(biāo)、

8、掛牌三種出讓方式獲取土地使用權(quán)，并辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證。（6）各企業(yè)參與競標(biāo)與拍賣，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)信息和競爭情況合理估算土地價值。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實驗項目基礎(chǔ)設(shè)備。 實驗二 項目規(guī)劃設(shè)計與可行性分析實驗（綜合性實驗 11學(xué)時）1、目的要求（1）能對項目區(qū)位、周邊配套環(huán)境、交通狀況等進(jìn)行項目特點分析；（2）能夠根據(jù)項目具體特點進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。（3）能根據(jù)編制簡單的可行性分析報告。2、實驗內(nèi)容（1）各小組選擇現(xiàn)實中待開發(fā)的樓盤，聯(lián)系實地走訪；（2）分析項目區(qū)位、周邊配套環(huán)境、交通狀況，總結(jié)項目特點；（3）針對該項目模擬規(guī)劃設(shè)計，確定建設(shè)指標(biāo)；（4）編制該項目可行性分析報告，

9、并展示評比。評比得分折算成系統(tǒng)模擬中的現(xiàn)金獎勵。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實驗項目基礎(chǔ)設(shè)備。實驗三 項目融資實驗（綜合性實驗 10學(xué)時）1、目的要求（1）掌握項目各融資渠道的特點；（2）能夠合理估算融資成本，并比較各渠道融資成本的差異。（3）能根據(jù)項目指標(biāo)編制簡單的融資方案。2、實驗內(nèi)容（1）各房地產(chǎn)模擬企業(yè)對本年度總投資分析估算；（2）分析市場現(xiàn)有融資渠道，計算各渠道融資成本，并選擇成本較低的備選方案；（3）編制投資使用計劃與資金籌措方案；（4）向借款方講解融資風(fēng)險，獲得借款。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實驗項目基礎(chǔ)設(shè)備。實驗四 項目報建實驗（綜合性實驗 10學(xué)

10、時）1、目的要求（1）學(xué)生了解項目報建的相關(guān)表格內(nèi)基本專業(yè)術(shù)語的意思；（2）知道施工許可證辦理要經(jīng)過的流程；（3）能通過手工進(jìn)行項目的模擬報建，辦理工程規(guī)劃許可證、施工許可證。2、實驗內(nèi)容（1）政府部門（城建局、規(guī)劃局、土地局、房管局等）設(shè)立窗口，形象展示；（2）各房地產(chǎn)企業(yè)分享報建流程及表格知識；（3）政府組和企業(yè)組共同評選出最符合現(xiàn)實的報建流程，共同設(shè)計表格樣件；（4）各企業(yè)確定項目設(shè)計指標(biāo)與工程內(nèi)容；（5）各企業(yè)做好項目工程預(yù)算；（6）各企業(yè)按流程進(jìn)行項目報建，上交市政配套費，填寫表格，完成各項審批手續(xù)。報建分享得分折算成系統(tǒng)模擬中的現(xiàn)金獎勵。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實

11、驗項目基礎(chǔ)設(shè)備。實驗五 工程項目管理實驗（綜合性實驗 11學(xué)時）1、目的要求（1）能根據(jù)項目指標(biāo)確定工程量；（2）能根據(jù)工作指標(biāo)分解制定橫道圖。（3）能界定項目管理的關(guān)鍵性任務(wù)；（4）能制定項目管理的進(jìn)度計劃和成本計劃。2、實驗內(nèi)容（1）各企業(yè)確定項目容積率等關(guān)鍵指標(biāo)，計算工程量和工程結(jié)構(gòu)費用；（2）各企業(yè)進(jìn)行工作分解，確定工程結(jié)構(gòu)先后順序；（3）各施工單位編制甘特圖，網(wǎng)絡(luò)圖，準(zhǔn)備施工；（4）按計劃組織資源（招募施工隊、購買建筑構(gòu)件等），進(jìn)行施工；（5）監(jiān)理組嚴(yán)格履行職責(zé)，就施工工期、項目質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)管；（6）各企業(yè)完成工程，進(jìn)行項目決算。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實驗項目基礎(chǔ)

