增員拒絕處理

1、由射雕英雄傳想到的話說郭靖和黃蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，兩人時常結(jié)伴外出狩獵射雕。大家都知道郭靖為人憨厚老實，常在各個方面輸給聰明伶俐的黃蓉，可談起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不僅狩獵經(jīng)驗豐富，而且練了降龍十八掌后臂力驚人。因此，每次外出狩獵，他總是能一次帶回七、八只雕，而黃蓉不過是帶回三、四只，有時甚至不到郭靖的半，這就讓郭靖有了得意的機會，可一向不服輸?shù)狞S蓉哪能容忍？于是，黃蓉向郭靖提出比試射雕：時間定于一個月后，并約定以射雕的數(shù)量決定勝負。老實的郭靖欣然答應了。 比賽日期決定后，在蒙古大漠引起了巨大的反響，大家都想看看他們倆到底誰能最終成為“射雕英雄”。此時的郭靖，每天加大練功量，

2、并苦練“一箭雙雕”的功力。而黃蓉卻在練功的同時，開始在蒙古青年男子中招募徒弟，通過努力，她招收了十名蒙古青壯年男子，并悉數(shù)教他們射雕的技巧。這引起了郭靖和許多蒙古人的不解：她為什么自己不專心練習，還花時間招收徒弟？經(jīng)過近一個月的苦練，郭靖已可以一日狩獵十一、二只雕，黃蓉能一日狩獵五、六只，十名徒弟由于她的悉心教導，也能夠一日狩到三、四只雕。此時，大部分蒙古人都認為大局已定，因為黃蓉在短時間內(nèi)是很難超過郭靖的。 比賽日期如約而至，他們各自開始施展技藝，從早晨到黃昏，郭靖超水平發(fā)揮射到了十四只雕，黃蓉用盡全力射到了七只，她的十個徒弟也發(fā)揮穩(wěn)定，平均每人射到了四只，也就是說一共是四十只?？墒歉鶕?jù)蒙古

3、人的習慣，徒弟狩獵得到的獵物必須拿出1/3慰勞師傅，因此，在清點獵物時，黃蓉一下就有了二十只雕，遠遠超過了郭靖的十四只。此時，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時，郭靖后悔自己為什么不一開始就動動腦筋、為什么不找人來幫助自己達到目標？他輸?shù)眯姆诜?如果把我們壽險營銷當作是狩獵，請問各位是想當郭靖還是黃蓉呢？ 肯定有很多伙伴想做黃蓉。 因為做黃蓉，我們可以省時省力 做黃蓉，我們可以共同發(fā)展 但是，做黃蓉，我們就要招兵買馬！ 因為：營銷是樹，人力是根可是，如果我們遭到拒絕怎么辦？ 葵花寶典增員拒絕處理 之以前，我想讓八誡和沙和尚隨同師傅去取經(jīng)，但是，沒有成功但，自從有了葵花寶典，

4、他們都被我“說”來了擁有葵花寶典增員商機無限底薪/沒有固定薪/沒有保證薪 做老板的誰有底薪！壽險行業(yè)是一個自己經(jīng)營自己的行業(yè)，自己做老板的行業(yè)。做公司需要投入大筆的資金，哪怕是開個小小的雜貨店也需要幾千上萬塊的投入吧！壽險行業(yè)的經(jīng)營不需要投入一分錢，所以就沒有投資的風險啊。 續(xù)年度的續(xù)期傭金。，是不是等于有底薪了！ 主管的管理津貼，是不是等于有底薪了！ 寶典一沒信心為什么呢？（只要答案不是你所希望的，就問“為什么”？）請問，信心來自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會不會產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗？經(jīng)驗是不是可以傳承？所以針對新人，我們規(guī)劃有完善的培訓計劃，等你學會了再全

