娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案2

1、.：.；目錄產(chǎn)品引見：非普通液面子包 一源頭 二營(yíng)養(yǎng)成分 三保健功能 四口感體驗(yàn) 五市場(chǎng)價(jià)錢二、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀研討三、長(zhǎng)沙市青年消費(fèi)市場(chǎng)分析四、娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部資源整合 一公司簡(jiǎn)介 二企業(yè)文化 三娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體銷售渠道方式 四娃哈哈營(yíng)銷渠道的控制與管理 = * GB * MERGEFORMAT 中心：實(shí)行保證金制度 = * GB * MERGEFORMAT 基石：娃哈哈與經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期建立的信譽(yù) = * GB * MERGEFORMAT 合理的價(jià)差：讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有錢賺 = * GB * MERGEFORMAT 新產(chǎn)品的不斷地快速推出：確保渠道利潤(rùn) = * GB * MERG

2、EFORMAT 情感溝通，以義統(tǒng)利：與經(jīng)銷商共生長(zhǎng)五、娃哈哈格瓦斯SWOT分析表六、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市推行目的七、營(yíng)銷戰(zhàn)略 一目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略 、市場(chǎng)細(xì)分 、市場(chǎng)定位 、目的市場(chǎng) 二營(yíng)銷組合戰(zhàn)略P戰(zhàn)略 、產(chǎn)品戰(zhàn)略 、價(jià)錢戰(zhàn)略 、渠道戰(zhàn)略 、促銷戰(zhàn)略 人員推銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 公共關(guān)系戰(zhàn)略八、娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市市場(chǎng)推行方案 方案一娃哈哈格瓦斯LOGO設(shè)計(jì)大賽 一大賽背景 二大賽目的 三大賽主題 四大賽時(shí)間 五活動(dòng)內(nèi)容 = * GB * MERGEFORMAT 活動(dòng)前期宣傳 = * GB * MERGEFORMAT 大賽流程、作品要求及評(píng)分細(xì)那么 = * GB * MERGEFORMAT

3、大賽作品要求 = * GB * MERGEFORMAT 大賽評(píng)分細(xì)那么 = * GB * MERGEFORMAT 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置稅前娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市推行方案摘要：隨著市場(chǎng)需求的多樣化和產(chǎn)品需求的多樣化，消費(fèi)者在思索單純解渴避暑的同時(shí)越來(lái)越注重產(chǎn)品的安康元素，飲用產(chǎn)品后假設(shè)能帶來(lái)身體上的安康，將會(huì)更受歡迎。所以飲料行業(yè)從單一的解暑、止渴上往安康、保健方面開展。同時(shí)，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速繼續(xù)開展，人民生活程度的提高，思想觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物的嘗試也持有上升趨勢(shì)。因此，娃哈哈集團(tuán)在年初推出一款主打奧秘的異域風(fēng)情文化，具有“非普通液面子包之稱的飲料“格瓦斯。本文就娃哈哈格瓦斯在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上銷售現(xiàn)狀進(jìn)展調(diào)

4、研，并在此根底上，分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，同時(shí)與果啤、果酒、碳素飲料等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展對(duì)比，為娃哈哈格瓦斯量身定做市場(chǎng)推行方案，做進(jìn)一步的市場(chǎng)拓寬，以提升娃哈哈格瓦斯知名度，博得更多忠實(shí)客戶，在長(zhǎng)沙青年市場(chǎng)占有一席之地。一、產(chǎn)品引見：非普通液面子包一源頭： 格瓦斯與“德國(guó)啤酒“美國(guó)可樂(lè)“保加利亞布扎一同被譽(yù)為世界四大飲品。用面包干發(fā)酵釀制而成，作為一種極具俄羅斯風(fēng)情的飲料，在當(dāng)?shù)貥O受歡迎，在HYPERLINK baike.baidu/view/.htm中國(guó)HYPERLINK baike.baidu/view/.htm哈爾濱，HYPERLINK baike.baidu/view/.htm吉林，

