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文檔簡(jiǎn)介
1、瓜子品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題及對(duì)策案例分析目錄 TOC o 1-5 h z 一、真心食品公司企業(yè)介紹1二、真心香瓜子營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2(-)行業(yè)地位2(-)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2(三)主要顧客群2三、真心香瓜子營(yíng)銷中的問(wèn)題3(-)新產(chǎn)品開發(fā)緩慢3(-)包裝老化,缺乏新意3(三)定價(jià)過(guò)低4(四)宣傳促銷力度不夠4四、真心香瓜子營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策5(-)新產(chǎn)品開發(fā)5(-)改進(jìn)包裝策略5(三)差異化定價(jià)6(四)加強(qiáng)宣傳促銷力度6結(jié)論7參考文獻(xiàn)8伴隨著時(shí)代的開展,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)情況越來(lái)越好,國(guó)人可支配收入的增長(zhǎng),消 費(fèi)心理也隨之改變,追求更好的生活質(zhì)量。瓜子這種休閑食品現(xiàn)在被越來(lái)越多的 人群所喜愛,兒童、青年人和中老年人都
2、是瓜子產(chǎn)品的消費(fèi)用戶,為瓜子行業(yè)的 開展提供越來(lái)越多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和更大的市場(chǎng)開展空間。同時(shí)這也讓消費(fèi)者對(duì)瓜子 的口味、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌不斷更加重視,企業(yè)也會(huì)因此開掘新的細(xì)分市場(chǎng),瓜子 的種類也由此增加。隨著近幾年瓜子銷售量的不斷擴(kuò)大,可以看出市場(chǎng)的需求還 在不斷擴(kuò)大。此外,近幾年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的飛速開展,消費(fèi)者的購(gòu)買方式產(chǎn)生 了改變,讓消費(fèi)者在家就可以快捷方便地購(gòu)買商品。這些都要求休閑食品企業(yè)要 根據(jù)消費(fèi)者不同的需求作出更快的反響,對(duì)營(yíng)銷策略做出改變以獲得消費(fèi)者的認(rèn) 同。一、真心食品公司企業(yè)介紹2000年,安徽真心食品正式成立,是一家大型的以生產(chǎn)煮制瓜子 為主的高科技食品企業(yè)。堅(jiān)持以“開展農(nóng)業(yè),產(chǎn)
3、業(yè)報(bào)國(guó)”為己任,幫助農(nóng)民農(nóng)作 物生產(chǎn),促進(jìn)農(nóng)戶增加收入。真心瓜子創(chuàng)辦以來(lái),經(jīng)常開展慈善活動(dòng),屢次參加 扶貧救災(zāi)活動(dòng),幫助了越來(lái)越多的困難家庭度過(guò)難關(guān),有助于地方政府的稅收、 就業(yè)和經(jīng)濟(jì)開展。真心企業(yè)的每一個(gè)人都根據(jù)完整、科學(xué)、和諧的開展的理念, 共同創(chuàng)造真心食品美好的未來(lái)。真心食品企業(yè)開展至今,企業(yè)越做越大,每年的 銷售量都位于全國(guó)瓜子行業(yè)前三名。在我國(guó)的黑龍江、內(nèi)蒙古、安徽合肥3個(gè)地 方分別建立了瓜子加工基地,在廣東、重慶、北京、合肥4個(gè)地方建有產(chǎn)品分裝 廠。真心瓜子具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中歐、北美等20多個(gè)國(guó)家 和地區(qū),并不斷加強(qiáng)對(duì)外銷售平臺(tái)的建設(shè),增加進(jìn)出口貿(mào)易。真心食品現(xiàn)在
4、已建 立了完備的銷售渠道體系和銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)的經(jīng)銷商分銷商分布在包括臺(tái) 灣、香港的我國(guó)32個(gè)省市自治區(qū),進(jìn)駐全國(guó)大多數(shù)的大型商店和超市。企業(yè)近 年進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),在京東、天貓等銷售平臺(tái)建立了網(wǎng)絡(luò)旗艦店,企業(yè) 同時(shí)整合了線上和線下銷售資源,增加了企業(yè)的銷售渠道也加強(qiáng)了真心瓜子的知 名度。二、真心香瓜子營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(一)行業(yè)地位據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)可知我國(guó)2014年度休閑食品的市場(chǎng)容量已接近4千多億元,同 上年度相比增長(zhǎng)百分之二十三。從行業(yè)數(shù)據(jù)可知2004年至今十幾年間休閑食品 的市場(chǎng)規(guī)模平均每年度市場(chǎng)增加比率高達(dá)百分之二十,我國(guó)休閑食品行業(yè)具有十 分龐大的開展空間。真心瓜子在多年的開展過(guò)程中,
