潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室經(jīng)營(yíng)方案

1、潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室經(jīng)營(yíng)方案2010年11月經(jīng)營(yíng)目標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略目 錄項(xiàng)目定位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的投資機(jī)會(huì)，受利于項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)發(fā)展，反之又推動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)前進(jìn)，開(kāi)辟了新的商業(yè)空間，構(gòu)建高水平的商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)改善業(yè)主居住生活環(huán)境，提升業(yè)主精神文化追求，用特有的以文化帶動(dòng)休閑，以休閑帶動(dòng)消費(fèi)的商業(yè)邏輯，將潮白河創(chuàng)意辦公室打造成為孔雀城業(yè)主度假休閑的首選之地。為城市規(guī)劃提供新的軸心，新的高度平臺(tái)，新的城市發(fā)展方向和全新的城市建設(shè)思路。構(gòu)筑城市品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系，形成新的品牌標(biāo)識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)自身品牌形象：區(qū)域形象第一、同行實(shí)力第一、經(jīng)營(yíng)理念第一、文化底蘊(yùn)第一、客戶(hù)忠誠(chéng)第一、受眾

2、認(rèn)知第一。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室將成為：開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外招商引資的形象示范區(qū)京東地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集群提升區(qū)域整體地價(jià)的催化劑項(xiàng)目初期（14年）項(xiàng)目中期（510年）項(xiàng)目遠(yuǎn)期（10年以后）通過(guò)對(duì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者的政策傾斜，將產(chǎn)業(yè)鏈中的中下端鏈條吸引到本項(xiàng)目中。建立文化休閑示范街區(qū)，為業(yè)主打造未來(lái)生活的夢(mèng)想，提高潮白河孔雀城的整體品質(zhì)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度，提升銷(xiāo)售價(jià)格。隨著別墅一期、二期的落成和入住，以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境的逐步成型，盈利模式以收取基礎(chǔ)租金為主，盡量減少經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)壓力，使其有更多的資金投入到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和宣傳推廣中，使本區(qū)域逐步聚攏商氣，促進(jìn)別墅后期銷(xiāo)售的進(jìn)度。經(jīng)營(yíng)者的收益趨于穩(wěn)定并在迅速提升期，在保證基

3、本租金收益的基礎(chǔ)上，通過(guò)版權(quán)的置換等方式，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。在獲取文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)一無(wú)二的收益的同時(shí)，真正成為潮白河孔雀城高尚社區(qū)的文化享受地標(biāo)！經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目 錄經(jīng)營(yíng)目標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位一個(gè)水邊的創(chuàng)意港灣一個(gè)岸上的詩(shī)意棲所一個(gè)藍(lán)色的休閑街區(qū)客群及行業(yè)構(gòu)成擁有以創(chuàng)新思想、技巧和先進(jìn)技術(shù)等知識(shí)和智力密集型要素的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。主要包括動(dòng)漫網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)制作、影視節(jié)目制作交易、出版發(fā)行和版權(quán)貿(mào)易、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文藝演出、廣告會(huì)展行業(yè)、文化旅游、古玩及藝術(shù)品等八大行業(yè)。定 義：在創(chuàng)意社會(huì)背景下、傳統(tǒng)辦公和居住的基礎(chǔ)上，融入生態(tài)理念，創(chuàng)造辦公、居住、休閑三位一體的新型建筑

