保險營銷服務(wù)部早夕會經(jīng)營流程及技巧63

1、 效力部早夕會運營流程與技巧萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究風中有您，雨中有您。汗水和淚水，鑄就永不言敗的豪情。勝利與夢想，在心中激蕩飛揚。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究早夕會運營我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？老鼠、小鼠與貓任何停頓學(xué)習(xí)的人都已進入老年，無論其在二十歲還是八十歲知識決議命運萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目的：掌握早會運營的流程與技巧，提高早會運營效果。 目的：專業(yè)的壽險事業(yè)運營者 要領(lǐng)：積極參與，全情投入 收獲：提升專業(yè)化運營理念， 加強對營業(yè)單位的掌控才干， 提升單位業(yè)績。早夕會運營PPP表第一篇：大 早 會第二篇：二次早會第三篇

2、：夕 會第四篇：實 戰(zhàn)第一篇：大早會大早會的意義及目的主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么勝利早會的必備條件早會的根本流程早會運營魔方早會運營的原那么謀劃的內(nèi)容早會運營主線本卷須知萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究早會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開場，也是營業(yè)部運營管理的重心。對每一天的早會，我們都充溢著等待，等待獲得更有價值的資訊，等待更具實效的輔導(dǎo)，等待更鼓舞人心的鼓勵！同時，也等待著更豐富多彩的早會方式，以改動一人主講眾人旁聽的根本方式。當我們曾經(jīng)俯首在21世紀的競爭大道上迅跑的時候；當我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時候，我們泰康同伴每天都在開的早會，是不是也可以有一些

3、新的款式呢？萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究非現(xiàn)場壽險營銷的運營就是早會的運營一、大早會的意義與目的意義學(xué)到知識，得到協(xié)助， 展現(xiàn)自我，激發(fā)潛能產(chǎn)生驕傲感和歸屬感勝利者吸引勝利者早會是長期的運營， 只需每天的勝利 才會有勝利的一天熱身運動 啟動點、出發(fā)地、維護點提升單位人員士氣 最好的鼓勵場所：掌聲笑聲歌聲讀書聲強化人員活動管理， 加強單位凝聚力建立單位文化方式， 貫徹團隊運營思想氣球一、大早會的意義與目的目的提升單位士氣人員活動的管理輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時間與地點二、主管在早會中獲得：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有所 思 有所 得 有所 動員工在早會中獲

4、得早會勝利的根本條件團隊協(xié)作調(diào)和人際關(guān)系目的明確方案管理創(chuàng)新變革精心、用心、細心、嚴謹根底管理配合出勤率沒有這個根底就沒有談早會的必要根本條件團隊大雁飛行天堂與地獄人際關(guān)系定律：他協(xié)助多少，就有多少人幫他萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究根本條件調(diào)和的人際關(guān)系：淺笑的天堂充溢贊譽感恩的心利益原那么充溢熱忱誠信萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究根本條件設(shè)定目的：我們早會的目的是什么？新人業(yè)績轉(zhuǎn)正率提升嗎？競賽目的達成嗎？新險種推行勝利嗎？忙碌的人生為何而忙，七條毛毛蟲的實驗隨大流，如河里的草一萬人中只3個人有明確的目的，而3人中2人是非常勝利者沒有目的的船永遠不會

5、遇上順風萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 方案的時段性 方案的銜接性相互溝通、明確本人參與早會的目的根本條件早會運營方案原那么：關(guān)于創(chuàng)新：人類有個通病，是當?shù)玫揭嫣幍臅r候，或者事業(yè)稍有成就了，就容易耽于安穩(wěn)，安于現(xiàn)狀，固步自封，不想再求新向上，降低求知的熱情。長此以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄根本條件變革創(chuàng)新 關(guān)懷部屬，及時溝通 嚴厲執(zhí)行考勤制度 公布行事歷、預(yù)告重要議題 豐富早會內(nèi)容，使之有收獲 營造新穎的職場氣氛，互動參與根本條件提高早會出勤率 司歌 公司訓(xùn)導(dǎo) 上一天業(yè)績總結(jié)專題分享 一次早會 二次早會組早會運營流程早會做什么魔方知識態(tài)度技藝習(xí)慣新人正式A正主任資

