設立營銷中心的建議

1、 聚祥廈門淀粉 設立營銷中心 的建議營銷中心：陳曉鋒p1. 聚祥廈門淀粉功能描畫：p3組織架構：p4人員配置及職責：p5-p11薪資體系：p12-p17銷售人員管理體系：p18銷售人員考核體系：p19-p21差旅費用報銷體系：p22-p24營銷中心：陳曉鋒p2. 聚祥廈門淀粉 功 能 描 述制定公司營銷戰(zhàn)略；品牌推行方案；產(chǎn)品推行方案；銷售方案；打造營團隊；建立培訓體系；有效整合營銷內(nèi)部資源，高效有序開展銷售任務營銷中心：陳曉鋒p3. 聚祥廈門淀粉 組 織 架 構營銷中心：陳曉鋒營銷中心原淀粉項目部食品工業(yè)用變性淀粉項目部市場運營部淀粉木薯原淀粉全粉類生粉項目部膠粉項目部冷凍食品米面制品炸粉超

2、級生汾內(nèi)勤客服督導培訓會議信息員p4. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及 職 責營銷中心總監(jiān)一名職責： 擔任各大產(chǎn)品品類和品牌的戰(zhàn)略性營銷方案和實施任務； 完成公司年度營銷目的以及其他義務，對營銷思想進展定位； 有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展才干； 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進展監(jiān)視和控制； 新工程市場推行方案的制定； 成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 銷售隊伍的建立與培育等。 崗位稱號： 營銷中心總監(jiān) 直接上級：總經(jīng)理 直接下級：工程部經(jīng)理 駐外辦事處經(jīng)理 市場運營經(jīng)理 營銷中心：陳曉鋒p5. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及 職 責工程經(jīng)理三名：食品工業(yè)

3、用變性淀粉工程部經(jīng)理 生粉工程部經(jīng)理 膠粉類工程部經(jīng)理 職責： 制定本工程全國銷售方案和銷售管理制度； 指點執(zhí)行工程推進方案； 打造優(yōu)秀的銷售團隊； 考核各級銷售人員； 完成銷售目的；營銷中心：陳曉鋒p6. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及 職 責市場運營部經(jīng)理一名 職責： 協(xié)助營銷中心總監(jiān)制定全品類產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略方案； 制定營銷人員的管理考核方案： 及時搜集市場信息，研討銷售數(shù)據(jù)的變化，提供對策； 辦事處制度制定，標識的制造； 企業(yè)文化建立精神文化、企業(yè)制度文化、企業(yè)標識文化 培訓、銷售會議的謀劃與實施； 公司新工程的謀劃與前期推進； 營銷中心：陳曉鋒p7. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及

4、 職 責分區(qū)域設立辦事處設立駐地辦事處的目的： 加強銷售人員在市場操作的方便，減少往來公司時間，提升任務效率； 有效降低運營費用有住宿功能，大大提高平安性減少在路上的時間； 加強相互上下級、同事之間溝通，使業(yè)務開展嚴密協(xié)作； 便于集中管理，一致思想； 劃分區(qū)域市場，更加有效的分區(qū)操作市場，以使操作更精細化，防止無序的跨區(qū)開展業(yè)務營銷中心：陳曉鋒p8. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及 職 責實行辦事處經(jīng)理擔任制職責： 制定并實施辦事處的銷售方案，指點下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)績目的 執(zhí)行各項管理制度，完成公司訂立的銷售目的； 反響市場信息及客戶需求意向； 協(xié)助制定和實施績效改善方案； 監(jiān)視并控制本辦事

5、處業(yè)務費用開支； 指點業(yè)務人員開展任務； 協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務和售后效力任務； 指點區(qū)域內(nèi)的業(yè)務拓展任務。營銷中心：陳曉鋒p9. 聚祥廈門淀粉 人 員 配 置 及 職 責辦事處經(jīng)理任職要求： 耿直、坦誠、成熟、豁達、自信；市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。 3年以上銷售管理任務閱歷 ；有分公司、辦事處經(jīng)理任務閱歷優(yōu)先；受過市場營銷、管理技藝開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。對市場營銷任務有較深化認知，有良好的市場判別才干和開辟才干；有極強的組織管理才干；熟練操作辦公軟件。有從事過食品原料特別是淀粉行業(yè)的銷售任務者，其他條件可以適當放寬；營銷中心：陳曉鋒p10. 聚祥廈門淀粉 銷 售 區(qū) 域