12、設(shè)備。實驗六 房地產(chǎn)市場營銷實驗（綜合性實驗 11學(xué)時）1、目的要求（1）了解房地產(chǎn)市場營銷的客戶群分類方法；（2）能運用至少一種方法進(jìn)行客戶群分類，并掌握不同客戶群的購買決策特點；（3）能運用所學(xué)項目管理基本知識策劃和組織一個項目的開盤活動；（4）能制定簡單的招商方案。2、實驗內(nèi)容（1）各組選擇現(xiàn)實中已開發(fā)的樓盤，聯(lián)系實地走訪。（2）各組針對該樓盤進(jìn)行客戶群定位，分析不同類型客戶的購買特點；（2）各組模擬設(shè)計開盤流程，有商業(yè)物業(yè)的須進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，編制招商方案；（3）老師組織開盤演練與分享，并組織全體學(xué)員評出最佳樓盤展示獎；展示得分折算成系統(tǒng)模擬中的現(xiàn)金獎勵。（4）各企業(yè)報價與市場競標(biāo)，獲得訂

13、單；（5）針對不同類型客戶需求，各企業(yè)選擇是否達(dá)成銷售意向；（6）模擬商品房驗收交貨，各企業(yè)分享商品房驗收流程和關(guān)鍵點，獲得獎勵。（7）辦理消費貸款，獲得現(xiàn)金。3、主要儀器設(shè)備：計算機(jī)、麥克風(fēng)、投影機(jī)等實驗項目基礎(chǔ)設(shè)備。以上各項實驗的進(jìn)度安排如下表所示：節(jié)次工作內(nèi)容老師職責(zé)主題：體驗房地產(chǎn)模擬經(jīng)營實訓(xùn)環(huán)境第一天第1-4節(jié)學(xué)習(xí)討論經(jīng)營規(guī)則，解讀基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，認(rèn)識、了解房地產(chǎn)企業(yè)崗位構(gòu)成及各部門職責(zé)，各企業(yè)分職責(zé)設(shè)立崗位，團(tuán)隊建設(shè)，確定崗位分工；閱讀學(xué)員手冊，討論和學(xué)習(xí)規(guī)則，熟悉各種業(yè)務(wù)表單，做好正式經(jīng)營前期準(zhǔn)備工作。老師明確實訓(xùn)目的，提出具體要求。引導(dǎo)各學(xué)員進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，并組建房地產(chǎn)公司。第一天第5

14、-6節(jié)在老師帶領(lǐng)下，完成第一年度房地產(chǎn)運營流程。各學(xué)員組總結(jié)沙盤模擬流程與現(xiàn)實房地產(chǎn)企業(yè)運營流程的異同。老師講解第一年度房地產(chǎn)運營流程和規(guī)則。布置學(xué)員在中午休息時收集項目報建各類表單。第一天第7-8節(jié)從第二年度開始，各學(xué)員組需要自主運營房地產(chǎn)企業(yè)。首先，進(jìn)行土地使用權(quán)競標(biāo)，由政府組發(fā)布土地招標(biāo)、拍賣、掛牌信息，并公布不同類型土地的交易條件，各組競標(biāo)后，辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證。分享土地招拍掛的區(qū)別，及現(xiàn)實中的適用情況，同時引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合沙盤估算土地成本價，組織學(xué)員分享建設(shè)用地規(guī)劃許可證辦理的流程。第二天第1-4節(jié)各小組選擇待開發(fā)項目進(jìn)行實地走訪，模擬規(guī)劃設(shè)計并編制項目可行性分析報告。各小組應(yīng)提前一