5、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm新疆的HYPERLINK baike.baidu/view/.htm伊犁，HYPERLINK baike.baidu/view/.htm塔城，烏魯木齊也非常流行。二營(yíng)養(yǎng)成分：娃哈哈格瓦斯具有較高的“技術(shù)含量，它采用了麥芽汁廓清技術(shù)，使格瓦斯產(chǎn)品金黃廓清透亮；頂空提香技術(shù)，發(fā)明格瓦斯天然豐富豐滿的面包風(fēng)味；生物發(fā)酵技術(shù)，前蘇聯(lián)高加索長(zhǎng)壽村特有的克菲爾乳酸菌進(jìn)展發(fā)酵，五種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，使麥芽汁的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)小分子化，充分釋放更易吸收。還含有門冬氨酸、蘇氨酸、絲氨酸、谷氨酸、甘氨酸、丙氨酸、纈氨酸、蛋氨酸、異亮氨酸、亮氨酸、酪氨酸、苯基丙氨

6、酸、r-氨基丁酸、賴氨酸、組氨酸、精氨酸、脯氨酸等十八種氨基酸。三保健功能： 具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用四口感體驗(yàn)： 翻開瓶蓋，他會(huì)看到瓶中蠢蠢欲動(dòng)的氣泡。喝上一口，他會(huì)感遭到液體在舌尖上熱情地躍動(dòng)。當(dāng)他將它吞咽入喉時(shí)，一股濃郁的面包的香味便滿滿地占據(jù)他的口腔，令他回味之余更想再喝第二口。五市場(chǎng)價(jià)錢： 小瓶ml ： 元 易拉罐裝 ml:元娃哈哈格瓦斯在長(zhǎng)沙市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 為了了解娃哈哈格瓦斯在長(zhǎng)沙的銷售情況，他們?cè)O(shè)計(jì)了問(wèn)卷并進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)查，主要以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和街頭采訪方式，現(xiàn)場(chǎng)采訪地點(diǎn)主要分布在各大高校，大型超市賣場(chǎng)等。此次派發(fā)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷份，紙質(zhì)問(wèn)卷份，有效問(wèn)卷分別份和份，共份，回收率

7、分別為.%和%。以下是統(tǒng)計(jì)圖以及數(shù)據(jù)整理和分析。圖一在問(wèn)卷調(diào)查之前，消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯知曉情況圖二消費(fèi)者對(duì)新品的知曉途徑 圖一反映的是娃哈哈格瓦斯在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的知名度，作為娃哈哈集團(tuán)年推出新品格瓦斯，雖然主打奧秘異域文化，以及“想享用女人般的暖和宣傳口號(hào)，但是目前在長(zhǎng)沙消費(fèi)市場(chǎng)上的知名度并不樂(lè)觀。了解的人群只占.%，也就是說(shuō)大部分人，對(duì)格瓦斯并不了解。圖二反映的是消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的了解途徑，在調(diào)查的人群中有.%是經(jīng)過(guò)電視廣告了解到一新品，也就是說(shuō)年初娃哈哈集團(tuán)資助“我是歌手以及在江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視的黃金檔播出的電視廣告有了較好的宣傳反響，然而這并不代表娃哈哈集團(tuán)的宣傳就非常到位，作為新產(chǎn)品上市

8、，有一定的市場(chǎng)順應(yīng)期，在此期間，還要拓寬銷售渠道促進(jìn)銷售。除了電視廣告推行，平面廣告推行和公關(guān)推行也占有一定的比例。圖三消費(fèi)者對(duì)格瓦斯歸屬飲料種類劃分比例圖圖四娃哈哈格瓦斯最能吸引消費(fèi)者的幾大優(yōu)點(diǎn)分布情況 圖三是他們對(duì)娃哈哈格瓦斯進(jìn)展一定描畫之后，消費(fèi)者對(duì)其的進(jìn)一步飲料類型的歸類，占有比例最多的是時(shí)髦刺激型.%，接著是清新解渴型.%，呵護(hù)保健型.%，優(yōu)雅享用型.%。由此可見，消費(fèi)者對(duì)格瓦斯的感性認(rèn)識(shí)是更偏向時(shí)髦刺激，這與本次謀劃推行的對(duì)象歲年輕人，有了較好的契合，年輕人比較追逐時(shí)髦元素，喜歡新穎感。清新解渴根本上是每種飲料都具備的根本的特點(diǎn)，格瓦斯也不例外。呵護(hù)保健是格瓦斯的幾大優(yōu)點(diǎn)“消化積食

