秀逗糖市場營銷方案

1、秀逗成員：王霏霏 徐賽賽 常 芳 呂泉泉 秀逗糖市場營銷方案A 傳統(tǒng)型糖果B 功能型糖果C 膠母型糖果國內(nèi)糖果分類A傳統(tǒng)型糖果 水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖為主.包裝還是以扭式包裝為主.枕式包裝的產(chǎn)品較少 B功能型糖果5 從2003年度國家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于糖果市場的數(shù)據(jù)分析看來,功能型糖果的市場份額已慢慢接近傳統(tǒng)型糖果的市場份額.在未來五年會(huì)超過傳統(tǒng)型糖果的市場份額.目前銷售占比估計(jì)在35%。(1)以健康,方便,時(shí)尚等理念為產(chǎn) 品的主要賣點(diǎn) (2) 科技含量最高 (3)附加值高,利潤可觀,有發(fā)展”錢途” C 膠母型糖果1989年，掬水軒食品無限公司大膽研發(fā)了一種口味激烈、獨(dú)特、十分契合古代都市人

2、需求的糖果秀逗糖。它的外皮帶有超強(qiáng)的酸味，出口時(shí)簡直超出一般人的接受極限但是保持50秒，它的口味又慢慢變得甜美爽口，幽香惱人。關(guān)于秀逗糖8A 奶糖市場B 硬糖市場C 軟糖市場D巧克力市場E 酥糖市場酥糖果市場細(xì)分奶糖是糖果市場基數(shù)最大的糖果品項(xiàng) 中國消費(fèi)者最喜歡的糖果品項(xiàng) 所有糖果企業(yè)必做的品項(xiàng) 大白兔高居銷售冠軍,奶糖第二品牌的爭奪異常激烈,主要競爭品牌有雅客,阿爾卑絲,優(yōu)哈,金絲猴,喔喔,金冠等企業(yè).奶糖未來的發(fā)展趨勢是高端,營養(yǎng),綠色高科技.估計(jì)占糖果市場容量的24%.A 奶 糖 市 場 是中國糖果業(yè)中最古老的品項(xiàng) 其中水果硬糖更是以價(jià)廉物美深受消費(fèi)者的喜愛,特別在農(nóng)村市場及邊遠(yuǎn)地區(qū) 技

3、術(shù)含量不高,生產(chǎn)的廠家特別多,質(zhì)量參差不齊,主要以區(qū)域品牌為主 產(chǎn)品定位較低,附加值不高,廠商的利潤都不理想主要是靠量取勝于其它品項(xiàng) 硬糖市場目前的第一品牌應(yīng)該是上好佳,其次是雅客的濃點(diǎn)夾心水果硬糖,金絲猴,金冠等品牌.硬糖市場今后發(fā)展的趨勢是在形成規(guī)模化銷售的基礎(chǔ)上派生科技含量及品牌力.那就是說,誰的硬糖內(nèi)涵多一點(diǎn),附加值高誰就能引導(dǎo),主導(dǎo)硬糖市場.估計(jì)占糖果市場容量的22%.B 硬 糖 市 場 適合各年齡段的消費(fèi)者尤其是兒童,市場容量巨大,市場上還暫時(shí)還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,旺旺稍好一點(diǎn).雅客的美嚼緊跟其后,但跟進(jìn)的廠家如成都跳跳龍,喜之郎,金帝?，F(xiàn)有的軟糖產(chǎn)品科技含量不高,品牌眾多,競爭環(huán)境非常

4、激烈. 由于QQ糖的單包克數(shù)小,價(jià)值低,如沒形成規(guī)模化生產(chǎn)及銷售的話廠商利潤極其低.對品牌進(jìn)一步提升形成障礙.軟糖市場今后發(fā)展的趨勢是大品牌大銷量,小品牌慢慢在困境中死亡.有實(shí)力的廠家會(huì)大品牌派生大銷量,大銷量回報(bào)大品牌的良性循環(huán)中運(yùn)轉(zhuǎn)，估計(jì)占糖果市場容量的10.5%。 C 軟糖市場 行業(yè)集中度高，市場呈現(xiàn)寡頭壟斷狀態(tài)。 競爭企業(yè)分化成三大陣營：德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場絕大部分份額；金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場；申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據(jù)了低檔巧克力市場的主要份額。 進(jìn)口、合資品牌銷售勢頭強(qiáng)勁、國產(chǎn)品牌表現(xiàn)不佳：D巧克力

