商業(yè)街策劃推廣策劃方案

1、目 錄前 言一、本案的任務定位二、市場分析三、市場定位四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立五、平面規(guī)劃六、環(huán)境氣氛的營造七、活動的組織八、廣告宣傳九、廣告資源挖掘十、市場治理建議十一、招商策略十二、招商治理辦公室的設立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料十三、預算十四、招商團隊設立與工作任務十五、工作打算進度表前 言本案全面考慮步行街的長遠運營戰(zhàn)略，建議對商鋪的正式招商延后，待條件成熟后再開始。其條件包括步行街的改造，以及初步打造新的市場形象，如此招商才能獲得最大利好，一戰(zhàn)而贏?；诖藨?zhàn)略定位，本案策劃此商業(yè)推廣案，其目的，一是充分利用年關商機獵取新的市場利基，二是利用這一機會做一次招商市調(diào)，了解市場對本步行街的

2、態(tài)度和期望，為此后的正式招商提供策略依據(jù)。一、本案的任務定位1、利用年關之際，充分利用現(xiàn)有的商業(yè)空間資源，制造其應有的經(jīng)濟效益；2、為下一步商街改造后的正式招商作市場預熱，改善商街過去給市場造成的消極印象，樹立目標商戶對本商街的商業(yè)信心。3、本商街現(xiàn)有可利用的商業(yè)空間包括內(nèi)街 間商鋪，外街 間商鋪，以及露天場地 平方米（包括東西走向和兩端的橫段及一角廣場），中間環(huán)狀二層多功能設施。二、市場分析1、春節(jié)是消費者一年中的最大消費高潮，從而也是商家在一個年度中的最后一次“大掘金”，所有商家無不為這一次最大的“蛋糕”而厲兵秣馬，精心預備，欲分得最大份額，所有賣場都裝扮一新，調(diào)整產(chǎn)品組合，擴充商業(yè)容量，

3、費盡心機，大力推廣，營造濃重氛圍，聚合人氣，把消費者的消費欲望推到極致，依此來淘盡消費者的腰包，并掃盡尾貨。因此，盡管是一次“大掘金”，但也是競爭激烈，在這一過程中，營銷措施不力的商家或賣場就有可能收獲不大甚至虧本。因此抓住春節(jié)商機，仍需精心策劃。2、辦年貨是消費者春節(jié)期間的最大事體，不論大伙兒庭，依舊小兩口，或者單身人士，都需要年貨來點綴春節(jié)生活，但現(xiàn)在消費者的春節(jié)消費有著跟過去大為不同的特征，過去更多的是追求實惠和產(chǎn)品的有用功能，而在今天物質產(chǎn)品極為豐富的情況下，人們對產(chǎn)品的需求又上升到精神和心理價值層面，因此，富含文化意義、現(xiàn)代科技意義和品牌價值的產(chǎn)品將占有專門大的市場份額。因此，春節(jié)期

4、間的市場供應應該在內(nèi)容和形式上有不斷的突破。3、但春節(jié)在人們的心目中的重要性已大不如從前，因為生活水平的提高，使得平日里的生活幾乎天天差不多上“過節(jié)”。同時，每一年的春節(jié)差不多上大同小異，已不能激起像過去一樣的熱情了。因此，在市場運作過程中必須使春節(jié)給予人們新奇的感受。三、市場定位1、利用春節(jié)這一機會，在本商街舉辦一次年貨展銷會暨春節(jié)花市，來投入這一一年中最大的商機，服務社會，豐富人們的春節(jié)生活，此活動命名為麗沙花都年貨大集市迎春花會2、立志將大集市打造成沙井全鎮(zhèn)中一個具有標志性的年節(jié)活動。為此，大集市要擺脫當?shù)貧v來年貨市場的一些不足，要辦出新意，讓人們在購買傳統(tǒng)年貨時，過一個時尚喧鬧的新年，

5、并留下深刻的印象。（1）年貨跟花市合辦就能給年貨市場帶來一種新奇的感受。（2）打造出一個室內(nèi)室外相結合的商業(yè)空間，而這一點是其他超市、商場所不具備的條件，本案具有天然的資源優(yōu)勢。（3）規(guī)模要盡可能大，使人能從容其間，精彩不斷并留連忘返。（4）促銷手段上要精彩不斷，內(nèi)容豐富多彩。3、重點抓?。海?）大集市的業(yè)態(tài)和功能確立；（2）環(huán)境氣氛的營造；（3）活動的組織；（4）廣告宣傳。四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立業(yè)態(tài)范圍盡可能大，給人以琳瑯滿目，包羅萬象的感受，形成“一站式”購物。（1）花市區(qū)（2）節(jié)日禮品（3）飾品區(qū)（4）食品飲料區(qū)（5）日用品區(qū)（6）服飾用品區(qū)（7）家用電器區(qū)（8）兒童用品區(qū)（9）旅游