9、、改善腸胃、開胃生津、提神助興的表達(dá)。由圖四可知，在娃哈哈格瓦斯的各種效果當(dāng)中，消費(fèi)者更加看重改善腸胃和富有營(yíng)養(yǎng)這兩大特點(diǎn)，也就是說(shuō)，這兩大特點(diǎn)是格瓦斯最突出的賣點(diǎn)，也是他們本次市場(chǎng)推行方案的創(chuàng)新突破點(diǎn)。圖五)消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯包裝設(shè)計(jì)的直觀印象評(píng)價(jià) 圖六消費(fèi)者對(duì)娃哈哈格瓦斯包裝設(shè)計(jì)的直觀印象圖七消費(fèi)者對(duì)飲料的價(jià)錢傾向 目前，長(zhǎng)沙市面上，娃哈哈格瓦斯有兩種包裝，塑料瓶裝和易拉罐裝，由圖六可以看出，有.%消費(fèi)者，對(duì)格瓦斯存在啤酒的誤區(qū)，而由圖五可知，喜歡娃哈哈格瓦斯包裝設(shè)計(jì)的只占.%。也就是說(shuō)，大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)其包裝設(shè)計(jì)并不是非常稱心。在價(jià)錢上，消費(fèi)者更傾向于元小瓶裝和元易拉罐裝。由調(diào)查數(shù)據(jù)分

10、析，格瓦斯的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該有所改良。例如，根據(jù)男性和女性的審美傾向，男性比較喜歡簡(jiǎn)約有檔次包裝，女性更喜歡溫情得意型包裝，根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)所不同，可分為，餐飲喜慶包裝，溫馨家庭裝，商務(wù)談判裝等。這樣，在包裝設(shè)計(jì)上可以更好地提高稱心度，以迎合更好的消費(fèi)市場(chǎng)。圖八調(diào)查對(duì)象性別比例圖九調(diào)查對(duì)象年齡組成圖十調(diào)查對(duì)象分類標(biāo)簽 圖八、圖九、圖十是本次調(diào)查對(duì)象的根本情況，他們此次調(diào)查對(duì)象針對(duì)娃哈哈格瓦斯消費(fèi)目的群體，即歲追求時(shí)髦，追求新穎體驗(yàn)的年輕人。由圖九可知，這一年齡段的群體主要是學(xué)生族、樂(lè)活族、上班族、文藝青年。綜合上述調(diào)查數(shù)據(jù)及分析，他們總結(jié)出，目前娃哈哈格瓦斯主要存在的問(wèn)題是格瓦斯知名度不高、推行方式單一

11、以及包裝設(shè)計(jì)不完善。娃哈哈格瓦斯是今年推出的新品，處于導(dǎo)入期，這一時(shí)期的特點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不太了解，質(zhì)量不穩(wěn)定，銷售渠道和效力不健全，購(gòu)買者主要為獵奇者。這一階段戰(zhàn)略重點(diǎn)要突出一個(gè)“快字，即產(chǎn)品的未來(lái)命運(yùn)假設(shè)尚未確定，企業(yè)必需在價(jià)錢、促銷和渠道等方面采取措施，盡快提高市場(chǎng)占有率。詳細(xì)采用營(yíng)銷戰(zhàn)略是： = * GB * MERGEFORMAT 抓好產(chǎn)質(zhì)量量，獲得消費(fèi)者信任 = * GB * MERGEFORMAT 進(jìn)展促銷宣傳，提高產(chǎn)品的知名度 = * GB * MERGEFORMAT 用優(yōu)惠、免費(fèi)方式吸引顧客試用，使產(chǎn)品盡快為顧客所接受 = * GB * MERGEFORMAT 爭(zhēng)取中間商的支

