錦陽豐瑞一期營銷執(zhí)行工作計劃方案

1、“錦陽豐瑞”一期營銷執(zhí)行工作計劃方案目 錄 一、前期準備工作二、活動執(zhí)行案 三、廣告策劃執(zhí)行 四、銷售工作執(zhí)行計劃五、具體時間表一、前期準備工作1、售樓部裝修 售樓部功能分區(qū)、裝飾風格、家具選購2、人員培訓 前期招聘10人至15人，最終確定8人至10人，其中主管：2人、經(jīng)理：1人、置業(yè)顧問： 68人，培訓周期為1個月3、一期戶型面積確認 核實一期所有戶型設(shè)計，面積配比情況4、VI設(shè)計 LOGO、標準色、手袋、紙杯、工號牌等5、3D動畫、沙盤及戶型模型設(shè)計 選取兩家以上制作公司報價，展示制作工藝6、現(xiàn)場展板設(shè)計 以項目優(yōu)勢，開發(fā)理念為設(shè)計藍本7、戶型宣傳單張、置業(yè)計劃書、前期宣傳單設(shè)計張及銷售道

2、具準備 常德或是長沙進行戶型設(shè)計填充，要求策劃公司提供前期宣傳單張設(shè)計稿，售樓部現(xiàn)場準備好辦公用品，采購電器（空調(diào)、電視、電腦、點鈔機、計算器等）8、允許預售的證件 五證復印件裝裱并懸掛于售樓部現(xiàn)場二、前期活動執(zhí)行計劃（策劃公司）1、活動目的 提升項目知名度，樹立項目品牌 通過活動將錦陽豐瑞的各項信息傳遞給目標客戶。進一步挖掘潛在客戶群,提高客戶儲備。提高在目標客戶群中傳播的有效性。2、活動內(nèi)容 符合項目推廣理念，即生態(tài)、文化、運動，所有活動必須包含三大元素有針對性開展3、活動時間 根據(jù)工程節(jié)點及推廣計劃制定4、活動費用 堅持“不鋪張、不浪費”的原則，盡量少花錢，辦實事三、廣告策劃執(zhí)行1、明確

3、廣告目標，找準目標的訴求點，在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來2、對公司項目內(nèi)外及漢壽整體市場進行充分的市場調(diào)研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場假設(shè)，針對市場假設(shè)制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進行細分，定位以及預測而最后得到市場認可，得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。3、根據(jù)漢壽消費者對媒體的接受情況選著合適的媒體投放渠道，因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特征，我們可以重點選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源。印刷媒體可以定向派

4、發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。四、銷售工作執(zhí)行計劃1、建立完善銷售部組織框架及管理制度完善銷售部門人員編制及組織框架，對各崗位職責進行細化。建立銷售經(jīng)理、主管負責制，強化部門人員責任意思。2、制訂詳細的銷售人員培訓計劃針對銷售員的職業(yè)要素，對銷售員進行不定期培訓。建立銷售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時針對培訓情況進行系統(tǒng)的考核，實行末尾淘汰制。3、完善銷售員工資待遇、傭金標準及激勵機制、建立銷售員獎懲機制 建立完善的員工激勵機制是提高員工工作積極性的重要方法之一，讓每位員工都能通過自己的努力獲取相

5、應(yīng)的報酬和獎勵。4、制定每月詳細的銷售計劃 根據(jù)項目的自身情況以及當月促銷活動的實施制定合理銷售計劃，銷售任務(wù)必須有可操作性，以免造成銷售人員產(chǎn)生抗拒心理而導致銷售整體下滑。5、評估策劃公司方案成果 協(xié)助策劃公司開展每一次促銷活動與推廣，針對策劃公司的相關(guān)方案成果進行認真評估，必須具備“真實性、可操作性”五、工作計劃時間表時間天數(shù)工作內(nèi)容成果體現(xiàn)部門硬件基礎(chǔ)類10/2510/306天一期住宅圖紙 審查出審圖報告設(shè)計院11/2012/0110天大賣場一層封頂具備裝修條件施工方11/0111/2030天售樓部裝修方案具備使用條件裝修公司12/0112/3030天售樓部裝修具備進場條件裝修公司營銷策劃推廣類10/2510/305天VI視覺設(shè)計具備使用條件策劃公司2011/10/25戶外廣告設(shè)計具備使用條件策劃公司2011/11/20銷售人員招聘銷售部11/0112/0130天形象宣傳定位符合項目情況策劃公司12/0112/3030天銷售人員培訓策劃公司12/0112/3010天VIP認購方案具備執(zhí)行條件策劃公司45天客戶積累具備一期VIP卡認購條件銷售部