6、展點（10）文化區(qū)（11）美食餐飲區(qū)，（12）歡樂活動區(qū)（13）治理辦公室（14）倉庫區(qū)（15）洗手間（16）停車場特不講明：重點業(yè)態(tài)為花市、食品飲料、服飾、兒童用品，應由它們占主導，并占用要緊商業(yè)面積和較好的位置，同時租金也略高食品飲料區(qū)產(chǎn)品如：餅干、糖果、臘味品、酒、糧油、干貨、保健品等文化區(qū)指書畫攝影展區(qū)和圖書音像制品銷售、卡拉OK，設在中間的多功能廳歡樂活動區(qū)包括舞臺和廣場，在此舉辦各種活動?；顒又卫磙k公室內(nèi)設招商登記處、休息室、廣播室旅游展點是旅行社在此設立的展點五、平面規(guī)劃（見附圖）六、環(huán)境氣氛的營造作家馮驥才講：“都市里不是沒有年的情感，而是缺乏年的載體”。1、要利用本市場的商業(yè)

7、空間的里里外外，營造出濃重的節(jié)日氣氛，張燈結彩，以中國傳統(tǒng)的大紅色作為基調(diào)，在各處懸掛各式各樣的燈籠、中國結、條幅、POP吊旗、燈箱、彩旗、彩帶等，粘貼“?！弊趾痛盎艏垼瑯淞⒊錃夤伴T、懸掛升空氣球等。讓人們徜徉于紅色的海洋中，深深地感受中國傳統(tǒng)文化的魅力和喜慶2、同時，與花市相結合，營造花的海洋，兩相交匯，精彩紛繁，足以讓人流連忘返3、巨型“狗”吉祥物的布置4、促銷活動形成活躍氣氛5、播放中國民族樂曲作為背景音樂6、噴繪廣告牌和導示牌注意：環(huán)境營造是本集市跟其他年貨市場拉開距離的重要手段，專門多年貨市場并不注重商業(yè)空間環(huán)境的營造，只提供一個場地，又不統(tǒng)一治理，消費者沒法獲得高品質的氛圍體驗，

8、因此，要從年貨市場中突破出來，就必須這一層面進行，只有靠環(huán)境才能俘獲消費者的心。關節(jié)點：1) 舞臺：掛橫幅“慶祝麗沙花都年貨大集市迎春花會盛大開幕”，舞臺左右兩端掛對聯(lián)：“開快樂心購年貨，歡歡喜喜過大年”，橫批“年貨一條街”?；顒訌V場：充氣拱門，或作出具有中中國傳統(tǒng)文化風格的門樓，升空氣球等,“狗”吉祥物的擺設。燈光系統(tǒng)：用彩燈將商業(yè)房頂?shù)膲Χ庠煨屯怀鲇谝归g。街巷飾品點綴：燈籠、中國結、條幅、彩帶、POP吊旗、燈箱、彩旗、“?！?字和窗花剪紙等，跨街或屋檐張掛。七、活動的組織通過活動的組織，把大集市逐漸推向高潮，同時這關于本案是專門重要的，而不是招商進來后就由市場自生自滅了，假如大集市有頭無尾

9、，商戶進來后“生意”接下來不行，那就有損于本街區(qū)的形象了，因此，寧愿多投入資源，把本商街做出形象來，做出聲譽來，做出品牌來，這就為此后的正式招商奠定一些基礎了。也只有如此，有這種促銷活動，才能吸引最大量的商戶進駐“大集市”，在短時刻內(nèi)完成“大集市”的招商任務。 活動將圍繞如何為沙井市民帶來興奮和激情以吸引他們滯留于此為宗旨，在此建議開展如下主題活動，并將為沙井市民帶來濃濃的“年味”：（1）開幕式（2）開幕式晚會（3）現(xiàn)場春聯(lián)大贈寫（4）猜燈謎（5）“魅力沙井”攝影展（6）人體攝影展及婚紗攝影（7）運動無極限（8）服裝表演（9）贈送生日禮物（10）新春購物中大獎（11）有獎游樂活動（12）兒童樂

10、園（13）明星演唱會（14）參觀麗沙花都社區(qū)（15）直通車參觀沙井市容市貌備注：1、開幕式內(nèi)容請當?shù)卣I導出席，并參觀大集市2、現(xiàn)場春聯(lián)大贈寫活動內(nèi)容特邀了書畫家到“大集市”現(xiàn)場助興，為參加大集市的市民書寫了春聯(lián)并免費贈送，如此豐富了節(jié)日市場和市民的生活，營造了年節(jié)氣氛。3、運動無極限活動內(nèi)容青年隊滑板運動表演、三人籃球賽、自行車競賽、健美操表演、街舞表演等4、贈送生日禮物凡是1月1-28日出生的市民，憑本人身份證在生日當天入場可領取一份大集會精美的生日禮物5、直通車參觀沙井市容市貌開發(fā)商自備或租用中巴作“麗沙花都年貨大集市迎春花會直通車”，到鎮(zhèn)內(nèi)交通點接送消費者前來大集市游玩購物，并沿線作

