全程策劃流程及商業(yè)地產(chǎn)策劃流程圖

1、全案商業(yè)地產(chǎn)籌劃流程圖紅線圖、工程產(chǎn)項(xiàng)、技術(shù)參數(shù)、控規(guī)劃指標(biāo)、生活機(jī)能、交能動(dòng)線、地價(jià)反算、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案、區(qū)域開展?fàn)I運(yùn)理調(diào)查副總/總監(jiān)跟進(jìn)分析分析財(cái)務(wù)部主力店招商、次力店選擇、建立工、各行業(yè)名店資料搜集、合作方式、設(shè)計(jì)概念、案名概念目的客戶選定、招商政策、建立用地規(guī)劃答應(yīng)證、分析、建立本錢、批文工程融資工程招商營(yíng)運(yùn)理籌劃與設(shè)計(jì)參與 紅線圖、工程產(chǎn)項(xiàng)、技術(shù)參數(shù)、控規(guī)劃指標(biāo)、生活機(jī)能、交能動(dòng)線、政規(guī)劃、個(gè)案資料、區(qū)域預(yù)開發(fā)商的資料工程規(guī)劃 工程部工程施工 工程設(shè)計(jì) 工程定位、定價(jià)調(diào)查、可行性、規(guī)劃方案、定位、案名設(shè)計(jì)、主題理念、秀稿表現(xiàn)、效查表現(xiàn)、定價(jià)策略、營(yíng)銷組織、合作方式營(yíng)運(yùn)理工程營(yíng)銷營(yíng)銷：案前做

2、業(yè)進(jìn)度、招商手冊(cè)、墨線圖鋪位圖、根本資料確定、人員培訓(xùn)、SP營(yíng)銷活動(dòng)組織、銷售中心監(jiān)理、作業(yè)進(jìn)度表推廣：案名及LOGO、招商中心布置、效果圖發(fā)包、VI設(shè)計(jì)、各類廣揭發(fā)包、印刷品、媒體策略、模型發(fā)包、廣告效果跟蹤動(dòng)態(tài)掌握、競(jìng)爭(zhēng)工程分析工程營(yíng)運(yùn)地產(chǎn)系全程籌劃提綱全程籌劃提綱如今中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方結(jié)合房地產(chǎn)籌劃營(yíng)銷理和理的運(yùn)作提出房地產(chǎn)全程籌劃營(yíng)銷方案他從工程用地的初始階段就導(dǎo)入籌劃營(yíng)銷的科學(xué)結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程逐步施行。其核心內(nèi)容包括：1、工程籌劃營(yíng)銷；2、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷；3、工程質(zhì)量工籌劃營(yíng)銷；4、工程形象籌劃營(yíng)銷；5、工程營(yíng)銷推廣籌劃；6、工程參謀、銷售、代理的籌劃營(yíng)銷

3、；7、工程效勞籌劃營(yíng)銷；8、工程二次籌劃營(yíng)銷；第一章工程籌劃營(yíng)銷工程籌劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)反映了開展商選擇開發(fā)工程的過(guò)程這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量開展商房地產(chǎn)運(yùn)作才能的重要環(huán)節(jié)這個(gè)過(guò)程操作好了就意味著工程成功了一半在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中多下功夫以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。工程籌劃營(yíng)銷可對(duì)工程進(jìn)度定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析并就躲避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)度策略提示還對(duì)工程開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)。一工程用地周邊環(huán)境分析1、工程土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌情況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、工程用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染情況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周

4、邊的政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.工程的水、路、空交通情況.地塊周邊的政道路進(jìn)入工程地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊政配套設(shè)施調(diào)查.購(gòu)物場(chǎng)所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融效勞.郵政效勞.、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活效勞.休息設(shè)施.周邊可能存在的對(duì)工程不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域現(xiàn)狀及其判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)情況.國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按揭政策.固定資產(chǎn)總額：全國(guó)及工程所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù).中國(guó)城房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、工程所在地房地產(chǎn)概況及

5、相關(guān)的政策法規(guī).工程所在地的居民住宅形態(tài)及比重.對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).商品住宅在金融、政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中在工程所在地及工程地塊周邊的政規(guī)劃3、工程所在地房地產(chǎn)總體供求現(xiàn)狀4、工程所在地商品住宅板塊的劃分及其差異5、工程所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)置實(shí)態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購(gòu)置行為分析三土地SWOT深層次分析1、工程地塊的優(yōu)勢(shì)2、工程地塊的優(yōu)勢(shì)3、工程地塊的時(shí)機(jī)點(diǎn)4、工程地塊的威脅及困難點(diǎn)四工程定位1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研.類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤根本資料.工程戶型構(gòu)造詳析.工程規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料.綜合評(píng)判2、工程定位.定位：區(qū)域