6、 設 置 福州辦事處：駐地福州市區(qū)，轄區(qū)為：福州、寧德、莆田； 泉州辦事處：駐地泉州市區(qū)，轄區(qū)為：泉州、三明、南平； 廈門辦事處：駐地灌口公司，轄區(qū)為：廈門、漳州、龍巖； 廣東辦事處：駐地東莞市區(qū)，轄區(qū)為：廣東全?。?河南辦事處：駐地漯河市區(qū)，轄區(qū)為：河南、陜西、山西； 華東辦事處：駐地寧波市區(qū)，轄區(qū)為：浙、滬、江、安徽； 華北辦事處：駐地青島市區(qū)，轄區(qū)為：山東、華北、東北； 華中辦事處：駐地武漢市區(qū)，轄區(qū)為：湖南、湖北、江西； 西南辦事處：駐地重慶市區(qū)，轄區(qū)為：云、貴、川、渝；營銷中心：陳曉鋒p11. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系 構造：根本工資+工齡工資+地域差別補貼+補貼+考核工資加提成

7、 根本工資等級： 銷售代表、銷售內(nèi)勤分A、B、C三個級別；A級：底薪1800元/月；B級：底薪1600元/月；C級：底薪1400元/月；高級銷售代表分A、B、C三個級別；A級：底薪2400元/月；B級：底薪2200元/月；C級：底薪2000元/月；營銷中心：陳曉鋒p12. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系 辦事處經(jīng)理、：分A、B、C三個級別；A級：底薪3200元/月；B級：底薪2850元/月；C級：底薪2500元/月； 工程經(jīng)理、部門經(jīng)理分A、B、C三個級別：A級：底薪7000元/月；B級：底薪6000元/月；C級：底薪5000元/月；根本工資每一級他人員設立三個等級，剛進入公司職員可以從C級開場

8、，第一年按每半年如達成目的提升一級，第二年按每年達成各項績效目的可以提升一級；營銷中心：陳曉鋒p13. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系 工齡工資： 考核員工對公司的忠實度，根據(jù)任務年限第多效力一年添加50200元不等工齡工資，以提升員工的忠實度； 銷售代表、內(nèi)勤、高級銷售代表： 每添加一年添加50元/月； 辦事處經(jīng)理： 每添加一年添加100元/月； 工程經(jīng)理、部門經(jīng)理： 每添加一年添加200元/月；營銷中心：陳曉鋒p14. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系 地域差別工資： 由于國內(nèi)幅員遼闊，沿海內(nèi)地消費程度差別太大；所以針對不同地域有一定的差別化工資補貼；建議公司在餐費補貼表達已包含市內(nèi)公共交通、的

9、士費用； 一類地域：北京、上海、杭州、寧波、溫州、南京、蘇州、無錫、廣州、深圳、珠海、福州、青島、大連、三亞、天津； 每天餐費補助75元/日； 二類地域：除以上的各省會城市，福建、廣東、浙江的地級市， 每天餐費補助60元/日； 三類地域：除以上標明的其他城市，如福建、廣東、浙江的縣城及縣級市，內(nèi)地的地級城市等； 每天餐費補助45元/日；營銷中心：陳曉鋒p15. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系 補助： 銷售代表、高級銷售代表、辦事處經(jīng)理由公司一致配發(fā)手機，并由公司一致繳費；所配發(fā)的手機為公司財物，只可用于任務上運用，不可用于與任務無關事宜；離辭職時須交回公司； 銷售代表、高級銷售代表資費上限為15

10、0元/月； 辦事處經(jīng)理資費上限為200元/月； 工程經(jīng)理、部門經(jīng)理資費上限為300元/月； 以上話費規(guī)范假設超出,經(jīng)確認,沒有違規(guī)運用,超出部分按60%報銷; 內(nèi)勤及其他人員如需出差運用手機按10元/天進展補助; 銷售中心總監(jiān)手機話費不受限制,按實踐運用報銷; 營銷中心：陳曉鋒p16. 聚祥廈門淀粉 薪 資 體 系住宿規(guī)范 銷售人員因任務需求分開公司/辦事處開展業(yè)務,當天不能及時前往的,可以在外住宿； 銷售代表、高級銷售代表住宿上限為100元/晚； 辦事處經(jīng)理住宿上限為120元/晚； 工程經(jīng)理、部門經(jīng)理住宿上限為240元/晚； 銷售中心總監(jiān)住宿上限為500元/晚； 兩人以上人員一同出差到同一個