5、現(xiàn)在的年銷售量居瓜子行業(yè)前三。2013年 真心瓜子的銷售額就到達(dá)了 2.7億元,2014年到達(dá)3億元且至今每年的銷售量都 在逐年上升。隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的開展,真心瓜子也在近年在天貓、京東等電 子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)旗艦店的建設(shè),整合了線上和線下銷售資源。但是由于企業(yè) 對(duì)電子商務(wù)起步較晚,所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店的經(jīng)營(yíng)維護(hù)還有很多缺乏,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷上還落后于其他企業(yè)。(二)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況炒貨市場(chǎng)歷經(jīng)數(shù)年產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)已基本被安徽的洽洽、 真心、傻子、蘭州的正林、上海的阿明、四川的徽記、浙江的大好大、恒康所分 割。真心主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是洽洽與傻子這兩個(gè)同處在安徽省的瓜子品牌,次要競(jìng)爭(zhēng) 者一是
6、以浙江的大好大、恒康、上海的阿明、四川的徽記等為代表性企業(yè)的其他 地方性品牌;另一些是以模仿跟進(jìn)的市場(chǎng)策略的 型瓜子品牌。現(xiàn)在真心瓜子所在的安徽省經(jīng)營(yíng)瓜子的公司有二十多家,銷量破百億到達(dá)我 國(guó)瓜子行業(yè)年銷量的百分之二十五。3家大型瓜子企業(yè)與多家中小型企業(yè)混雜在 一個(gè)小小的安徽省,所以導(dǎo)致目前真心瓜子所在的安徽省的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中 以”讓生活更時(shí)尚更快樂(lè)”為賣點(diǎn)的洽洽瓜子,深受年輕消費(fèi)者的喜愛,已經(jīng)成為 瓜子行業(yè)的領(lǐng)頭者。而另一品牌傻子瓜子也并不簡(jiǎn)單,傻子瓜子的創(chuàng)立作為改革 開放后,創(chuàng)立的中國(guó)第一家私營(yíng)企業(yè)。于1979年就創(chuàng)立品牌的傻子瓜子這些年 不斷積累下來(lái)的忠誠(chéng)客戶為傻子瓜子的開展打下了堅(jiān)
7、實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)未來(lái)的發(fā) 展積累的很大的開展?jié)摿?,所以同樣也不可小覷。(三)主要顧客群瓜子的口感雖然很受人喜愛,但是大局部企業(yè)都使用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)瓜子,導(dǎo) 致食用瓜子過(guò)多后會(huì)引起如上火的不良病癥。而真心瓜子發(fā)現(xiàn)了這個(gè)瓜子問(wèn)題使 用了煮制瓜子,讓真心瓜子有了入味、香脆、不上火、不臟手等優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)榫哂羞@樣的優(yōu)點(diǎn)會(huì)受到青年消費(fèi)者的喜愛,所以真心瓜子把青年消費(fèi)者定為目標(biāo)顧 客。瓜子在我國(guó)存在著非常久遠(yuǎn)的文化歷史,因瓜子營(yíng)養(yǎng)豐富香脆的口感受到不 同年齡層次消費(fèi)者的歡迎。真心瓜子的主要顧客群是現(xiàn)在的青年人。他們大多是 獨(dú)生子女,倍受上一輩的關(guān)愛,他們具有極大的消費(fèi)潛力,追捧高檔新奇的事物, 尋求刺激和快樂(lè)。
8、青年消費(fèi)者是各年齡段中購(gòu)買力最強(qiáng)、消費(fèi)潛力最大的消費(fèi)人 群。三、真心香瓜子營(yíng)銷中的問(wèn)題(-)新產(chǎn)品開發(fā)緩慢真心瓜子目前可供選擇的品種比擬少,只有多味、原香、焦糖、紅棗、綠豆 南瓜子和西瓜子這7種口味。從2000年真心瓜子推出自己的產(chǎn)品原香瓜子和多 香瓜子至今,16年時(shí)間真心瓜子只開發(fā)了 5種新口味,平均3年才開發(fā)一種新的 口味。而很多其它企業(yè)為了讓廣大的消費(fèi)者能吃到滿意的瓜子請(qǐng)了很多了消費(fèi)者 來(lái)品嘗,并讓他們提出自己的珍貴意見以此來(lái)確定新的產(chǎn)品口味。如洽洽瓜子現(xiàn) 在在葵花子上共有高達(dá)16種口味的產(chǎn)品,幾乎每一年都會(huì)推出新的產(chǎn)品口味來(lái) 滿足消費(fèi)者,來(lái)為企業(yè)擴(kuò)大銷售量增加市場(chǎng)份額。但是真心瓜子或許
9、還沒(méi)有充分 地認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)的重要性。真心瓜子不會(huì)因過(guò)去被消費(fèi)者的喜愛,就 會(huì)一直受到消費(fèi)者的喜愛,要根據(jù)消費(fèi)者需求的變化研發(fā)新的產(chǎn)品,這是真心瓜 子不斷開展的前提和基礎(chǔ),所以真心瓜子需要不斷的研究新口味的瓜子以保證自 己不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。(-)包裝老化,缺乏新意真心瓜子的包裝采用的是素色的包裝。包裝袋上是一段鐵畫銀鉤倍感大氣的 漢字,后面配上一段清明上河圖作為背景畫面給消費(fèi)者一種中華文明傳統(tǒng)氣息襲 來(lái)。這樣的包裝讓真心瓜子的包裝具有承載中華文明豐富典雅的文化底蘊(yùn),給消 費(fèi)者一種古樸大方的外在形象。但是真心瓜子的現(xiàn)在的主要目標(biāo)顧客群是新生代的青年人們。青年們喜歡表 現(xiàn)出自己不同與他人的