6、定位主力客戶群定位.功能定位.建筑風(fēng)格定位五工程價(jià)值分析1、商品住宅工程價(jià)值分析的根本和概念.商品住宅價(jià)值分析法類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法：選擇可類比工程確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比工程價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征比照并量化本工程同各類比工程諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的比照值根據(jù)價(jià)值要素比照值判斷本工程可實(shí)現(xiàn)的均價(jià).類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值因素：類比土地價(jià)值A(chǔ)政交通及直入交通的便利性的差異B工程周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)素質(zhì)的差異C周邊政配套便利性的差異工程可提升價(jià)值判斷A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)B單體戶型設(shè)計(jì)C建筑空間布和環(huán)藝設(shè)計(jì)D小區(qū)配套和

7、物業(yè)理E形象包裝和營(yíng)銷籌劃F開展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素A經(jīng)濟(jì)因素B政策因素2、工程可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析.類比樓盤分析與評(píng)價(jià).工程價(jià)值類比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素比照分析工程類比價(jià)值計(jì)算六工程定價(jià)模擬1、均價(jià)確實(shí)定.住宅工程均價(jià)確定的主要：類比價(jià)值算術(shù)平均法有效需求本錢加價(jià)法A分析有效價(jià)格范圍B確保合理利潤(rùn)率追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種綜合分析確定均價(jià)2、工程中詳細(xì)的定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法：差價(jià)格系數(shù)定價(jià)法日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù).各種差價(jià)格系數(shù)確實(shí)定：確定根底均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.詳細(xì)定價(jià)模擬七工程投入產(chǎn)出分析1、工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.工程總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).

8、首經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、工程首本錢模擬.本錢模擬表及其說(shuō)明3、工程收益部分模擬.銷售收入模擬：銷售均價(jià)假設(shè)銷售收入模擬表.利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：模擬說(shuō)明利潤(rùn)模擬表.敏感性分析：可變本錢變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八風(fēng)險(xiǎn)分析及其躲避方式提示1、工程風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià).價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：工程的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升工程同周邊工程的類比價(jià)值工程形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例加速資金周轉(zhuǎn)速度降低財(cái)務(wù)本錢.對(duì)銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進(jìn)度良好的把握以盡量少的資金占用啟動(dòng)工程并用最少的時(shí)間實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn).國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化.地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)政配

9、套設(shè)施的建立九開發(fā)節(jié)奏建議1、影響工程開發(fā)節(jié)奏的根本因素.政策法規(guī)因素.地塊情況因素.開展商操作程度因素.資金投放量及資金回收要求.銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素.供求因素.上時(shí)間要求2、工程開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果.工程開發(fā)步驟.工程投入產(chǎn)出評(píng)估.結(jié)第二章工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷通過(guò)完好科學(xué)的籌劃營(yíng)銷分析開展商有了明確的定位從而進(jìn)入了設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年的開展后需求發(fā)生了根本性的變化消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高他們追求又實(shí)用又好看的商品房這就要求開展商將以人為本的規(guī)劃思想和進(jìn)步人居環(huán)境質(zhì)量作為目的去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷是需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)

10、銷是以工程的定位為根底以滿足目的的需求為出發(fā)點(diǎn)對(duì)工程地塊進(jìn)度總體規(guī)劃布確定建筑風(fēng)格和色彩方案緊密圍繞目的客戶選定主力戶型引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格并對(duì)工程的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)度充分提示。一總體規(guī)劃1、工程地塊概述.工程所屬區(qū)域現(xiàn)狀.工程臨界四周情況.工程地貌情況2、工程地塊情況分析.開展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響工程總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和躲避.工程定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布.工程總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明.工程功能分區(qū)示意及其說(shuō)明4、道路系統(tǒng)布.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊根本路網(wǎng)工程所屬區(qū)域道路建立及將來(lái)開展情況.工程道路設(shè)置及其說(shuō)明：工程主要出入口設(shè)置工程

11、主要干道設(shè)置工程車輛分流情況說(shuō)明工程停車場(chǎng)布置5、綠化系統(tǒng)布.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描繪工程所屬地域政規(guī)劃布及將來(lái)開展方向.工程環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明：工程綠化景觀系統(tǒng)分析工程主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng).工程所在地周邊政配套設(shè)施調(diào)查.工程配套功能配置及安排.公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示：會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示物業(yè)理、等建筑外立面設(shè)計(jì)提示其他公建如巴士站、圍墻外立面設(shè)計(jì)提示.公共建筑平面設(shè)計(jì)提示：公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示工程公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)7、分開發(fā).分開發(fā)思路.首開發(fā)思路8、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度二建筑風(fēng)格定位1、工程總體建筑風(fēng)格及色彩方案.工程總

12、體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩方案2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面部分設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三主力戶型選擇1、工程所在區(qū)域同類樓盤戶型比擬2、工程業(yè)態(tài)分析及工程戶型配置比例3、主力戶型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示.別墅戶型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫字樓平面設(shè)計(jì)提示四室內(nèi)空間布裝修概念提示1、室內(nèi)空間布提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示五環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、工程

