2022年系統集成銷售經理的職責

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年系統集成銷售經理的職責職責：1、根據公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價值的項目銷售機會;2、負責收集、整理和分析市場信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關系;3、負責銷售進展的控制,包括商務談判、投標、合同的簽訂和更改等工作;4、根據客戶需求與公司各部門進行技術交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;5、負責配合項目實施部門完成項目進場前的交接工作,按時完成項目工程收款工作。任職要求：1、計算機、市場營銷、工商管理、信息管理等相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷;2、熱愛銷售工作，具有團隊合作精神，能適應省內出差，能承受較大的工作壓力。3、

2、有較強的市場策劃、營銷推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)等實操能力;4、有相關行業(yè)銷售經驗及人脈關系,較強的運營整合能力;5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優(yōu)秀的溝通協調能力以及團隊領導能力。6、有系統集成、監(jiān)控系統項目跟蹤、操作成功經驗者優(yōu)先考慮;2022年系統集成銷售經理的職責（二）職責：1、IT系統集成及運維服務等相關項目及解決方案在行業(yè)或區(qū)域客戶的銷售工作，副經理以上職位需要協助銷售總監(jiān)做好銷售部團隊建設工作。2、公司銷售流程簽訂銷售合同并形成回款，協調并反饋客戶關于銷售及服務相關的各項事宜，并最終完成個人業(yè)績指標。3、集行業(yè)市場動態(tài)及信息，從銷售和客戶需求的角度，對所負責行業(yè)(區(qū)域)市場

3、的銷售策略和項目運作提出建議或支持請求。任職要求：1、制?？埔陨蠈W歷，年齡_歲以下，有較強責任心，事業(yè)心，善于溝通，市場營銷專業(yè)或有IT行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。2、售有濃厚興趣，且希望從事銷售工作，學習能力強，能快速接受新知識，敢于迎接挑戰(zhàn)。3、場和項目信息敏感，有較強的信息獲取能力和獨立的市場開拓能力。4、較強的親和力及團隊意識，有良好的人際溝通和交流能力，心態(tài)積極向上，誠信敬業(yè)。2022年系統集成銷售經理的職責（三）職責：1、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，完成面向浙江和全國的行業(yè)機構(系統集成商，智能建筑裝飾公司等)的市場推廣工作;2、開拓所在區(qū)域的行業(yè)客戶，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系

4、;3、建立客戶檔案，作好營銷渠道的信息收集、整理、分析工作;4、將公司整體解決方案與產品銷售給行業(yè)客戶，完成企業(yè)產品銷售目標;5、精通合作項目的項目跟進、洽談、簽訂合同、回款;6、配合售前、項目開發(fā)團隊、售后服務團隊做好客戶服務。任職要求：1、具備_年以上系統集成行業(yè)銷售經驗，了解系統集成行業(yè)的客戶結構，能獨立完成中型項目銷售;2、樂觀積極，善于學習，善于溝通，注重高效工作和結果導向，有出色的執(zhí)行能力和團隊合作精神;3、能在較大的壓力下完成工作，能適應出差;4、具有較強的客戶粘合與溝通能力;5、具有系統集成公司，智能建筑裝飾公司相關渠道銷售經驗者優(yōu)先。2022年系統集成銷售經理的職責（四）職責

5、：1、從事公司系統集成業(yè)務的銷售和市場拓展工作，根據實際情況，制定不同銷售計劃，開發(fā)銷售市場，跟蹤銷售機會，完成銷售目標;2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求，進行業(yè)務咨詢、引導、跟進、合同簽訂、交付項目并回款;3、維護老客戶，挖掘客戶潛力，并建立長期友好合作關系;4、負責客戶的售前培訓、方案講解、產品演示。任職要求：1、大專以上學歷，有親和力，語言表達能力強，具有較強的溝通能力和交際技巧;2、對行業(yè)銷售有強烈的激情，能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質和職業(yè)規(guī)范;3、具有_年以上系統集成業(yè)務開發(fā)、銷售管理經驗，熟悉IT系統集成所涉及的各種軟硬件設備廠商、主流產品及關鍵技