4、載體及交流平臺(tái)，重點(diǎn)在于營(yíng)造文化創(chuàng)意帶給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)、精神享受。核心主題：創(chuàng)意辦公、休閑娛樂(lè)、生活體驗(yàn)、時(shí)尚商業(yè)核心元素：辦公、居住、休閑群 英 渠N展覽館蔣譚路基礎(chǔ)信息：13棟創(chuàng)意辦公建筑層數(shù)：23單棟面積：5501100總建筑面積：12991占地面積：30087可分戶(hù)數(shù)：74項(xiàng)目規(guī)劃為三個(gè)區(qū)域：商務(wù)會(huì)所區(qū)商業(yè)SOHO區(qū)創(chuàng)意SOHO區(qū)項(xiàng)目定位區(qū)域名稱(chēng)區(qū)域面積經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)創(chuàng)意SOHO區(qū)6697動(dòng)漫、攝影、陶藝、雕塑、畫(huà)廊、影視傳媒、廣告會(huì)展、商業(yè)策劃公司等商業(yè)SOHO區(qū)4053創(chuàng)意家居、模擬體驗(yàn)館、特色餐廳、咖啡廳、便利店等商務(wù)會(huì)所區(qū)2241商務(wù)會(huì)所項(xiàng)目定位潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室十大優(yōu)勢(shì)：（1

5、）零房租即可入住超大辦公空間，盡享京城享受不到的寬敞與舒適，最小的投入，最大的享受，一切只在潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室。（低投入）（2）小橋、流水、露臺(tái)，優(yōu)美的自然景觀和人文景觀，讓您心曠神怡，流連忘返，置身其中，無(wú)時(shí)不在感受藝術(shù)的熏陶。（景觀佳）（3）潺潺的流水，蔥蔥的綠樹(shù)，讓您遠(yuǎn)離城市的喧囂，清新寧?kù)o的環(huán)境激發(fā)出您無(wú)盡的想象力，讓您的創(chuàng)意如泉涌一般。（安靜）（4）巧妙的建筑空間組合不僅讓您盡情地創(chuàng)作，舒適地生活，還能實(shí)現(xiàn)休閑娛樂(lè)的零距離無(wú)縫對(duì)接。（工作、居住、生活、休閑兼顧）（5）無(wú)拘無(wú)束的創(chuàng)作環(huán)境，隨心所欲的生活空間，一切只為激發(fā)創(chuàng)意，獨(dú)立自由的創(chuàng)意空間，讓您擁有完全屬于您的私人領(lǐng)地。（自由

6、領(lǐng)地）（6）30平方公里的潮白新城建成后將聚集幾十萬(wàn)北京的成功人士，超強(qiáng)、集中的消費(fèi)力將鑄就潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室的無(wú)限商機(jī)。（區(qū)域前景）（7）商業(yè)管理公司給予部分優(yōu)勢(shì)客戶(hù)提供總裝修額三分之一作為補(bǔ)貼，扶持客戶(hù)發(fā)展，降低客戶(hù)投資門(mén)檻。（裝修補(bǔ)貼）（8）商業(yè)管理公司協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門(mén)關(guān)系，為商家申請(qǐng)營(yíng)業(yè)稅減免優(yōu)惠政策，降低客戶(hù)運(yùn)營(yíng)成本。（服務(wù)配套）（9）獨(dú)一無(wú)二的建筑形式，讓入住客戶(hù)盡享現(xiàn)代生活之美，體驗(yàn)建筑與自然的完美結(jié)合，提前感受超現(xiàn)代建筑的魅力。（建筑特色）（10）商業(yè)管理公司將投入專(zhuān)項(xiàng)資金，定期對(duì)項(xiàng)目舉辦大型宣傳推廣活動(dòng)，協(xié)助商家共同進(jìn)行品牌推廣。（強(qiáng)大推廣）項(xiàng)目定位目 錄經(jīng)營(yíng)目

7、標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略項(xiàng)目定位招商策略1、組建項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì) 2010年11月與委托的專(zhuān)業(yè)招商代理公司（鑫尊地產(chǎn)或21世紀(jì)）簽訂正式招商代理合同，潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室招商專(zhuān)員負(fù)責(zé)與代理公司進(jìn)行對(duì)接與協(xié)調(diào)，借助招商代理公司客戶(hù)資源，按照開(kāi)業(yè)的時(shí)間進(jìn)度要求完成項(xiàng)目招商。時(shí)間11041106110711101203120512071210簽約面積300060009913000開(kāi)業(yè)面積300060009913000累積開(kāi)業(yè)面積30009000999112991簽約和開(kāi)業(yè)時(shí)間進(jìn)度表（單位：平方米）招商策略2、定向招商，龍頭店鋪帶動(dòng)。 為實(shí)現(xiàn)2011年6月份開(kāi)業(yè)3000平米的目標(biāo)，2011年2

