2022年銷售代表崗位職責(zé)

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年銷售代表崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場的開發(fā)、渠道架構(gòu)、代理商維護(hù)。2.協(xié)助代理商完成銷售任務(wù)，保證代理商按渠道規(guī)則進(jìn)行銷售。3.根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。4.對(duì)代理商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)，對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)、培訓(xùn)。5.協(xié)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)代理商各項(xiàng)工作，及時(shí)匯報(bào)并協(xié)助解決代理商突發(fā)事件和問題。2022年銷售代表崗位職責(zé)（二）1.遵守公司制度、遵守國家法律法規(guī);2.維護(hù)公司利益，為公司樹立良好形象;3.認(rèn)真及時(shí)完成公司交給的銷售任務(wù);4.按照公司要求保持與客戶的溝通聯(lián)系，維護(hù)與客戶的關(guān)系;5.開拓新市場，完善銷售網(wǎng)絡(luò);6.關(guān)

2、注市場行情，關(guān)注產(chǎn)品銷售狀況，采取有效的防范措施防止問題發(fā)生，降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);7.及時(shí)收回產(chǎn)品回款;8.保守公司機(jī)密，不泄露和出賣公司信息;9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。2022年銷售代表崗位職責(zé)（三）1.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場信息，包括競爭對(duì)手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場動(dòng)向;2.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等，開展銷售工作，完成銷售任務(wù);3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款，進(jìn)行銷售貨款的催收;4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。2022年銷售代表崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品

3、宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。2022年銷售代表崗位職責(zé)（五）1.1、負(fù)責(zé)審核品牌中心的報(bào)銷費(fèi)用、付款申請(qǐng)、借支等業(yè)務(wù)1.2、負(fù)責(zé)結(jié)轉(zhuǎn)品牌中心的銷售成本及輔配料賬務(wù)處理1.3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)會(huì)計(jì)填制憑證的準(zhǔn)確，真實(shí)，完整性1.4、

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)會(huì)計(jì)登記往來臺(tái)賬，保證賬表、賬賬，賬實(shí)是否相符1.5、負(fù)責(zé)品牌公司資產(chǎn)的完整性1.6、完善財(cái)務(wù)的信息化系統(tǒng)，建立核算統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)1.7、負(fù)責(zé)提交品牌中心各項(xiàng)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告2022年銷售代表崗位職責(zé)（六）1、配合事業(yè)處審款，撥款，案號(hào)建立，出貨價(jià)格維護(hù)等系統(tǒng)操作;2、復(fù)核事業(yè)處市場人員(銷售人員)獎(jiǎng)金計(jì)算;3、進(jìn)行應(yīng)收模塊賬務(wù)處理;4、復(fù)核經(jīng)銷商客戶季度返點(diǎn)計(jì)算;5、進(jìn)行收入成本費(fèi)用表的編制。2022年銷售代表崗位職責(zé)（七）1、系統(tǒng)銷售單的開單工作，提供給銷售連鎖報(bào)價(jià)類文件。2、登記面輔料購買發(fā)放給每個(gè)廠的情況，外加工的需要核實(shí)物料的使用情況，每月核實(shí)布行貨款，3、費(fèi)用核算4、核對(duì)每天銷

5、售、采購單據(jù)5、每月庫存抽盤，公司其他事情2022年銷售代表崗位職責(zé)（八）1、根據(jù)報(bào)價(jià)單及合同審核受訂單以及相關(guān)銷售往來單據(jù);2、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款對(duì)賬，及時(shí)確認(rèn)客戶貨款到賬情況，并及時(shí)催收客戶欠款;3、負(fù)責(zé)開具，保管以及購買;4、審核業(yè)務(wù)人員事務(wù)費(fèi)用、提成，核對(duì)業(yè)務(wù)人員業(yè)績量，年度業(yè)績考核統(tǒng)計(jì)表;5、統(tǒng)計(jì)核算工程項(xiàng)目決算;6、按時(shí)提交相關(guān)應(yīng)收賬款銷售報(bào)表和臺(tái)賬;7、管理債權(quán)憑證。2022年銷售代表崗位職責(zé)（九）1.負(fù)責(zé)往來賬款管理;2.應(yīng)收賬款往來核對(duì)與催收;3.審核報(bào)銷費(fèi)用，進(jìn)行費(fèi)用控制;4.規(guī)范賬務(wù)處理，開展費(fèi)用分析;5.及時(shí)處理公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。2022年銷售代表崗位職責(zé)（十）1、跟進(jìn)應(yīng)收款項(xiàng)的回款情況和逾期應(yīng)收賬款的控制，包括查詢賬款逾期原因、逾期賬款催收和監(jiān)督回款計(jì)劃的執(zhí)行情況;2、負(fù)責(zé)對(duì)符合公司標(biāo)準(zhǔn)的壞賬提出處理意見并落實(shí)跟蹤;3、及時(shí)與客戶對(duì)賬，審核費(fèi)用，開具發(fā)票，編制各類銷售分析報(bào)表;4、每月定期向公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供銷售分析和相關(guān)的經(jīng)營性分析報(bào)表，根據(jù)年度預(yù)算管控銷售費(fèi)用;5、跟進(jìn)各系統(tǒng)的合同簽訂情況，歸檔。_對(duì)銷售管理提出合理建議及優(yōu)化。2022年銷售代表崗位職責(zé)（十一）1.熟悉增值稅開票業(yè)務(wù)，審核業(yè)務(wù)部門相關(guān)開票信息。2.及時(shí)準(zhǔn)確開具增值稅發(fā)票及相關(guān)發(fā)票，做好銷賬稅額統(tǒng)計(jì)工作。3.管理RPA開票系統(tǒng)