10、個(gè)性,愛表現(xiàn)出他與眾不同來(lái)吸引他人的注意力,想要?jiǎng)e 人或社會(huì)的認(rèn)同,與其他年齡層次相比有著不同的消費(fèi)特征?,F(xiàn)代青年受到外來(lái) 文化的洗禮在消費(fèi)觀念追求時(shí)尚,不愛循規(guī)蹈矩,并且愛強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)特的性格,因 此青年消費(fèi)者喜歡與眾不同的產(chǎn)品,希望自己是時(shí)尚潮流高檔商品的使用者。所 以真心瓜子的包裝要迎合消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變,要對(duì)自己的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改變,促 進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。(=)定價(jià)過(guò)低真心食品把產(chǎn)品價(jià)格都定位在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的均價(jià)以下如168g袋裝瓜子8.9 元。使用低價(jià)可以讓產(chǎn)品迅速的消費(fèi)者接受快速的翻開和擴(kuò)大市場(chǎng),給企業(yè)以后 的開展帶來(lái)更大的開展空間。中低檔價(jià)格可以被消費(fèi)者認(rèn)可,也更方便進(jìn)入消費(fèi) 者的日常生活
11、,吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買。雖然低價(jià)容易被消費(fèi)者購(gòu)買,但是隨著我國(guó)消費(fèi)水平的提高,這樣的定價(jià)已 經(jīng)不符合消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。而且使用這樣的定價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致自己的利潤(rùn)過(guò)低, 不利于企業(yè)回收本錢,導(dǎo)致企業(yè)回籠資金過(guò)慢。同時(shí)使用低價(jià)策略會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn) 為真心瓜子的產(chǎn)品質(zhì)量弱于其他瓜子品牌的產(chǎn)品,所以真心瓜子需要改變自己的 價(jià)格策略。(四)宣傳促銷力度不夠作為一家國(guó)內(nèi)外知名的瓜子品牌,真心瓜子確實(shí)已經(jīng)擁有了較好的消費(fèi)者口 碑和品牌信賴度。但是在很多地方還是有消費(fèi)者并不是很了解真心瓜子這個(gè)品 牌。如江蘇省,上海市等地的消費(fèi)者幾乎都對(duì)真心瓜子完全不了解。所以這個(gè)時(shí) 候促銷策略就顯的特別重要。而真心瓜子的促銷策略很多地
12、方不到位。首先就廣 告來(lái)說(shuō),電視、廣播、等傳統(tǒng)媒體上已經(jīng)多年沒(méi)有發(fā)布新的廣告。真心瓜子上一 次的電視廣告還是在2012年投放的廣告。真心瓜子現(xiàn)在開設(shè)了自己的官方微博, 做了自己的官方網(wǎng)站,但是其曝光度缺乏,很多的消費(fèi)者都不知道真心瓜子開設(shè) 了這些。商店和超市里也很難見到真心瓜子的促銷活動(dòng)。近幾年來(lái)真心瓜子獲得了國(guó)家政府頒發(fā)的多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。2011年被評(píng)為安徽省 環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、2012年被評(píng)為堅(jiān)果炒貨行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)、2012年獲全國(guó)堅(jiān)果 炒貨科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)但是都沒(méi)有出現(xiàn)媒體進(jìn)行宣傳。真心瓜子的公眾曝光度 不夠,難免就會(huì)被消費(fèi)者遺忘。此外,真心瓜子在天貓、京東等平臺(tái)上開設(shè)了自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店。但
13、是 領(lǐng)導(dǎo)層以為網(wǎng)絡(luò)促銷只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,還沒(méi)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)促銷能給真心瓜子 獲得的龐大利益。沒(méi)有進(jìn)行很好的經(jīng)營(yíng)、維護(hù),雙十一雙十二沒(méi)有進(jìn)行大額度的 促銷活動(dòng),也沒(méi)有加入聚劃算這樣的日常促銷活動(dòng)。真心瓜子的網(wǎng)絡(luò)旗艦店都埋 沒(méi)在了其他品牌的光輝之下,沒(méi)有發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)促銷的強(qiáng)大功能。四、真心香瓜子營(yíng)銷問(wèn)題的對(duì)策(-)新產(chǎn)品開發(fā)真心瓜子需要根據(jù)消費(fèi)者需求作為重要依據(jù)提出設(shè)想,進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。 真心瓜子必須認(rèn)真作好調(diào)查計(jì)劃工作,制定產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)和規(guī)劃。真心瓜子著 手開發(fā)新產(chǎn)品,首先要通過(guò)消費(fèi)者以及一些對(duì)食品有研究的專業(yè)人員,向他們征 集新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意。了解用戶在食用真心瓜子過(guò)程中有哪些問(wèn)題和新的需要,
