2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)職責(zé)：1、完成渠道的拓展，招代理商等任務(wù);2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目_的催收。7、敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)并及時(shí)上報(bào)公司;8、維護(hù)公司利益，樹(shù)立公司形象，在于客戶交流中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。任

2、職要求：1、大專及以上學(xué)歷，三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn);2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;3、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力;4、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;5、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（二）職責(zé)(1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有渠道客戶的管理和維護(hù)，確保工作聯(lián)系暢通，信息準(zhǔn)確。(2)負(fù)責(zé)在市場(chǎng)渠道范圍內(nèi)對(duì)公司品牌維護(hù)和宣傳。(3)負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析，形成報(bào)告報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。(4)負(fù)責(zé)開(kāi)拓、選擇新的渠道，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(5)工作穩(wěn)定性強(qiáng)，非電話銷售。任職條件(1)教

3、育程度：中專及以上學(xué)歷;(2)工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)不限，善于溝通;(3)技能技巧：優(yōu)秀的溝通能力，獨(dú)立的工作能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力，良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。會(huì)熟練使用電腦并樂(lè)意接受新鮮事物，熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng);(4)態(tài)度要求：良好的親和力、積極主動(dòng)、態(tài)度端正、品行優(yōu)良。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（三）職責(zé)：1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)電話方式了解客戶的需求;2、開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)與渠道合作，促成給我們帶來(lái)長(zhǎng)期合作的園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園、及市場(chǎng);3.及時(shí)處理客戶疑問(wèn)，認(rèn)真服務(wù)好每一位客戶;4.按時(shí)完成銷售任務(wù);5.管理和維護(hù)客戶關(guān)系，發(fā)展客戶、平臺(tái)間的長(zhǎng)期合作關(guān)系6、維護(hù)需要入駐和交易店鋪的客戶，進(jìn)行店鋪和客源配

4、對(duì)，根據(jù)客戶需求匹配店鋪;7、進(jìn)行電話或面對(duì)面業(yè)務(wù)洽談，促成交易，簽訂合同協(xié)助客戶辦理過(guò)戶相關(guān)手續(xù);要求：1、大專及以上學(xué)歷，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、年齡_周歲及以上;3、上進(jìn)心強(qiáng)，能吃苦，抗壓力強(qiáng);4、男女不限，有夢(mèng)想、有想法;5、喜歡銷售，有良好的表達(dá)溝通能力;2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)修理廠等客戶，負(fù)責(zé)汽修寶品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣;2、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;3、定期拜訪客戶，維護(hù)新老客戶關(guān)系;4、收集有效行業(yè)信息，分析市場(chǎng)需求;職位要求1、大專及以上學(xué)歷，汽車配件相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年左右渠道開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn);具備汽車后市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、

5、具備良好的溝通能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。;4、較強(qiáng)的邏輯思維能力及吃苦耐勞精神;5、良好的執(zhí)行力和商業(yè)意識(shí);6、能適應(yīng)中短期出差。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（五）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)代理商的產(chǎn)品銷售、回款、服務(wù)工作;2.負(fù)責(zé)新代理商開(kāi)拓與客情維護(hù)工作;3.負(fù)責(zé)銷售政策的制定，支持代理商銷貨;4.響應(yīng)代理商需求，協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源給到市場(chǎng)培訓(xùn)支持，提升產(chǎn)品影響力與客戶粘性;5.負(fù)責(zé)代理商的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升代理商運(yùn)營(yíng)能力;任職要求：1.渠道銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)_年以上;2.熟悉建筑工程行業(yè)，有項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳;3.溝通能力強(qiáng)，具備營(yíng)銷意識(shí);4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;_具備開(kāi)拓精神，能適

6、應(yīng)一定強(qiáng)度的出差;_具備良好的服務(wù)意識(shí)和客情維護(hù)意識(shí);2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（六）職責(zé)：1、電商渠道管理運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，協(xié)助公司拓展相關(guān)合作項(xiàng)目，搶占業(yè)務(wù)市場(chǎng);3、分析數(shù)據(jù)，沉淀有效經(jīng)驗(yàn)，以良好態(tài)度推進(jìn)維護(hù)合作方關(guān)系，直接對(duì)渠道拓展及運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);4、建立和拓展電商渠道的業(yè)務(wù)關(guān)系，深入挖掘合作點(diǎn);5、結(jié)合公司內(nèi)部資源，運(yùn)營(yíng)渠道健康良好的發(fā)展;6、根據(jù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行渠道投放，并對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化方案;7、對(duì)商城活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，包括且不限于選品、定位、策劃、生命周期設(shè)計(jì)、渠道整合推廣。任職要求：1.大專以上學(xué)歷，有_年以上