13、周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、工程總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格設(shè)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.工程人文環(huán)境的營(yíng)造3、工程各小組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專項(xiàng)欄目、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、工程公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).工程營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對(duì)本工程的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、工程周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營(yíng)銷中心大堂.理2、本工程公共家具概念設(shè)計(jì)提示七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、工程周邊同類樓盤公共裝飾材料比

14、擬2、本工程公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、工程營(yíng)銷示范裝修概念設(shè)計(jì).客裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其他如臺(tái)、玄關(guān)、門窗裝修提示4、工程營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修提示.多層、小高層、高層裝修提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修提示.別墅裝修提示八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)1、工程燈光設(shè)計(jì).工程公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì).工程公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).工程道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).工程室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂(lè)指導(dǎo).廣場(chǎng)音樂(lè)布置.工程室內(nèi)背景音樂(lè)布置九小區(qū)將來(lái)生活方式的指導(dǎo)1、工程建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià)2、營(yíng)造和引導(dǎo)將來(lái)生活方式.住戶特征描繪.社區(qū)文

15、化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章工程質(zhì)量工籌劃營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷它貫穿于商品的開發(fā)建立、銷售、效勞的全過(guò)程。質(zhì)量工是重要的流程之一因房屋質(zhì)量、工延誤等原因而造成銷售停滯和購(gòu)樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響開展商及工程的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此工程質(zhì)量工籌劃營(yíng)銷是開展商必須樹立的觀念。一建筑材料選用提示1、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤建筑材料選用類比2、新型建筑裝飾材料提示3、建筑材料選用提示二施工工藝流程指導(dǎo)1、工程施工手冊(cè)2、施工工藝特殊流程提示三質(zhì)量控制1、工程工程內(nèi)容提示2、文明施工質(zhì)量理內(nèi)容提示四工控制1、工程開發(fā)進(jìn)度提示2、施工組織與理五造價(jià)控制1、建筑本錢提示2、建筑流動(dòng)資金安排提示六平安理1、工程現(xiàn)場(chǎng)理

16、方案2、平安施工第四章工程形象籌劃營(yíng)銷工程形象籌劃營(yíng)銷包括房地產(chǎn)工程的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其工程視覺(jué)形象等。房地產(chǎn)工程視覺(jué)形象是指房地產(chǎn)工程有別于其他工程具備良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺(jué)表現(xiàn)。其核心部分包括工程的名稱、標(biāo)志、色、字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境又要突出個(gè)性形象鮮明便于記憶便于宣傳以統(tǒng)一運(yùn)用于工程形象包裝。其他形象略一工程視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分1、名稱.工程名.道路名.建筑名.組團(tuán)名2、標(biāo)志3、色4、字體二延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺(jué).建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀道路.環(huán)境綠化2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì).營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示.

17、營(yíng)銷中心大門設(shè)計(jì).營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì).臺(tái)面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示范導(dǎo)視牌.示范樣板房說(shuō)明牌3、及物業(yè)理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì).物業(yè)理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章工程營(yíng)銷推廣籌劃房地產(chǎn)工程營(yíng)銷推廣籌劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)將來(lái)將要進(jìn)度的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)度整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程籌劃營(yíng)銷的重點(diǎn)是營(yíng)銷籌劃程度與銷售技巧的高度結(jié)合需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一區(qū)域動(dòng)態(tài)分析1、工程所在地房地產(chǎn)總體供求現(xiàn)狀2、工程周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查.工程概括.定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.促銷活動(dòng).其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)二工程

18、主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1、工程主賣點(diǎn)薈萃2、工程強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三目的客戶群定位分析1、工程所在地人口總量及地塊分布情況2、工程所在地經(jīng)濟(jì)開展情況和工程所在地人口就業(yè)情況3、工程所在地家庭情況分析.家庭成員構(gòu)造.家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、工程客戶群定位.目的：目的區(qū)域范圍界定調(diào)查資料匯總、研究目的特征描繪.目的客戶：目的客戶細(xì)分目的客戶特征描繪目的客戶資料四價(jià)格定位及策略1、工程單方本錢2、工程利潤(rùn)目的3、可類比工程價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià).均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分策略.認(rèn)購(gòu)價(jià)格.入價(jià)格.價(jià)格升幅周.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)

19、調(diào)整.價(jià)格變化反映及控制.工程價(jià)格、銷售額配比表五入時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)情況分析2、工程所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和情況簡(jiǎn)明分析3、入時(shí)機(jī)確實(shí)定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正5、入前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購(gòu)房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報(bào)、折頁(yè).認(rèn)購(gòu)書.正式合同.交房.物業(yè)理內(nèi)容.物業(yè)理公約七媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算第八章工程二次籌劃營(yíng)銷二次籌劃營(yíng)銷是指開展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)工程或是一個(gè)大型工程已完成部分組團(tuán)在社會(huì)上已形成一定的知名度和開展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)。開展商通過(guò)全面籌劃營(yíng)銷來(lái)提升工程品牌進(jìn)而促進(jìn)開展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。一