11、地方時，本著節(jié)約費用的原那么，要求同性必需共同入住規(guī)范房，；費用可按上級住宿規(guī)范上調(diào)20%費用報銷。 營銷中心：陳曉鋒p17. 聚祥廈門淀粉 銷售人員管理體系每周五填寫，安排好的每周任務方案；每月25日填寫下一個月的；每月3日前填寫上一個月的，報銷時做為差旅費用的根據(jù)之一； 辦事處經(jīng)理、工程經(jīng)理每月5日回公司參與述職會，匯報上個月有任務總結；同時跟進本部門/區(qū)域費用核銷任務；辦事處經(jīng)理810日前往市場；銷售代表每季度回公司參與述職會，匯報上個季度的任務成果；季度會議同時通報獎勵季度優(yōu)秀員工，提示業(yè)績落后者追逐；同時在會議上反響市場問題，提出應對方案；營銷中心：陳曉鋒p18. 聚祥廈門淀粉 銷

12、售 考 核 體 系 考核工資： 根據(jù)每個員工的任務業(yè)績,態(tài)度,效果進展考核,充分調(diào)動銷售人員的積極性； 內(nèi)勤績效考核工資上限為200元/月；按5級考核，每一級為40元； 銷售代表績效考核工資上限為500元/月，每一級為100元； 高級銷售代表績效考核工資上限為750元/月，每一級為150元； 辦事處經(jīng)理績效考核工資上限為1000元/月，每一級為200元； 工程經(jīng)理、部門經(jīng)理績效考核工資上限為2000元/月；每一級為500元；銷售中心總監(jiān)績效考核工資上限為5000元/月；每一級為1000元；營銷中心：陳曉鋒p19. 聚祥廈門淀粉 銷 售 考 核 體 系 提成工資： 根據(jù)每位銷售人員的任務業(yè)績，超

13、出額定義務量給予提成，充分表達多勞多得的原那么，調(diào)動銷售人員的積極性； 木薯原淀粉、 淀粉提成： 義務內(nèi)銷售代表、高級銷售代表為5元/噸，超出部 分7.5元/噸； 義務內(nèi)辦事處經(jīng)理2元/噸，超出部分3元/噸； 義務內(nèi)銷售中心總監(jiān)1元/噸，超出部分1.5元/噸； 膠粉以工程經(jīng)理為主提成，義務內(nèi)提成5元/噸，超 出部分8元/噸；營銷中心：陳曉鋒p20. 聚祥廈門淀粉 銷 售 考 核 體 系全粉提成： 義務內(nèi)銷售代表、高級銷售代表為50元/噸，超出部分75元/噸； 義務內(nèi)辦事處經(jīng)理20元/噸，超出部分30元/噸； 義務內(nèi)銷售中心總監(jiān)10元/噸，超出部分15元/噸；變性淀粉提成：變性淀粉銷售以工程經(jīng)理

14、為主導； 義務內(nèi)銷售代表、高級銷售代表為20元/噸，超出部分30元/噸； 義務內(nèi)辦事處經(jīng)理3元/噸，超出部分5元/噸； 義務內(nèi)工程經(jīng)理20元/噸，超出部分30元/噸； 義務內(nèi)銷售中心總監(jiān)2元/噸，超出部分3元/噸；營銷中心：陳曉鋒p21. 聚祥廈門淀粉 差 旅 費 用 報 銷 體 系差旅費用單據(jù)填寫要求旅差費用單據(jù)填寫應分類明確、字跡工整、計算準確、內(nèi)容真實完好；用于報銷的票據(jù)，應有序整齊用膠水粘貼，不得用訂書機裝訂。單據(jù)內(nèi)容的填寫大小寫必需正確，簽字應明晰可識別。業(yè)務人員必需將每日發(fā)生的費用票據(jù)貼在“銷售人員每日出差票據(jù)表中，并將交通費和住宿費的合計數(shù)用鉛筆寫在右上角上作為備考。填寫每月的“