14、并 在這些反響中思考新的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想。然后按照真心瓜子的銷售目標(biāo)和企業(yè)的資 源情況,對(duì)各種設(shè)計(jì)方案詳細(xì)審核決定取舍。企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)需求的不同,研發(fā)含有不同營(yíng)養(yǎng)元素的營(yíng)養(yǎng) 瓜子;根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味需求的不同,研發(fā)含有不同果味的瓜子;根據(jù)消費(fèi) 者所在地理地域位置不同,開發(fā)帶有地方風(fēng)味的瓜子,比方四川辣風(fēng)味的瓜子, 以滿足不同消費(fèi)者的需求。在決定好新的產(chǎn)品創(chuàng)意后,先少量制造一批產(chǎn)品,將新產(chǎn)品投放到一定范圍 里讓消費(fèi)者購(gòu)買使用,實(shí)驗(yàn)新產(chǎn)品是否會(huì)被消費(fèi)者使喜愛。新產(chǎn)品試銷成功后, 思考新產(chǎn)品宣傳及銷售渠道,產(chǎn)品的促銷定價(jià)等問(wèn)題,之后進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)投入 場(chǎng)。(二)改進(jìn)包裝策略“廣告吸引顧客
15、,包裝打動(dòng)顧客”。顧客最先接觸到就是產(chǎn)品的包裝,它能 讓顧客迅速建立好感,并影響到最終購(gòu)買。包裝是拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品最有效的途 徑。真心瓜子通過(guò)使用新包裝,展現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的重視,消除瓜子低檔的 產(chǎn)品形象,突出真心瓜子和其他企業(yè)的差異。拉近與消費(fèi)者的距離,同時(shí)讓企業(yè) 有對(duì)價(jià)格的調(diào)整空間,擴(kuò)大企業(yè)利潤(rùn)收入。真心公司可以通過(guò)以下方法改進(jìn)包裝:1、提升產(chǎn)品形象:真心企業(yè)邀請(qǐng)知名的設(shè)計(jì)師對(duì)真心瓜子產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè) 計(jì),使用新穎的包裝材料,滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的心理追求,展現(xiàn)高檔瓜子的產(chǎn)品形 象。在商店超市的貨架上讓產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者注意到,讓消費(fèi)者有進(jìn)一步了解的 興趣。2、配套包裝策略:真心瓜子可以考慮消費(fèi)者
16、在吃瓜子時(shí),瓜子殼有時(shí)不方 便丟棄的問(wèn)題,企業(yè)可以在包裝袋內(nèi)放置一個(gè)丟棄瓜子殼的小包裝袋。這樣消費(fèi) 者無(wú)論何時(shí)何地都可以食用真心瓜子,免去消費(fèi)者的后顧之憂,不用在為無(wú)處丟 棄瓜子殼而煩惱。3、附贈(zèng)品包裝策略:真心瓜子可以在包裝里贈(zèng)送消費(fèi)者不同文化卡片,卡 片是真心瓜子是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代武俠元素,萌元素,宅元素等文化制作卡片,滿 足消費(fèi)者的精神文化需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的這些新興元素促成消費(fèi)者與真心瓜子的 情感共鳴與交流。表達(dá)真心瓜子是和消費(fèi)者是一樣的人群,和消費(fèi)者有著共同的 情感,表達(dá)真心瓜子對(duì)消費(fèi)者的重視。(=)差異化定價(jià)定價(jià)策略離不開對(duì)目標(biāo)顧客的分析。真心瓜子的價(jià)格偏低,是由于真心瓜子 當(dāng)初定價(jià)的