12、持，給其優(yōu)惠或資助。三、長(zhǎng)沙市青年消費(fèi)市場(chǎng)分析 青年是指由少年向中年過(guò)渡時(shí)期的人。處于這一時(shí)期的消費(fèi)者，構(gòu)成青年消費(fèi)者群體。根據(jù)我國(guó)情況，青年消費(fèi)者，是指年齡范圍在十五到三十之間的人。青年消費(fèi)具有以下特點(diǎn)： 第一，消費(fèi)才干很強(qiáng)，HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力大。隨著科技在社會(huì)開展中起著日益重要的作用，青年人的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/創(chuàng)新才干創(chuàng)新才干和知識(shí)更新優(yōu)勢(shì)給他們帶來(lái)了越來(lái)越豐富的經(jīng)濟(jì)收入，加上家庭負(fù)擔(dān)輕，消費(fèi)觀念新潮又不愿壓制本人的愿望，注重享用和文娛。因此青年消費(fèi)者就成為消費(fèi)才干最強(qiáng)、市場(chǎng)潛力最大的一個(gè)消費(fèi)群體。第二

13、，消費(fèi)志愿劇烈，具有時(shí)代感和自我認(rèn)識(shí)。青年消費(fèi)者經(jīng)常表現(xiàn)出這樣一種消費(fèi)心思：大家都沒(méi)有的本人要有，某些人有的本人必需有，大家都有的本人不想有。這是一種典型的HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/標(biāo)新立異標(biāo)新立異、爭(zhēng)強(qiáng)好勝、表現(xiàn)自我的心思。第三，消費(fèi)行為易于激動(dòng)，富有情感性。由于青年時(shí)期的人并未徹底成熟，加上閱歷有限，使得個(gè)性尚未完全定型。他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，激動(dòng)性消費(fèi)明顯多于方案性消費(fèi)。例如，在許多時(shí)候，產(chǎn)品的款式、顏色、外形、HYPERLINK wiki.mbalib/wiki/廣告廣告、包裝等外在要素往往是決議其能否購(gòu)買該產(chǎn)品的第一要素。另外，青年消費(fèi)者的消費(fèi)興趣具有很

14、大的隨機(jī)性和動(dòng)搖性，一會(huì)兒喜歡這種商品，一會(huì)兒又喜歡另外一種。這都反映出其消費(fèi)的激動(dòng)性和情感性。娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部資源整合一公司簡(jiǎn)介杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于年，目前為中國(guó)最大的食品飲料消費(fèi)企業(yè)，全球第四大飲料消費(fèi)企業(yè)，僅次于HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 可口可樂(lè)、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 百事可樂(lè)、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 吉百利這家跨國(guó)公司。在中國(guó)個(gè)省市建有余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的一切HYPERLINK baike.bai

15、du/view/.htm t _blank 省、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 自治區(qū)、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化消費(fèi)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、消費(fèi)和銷售，主要消費(fèi)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近個(gè)種類的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、

16、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量不斷位居全國(guó)第一。企業(yè)文化娃哈哈目的：娃哈哈安康他我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家娃哈哈精神：勵(lì)精圖治艱苦斗爭(zhēng) 勇于開辟自強(qiáng)不息娃哈哈運(yùn)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家 開展大家報(bào)效國(guó)家娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才干取信于人娃哈哈任務(wù)要求：仔細(xì)嚴(yán)厲 自動(dòng)高效、娃哈哈行為準(zhǔn)那么：忠實(shí)創(chuàng)新 擔(dān)任親情娃哈哈任務(wù)作風(fēng)：拉得出 打得響過(guò)得硬娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才人皆為才娃哈哈團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)：道一樣 心相通力相聚 情相融娃哈哈中心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗能上能下 崇尚科學(xué)精益求精三娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體銷售渠道方式娃哈哈龐大額令人生畏的聯(lián)銷體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是集團(tuán)公司總經(jīng)理宗慶后從年開場(chǎng)打造、歷經(jīng)十余年苦心運(yùn)營(yíng)的成果，它最