8、月28日前須完成形象示范客戶(hù)創(chuàng)意家居、便利店和商業(yè)策劃公司1000平米的簽約面積。2011年4月15日前完成剩余的2000平米招商面積。 主力客戶(hù)、品牌商戶(hù)招商策略-一對(duì)一定制服務(wù)（1）利用專(zhuān)業(yè)招商公司的大客戶(hù)、品牌客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。（2）詳細(xì)了解大客戶(hù)選址需求、開(kāi)店計(jì)劃。（3）給予免租、裝修補(bǔ)貼等多重優(yōu)惠政策吸引。（4）開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)充分參與招商談判。招商策略3、放水養(yǎng)魚(yú)，培養(yǎng)商業(yè)氛圍。 通過(guò)形象示范龍頭客戶(hù)帶動(dòng)和免租優(yōu)惠政策的吸引，再加上媒體造勢(shì)和業(yè)內(nèi)人士推薦，2011年7月30日前完成6000平米中小商戶(hù)的招商面積，招商范圍主要包括動(dòng)漫、攝影、陶藝、雕塑、繪畫(huà)和服裝設(shè)計(jì)等個(gè)人工作室。 中小商戶(hù)招商

9、策略-造勢(shì)、借勢(shì)。（1）召開(kāi)中小商戶(hù)招商發(fā)布會(huì)模式。（2）商家集體入駐模式。（3）行業(yè)協(xié)會(huì)模式。（4）業(yè)內(nèi)權(quán)威人士宣傳推薦模式。招商策略（1）免租及獎(jiǎng)勵(lì)：凡入駐商戶(hù)即可享受1-3年免租優(yōu)惠；對(duì)在開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、培育文化品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、促進(jìn)文化產(chǎn)品等方面做出突出貢獻(xiàn)的單位和項(xiàng)目，給予資金獎(jiǎng)勵(lì)。（2）項(xiàng)目補(bǔ)貼：對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目以及在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面有重要引導(dǎo)作用的項(xiàng)目，在項(xiàng)目實(shí)施期內(nèi)給予適量的補(bǔ)貼。（3）當(dāng)?shù)厥掷m(xù)代辦：對(duì)于異地投資的經(jīng)營(yíng)客戶(hù),在符合條件下可以為其代辦開(kāi)業(yè)的相關(guān)手續(xù)。（4）裝修補(bǔ)貼：對(duì)能夠帶動(dòng)其它商戶(hù)入駐的品牌知名度高、行業(yè)影響力大的商戶(hù)給予一

10、定裝修補(bǔ)貼支持。4、多種優(yōu)惠，政策吸引。（1）租金水平：免租1-3年，從第4年（2014年）起開(kāi)始收取租金，租金水平為1元/天/平方米。（2）租金遞增：租金從第4年（2014年）起開(kāi)始遞增，遞增幅度視行業(yè)和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況具體確定，平均遞增率為15%。（3）物業(yè)費(fèi)：在合同期內(nèi)，免除相應(yīng)物業(yè)管理費(fèi)，由京御地產(chǎn)向物業(yè)公司代繳。（4）經(jīng)營(yíng)押金：降低客戶(hù)進(jìn)駐門(mén)檻，免收客戶(hù)經(jīng)營(yíng)押金。招商策略5、租金策略目 錄經(jīng)營(yíng)目標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略項(xiàng)目定位實(shí)施方案成立商業(yè)管理公司，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一管理。策劃推廣物業(yè)支持招商項(xiàng)目體運(yùn)營(yíng)管理圍繞著項(xiàng)目體本身有4個(gè)職能部門(mén)，來(lái)協(xié)調(diào)和管理這些部門(mén)的是商業(yè)管理公司。招商