6、術;熟悉服務器、存儲、網絡及網絡安全、安防、會議系統等基礎系統;4、具有系統集成項目整體解決方案(如數據機房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統等相關經驗者優(yōu)先);5、熟悉政府、國企、軍工企業(yè)行業(yè)市場，具有較強市場開拓能力和綜合協調能力，有良好的團隊合作精神;6、熟悉系統集成項目的招投標流程以及工程、政府采購項目運作操作技巧。7、有一定社會資源(政府項目資源、系統集成類客戶資源、行業(yè)客戶關系資源)者優(yōu)先。2022年系統集成銷售經理的職責（五）職責：1、負責公司的系統集成業(yè)務拓展工作，承接安防監(jiān)控、網絡安全、電腦、運行維護等工程項目。2、收集系統集成業(yè)務發(fā)展、客戶需求等信息。3、對公司面向系統集成業(yè)

7、務的發(fā)展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產品策略和市場策略。4、參與投標方案的制定。5、負責客戶關系的開發(fā)、維護與管理。6、上級領導交付的其他任務。任職要求：1、系統集成工程、視頻監(jiān)控工程、網絡綜合布線工程、軟件系統、硬件設備等相關銷售經驗_年以上。2、大專以上學歷，計算機或相關專業(yè)，有良好的職業(yè)道德，有較強的抗壓能力。3、誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力，工作積極主動，責任心強，有團隊精神，能獨立開展工作，有較強的學習意識和學習能力。4、了解政府、企事業(yè)單位招投標采購流程、具有項目操作經驗。2022年系統集成銷售經理的職責（六）1.作為項目第一責任人，負責項目整體管理、組織和協

8、調工作;2.負責根據項目需求制定技術實施方案及人員配置方案，編制項目成本預算;3.負責保證客戶滿意度最大化制定項目計劃并組織項目實施，監(jiān)管控制項目的進度、質量、安全、成本和風險;4.負責項目資源整合調配，指導、協調和解決項目中出現的技術和管理問題，保證項目的正常進行，確保按時完成項目實施;5.同客戶保持良好溝通，維系好客戶關系，確保項目的順利進行;6.規(guī)劃、組織、監(jiān)督項目團隊，帶領團隊執(zhí)行好工程項目，提升項目團隊成員的歸屬感和主人翁精神，負責項目團隊成員的工作考核。7.負責項目各個系統調試和試運行的溝通協調，編制匯總項目資料，完成項目驗收結算和移交并配合售后部門進行項目的售后業(yè)務實施與管理。8

9、.負責商務合同、協議等審核，確保采購的準確率，協助實現項目財務目標，包括預算、成本、利潤、應收賬款等項目質量目標;9.完成上級領導交辦的其他工作任務，服從部門整體工作的安排。2022年系統集成銷售經理的職責（七）職責：1.負責組織實施工程項目總體的建設;2.負責項目成本及進度的控制，保證項目施工質量;3.負責編制方案、項目計劃;和業(yè)務部門、甲方實施團隊的溝通工作;4.售前及一般技術工作;5.負責掌控項目施工情況、合同內容、進度、質量、成本等，與客戶協調及溝通配合;6.負責項目文檔的管理，做好驗收資料的整理與歸檔;7.負責項目的竣工驗收與移交，組織用戶培訓。要求：1、計算機及相關專業(yè)專科及以上學

10、歷，有教育行業(yè)工作經驗優(yōu)先2、具備智能樓宇系統集成或通信工程項目的管理經驗;3、具備現場勘測能力及方案制作能力;4、有較強的溝通、協調和業(yè)務分析能力，能獨力完成與客戶技術交流、技術方案宣講、應用系統演示等工作;5、有網絡教室、多媒體教室、校園廣播、監(jiān)控、有線電視系統、多媒體音視頻技術等相關專業(yè)知識、能夠進行必要的技術支持，規(guī)劃方案和講解方案;_具有高度的責任心.熟練使用OFFICE、CAD等軟件;7.持有駕駛證、計算機系統集成項目經理資格證書者優(yōu)先。2022年系統集成銷售經理的職責（八）職責：1、組織制定項目總體規(guī)劃和施工計劃，并實時跟蹤項目進度、負責項目驗收事宜。2、負責整個項目各種施工方案