17、顯著的特點(diǎn)是建立在“信譽(yù)契約的根底上。該方式經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)保證金制度和保證金貼息獎(jiǎng)勵(lì)的政策，使經(jīng)銷商和企業(yè)構(gòu)成合力，更好的整合了社會(huì)資源，降低了企業(yè)本錢，營(yíng)造了價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，加快了市場(chǎng)開展的速度。聯(lián)銷體方式把渠道上各個(gè)層次的客戶及客戶占有的閱歷、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)，甚至配送體系等各項(xiàng)資源有機(jī)整合進(jìn)娃哈哈的結(jié)合營(yíng)銷共同體內(nèi)，使廠商構(gòu)成了結(jié)合體，變家企業(yè)在市場(chǎng)上與人競(jìng)爭(zhēng)為家企業(yè)合力與人競(jìng)爭(zhēng)，這大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四娃哈哈營(yíng)銷渠道的控制與管理 = * GB * MERGEFORMAT 中心：實(shí)行保證金制度 年初,娃哈哈集團(tuán)的總經(jīng)理在經(jīng)銷商大會(huì)上宣布實(shí)行保證金制度,就是經(jīng)銷商先付貨款,企業(yè)后交貨。娃哈哈憑仗產(chǎn)質(zhì)

18、量量好，產(chǎn)品銷路好有錢賺，保證金有報(bào)答信譽(yù)好，博得經(jīng)銷商的大力支持?！氨ＷC金制度的推出，有效地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商全心全意地銷售娃哈哈的產(chǎn)品。變一家企業(yè)在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗，為數(shù)千家企業(yè)合力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這大大提高了娃哈哈系列產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得娃哈哈的蛋糕越做越大。同時(shí)淘汰了一批差劣的經(jīng)銷商，提高了娃哈哈聯(lián)銷體的整體程度，并且有效地杜絕了壞賬、呆賬的產(chǎn)生，使娃哈哈的資產(chǎn)構(gòu)造更加合理，流動(dòng)性更強(qiáng)。 = * GB * MERGEFORMAT 基石：娃哈哈與經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期建立的信譽(yù)講誠(chéng)信，不能讓人家吃虧、冒風(fēng)險(xiǎn)。娃哈哈的經(jīng)銷商賣不掉的產(chǎn)品可以直接退回廠家，不會(huì)由于娃哈哈的貨賣不掉而呵斥損失，

19、正是憑著娃哈哈本人十幾年一直遵守的這份信譽(yù)，才建立起了它與寬廣經(jīng)銷商之間的信譽(yù)甚至友誼。 娃哈哈的“聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)像一個(gè)充溢黏性的宏大蜘蛛網(wǎng)，把遍及全國(guó)的經(jīng)銷商吸附在娃哈哈的周圍。由于正是這份“黏性，娃哈哈與經(jīng)銷商之間建立了一種超乎商業(yè)的信任。 = * GB * MERGEFORMAT 合理的價(jià)差：讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有錢賺所謂價(jià)差與價(jià)錢，是兩個(gè)迥異的概念。價(jià)差指的是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的一切批零通路就飲料、家電的呢個(gè)產(chǎn)品而言普通有三到四個(gè)環(huán)節(jié)之間的利益分配。有序地分配各級(jí)經(jīng)銷商層析的利益空間，不但是消費(fèi)商的責(zé)任，更是其控制市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。明確銷售渠道的價(jià)差體系，明細(xì)經(jīng)銷商、而批商和零售終端的利潤(rùn)

20、空余空間，同時(shí)實(shí)施利益的有序分配。 = * GB * MERGEFORMAT 新產(chǎn)品的不斷地快速推出：確保渠道利潤(rùn)每年推出新產(chǎn)品的時(shí)候，正是老產(chǎn)品份額有所下降的時(shí)候，新品可以補(bǔ)充這份份額。豐富的產(chǎn)品線，以及新產(chǎn)品較快的更新速度保證了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度，風(fēng)險(xiǎn)也是很小的。 只需保證長(zhǎng)期為經(jīng)銷商提供一個(gè)合理的利潤(rùn)，才干不斷穩(wěn)定與開展娃哈哈與其經(jīng)銷商的良好的長(zhǎng)期協(xié)作同伴關(guān)系。 = * GB * MERGEFORMAT 情感溝通，以義統(tǒng)利：與經(jīng)銷商共生長(zhǎng)廠商之間的感情對(duì)防止渠道沖突也非常重要。增進(jìn)廠商之間的感情，有利于培育經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、忠實(shí)度，在一定程度上可以防止渠道沖突的發(fā)生。經(jīng)銷商為了本身

