最實(shí)用的銷(xiāo)售口語(yǔ)訓(xùn)練教程

1、自信演講訓(xùn)練.課程目錄第一單元：自信講話(huà)訓(xùn)練破冰運(yùn)動(dòng)第二單元：為什么需求講話(huà)訓(xùn)練？第三單元：發(fā)言前的預(yù)備第四單元：自信公眾講話(huà)功略第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式.為什么需求講話(huà)訓(xùn)練上課的目的？期望從訓(xùn)練中獲得的結(jié)果？.為什么需求講話(huà)訓(xùn)練壓服他人采取行動(dòng)闡明情況加強(qiáng)印象，使人服氣文娛人們.學(xué)習(xí)的方法和要求4個(gè)原那么要有一種劇烈而耐久的愿望想象本人勝利地當(dāng)眾說(shuō)話(huà)假設(shè)他對(duì)某種結(jié)果有足夠的關(guān)懷，他自然會(huì)實(shí)現(xiàn)那一結(jié)果讓思想引導(dǎo)他的行動(dòng)(經(jīng)過(guò)改動(dòng)本人的思想，我們就可以改動(dòng)本人的終身。練習(xí)！練習(xí)！再練習(xí)！我固執(zhí)地一個(gè)勁兒地讓本人出丑，直到我習(xí)以為常。.第三單元發(fā)言前的充分預(yù)備.第三單元：發(fā)言前的充分預(yù)備

2、充分預(yù)備會(huì)帶給他自信心登臺(tái)前的恐懼是正常的心思反響恐懼是可以經(jīng)過(guò)控制、練習(xí)抑制的.第三單元：發(fā)言前的充分預(yù)備正確的預(yù)備方法不要逐字記誦演說(shuō)的內(nèi)容不要挖空心思細(xì)想每個(gè)詞、每句話(huà)怎樣說(shuō)，而應(yīng)該像呼吸空氣一樣，不知不覺(jué)地自然涌出預(yù)先聚集整理本人的想法到朋友面前預(yù)講對(duì)本人要有把握.第三單元：發(fā)言前的充分預(yù)備如何做到有把握融入到本人的話(huà)題中詳細(xì)探求題材。他的演說(shuō)將會(huì)怎樣協(xié)助聽(tīng)眾，讓他們獲益匪淺？防止去想那些會(huì)干擾他的消極方面把留意力從本人身上移開(kāi)。本人給本人打氣用簡(jiǎn)明、耿直的言詞跟本人說(shuō)：他的演講很適宜他，因它來(lái)自他的閱歷和感悟，他比聽(tīng)眾中的任何一位都更有資歷來(lái)做這個(gè)演講，并且他將全力以赴把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清

3、楚。.第四單元：有效組織演講分析聽(tīng)眾聚焦誰(shuí)、什么地方？發(fā)言中心觀念明確內(nèi)容恰當(dāng)視聽(tīng)教具.分析聽(tīng)眾 多少人來(lái)聽(tīng)發(fā)言男女比例如何年齡層次如何文化背景如何受教育情況如何第四單元：有效組織演講“當(dāng)我預(yù)備發(fā)言時(shí)，總會(huì)花三分之二的時(shí)間琢磨人們想聽(tīng)什么？而只用三分之一的時(shí)間思索我想說(shuō)什么。 亞伯拉罕.林肯.分析聽(tīng)眾 試著問(wèn)本人下面的問(wèn)題：聽(tīng)眾對(duì)這個(gè)標(biāo)題了解多少？我了解他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法嗎？聽(tīng)眾對(duì)我有看法嗎？是什么看法？針對(duì)我發(fā)言的標(biāo)題，他們有什么個(gè)人閱歷？第四單元：有效組織演講作為發(fā)言人最終要面對(duì)的問(wèn)題就是每一個(gè)聽(tīng)眾正在思索的問(wèn)題：我從這場(chǎng)發(fā)言中得到了什么？.聽(tīng)眾類(lèi)型 不論下面的聽(tīng)眾有多少人，他們都可以歸

4、為以下三類(lèi)恭敬中立有敵意、有逆反或者有抵觸心思第四單元：有效組織演講分析聽(tīng)眾.化解敵意激發(fā)對(duì)方高尚的動(dòng)機(jī)每個(gè)人在內(nèi)心都把本人理想化，喜歡賦予本人行為的動(dòng)機(jī)一種良好的解釋讓對(duì)方面臨挑戰(zhàn)，提示他留意客觀現(xiàn)實(shí)。假設(shè)他握緊雙拳來(lái)找我，我想我也不甘示弱第四單元：有效組織演講分析聽(tīng)眾.換位思索當(dāng)我們以聽(tīng)眾的身份傾聽(tīng)他人發(fā)言時(shí)，我們所關(guān)注的是：發(fā)言的中心問(wèn)題是什么？我從發(fā)言中得到什么？接下來(lái)是什么？第四單元：有效組織演講分析聽(tīng)眾.重要提示聽(tīng)眾分析聽(tīng)眾時(shí)要思索一些“根本要素，千萬(wàn)不要由于忽視某一個(gè)“根本要素而搞砸整場(chǎng)發(fā)言。名字的正確拼寫(xiě)_適宜的稱(chēng)謂_主要決策人_任務(wù)閱歷最近的任務(wù)成就個(gè)人興趣教育信息聽(tīng)眾的性格