11、以及進度計劃、月、周工作安排編制和落實。3、強化現場文明施工，及時發(fā)現和妥善處理突發(fā)性事件。4、協調解決處理好與客戶的關系，協調解決處理施工中出現的各種技術問題、分歧，確保工程項目正常進行。5、負責施工現場管理，合理使用物料、機械設備和勞動力，控制各工程項目的施工成本;6、嚴格按照與客戶簽訂的合同、圖紙要求進行組織施工，并進行階段性目標控制，確保項目目標的實現。7、按工程進度的“急、慢、先、后”制訂材料申報表、成品及半成品計劃應提前計劃、提前訂購，以不影響施工連續(xù)性為關鍵。8、負責協調實施項目中相關部門的協同工作。9、完成領導交辦的其它工作。任職條件:1.電氣工程類、自動化類、機電類等相關專業(yè)

12、，?？埔陨蠈W歷;2.熟練使用計算機，能夠熟練應用CAD等電氣制圖軟件;3.熟練使用Microsoftproject等項目管理軟件;4.有_年以上項目實施管理經驗，熟悉項目實施流程;_具有項目實施管理的專業(yè)理論知識和較強的施工管理、成本管理、人員管理的實踐經驗;_具有現場設備的調試、故障處理及現場解決問題的經驗;_具有較強的協調、談判和溝通能力。_具有系統集成項目經理以上資質或PMP證書優(yōu)先。2022年系統集成銷售經理的職責（九）職責1、負責項目的組織和實施，建立并完善項目實施的標準、工作流程及各項規(guī)范，嚴格監(jiān)控執(zhí)行;2、掌握項目實施進度、質量情況，負責指導、協調、解決項目中出現的技術和管理問題

13、，保證項目的正常進行，確保公司項目計劃按時完成，讓用戶滿意;3、協調各種資源，負責設備選型，保障項目開發(fā)工作和開發(fā)進度，組織完成系統集成項目的現場實施及培訓工作;4、負責項目各個系統調試和試運行的溝通協調，完成項目整理驗收合格和移交;5、組織記錄、整理、匯總項目文檔、資料，妥善保管，并及時存檔。任職資格1、具有技術方案、項目計劃的編制能力、良好的計劃和執(zhí)行能力、協調能力和人際溝通能力;具有很強的責任心和團隊精神，善于與他人合作;2、具有系統集成或弱電集成相關行業(yè)經驗3、良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進取心與事業(yè)心，較強的抗壓能力。2022年系統集成銷售經理的職責（十）職責1、負責系統集成項目售前技

14、術支持，能夠獨立開展項目需求調研、方案交流及設計，能夠獨立完成系統集成項目的招投標工作，協助市場人員完成項目合同的簽訂;2、負責項目整個生命周期的管理工作，對工程項目的施工質量、成本、進度負責;3、負責項目核心部分具體實施;管理、計劃、指導系統集成工程師完成項目的現場實施工作;負責項目團隊的管理和建設，帶領團隊實現工作目標，并積極配合對項目成員的績效評估;4、負責系統集成項目執(zhí)行過程中內外協調等工作，做好上下游溝通管理。與客戶建立和保持良好關系，及時提出解決問題的方法，并為客戶提供技術咨詢;5、定期提交項目各類客戶報告以及日常工作報告，負責整理所有項目資料，項目交付結束時統一提交客戶和公司存檔;6、其完成領導和部門交辦的其它任務。任職要求：1、大專及以上學歷，計算機、通信、自動化、電子工程類等相關專業(yè)畢業(yè)，_年以上相關工作經驗。2、_年以上相關弱電、安防、樓宇智能化、綜合布線等系統集成項目技術支持、工程實施經驗，_年以上項目管理經驗，單個項目金額不低于_萬。熟悉網絡、通信、安全、安防、存儲、容災、虛擬產品等IT硬件、平臺軟件產品及相關廠商，深入了解IT產品的發(fā)展趨勢和市場行情熟悉，熟悉云