21、的利益，會(huì)維系這種已建立好的關(guān)系，因此不會(huì)隨便來(lái)破壞這份感情。娃哈哈和經(jīng)銷商的關(guān)系是非常融洽的，感情是深沉的，有許多經(jīng)銷商都是與娃哈哈一同生長(zhǎng)起來(lái)的。娃哈哈對(duì)經(jīng)銷商信守諾言，為此每年經(jīng)銷商都積極地向娃哈哈預(yù)交保證金，更重要的一點(diǎn)就是娃哈哈的承諾可以兌現(xiàn)，博得了經(jīng)銷商的信任。他們?yōu)榻?jīng)銷商提供銷售支持。公司年年派出一到假設(shè)干位銷售經(jīng)理和理貨員，協(xié)助 經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷。完善周到的銷售支持，無(wú)疑能增進(jìn)廠商之間的感情。娃哈哈每年舉行全國(guó)“聯(lián)銷體會(huì)議，會(huì)上總是熱情款待每一位協(xié)作同伴，借此以加強(qiáng)感情、穩(wěn)定協(xié)作關(guān)系。娃哈哈格瓦斯SWOT分析表 外部要素內(nèi)部才干優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)(W)格瓦斯有提神助興，消

22、除疲勞、開胃生津、消積化食、防治便秘助消化、調(diào)理腸胃的功能娃哈哈格瓦斯是有著俄羅斯風(fēng)味，帶有異域風(fēng)情歷史悠久，傳說(shuō)豐富，有著濃重的文化顏色娃哈哈目前是中國(guó)最大的飲料消費(fèi)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)的知名品牌，有著良好的企業(yè)信譽(yù)和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由國(guó)外引進(jìn)，口味上能夠不太適宜部分消費(fèi)人群產(chǎn)品定位不明晰，廣告突出產(chǎn)品功能，只能到達(dá)暫時(shí)的驚動(dòng)效應(yīng)目前營(yíng)銷手段單一，沒(méi)有構(gòu)成多種廣告的疊加效應(yīng)銷售渠道有限，沒(méi)有普及開來(lái)時(shí)機(jī)(O)SOWO長(zhǎng)沙市人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)大，潛力大.人們的安康理念加強(qiáng)，追求安康飲料.目前市場(chǎng)上沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)壟斷性品牌，尤其在南方市場(chǎng)宣傳格瓦斯安康效果，異域文化，迎合人們安康理念利用娃哈哈完善銷售網(wǎng)絡(luò)

23、開辟南方市場(chǎng)對(duì)口味進(jìn)展適度中國(guó)化改良，順應(yīng)中國(guó)人口味，開辟潛在市場(chǎng)擴(kuò)展銷售方式與銷售渠道以安康理念為主打定位迎合人們安康追求要挾(T)STWT中國(guó)的飲料消費(fèi)市場(chǎng)種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈會(huì)遭到碳酸飲料和啤酒的雙重沖擊。.明確娃哈哈格瓦斯“開胃生津、消積化食的面包制造安康飲料定位，走差別化道路.利用多種手段擴(kuò)展?fàn)I銷方式，綜合利用電視廣告、零售市場(chǎng)促銷等手段哇哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙推行目的：他們經(jīng)過(guò)一系列對(duì)娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)推行活動(dòng)以到達(dá)一下目的：讓長(zhǎng)沙市青年消費(fèi)群了解娃哈哈格瓦斯，引導(dǎo)開胃生津、消積化食飲料的潮流，添加銷售量，提高市場(chǎng)占有率，樹立娃哈哈良好企業(yè)籠統(tǒng)和哇哈哈格瓦斯產(chǎn)品籠統(tǒng)，提高品牌知名度和打造新產(chǎn)

24、品特征。七、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略一目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品外形、包裝、容量設(shè)計(jì)男女性別之間的差別導(dǎo)致各自的審美觀的區(qū)別，可以對(duì)產(chǎn)品的外形和包裝進(jìn)展區(qū)別性消費(fèi)，加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買愿望。目前市場(chǎng)上的飲料以單瓶為主，而對(duì)于飲料情侶裝化的短少開掘，所以在這一方面的市場(chǎng)潛力宏大。按照個(gè)人和家庭的單位將其分成不同的容量。.市場(chǎng)定位由于經(jīng)濟(jì)的快速開展，人們的生活節(jié)拍越來(lái)越快，有時(shí)根本不得不匆匆處理吃飯問(wèn)題，而平常又缺乏運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致積食不消化，而開胃生津、消積化食正是他們所需求的，且目前市場(chǎng)上這類型的飲料微乎其微，娃哈哈格瓦斯那么可以定位在這個(gè)方向，加強(qiáng)宣傳，確保娃哈哈格瓦斯開胃生津、消積化食飲料的霸主位置