11、市容市貌參觀，并通過車身廣告來宣傳大集市。車輛數(shù)酌定為3-5輛。6、活動和游戲的獎品建議選用“大集市”印制的文化衫和其他小商品，比如掛歷、鑰匙扣、兒童玩具、中國結、小燈籠、剪紙等。操作提示：1、大集市的周期暫定為一個月，從1月1日到28日除夕之夜。2、所有活動都安排沿著從1月1日到28日逐步展開，制造一個又一個的市場熱點，直至推向高潮，并順利結束，各商戶也盡量的掃盡尾貨，從而皆大歡喜。3、時刻表及每項活動的實施方案，待跟開發(fā)商溝通后確定。八、 廣告宣傳廣宣是產(chǎn)品（即“大集市”）向市場轉化的關鍵環(huán)節(jié)，好的廣宣不僅只是傳遞產(chǎn)品信息，還能夠放大產(chǎn)品的形象，獲得極好的市場效應，市場是由信息和感情來調(diào)動

12、的；許多年貨市場效果不佳，專門重要的一個緣故確實是廣宣沒有到位，致坐失良機?？偹悸罚?、廣宣伴隨著“大集市”的始終，從預熱到開業(yè)，到續(xù)熱，再到高潮直至結束。特不是結束，都要有個好結尾，留下“余音”。2、廣宣的媒體選擇建議：1) 考慮到費用因素，建議以現(xiàn)場包裝為主，特不是要做到上述的氣氛營造。同時，各種活動也是同樣重要的“媒體”。2) 在現(xiàn)場包裝中，建議在商街東西兩端樹立大型噴繪廣告。3) 此外，建議在直通車身上做流淌廣告。4) 建議印刷文化衫，上印有“麗沙花都年貨大集市迎春花會”字樣，文化衫還可作為促銷活動時的獎品。再制作印有同樣字樣的購物袋讓顧客和商戶免費拿取。3、 廣告語建議5) “從改日

13、開始，麗沙花都年貨大集市迎春花會盛大招商”6) “要過年了，麗沙花都年貨大集市迎春花會正在招商”7) “逛花市、購年貨、看表演、玩游戲、抽大獎”8) “過年要過出新意來，買貨要買出喧鬧來，賞花要賞出境地來”9) “歡樂、喜慶、實惠、放心，沙井人民的麗沙花都年貨大集市迎春花會”10) “一站式購年貨”4、 廣告實施打算（另擬）提示：配合大集市的全過程分步驟進行，從預熱，到開業(yè)，到續(xù)熱，到結束，分為四個時期。九、廣告資源挖掘為了制造更大的經(jīng)濟效益，建議對本賣場內(nèi)的廣告資源進行招標，廣告資源包括屋頂廣告牌、跨街巷橫架、POP吊旗、彩旗、氣球、燈箱、麗沙花都樓體立面、舞臺租用等，建議直接面向進場商戶和

14、品牌進行招標。具體操作另擬。十、市場治理建議1、請質監(jiān)、工商、衛(wèi)生部門介入，派駐工作組到現(xiàn)場，對報名參展的單位進行把關，對商品、消費與糾紛進行監(jiān)督堅決，維護市場秩序。2、派駐足夠的保安人員，維護治安。3、在市場若干地點樹立知識櫥窗，宣傳各種年貨的選購方式，以及中國年節(jié)與傳統(tǒng)文化知識。4、為寬敞商家和購物者設立年貨、花卉打包、封裝、快遞和送貨上門服務。5、建立“放心食品區(qū)”，與食品商戶簽約，保證不出售問題食品。6、為了提供商販個性吆喝的條件，治理辦公室可向各商戶提供臨時用廣告牌、喇叭。7、請商家提建議如何搞好“大集市”，可從預熱期開始，建議受到采納這將獲獎勵。十一、招商策略1、商戶進場條件（略）2、價格策略總的思路是走中檔價格路線，建議（1）按整期招租，起價800元/月，最高價1000元/月，依商鋪位置而定。（2）按小時招租，起價20元/小時，最高價40元/小時，依商鋪位置而定。講明：按小時招租是為了降低商戶的風險，并提供商戶最靈活安排自己的經(jīng)營打算，但要提早預訂，并在有空鋪的情況下。3、促銷策略前三十名登記簽約者一律5折租金優(yōu)惠。十二、招商治理辦公室的設立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料1、辦公室選址建議在步行街西