6、深增員選擇培訓(xùn)訓(xùn)練鼓勵輔導(dǎo)個人小組部組間部間主顧開辟接觸前預(yù)備接觸闡明促成低收入中收入高收入建筑司機行員醫(yī)生講師花店目的：方案組織落實追蹤功能小組支持低保費高保額低風險高保費低保額高風險新人商品提升生日節(jié)日首日競賽首周變那么通、通那么久萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究心態(tài)建立：心思導(dǎo)向效應(yīng)言詞鼓勵我真的很不錯、我是最棒的我一定勝利岳母刺字假設(shè)把“精忠報國換成“吃喝玩樂勝利景象視覺化：情景話劇表現(xiàn)、勝利人士意象魔方案例：鼓勵勝利人士分享績優(yōu)表揚日周冠王、等鼓勵活動魔方案例： 公司政令宣導(dǎo)檢查員工日志歡樂光陰知識競賽保險知識集體創(chuàng)作閱歷分享鼓勵士氣教育與訓(xùn)練調(diào)和的人際關(guān)系建立各種

7、資料填寫與搜集爭辯競賽員工入司、提升及儀式新聞與讀書角色扮演任務(wù)方案個案研討演講競賽早會運營內(nèi)容萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)績營業(yè)單位的生命線 心態(tài)業(yè)務(wù)員的生命線 技藝業(yè)務(wù)員展業(yè)才干的根本 理念業(yè)務(wù)員的信仰體系的總稱早會運營的主線 、內(nèi)容安排 、時間安排 、職場安排 、角色分工 、程序設(shè)計行事歷與早會謀劃的內(nèi)容 1、 搜集資訊 2、 分析資訊，確定目的 3、 設(shè)置早會欄目及內(nèi)容 4、 確定時間及場地 5、 設(shè)計制造媒體 6、 制造早會謀劃書早會謀劃的方法 調(diào)動士氣 節(jié)拍明確 串聯(lián)有效 參與性強 方式靈敏 協(xié)調(diào)配合早會運作的本卷須知萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

8、發(fā)，違者必究 1、 目的不明確 2、 拖遷延拉的早會 3、 主管的“獨角戲 4、 “裹腳布式的長話會 5、 “言行不一的教導(dǎo)會這樣的早會沒效果萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6、 無從實施的分析會 7、 一路罵究竟的“指摘式早會 8、 反復(fù)同一話題的早會 9、 沒有團隊精神、紀律松散 10、 在惡劣環(huán)境中開的早會這樣的早會沒效果 勝利的早會 部內(nèi)組內(nèi)氣氛活潑， 士氣高昂勝利的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧勝利的早會 提高業(yè)務(wù)員的活動率 提高人均績效勝利的早會 傳播好的展業(yè)閱歷， 使人們認識勝利人用他人閱歷 失敗者用本人閱歷 結(jié)論第二篇：二次早會何為二次早會為什么要開二次早會

9、誰來主持二次早會二次早會的內(nèi)容二次早會的方式及創(chuàng)新二次早會的普通流程萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 以營業(yè)組為單位的在一次早會終了后所開的會。何為二次早會？二次早會的目的 提升營業(yè)組的團隊凝聚力 實施業(yè)務(wù)主任的運營管理 輔導(dǎo)員工，提高產(chǎn)能注重實戰(zhàn)與鼓勵一對一克隆自我萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究透過二次早會，主管可以對組員的活動進展必要的追蹤管理、可以推進組員為共同完成小組的目的而努力一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽，可以建立起小共同的信心與行為準那么，主管還能準確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進展輔導(dǎo)以協(xié)助組員生長，而且組員經(jīng)過參與并主持早會，可以使本