11、部職責(zé)：1、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定短、中、長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，切實(shí)貫徹執(zhí)行并根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向適時(shí)調(diào)整和完善。2、進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，多方開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。3、洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)動(dòng)作情況，進(jìn)行分析制定相應(yīng)對(duì)對(duì)策。4、與招商代理公司保持密切聯(lián)系，合理利用其資源。實(shí)施方案策劃推廣物業(yè)支持招商項(xiàng)目體運(yùn)營(yíng)管理策劃推廣部職責(zé)：1、擬定年度推廣計(jì)劃、年度預(yù)算，并做好每一年度的工作總結(jié)。 2、根據(jù)本部門(mén)組織架構(gòu)合理進(jìn)行人員安排，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，適當(dāng)做出調(diào)整方案。 3、接待來(lái)訪客戶(hù)及媒體記者，定期拜訪重點(diǎn)媒體，征求意見(jiàn)，與客戶(hù)和媒體建立良好的聯(lián)絡(luò)關(guān)系。 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)外廣告位的開(kāi)發(fā)、統(tǒng)計(jì)、整

12、理、價(jià)格擬定、設(shè)計(jì)方案的審批、制作安裝的監(jiān)控。 5、定期編制分析報(bào)告,降低公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),為公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供決策支持。 6、負(fù)責(zé)本部門(mén)各類(lèi)款項(xiàng)的申請(qǐng)。確保一切支出或收入按計(jì)劃規(guī)定的方向和數(shù)量流動(dòng)。 實(shí)施方案商業(yè)管理部職責(zé)：1、負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)的組織和實(shí)施，協(xié)調(diào)商戶(hù)積極參與各種活動(dòng)。2、監(jiān)督街區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生和公共秩序，規(guī)范商戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為。3、負(fù)責(zé)商戶(hù)的日常管理，處理客戶(hù)投訴。4、協(xié)助商戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)中遇到的困難。5、維持商業(yè)的正常運(yùn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決存在的問(wèn)題。實(shí)施方案策劃推廣運(yùn)營(yíng)管理招商項(xiàng)目體物業(yè)支持物業(yè)支持職責(zé)：物業(yè)支持主要提供安全保衛(wèi)、環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和車(chē)輛停放、消防、綠化、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)、工程維修

13、等等，由京御物業(yè)公司負(fù)責(zé)。實(shí)施方案策劃推廣物業(yè)支持招商項(xiàng)目體運(yùn)營(yíng)管理實(shí)施方案1、與政府充分溝通，并達(dá)成共同打造潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室的共識(shí)。2、由政府辦公室牽頭，組成有文明辦、城建局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、稅務(wù)局、公安局、衛(wèi)生局及相關(guān)人員參與的“創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組”或“管理協(xié)調(diào)辦公室”，共同催進(jìn)潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室的早日建成。3、邀請(qǐng)一批資深城市規(guī)劃師、景觀設(shè)計(jì)師、策劃專(zhuān)家及學(xué)者，組成“潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室專(zhuān)家小組”，對(duì)潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室項(xiàng)目出謀劃策。4、邀請(qǐng)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員到發(fā)達(dá)項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí)并深入討論。5、邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行全程參訪和報(bào)道、以擴(kuò)大宣傳力度并希望以此為