7、主流電商渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)資源者優(yōu)先。2.了解各大平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則，有電商平臺(tái)后臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)。_分析數(shù)據(jù)，沉淀有效經(jīng)驗(yàn)，直接對(duì)渠道拓展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé);4.根據(jù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行渠道投放，并對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提出優(yōu)化方案;5.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，確保計(jì)劃高效實(shí)施，能快速融入到團(tuán)隊(duì)及公司。_具備較強(qiáng)的事業(yè)心和組織溝通管理能力，抗壓能力強(qiáng)。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)對(duì)接倉(cāng)庫(kù)物流事項(xiàng);2、負(fù)責(zé)公司物流渠道管理及快遞價(jià)格優(yōu)化;3、拓展并管理和優(yōu)化承運(yùn)商，降低整體運(yùn)輸成本;4、負(fù)責(zé)按時(shí)編制各類相關(guān)物流管理報(bào)表，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);5、快遞丟件、賠付跟進(jìn)、落實(shí)、匯總;6、海外電商銷售平臺(tái)物流政

8、策研究7、國(guó)際運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，物流路徑最優(yōu)方案和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃8、每日對(duì)系統(tǒng)內(nèi)訂單進(jìn)行清理，按時(shí)完成清理;9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，物流類相關(guān)專業(yè);2、_年以上物流相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有空運(yùn)、海運(yùn)或船務(wù)公司物流、小包等工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉物流管理、供應(yīng)鏈管理的相關(guān)流程及知識(shí);4、具備良好的計(jì)劃、管理、溝通和協(xié)調(diào)能力;5、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，執(zhí)行力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（八）職責(zé)：負(fù)責(zé)建立并維護(hù)與各類合作伙伴(包括效果渠道、廣告平臺(tái)、第三方應(yīng)用等)的合作關(guān)系;負(fù)責(zé)友車幫APP線上推廣，包括但不限于廣點(diǎn)通、今日頭條、應(yīng)用市場(chǎng)、ASO

9、、SEO等渠道的推廣及運(yùn)營(yíng);推廣數(shù)據(jù)分析匯總，定期總結(jié)各合作渠道投產(chǎn)比，通過(guò)分析用戶需求與心理、優(yōu)化廣告創(chuàng)意等方式為后續(xù)投放計(jì)劃提供數(shù)據(jù)化指導(dǎo);對(duì)外負(fù)責(zé)溝通渠道，對(duì)內(nèi)需與內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)密切溝通，了解推廣渠道的用戶畫(huà)像及需求，制定有效的內(nèi)容推薦策略，并根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整;參與項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)的媒體洽談、資源評(píng)估、推廣執(zhí)行等相關(guān)工作;任職資格：_年以上渠道運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn);對(duì)汽車行業(yè)市場(chǎng)推廣有一定的經(jīng)驗(yàn)，具備市場(chǎng)資源判斷能力;具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，細(xì)心，能夠在數(shù)據(jù)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;頭腦靈活、樂(lè)于接受新事物，喜歡迎接新挑戰(zhàn)，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新能力;2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)

10、（九）職責(zé)：1、通過(guò)電話、微信向客戶宣傳、介紹、銷售公司與銀行合作的產(chǎn)品，達(dá)成公司各階段的銷售任務(wù);2、參加公司組織的各項(xiàng)銷售活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的推廣、實(shí)施;3、收集客戶資料，并進(jìn)行初步的審核，上傳銀行系統(tǒng)并提交;4、維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù);任職要求：2、應(yīng)屆生優(yōu)先考慮;3、良好的溝通能力，信息收集力，數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊(duì)合作力;4、對(duì)銷售工作有較高的熱情，口齒伶俐，語(yǔ)言富有感染力。5、性格堅(jiān)韌，具備良好的應(yīng)變能力。2022年渠道經(jīng)理的工作職責(zé)（十）職責(zé)：(一)完成本部門年度銷售目標(biāo)，在細(xì)分到季、月度銷售計(jì)劃及銷售產(chǎn)品計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施：(二)熟悉以及實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品信息、不斷挖掘新產(chǎn)品，增加門店SKU，發(fā)展新業(yè)務(wù)(三)門店日常管理以及促銷人員的管理(四)跟進(jìn)庫(kù)存商品的日常管理工作(五)協(xié)助本部門與其它部門相關(guān)工作的安排事宜(六)負(fù)責(zé)跟進(jìn)本部門相關(guān)產(chǎn)