15、_月份員工旅差記錄表，應將“每日出差票據(jù)表中的金額合計數(shù)用鉛筆寫在右上角上作為備考。報銷事前有懇求的費用時必需附上批文復印件。在差旅報銷表內(nèi)的報銷的車票上、封面的報銷人以及付款憑證的收款人蓋章欄上必需簽上報銷人的姓名。營銷中心：陳曉鋒p22. 聚祥廈門淀粉 差 旅 費 用 報 銷 體 系差旅費用單據(jù)審批權限 各部門差旅費用實行逐級審批、層層擔任制; 銷售代表/高級銷售代表的差旅費用單據(jù)必需由辦事處經(jīng)理審核簽字，如隸屬于工程部經(jīng)理管轄人員再轉(zhuǎn)由工程經(jīng)理審核簽字,銷售中心總監(jiān)簽字贊同后交財務領取報銷費用; 辦事處經(jīng)理、工程經(jīng)理、部門經(jīng)理的費用單據(jù)由營銷中心總監(jiān)審核簽字，總經(jīng)理最終簽字核準后交財務領

16、取報銷費用;營銷中心：陳曉鋒p23. 聚祥廈門淀粉 差 旅 費 用 報 銷 體 系差旅費用單據(jù)要求 每月發(fā)生的銷售管理費用及差旅費用必需在次月5-10日交寄到公司銷售內(nèi)勤處，費用報銷的有效期以費用票據(jù)開出月為準，超期單據(jù)將推遲至下月審核。 購買廚房器具、餐具、茶葉、紙巾、報紙、床上用品等用品如屬于公司款待范圍，可予報銷。 報銷復印、打字、費用時必需在票據(jù)背后注明所復印、打字、的文件稱號及數(shù)量，未按要求注明的票據(jù)一概不予報銷。 業(yè)務款待費用，由工程經(jīng)理級以上執(zhí)行或委托執(zhí)行，否那么不予以報銷； 營銷中心：陳曉鋒p24. 聚祥廈門淀粉 對公司的幾點建議 尊崇的黃總： 再次回到聚祥上班剛好一個月的時間

17、，上次隨林靚出差到浙江，讓我學習生長了不少；感到變性淀粉的出路一片光明。為能為聚祥企業(yè)出一份力，做出應有的奉獻而感到驕傲。先入咸陽者為王：聚祥企業(yè)在木薯淀粉行業(yè)的開展?jié)摿艽?，雖然上半年，由于食品行業(yè)的添加劑問題，原料漲價問題影響了行業(yè)的正常開展，但是我們都覺得企業(yè)真正進入高速開展時期了，在這樣的關鍵時期，假設公司內(nèi)部管理上出了破綻，管理跟不上出，與市場開展脫節(jié)，不能迅速做強做大，坐失時機，那我們都是罪人了；時不待我，我們不占領市場就會讓對手做大，反過來打擊我們，所以要先下手為強，積極推進，占領市場，做強做大，成就王者之尊；營銷中心：陳曉鋒p25. 聚祥廈門淀粉 對公司的幾點建議 成立營銷中心： 將各個營銷點一致來管理，以防止各自為戰(zhàn)，添加運營費用，多向溝通的本錢。便于集中管理，一致思想，一致行動；如將各工程部一致辦公就至少可以減少相互跑動，減少空調(diào)運用等； 分區(qū)域操作市場: 劃分區(qū)域市場，更加有效的分區(qū)操作市場，以使操作更精細化，防止無序的跨區(qū)開展業(yè)務。減少了不用要的內(nèi)部爭論。 以績效為主的考核： 而不是單純以提成為考核方法。單一的提成方案對公司長期開展不利； 完善公司會議、培訓制度： 定期召開會議、培訓，確定例會內(nèi)容，與會人員，規(guī)劃培訓方向、課件。 營銷中心：陳曉鋒p26. 聚祥廈門淀粉 對公司的幾點建議 有效授權： 授權是提高人們自主性、發(fā)揚發(fā)明力的方法。授權也