5、心投入，自然就會產(chǎn)生信心了。寶典二家人反對/親友反對/配偶反對（這可能是他們對保險推銷的工作沒有了解，甚至于誤解）說服他們！你家人會不會反對你象XXX那么有錢？XXX是不是做保險的？很多人在你未成功前都會潑你冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”，你成功了，家人自然以你為榮，沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗而反對，你覺得你會失敗嗎？如果你象我一樣努力，你還會失敗嗎？寶典三 當初我剛要踏入生命人壽時，同樣也遭到家人的反對，但是因為我對保險事業(yè)非常有信心（先進國家的投保率據(jù)證），同時也了解了壽險的意義，所以我一面勤勞的工作，一面以成果來改變他們的觀念

6、。由于工作順利，收入又多，慢慢的不反對，反而幫忙介紹了很多客戶給我，所以只要堅持下去做正確的事情，相信必定會得到家人的支持的。沒興趣請問，你對什么有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關(guān)系？你對鈔票有興趣嗎？興趣是可以培養(yǎng)的，當你懂得規(guī)則時，興趣自然就來了。比如： 。寶典四公司知名度不夠 任何一家老公司都曾經(jīng)是新公司，就因為我們是新公司，所以我們比較沒有包袱；壞的我們都沒有，好的我們都有！就象是新生兒一樣，是不是比較有希望？再者，因為我們是新公司所以才有這么優(yōu)厚的條件，新公司是不是有比較多的發(fā)展空間？升遷機會也比較多，不是嗎？（從來沒聽說過你們公司）生命人壽保險公司在02年3月經(jīng)（你們公

7、司太小了）是的，相對于一、兩家同業(yè)公司而言，生命是一個年輕的壽險公司，但正是因為年輕，所以生命要壯大要發(fā)展。在現(xiàn)代這個“快魚吃慢魚”的發(fā)展時代，生命公司發(fā)展的速度是驚人的。因此為每一位加盟生命的同仁提供廣闊的發(fā)展空間，。寶典五保險不好做 那，你覺得什么樣的工作比較好做呢？不好做嗎？但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的很好的人學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業(yè)里面不諱言地有一些人失敗，但也有很多人成功啊！你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你看成功的人就有如“桌上取柑”一樣容易，所以是不是有很多的事都是可以學習？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢地不也學會了嗎？是不是本來

8、不會騎車的，后來也會了？所以很多事情是不是都可以學會的。寶典六 是的，生活本來就是很艱難的。每個行業(yè)都是如此，俗話說“隔行如隔山”，只要你了解壽險了，就不覺得難了。 做保險難，做哪一行不難？如果有十萬塊資金，你去找個鋪面來經(jīng)營餐館，難不難？想想，你要與哪些部門打交道，工商局、稅務局、街道辦事處、城管、衛(wèi)生防疫等等，還要買設(shè)備、請廚師、找小工等，煩嗎？容易嗎？保證賺錢嗎？做保險至少是無本起家吧，更何況我們生命公司提供終身培訓，完善的福利制度，還有很多的同仁幫助，。壓力很大，受不了壓力，讓煤炭變成鉆石，讓沙子變成珍珠！讓窮人變成富翁！我們每天都生活在大氣壓力中。任何事情都會有壓力的，如果壓力都是一

9、樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的啦！對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老板要你記假帳不也是壓力嗎？寶典七沒經(jīng)驗，你的口才太好了其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會緊張得不知道說什么好，是不是？就象有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個增進你口才千載難逢的機會！但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？ 寶典八沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問每個人出娘胎之前，有沒有任何經(jīng)

10、驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次：第一次上學、第一次跳舞、第一次逃學、第一次騎車、第一次約會，初為人父、人母。；總之，在人生中有很事我們都要去嘗試，也是避免不了的。何況你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有幾十萬人在從事這項工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承的，由公司來輔導你，沒經(jīng)驗沒關(guān)系。很多人做保險做沒多久就不做了 我們有這樣的經(jīng)驗，一頭綿羊帶領(lǐng)一群獅子打不過一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，為什么呢？團隊的合作力是極其重要的。常言：金牌教練教出金牌選手。是不是有很多人希望自己的子女將來都能就讀好的中學，甚至以后都能考上理想的大學？有很多父母愿意將自己子女送到好學校去讀書，為的是什么？為的是將來比較有成功的機會。一場統(tǒng)考中會有人失敗，當然也會有人考榜首。如