14、項(xiàng)目引來(lái)外商投資企業(yè)。6、增加硬件建設(shè)：亮燈工程、公共音響工程、景觀工程、衛(wèi)生工程、安全工程。7、為了使項(xiàng)目具有更好的政治背景，以及提升項(xiàng)目品質(zhì)，在項(xiàng)目規(guī)劃方面希望政府給予以下支持：工商稅務(wù)、城管、環(huán)保衛(wèi)生、文宣、交通治安。前 期實(shí)施方案中 期1、策劃推廣部根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況和推廣計(jì)劃，制定出詳細(xì)的項(xiàng)目推廣方案和活動(dòng)方案，由商業(yè)管理部根據(jù)方案負(fù)責(zé)組織和實(shí)施，協(xié)調(diào)商戶(hù)共同參與，提升項(xiàng)目的整體影響力。2、商業(yè)管理部根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、配合管理情況和對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)等等，對(duì)客戶(hù)做出評(píng)估，制定客戶(hù)淘汰和新客戶(hù)引進(jìn)計(jì)劃。3、招商部根據(jù)商業(yè)管理部的客戶(hù)調(diào)整計(jì)劃和項(xiàng)目的需求，進(jìn)行新客戶(hù)的招商工作，按照發(fā)展規(guī)劃

15、逐步提升項(xiàng)目品質(zhì)。實(shí)施方案1、增設(shè)公共文化活動(dòng)場(chǎng)所及公共文化宣傳設(shè)施，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)，豐富業(yè)主文化生活。（1）設(shè)立會(huì)所（兵乓球、音像書(shū)報(bào)閱覽室、健身房、臺(tái)球室、棋牌室等）（2）舉辦文藝晚會(huì)、焰火晚會(huì)。2、加強(qiáng)品牌調(diào)整力度，逐步實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。淘汰形象差和知名度低的商戶(hù)，引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)一線品牌和具有一定影響力的大中型商戶(hù)，繼續(xù)加大推廣力度，側(cè)重項(xiàng)目整體推廣，將潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室打造成為京城東部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)。后 期目 錄經(jīng)營(yíng)目標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略項(xiàng)目定位推廣策略宣傳目的推廣策略系列主題體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)主題-“孔雀城”回饋社會(huì)，資助莘莘學(xué)子創(chuàng)業(yè)?；顒?dòng)內(nèi)容： 潮白河孔雀城創(chuàng)意辦公室項(xiàng)

16、目拿出10套商務(wù)辦公空間來(lái)資助創(chuàng)業(yè)的有志之士。如：有才華的音樂(lè)創(chuàng)作者、美術(shù)、雕塑、陶藝、動(dòng)漫創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等。資助形式： 三年的商務(wù)空間免費(fèi)使用。結(jié)合媒體、網(wǎng)絡(luò)等有針對(duì)性的在大學(xué)，藝術(shù)家聚集地進(jìn)行宣傳推廣。炒作本項(xiàng)目關(guān)注社會(huì)，回饋社會(huì)的良好形象！活動(dòng)主題： 體驗(yàn)潮白河畔一天的生活 活動(dòng)內(nèi)容： 知名藝術(shù)家主題文化作品沙龍 大型戶(hù)外空間餐飲派對(duì)活動(dòng)時(shí)間及頻次： 以一個(gè)半月為周期舉行主題派對(duì)！推廣策略豐富多彩的活動(dòng)由策劃推廣部負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的撰寫(xiě)，商業(yè)管理部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和實(shí)施。推廣策略建立項(xiàng)目期刊雜志，報(bào)道最新的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新聞和動(dòng)態(tài),為客戶(hù)提供一個(gè)宣傳的窗口。編寫(xiě)創(chuàng)意辦公室項(xiàng)目書(shū)撰寫(xiě)專(zhuān)題論：創(chuàng)意辦公室亮相潮白河全方位文本營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)實(shí)文學(xué)潮白河畔的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) 由策劃推廣部主導(dǎo)，項(xiàng)目顧問(wèn)協(xié)助，編寫(xiě)各種項(xiàng)目推廣宣傳的軟文，在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前3個(gè)月通過(guò)各種渠道進(jìn)行發(fā)布，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。目 錄經(jīng)營(yíng)目標(biāo)招商策略實(shí)施方案運(yùn)營(yíng)費(fèi)用推廣策略項(xiàng)目定位運(yùn)營(yíng)費(fèi)用序號(hào)