17、時(shí)候國(guó)內(nèi)生活水平的低下有一定關(guān)系,導(dǎo)致目標(biāo)人群的人均消費(fèi)水平 并不高。但是隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平飛速開展,可支配收入的提升、現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)生 活品質(zhì)的不斷追求,都為真心瓜子的價(jià)格提供了充足的調(diào)整空間。真心瓜子可以通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品售價(jià)的提高來(lái)提高企業(yè)的收益。但是價(jià)格不可 以隨意的進(jìn)行提高,要通過(guò)對(duì)各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的合理調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就要求企業(yè)使 用差異化的定價(jià)方法。在價(jià)格策略中,真心瓜子可以對(duì)已經(jīng)發(fā)布多年的產(chǎn)品仍然使用滲透定價(jià)法以 滲透市場(chǎng),同時(shí)也可以很好的打擊競(jìng)爭(zhēng)者,讓品牌快速融入市場(chǎng),讓消費(fèi)者迅速 知道這個(gè)品牌,占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng),樹立產(chǎn)品形象開拓市場(chǎng)。對(duì)新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品使用撇脂定價(jià)法,讓真心瓜子
18、有產(chǎn)品可以延伸至中高端 瓜子市場(chǎng)。已經(jīng)先使用滲透定價(jià)法讓真心瓜子品牌在消費(fèi)者心中有很高的人氣, 而發(fā)布的新產(chǎn)品使用撇脂定價(jià)法,而且產(chǎn)品確實(shí)符合消費(fèi)者的需求,那么就會(huì)讓 新產(chǎn)品成為真心瓜子的“明星產(chǎn)品”,為企業(yè)品牌和產(chǎn)品提高了聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè) 的利潤(rùn)率。真心瓜子價(jià)格的差異不會(huì)導(dǎo)致顧客反感,也使得企業(yè)有向中高檔開展的可 能,也有利于企業(yè)接下來(lái)新產(chǎn)品一發(fā)布就能獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)也為企業(yè) 迅速補(bǔ)償研究開發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用,并獲取高額的利潤(rùn)回報(bào)。(四)加強(qiáng)宣傳促銷力度1、終端促銷要能突出“享受高檔次生活”的理念:現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)目的是 追求生活品質(zhì)、表達(dá)自我價(jià)值,追求時(shí)尚的心態(tài)。真心瓜子應(yīng)當(dāng)針對(duì)他們的
19、消費(fèi) 特征制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,要重視終端活動(dòng),加大和商店超市的合作力度,從細(xì) 節(jié)處提升品牌形象。比方可以讓消費(fèi)者對(duì)真心瓜子試吃,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行新瓜子介 紹,突出享受生活、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)、品質(zhì)檔次。吸引消費(fèi)者眼球,抓住消費(fèi)者的 內(nèi)心,讓消費(fèi)者心中對(duì)真心瓜子有一定的好感。2、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)制定感性的促銷策略:現(xiàn)代消費(fèi)者在購(gòu)買消費(fèi)中注重感官和 心理上的滿足。真心瓜子要為產(chǎn)品多做廣告、多請(qǐng)明星代言做廣告,這樣才會(huì)成 為消費(fèi)者的首選。促銷的平臺(tái)可以選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告的投放對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣 傳,互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳遞速度快的優(yōu)點(diǎn),而且互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)不會(huì)花費(fèi)高額的 本錢費(fèi)用。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布促銷廣告,沒(méi)有時(shí)間和地域的限制,同時(shí)更新起來(lái)也 非常方便,只要消費(fèi)者需要,即使拿著手機(jī)也可以隨時(shí)隨地觀看,企業(yè)可以為消 費(fèi)者提供更好的服務(wù)。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)有著平面廣告信息沒(méi)有的承載內(nèi)容量大的特 點(diǎn),又擁有了電視的觀看和聲音的效果,堪稱圖片與文字相結(jié)合、聲音和外表相 紀(jì)口。3、重視互動(dòng)式網(wǎng)店?duì)I銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速開展,消費(fèi)者 的購(gòu)買方式和接受廣告宣傳的途徑都發(fā)生了改變?,F(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是進(jìn)行網(wǎng) 購(gòu)以及在網(wǎng)絡(luò)上接收企業(yè)的廣告宣傳。可以
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