25、，引導(dǎo)該市場(chǎng)的潮流。開胃生津、消積化食的功能對(duì)產(chǎn)品的要求高，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量。.目的市場(chǎng)選擇基于娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，采用集中化市場(chǎng)營(yíng)銷，他們的目的市場(chǎng)主要為追求時(shí)髦新事物、有個(gè)性、注重安康質(zhì)量生活的年輕人。主要為歲的學(xué)生和青年上班族，在長(zhǎng)沙市區(qū)，這類人群占有很大比重。且長(zhǎng)沙市各類高校云集，潮流時(shí)髦的學(xué)生也較多，同時(shí)，學(xué)生也正是未來(lái)的白領(lǐng)市場(chǎng)。 二營(yíng)銷組合戰(zhàn)略P戰(zhàn)略營(yíng)銷組合戰(zhàn)略P戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)管理者進(jìn)展?fàn)I銷管理的重要戰(zhàn)略手段。因此，娃哈哈集團(tuán)為進(jìn)一步推行其新品，必需制定合理有效的P營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。.產(chǎn)品戰(zhàn)略 娃哈哈格瓦斯在產(chǎn)品戰(zhàn)略上應(yīng)更加注重產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可知

26、，消費(fèi)者對(duì)格瓦斯的包裝稱心度并不高。在包裝方面，娃哈哈格瓦斯在原有的包裝設(shè)計(jì)上，可以根據(jù)性別來(lái)設(shè)計(jì)包裝，男士比較喜歡簡(jiǎn)約有品味的包裝，女性那么喜歡溫情得意型包裝。也可以根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)所的不同分為，餐飲喜慶包裝，溫馨家庭裝，商務(wù)談判裝等。這樣，在包裝設(shè)計(jì)上可以更好地提高稱心度，以迎合更好的消費(fèi)市場(chǎng)。.價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢是影響廠家、分銷商、顧客和市場(chǎng)銷售的一個(gè)重要要素。因此,制定正確的價(jià)錢戰(zhàn)略,是維護(hù)廠家利益、充分調(diào)動(dòng)分銷商積極性、吸引顧客購(gòu)買、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)和穩(wěn)定市場(chǎng)的根底。企業(yè)應(yīng)采用靈敏定價(jià)的方針，根據(jù)產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)錢等多方面要素來(lái)采取靈敏的彈性價(jià)錢對(duì)策。目前，娃哈哈格瓦斯的市場(chǎng)價(jià)錢

27、，較為合理。渠道戰(zhàn)略 娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造是是這樣的：總部各省區(qū)分公司特約一級(jí)零售商特約二級(jí)零售商二級(jí)零售商三級(jí)零售商零售終端。娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體銷售渠道方式，擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是，娃哈哈一向堅(jiān)持以經(jīng)銷商為中心，把經(jīng)銷商的利益放在第一位，主要采取“推的營(yíng)銷戰(zhàn)略，且主要精神放在翻開通路上，從而經(jīng)過(guò)在通路上的力量把產(chǎn)品鋪到終端上去，但是對(duì)缺乏對(duì)零售商的直接控制力，從而將不利于娃哈哈與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，甚至喪失部分市場(chǎng)份額。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其是相對(duì)被動(dòng)的，當(dāng)然這也會(huì)影響消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度。娃哈哈格瓦斯作為剛上市的新品，消費(fèi)者對(duì)其了解不夠深化，娃哈哈應(yīng)該更加注重終端促銷管理，更好地與消費(fèi)者直接

