化裝品銷售實習報告范文

1、化裝品銷售實習報告范文光陰似箭，日月如梭。一個月的實習期很快就結束了。這段時間在公 司領導悉心的指導下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到 鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。感覺非常有必要總結一下實習的得失， 從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是 為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我一 直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司發(fā) 展形勢的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實習，下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕?情況。陜西市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有 率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于

2、帶我實習的經(jīng)理也剛剛接 手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。 該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯， 單店銷量每天在某某元左右，單品銷量婉絲在第一位.吳經(jīng)理對我們的產(chǎn) 品提出了以下幾點問題：1、發(fā)貨問題.由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠， 常導致發(fā)貨時間長，不能及時到達的問題.有時候甚至20多天才能到貨， 這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；2、促銷，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠 家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導致 其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一

3、定 的影響；3、樣品及試用裝問題。從以上的三點問題當中，可以感覺到店內對我們公司的產(chǎn)品還是比較 重視的.只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商 逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務經(jīng) 理專門負責，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及 我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后，與公司簽 訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以 我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷 售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修 中

4、，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。 而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內形象的主力品牌。所以本月打 款2萬元。韓城好女人化妝品。當?shù)厍闆r比較特殊，我們到達當?shù)氐臅r間是在下 午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內客流少，店外街道上 的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注 意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人 也很少。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了 一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一 些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。

5、通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成 了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。 也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。眉縣好女人化妝品。在當?shù)厮麅杉业?，形象位置都不錯。我們公司產(chǎn) 品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的 前景充滿信心。本次訂貨1萬元。華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板 也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的 合作。本次訂貨1萬元。以上是我實習期間拜訪的8家客戶的基本情況。通過對客戶的拜訪， 我總結出以下工作方法：(1)、要觀察。對店的具體位置，周圍

6、的競爭對手，當?shù)氐南M情況 等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需 要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為最重要的，最緊急的問題。 捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西。、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，經(jīng)?？梢钥吹胶芏?客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學習的 好機會。比如在這次實習市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣 店經(jīng)營的一些小技巧時，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。以上是我在這次市場實習中的一個小結?？赡苓€有很多不完善的地方， 我會在以后的工作中及時總結，也希望各位領導及同事多多指導。人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習 工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻 是最重要的一步。通過這段時間的工作與學習，我覺得自己成熟了，我已 漸漸學會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自 豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好 的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給 我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家;雖然時間不長，但這 個家教會了許許多多的東西，教