15、周聯(lián)系，并集體組織現(xiàn)場考察。老師應(yīng)講解規(guī)劃設(shè)計要點與方法，并提供可行性分析報告樣本。第二天第5-6節(jié)各小組分享可行性報告編寫心得與體會，并進(jìn)行評比，評比結(jié)果記入沙盤模擬現(xiàn)金獎勵。沙盤模擬第二年，由政府組模擬各相關(guān)部門角色，組織各學(xué)員組對競得地塊進(jìn)行項目報建、投資估算、項目融資，并展示融資方案。政府組負(fù)責(zé)點評各房地產(chǎn)公司的報建流程和表單是否合規(guī)。老師講解項目報建流程及敏感點；同時引導(dǎo)學(xué)對項目融資流程、報建流程、融資方案敏感點進(jìn)行總結(jié)分享。布置學(xué)員在網(wǎng)上收集工程設(shè)計、施工、監(jiān)理合同樣本。第二天第7-8節(jié)沙盤模擬第二至第六年各房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行工程管理，首先根據(jù)土地面積、市場競爭情況確定修建別墅還是商品

16、房，再確定容積率、景觀投資等指標(biāo)，然后編制項目進(jìn)度計劃，組織項目施工。老師講解項目進(jìn)度計劃編制方法，模擬組內(nèi)招標(biāo)，允許組間競標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)員分享工程施工與監(jiān)理合同的敏感點,并結(jié)合自身項目界定關(guān)鍵性任務(wù)。第三天第1-4節(jié)項目施工結(jié)束后，進(jìn)行市場營銷活動。各企業(yè)需要選定現(xiàn)實中某個樓盤進(jìn)行客戶定位與市場調(diào)查、如有商業(yè)地產(chǎn)需進(jìn)行業(yè)態(tài)分析和招商方案設(shè)計，并組織一個開盤活動。老師組織學(xué)生分享不同類型客戶的市場特征，并對學(xué)生的市調(diào)方案和開盤流程進(jìn)行點評。第三天第5-8節(jié)完成沙盤模擬第3-5年運營，各組開展股權(quán)投資、信托投資、土地合作等不同投資合作方式。老師布置核心經(jīng)營指標(biāo)，并講解各投資指標(biāo)評價公式，組織學(xué)員分享

17、年度經(jīng)營心得。第四天第1-4節(jié)在第6年度模擬經(jīng)營組織學(xué)生競賽，學(xué)生通過一個完整的運營過程，在投資決策、營銷推廣、項目招投標(biāo)及項目管理等環(huán)節(jié)的模擬實驗中，能夠比較熟練地掌握各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵工作流程。老師注意組織各學(xué)員組互相點評，并與前一年度進(jìn)行對比，讓學(xué)生總結(jié)流程規(guī)范與決策標(biāo)準(zhǔn)。第四天第5-8節(jié)完成第6年度競賽，年度結(jié)束時比較各房地產(chǎn)企業(yè)和項目的利潤率，作為考核結(jié)果，并要求學(xué)生提交總結(jié)報告。學(xué)生整理過程資料和成果資料。課程全面總結(jié)和評價；團(tuán)隊、個人分別評分，評定成績，評優(yōu)。老師組織各學(xué)員提交實習(xí)日記與實驗報告，提交成果資料。注：如果針對學(xué)生實訓(xùn)，此課程的建議排課時間為2-4天連續(xù)上課針對老師的交付培訓(xùn)方式：主要側(cè)重于經(jīng)營決策注意點、知識分享點，操作步驟，運行2年，需要1天培訓(xùn)時間。五、實驗報告的格式（本部份請各學(xué)院按此格式，學(xué)生統(tǒng)一使用，實驗完畢后，根據(jù)預(yù)習(xí)和實驗中的現(xiàn)象及數(shù)據(jù)記錄等，及時而認(rèn)真地寫出實驗報告，教師批改下發(fā)學(xué)生，實驗考試完畢后實驗室收回存檔）實驗名稱（一）實驗?zāi)康模海ǘ┲饕獌x器設(shè)備及教具：列出實驗中主要使用的儀器設(shè)備及教具（三）內(nèi)容及程序：簡明扼要寫出實驗步驟及流程（四）結(jié)果與分析：應(yīng)用文字、表格、圖形等將數(shù)據(jù)表示出來，根據(jù)實驗要求對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析討論和誤差處理（五）問題討論：結(jié)合所學(xué)理論知識，對實驗中的現(xiàn)象、數(shù)據(jù)、失誤等進(jìn)行分析和討論，以提高自己分