5、喜好 脾氣特別的人、小圈子里的時(shí)髦詞語(yǔ)等等第四單元：有效組織演講分析聽(tīng)眾.發(fā)言中心觀念明確練習(xí)：構(gòu)思您的發(fā)言對(duì)誰(shuí)發(fā)言？_我要談什么？_聽(tīng)眾從我的說(shuō)話(huà)中將要得到什么？_第四單元：有效組織演講.內(nèi)容恰當(dāng)包括三個(gè)要素收獲 論據(jù) 個(gè)人閱歷第四單元：有效組織演講. 要素一：收獲回答聽(tīng)眾“我從演講中獲得了什么？通常情況下有兩種收獲：情感方面和邏輯方面。第四單元：有效組織演講內(nèi)容恰當(dāng)邏輯方面地收獲情感方面地收獲金錢(qián)認(rèn)同感安全健康成就時(shí)間安全感生產(chǎn)力效率愉快升級(jí)了的產(chǎn)品自信請(qǐng)?jiān)谀氖斋@中運(yùn)用這些詞語(yǔ)，由于它最能刺激聽(tīng)眾的愿望。.要素二：論據(jù)在他的研討、調(diào)查過(guò)程中引導(dǎo)他確定觀念的、用以證明他的觀念的資料。論據(jù)通

6、常情況下可列舉3-6條。 建議只需3條。第四單元：有效組織演講內(nèi)容恰當(dāng).要素三：個(gè)人閱歷可以包括他所在公司的閱歷、間接得到他人的閱歷、或是能闡明他的觀念的個(gè)人故事。 選舉有代表性的1-2個(gè)閱歷。第四單元：有效組織演講內(nèi)容恰當(dāng).尾聲 建議 可以將他的觀念付諸實(shí)施的詳細(xì)行動(dòng)。也是回答客戶(hù)的內(nèi)心問(wèn)題：下一步做什么？ 千萬(wàn)不要再提其他與要點(diǎn)無(wú)關(guān)的信息第四單元：有效組織演講內(nèi)容恰當(dāng).視聽(tīng)教具 活動(dòng)彩色掛圖卡片投影儀幻燈片錄像帶產(chǎn)品樣品補(bǔ)充資料第四單元：有效組織演講視聽(tīng)教材.投影幻燈片式內(nèi)容簡(jiǎn)單、用詞精練竅門(mén)：稿子就在幻燈片的邊框上第四單元：有效組織演講視聽(tīng)教材.投影幻燈片式第四單元：有效組織演講視聽(tīng)教材

7、在此處寫(xiě)下放映幻燈片之前要說(shuō)的話(huà) 在此處寫(xiě)下放映幻燈片之后要說(shuō)的話(huà)聽(tīng)我的， 沒(méi)錯(cuò)！.幻燈片構(gòu)造7要素第四單元：有效組織演講視聽(tīng)教材主 題日 程 安 排收 獲論 據(jù)個(gè)人閱歷要 點(diǎn)建 議.視覺(jué)印象“我該不該置信這個(gè)人呢？ 人們通常在一分到兩分鐘內(nèi)就可對(duì)一個(gè)發(fā)言人作出判別了。所以外表是被人評(píng)判的最重要的要素58第四單元：有效組織演講.視覺(jué)印象站姿 兩腳平行與肩寬雙手 自然下垂，自信，不設(shè)防肩膀 緊縮上提30秒，放松。手部動(dòng)作 大方、得體不要交叉目光交流 拿出主人的目光第四單元：有效組織演講.視覺(jué)印象祈禱手勢(shì)/雙手背后/雙手叉腰/胸前抱臂雙手插兜/手臂交叉/扭纏在一同抓救命稻草第四單元：有效組織演講無(wú)

8、處擺放的手暴露您的不自信.視覺(jué)印象心思訓(xùn)練思索以下關(guān)懷“話(huà)題我不計(jì)劃營(yíng)造一個(gè)不是本人的本人我曾經(jīng)想營(yíng)造一個(gè)什么籠統(tǒng)？我其實(shí)是什么籠統(tǒng)？我的優(yōu)勢(shì)是什么？第四單元：有效組織演講將以上問(wèn)題寫(xiě)成一段話(huà)每天練習(xí).視覺(jué)印象 發(fā)音控制讀一篇小故事。 要求：音色低、音量大第四單元：有效組織演講.第五單元 行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式圣誕火雞的啟示.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式“由于的妙用不論緣由如何，運(yùn)用“由于，被影響的比例高達(dá)93.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式“昂貴“優(yōu)質(zhì).第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式“專(zhuān)家的話(huà)一定是對(duì)的.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式一個(gè)古老的原那么：給予、索取、再索取.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式“免費(fèi)試用的宏大力量.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式比比皆是的“回絕退讓?xiě)?zhàn)略先提出最理想的目的，被回絕后， 提出最實(shí)踐的目的，其接受度往往很高。.第五單元：行之有效的溝通戰(zhàn)略及方式為您的演講設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)端立刻引起聽(tīng)眾的留意用事件、實(shí)例開(kāi)場(chǎng)講話(huà)制造懸念要求聽(tīng)眾舉手表決運(yùn)用展現(xiàn)物援用