28、接觸，以便宣傳格瓦斯與同產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)，尤其是其保健效果。 .促銷戰(zhàn)略 人員推銷戰(zhàn)略 人員推銷戰(zhàn)略主要偏重于娃哈哈格瓦斯現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試嘗?，F(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感、現(xiàn)場(chǎng)的交流、現(xiàn)場(chǎng)的氣氛可拉近與消費(fèi)者的間隔 ，從而提高品牌的親和力，以抵消部分潛在消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的漠視。同時(shí)，親身品味可以讓消費(fèi)者更加了解新品口感和有利于對(duì)格瓦斯優(yōu)點(diǎn)的宣傳落實(shí)。 廣告戰(zhàn)略電視廣告：娃哈哈集團(tuán)在江蘇衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視黃金檔率先推出廣告。純粹麥芽提取，非普通的液面子包，充溢異域風(fēng)情的格瓦斯，博得了消費(fèi)者的喜歡，一經(jīng)亮相就引領(lǐng)飲料消費(fèi)的風(fēng)潮。戶外廣告：長(zhǎng)沙市的公交車系統(tǒng)非常完備。娃哈哈格瓦斯可以以公交車站牌廣告和車身廣告為主，以擴(kuò)展宣傳。

29、公共關(guān)系戰(zhàn)略結(jié)合湖南衛(wèi)視欄目特約，娃哈哈格瓦斯將在全國(guó)同步開展“我是歌手挑戰(zhàn)賽大型海選活動(dòng)，并招聘俄羅斯美女組成美女團(tuán)在城市重點(diǎn)商圈進(jìn)展游街秀尋覓城市最強(qiáng)音。優(yōu)勝者贏取萬(wàn)元音樂(lè)夢(mèng)想基金，成為網(wǎng)易特約歌手、錄制個(gè)人專輯、網(wǎng)易音樂(lè)重磅引薦！這一活動(dòng)的資助曾經(jīng)有了較好的宣傳反響。娃哈哈格瓦斯長(zhǎng)沙市推行活動(dòng)方案方案一“娃哈哈格瓦斯杯LOGO設(shè)計(jì)大賽一大賽背景：杭州娃哈哈集團(tuán)年初推出一款主打奧秘異域風(fēng)情的飲料“格瓦斯。格瓦斯與“德國(guó)啤酒“美國(guó)可樂(lè)“保加利亞布扎一同被譽(yù)為世界四大飲品。用面包干發(fā)酵釀制而成，作為一種極具俄羅斯風(fēng)情的飲料，在當(dāng)?shù)貥O受歡迎。在中國(guó)格瓦斯這塊處女地還沒(méi)有大面積的開墾，作為中國(guó)食品

30、飲料第一的娃哈哈集團(tuán)想要將格瓦斯這一品牌深化人心，應(yīng)該擁有娃哈哈格瓦斯logo。logo作為一種識(shí)別和傳達(dá)信息的視覺(jué)圖形，以其簡(jiǎn)約、優(yōu)美的外型言語(yǔ)，表達(dá)著品牌的特點(diǎn)和企業(yè)的籠統(tǒng)。在科學(xué)技術(shù)飛速開展的今天，印刷、攝影、設(shè)計(jì)和圖像傳送的作用越來(lái)越重要，這種非言語(yǔ)傳送的開展具有了和言語(yǔ)傳送相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力量。Logo，那么是其中一種獨(dú)特的傳送方式。二大賽目的：、確立娃哈哈格瓦斯品牌Logo。從大學(xué)生的審美角度，設(shè)計(jì)出可以使娃哈哈格瓦斯群眾化、時(shí)髦化的Logo。選擇一個(gè)“圖騰，可以從眼里震撼心底。、擴(kuò)展娃哈哈格瓦斯品牌影響力。加強(qiáng)長(zhǎng)沙市市民對(duì)格瓦斯的認(rèn)知，使長(zhǎng)沙市民產(chǎn)生對(duì)格瓦斯的認(rèn)同感。大賽主題：想享用愛的暖和參賽對(duì)象：長(zhǎng)沙市一切在校大學(xué)生三大賽時(shí)間：、大賽宣傳、報(bào)名及作品提交：年月日年月日、初賽：年月日年月日、復(fù)賽：年月日月日、決賽室內(nèi)作品展現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)辯、頒獎(jiǎng) ：年月日四活動(dòng)內(nèi)容： = * GB