10、身才干得到鍛煉誰來主持早會要根據(jù)早會內(nèi)容來確定要根據(jù)組員的成熟度來確定要根據(jù)營業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來確定事前的預(yù)備內(nèi)容安排時間安排職場安排人員角色分工 政令宣導(dǎo) 目的規(guī)劃 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 任務(wù)布置 早會重點復(fù)述及延續(xù) 二次早會的內(nèi)容萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二次早會流程及內(nèi)容：輔導(dǎo)追蹤業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討政令宣導(dǎo)重點復(fù)述任務(wù)布置會議時間：30分鐘與會人員：全體組員會議頻度：每天四字原那么：誘、逼、練、學(xué)業(yè)績 訪問 出勤錄入墻上表格業(yè)績講評表揚出單人員鞭策倒數(shù)人員以團隊為榮總結(jié)前期業(yè)績情況統(tǒng)計當日任務(wù)情況任務(wù)日志、方案100保險理念分享 積

11、極心態(tài) 自自信心、毅力 愛心、事業(yè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員閱歷談 勝利閱歷 失敗緣由 技藝教授心得分享保險市場需求分析個案研討商品組合訓(xùn)練話術(shù)演練訓(xùn)練研討萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究昨日訪問情況的診斷與輔導(dǎo)：活動量管理工具的檢查個案的研討目的輔導(dǎo)輔導(dǎo)追蹤目的輔導(dǎo)最有效的是一對一的生涯規(guī)劃輔導(dǎo)追蹤續(xù)教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同言談過于夸張高品的闡明有誤與顧客爭論問題點事前沒有充分預(yù)備好商品闡明只顧闡明商品，而忽略了闡明商呂所能提供的利益無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進展推銷沒有努力地嘗試作銷售促成價錢方面闡明不夠技巧輔導(dǎo)診斷表Y/N 輔導(dǎo)追蹤續(xù) 無法與顧客站在同一觀

12、念進展商談本人滔滔不絕地進展推銷，而忽略了顧客的反響示范扮演的動作不夠熟練對顧客的反對意見處置不當闡明的事項過于復(fù)雜態(tài)度過于強硬服裝不夠整潔過分地批判競爭對手商品的特征不夠了解被顧客的聲音所震住所推銷的時間過久輔導(dǎo)診斷表Y/N輔導(dǎo)追蹤續(xù)二次早會方式研討式早餐早茶式懇求援助客串式頭腦風暴式一對一式老人對新人、績優(yōu)對績差。第三篇：夕 會訓(xùn)練、輔導(dǎo)為主，可以采取多種方式個案研討、商品研討、團隊建立、角色扮演，確實讓業(yè)務(wù)員學(xué)到東西為出發(fā)點。夕會：業(yè)務(wù)診斷以制定第二天二次早會輔導(dǎo)內(nèi)容運用輔導(dǎo)診斷表夕會本卷須知夕會主要以小組為主，頻率控制夕會重點應(yīng)努力于提高業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)程度及任務(wù)追蹤第四篇：實 戰(zhàn)早會十八

13、變推介附錄早會十八變前言: 關(guān)于變是獨一不變的原那么。我們謹以，獻給辛勤拼搏在營銷一線的一切效力部經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、主管，及每一位早會主持人。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿泰康的明天會更好！展業(yè)包展現(xiàn)交流會首日王、首周王競賽時事直通車電視直播式課外知識慶生會新人、提升慶賀會長青功績會師徒會業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會特別餐早會。讓我們一同想。固定月會雄心萬丈團會招兵買馬大集會勝利發(fā)動大會榮譽之光團結(jié)會行動出擊月會 引薦附錄：早會內(nèi)容參考開幕起駕大會全員戰(zhàn)斗大會頂峰勝利會高興團結(jié)會自信心鼓勵把握起點，邁向勝利高興出帆心境好，早早舉績沒煩惱龍騰虎躍，再創(chuàng)頂峰革新創(chuàng)新，他我一條心如今開場，永遠不遲雖是假期，全力出擊，心里不急吃得苦中苦，方為人上人有心人成就大，積極者時機多浩浩蕩蕩齊出動，風風光光展雄風天天活動，結(jié)果驚動。天天不動，結(jié)果頭痛先做才輕松，搶占第一周 引薦附錄：早會內(nèi)容參考口號XXX！不一樣過五關(guān)斬六將推進業(yè)績有容貌組織增員有力量喔！不一樣??！不一樣！讓我們一同喊。 引薦附錄：早會內(nèi)容參考口號神仙老虎龍XXX本人，挑戰(zhàn)勝利有成果咸菜豬腳白菜肉XXX他人手下敗將爛乎乎