5、市場1)進(jìn)入的門檻較低,品牌集中度不高,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重(2)酥糖南有徐福記,北有馬大姐的格局已具規(guī)模 (3)酥糖產(chǎn)品的利潤極高, 銷售季節(jié)很長可以貫穿全年E 酥糖市場酥秀逗SWOT分析Strength市場潛力大 創(chuàng)意型糖果 消費(fèi)人群可擴(kuò)展性大價(jià)格低 口味新穎Weakness:對外：知名度低，替代品繁雜，市場份額小，競爭力弱對內(nèi)：技術(shù)含量低 種類單一功能單一 企業(yè)文化不豐富Opportunity經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)休閑食品消費(fèi)增長旅游熱的掀起網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速（知名度，銷售渠道）年輕一代對個(gè)性的追求糖類市場競爭激烈，糖類市場趨于飽和秀逗的口味獨(dú)特，不適應(yīng)保守型消費(fèi)者外來資本涉足糖果行業(yè)資本整合Threats

6、B資源整合,行業(yè)間資本運(yùn)作1)行業(yè)間的并購會(huì)越來越頻繁,2)未進(jìn)中國市場的外企會(huì)通過并購本土企業(yè)加快進(jìn)入中國市場的速度.3)已進(jìn)入中國市場的糖果外企也會(huì)通過并購本土企業(yè)完成他的戰(zhàn)略布局, 4)本土糖果企業(yè)之間的并購活動(dòng)也會(huì)日趨頻繁,合理地對行業(yè)資源進(jìn)行整合.以達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品線,降低成營銷成本的目的,力求做強(qiáng)做大.Threats如上好佳,雅客的濃點(diǎn)夾心水果硬糖,金絲猴,金冠，大白兔, 雅客,阿爾卑絲,優(yōu)哈,喔喔,徐福記等企業(yè).2223242526沖刺學(xué)業(yè)健康提神，永往直前奮斗之神氣質(zhì)心成，由內(nèi)而外真愛無敵讓愛作主，不離不棄秀逗營銷創(chuàng)意之寓意創(chuàng)新創(chuàng)意：加厚檸檬酸，加重糖心甜度，每包糖糖紙紙內(nèi)寫入勵(lì)志

7、話語如：別人在爭分奪秒的奮斗時(shí)，你是否還在萎靡不振！？遇到挫折苦痛時(shí)，你是否不敢再堅(jiān)持？！那么，一顆奮斗之神，讓你拋卻所有膽怯與惰性，50秒，只需堅(jiān)持50秒，你會(huì)明白秀逗帶給我們的，是份堅(jiān)持！奮斗之神:你究竟有多少勇氣一 吃秀逗贏愛情！二 婚宴夫妻用糖！三 秀逗糖內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)！四 與廣電業(yè)合作！29打造一期“秀逗之愛，愛則永恒”的節(jié)目30將婚宴咬改為蘋果咬一顆婚宴專用秀逗糖，將發(fā)客人的喜糖改為客人專用秀逗糖31 在糖紙內(nèi)側(cè)寫入單個(gè)字或不同編號，集成一句話或連續(xù)編號糖紙送秀逗公司為情侶準(zhǔn)備的精美禮品32開通秀逗熱線，秀逗愛 情吧，聆聽秀逗愛好者心聲33保健型：改變原配料，加入清熱敗火或化痰止咳，或潤喉生津或健胃消食的成分婚用型：特制外形，比如，用心形的秀逗做花環(huán)，或?yàn)樾氯颂峁┳约褐谱骰樘峭庑螞_刺型：在秀逗外包裝上加入沖刺堅(jiān)持的寓意，激勵(lì)正在奮斗者堅(jiān)持秀逗營銷創(chuàng)意之功能創(chuàng)新秀逗營銷創(chuàng)意之包裝創(chuàng)新情侶裝哥們裝閨蜜裝知己裝（藍(lán)顏紅顏）師