如何做好銷售團隊的激勵工作

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁如何做好銷售團隊的鼓勵工作每個公司都需要把自己的產(chǎn)品推銷出去，這樣才可能獲得更多市場和生存空間。毫無疑問，銷售團隊的實力決定了產(chǎn)品在市場上的最終格局。那么在企業(yè)管理中如何做好銷售團隊的鼓勵工作呢？我們要做好鼓勵群眾，收攏人心的工作，必需要做到三個方面：一是鼓勵班底高層，二是鼓勵元老，最后是鼓勵一線銷售員工。1.鼓勵班底高層中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒適服。第一件事，要和你的班子成員有一個價值層面的鼓勵規(guī)那么，

2、也就是分配層面的鼓勵規(guī)那么。因為在你的團隊里，負責(zé)人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團隊里根本的事情他都知道，而且你要通過他實現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規(guī)那么，就是利潤分配問題。你不解決這個問題，或者你不去挑明這個問題，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡，他說，我年薪才10萬塊錢，你企業(yè)一年利潤8000萬，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。由此，問題就出來了。所以這個價值層面必須有一個游戲規(guī)那么，這個規(guī)那么怎么定，一個企業(yè)一個樣，可以采取期權(quán)制、利潤分享制。第二件事，要和你的指導(dǎo)班子有一個高級層面的鼓勵規(guī)那么。也就是在精神層面。換句話

3、說，給他一個施展才華的平臺，挑戰(zhàn)自我的時機，滿足他的自我實現(xiàn)需求，通過事業(yè)鼓勵人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟上的富翁，還要增加了新的內(nèi)涵，在精神文化，知識才能方面要到達高級境界。做到經(jīng)濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了鼓勵高層的富有成效的新手段第三層面，班子成員要有一個管理層面的鼓勵規(guī)那么，即受權(quán)與監(jiān)視。做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。班子成員是老板們較為信任的對象，老板們?yōu)榱碎_展，必須把權(quán)利策略性的分配給副手們，讓副手們放手去干，但為了防止失控，在受權(quán)的同時還要建立監(jiān)視機制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向開展的可能，就一定會向那個方向開展，沒有監(jiān)視的受權(quán)很危險的。很多

4、指導(dǎo)容易犯不愿受權(quán)，或受權(quán)后故作大方，放松監(jiān)視的缺點。適當(dāng)?shù)氖軝?quán)和受權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)視，都是非常有必要的。指導(dǎo)者在受權(quán)的同時必須進展有效的指導(dǎo)和監(jiān)視，美國的一位管理學(xué)家說過：“控制是受權(quán)的維生素”。受權(quán)管理的本質(zhì)就是控制。受權(quán)必須是可控的，不可控的受權(quán)就是棄權(quán)?；蛘哒f，指導(dǎo)的竅門就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機制，控制被受權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是鼓勵機制，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi)，最大限度發(fā)揮潛力。合理受權(quán)，有合理監(jiān)控顯得尤為重要。擅長受權(quán)的指導(dǎo)者，同時也必須是擅長監(jiān)控的指導(dǎo)者，二者相輔相成，才能確保對團隊施行有效控制，確保權(quán)利有序運行。2.鼓勵元老老員工是公司的一筆財富，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補貼，就是為了鼓勵老員工所設(shè)的津貼。存在就是合理的，能跟隨企業(yè)風(fēng)雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時間考驗的，指導(dǎo)們都希望自己的團隊可以長期開展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。鼓勵公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。因為你必需要用你的行動告訴你的員工，在你的團隊里，假如有人做出了奉獻，他就會得到尊敬，用他來做典范，鼓勵別人向他看齊。3.銷售人員的鼓勵銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場，首先要經(jīng)營銷售員。有效的對銷售員的鼓勵方式，在于對銷售員的理解，在理