2022年招生主管工作職責歸納

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年招生主管工作職責歸納1、負責對留學咨詢顧問日常的電話咨詢、網(wǎng)絡咨詢、面詢等進行培訓、規(guī)范化監(jiān)督和管理；2、對重點客戶進行關系維護、需求挖掘、協(xié)助咨詢顧問完成簽約工作；3、培訓和管理高素質的咨詢顧問團隊，指導其完成任務目標；4、負責對客戶在辦理流程中遇到的問題進行協(xié)調和安排；5、協(xié)助市場部、營銷部策劃及實施推廣活動。2022年招生主管工作職責歸納（二）1、校園渠道招生2、談校園宣講會，校園代理3、管理團隊，完成團隊業(yè)績4、完成公司制定的業(yè)績目標2022年招生主管工作職責歸納（三）1.定期參加產(chǎn)品培訓，并深入研究，為客戶提供更好的課程咨詢服務；_分析客

2、戶課程需求，了解客戶關注點，換位思考，制定合理學習計劃及改進學習方案，有針對性銷售課程；3.電話邀約客戶參觀分校、參加試聽課程，通過面談的方式完成課程銷售；4.負責未報名客戶的跟蹤回訪，長期跟進，最終達成簽單；5.其他常規(guī)日常工作。2022年招生主管工作職責歸納（四）1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實施公司銷售計劃，分解銷售指標，完成銷售任務2、負責團隊日常工作的指導、管理和培訓，協(xié)助下級完成業(yè)績指標3、負責對銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控，根據(jù)計劃完成情況提出相關改進意見。4、及時了解市場趨勢、需求變化以及競爭對手等信息，制定銷售團隊的銷售策略；5、上級領導安排的其他工作2022年招生主管工作職責歸納（五）1、電話邀

3、約：與客戶有效溝通并介紹琴棋書畫茶相關課程，進行試聽體驗課預約；2、招新生：針對學員情況提供有效建議，挖掘需求，促成簽單；3、轉介紹/續(xù)費：對學員進行跟進服務，挖掘潛在顧客，跟進續(xù)費工作；4、學員服務：定期了解學員學習的情況，建立學員學習檔案；5、其他常規(guī)日常工作。2022年招生主管工作職責歸納（六）1、管理和帶領團隊，并負責對新進員工進行培訓和指導，不斷擴大營銷隊伍；2、對團隊進行日常管理和考核，妥善安排銷售團隊成員的工作計劃；3、充分調動人員的工作積極性，營造積極向上的工作氛圍，打造高效的隊伍；4、積極組織和策劃各種市場營銷活動，配合團隊進行精準的營銷工作。2022年招生主管工作職責歸納（

4、七）1.收集、分析招生渠道，構建行之有效的招生渠道體系(包括但不限于招生代理公司合作、招生網(wǎng)站合作推廣等)；2.招生相關文案的策劃、撰寫和宣傳片/宣傳冊等宣傳材料的編輯與制作；3.建立招生合作流程、招生咨詢體系的建立；4.潛在生源數(shù)據(jù)的調查與分析；5.各類宣傳活動的策劃與實施；6.與媒體機構、網(wǎng)絡平臺和合作機構的對接與溝通；7.完成上級交辦的其他工作。2022年招生主管工作職責歸納（八）1、對接客戶咨詢，能對客戶信息、客戶需求等進行精確地描述和判斷；2、了解客戶申請留學所需要的相關背景情況，為客戶提供針對性的留學項目方案；3、介紹公司項目的優(yōu)勢和特色，使客戶獲得優(yōu)質的留學咨詢服務體驗；4、嚴格

5、按照公司及項目規(guī)定的標準和服務流程，為客戶完成報讀簽約、入學考試、錄取、行前講座等流程手續(xù)；5、以公司資源和流程可用為前提，維護客戶關系，提高客戶滿意度和企業(yè)口碑傳播。2022年招生主管工作職責歸納（九）1、全面負責學校的招生、培訓管理等相關工作，定期起草業(yè)務督導的工作計劃及新聘業(yè)務人員的工作安排；2、負責銷售團隊的指導、檢查、控制和監(jiān)督，保證校區(qū)銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行；3、配合市場部門的活動，針對銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢及銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度；4、校區(qū)團隊的考核及日常人員管理，包括銷售人員的入職培訓和日常業(yè)務培訓及時處理學員家長的投訴及退費問題，保證學員在校期間的安全；

6、2022年招生主管工作職責歸納（十）1、園區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；2、負責市場_人員的管理和培訓；3、負責地推活動咨詢量的創(chuàng)造及渠道咨詢量的創(chuàng)造；4、負責制定咨詢量創(chuàng)造的計劃及方案，為校區(qū)提供持續(xù)穩(wěn)定的高質量咨詢量；5、搜集和反饋市場及同行業(yè)動態(tài)的相關信息，提交市場調研報告；2022年招生主管工作職責歸納（十一）1、負責異業(yè)招生主管工作職責渠道獲取、合作與洽談2、負責維護合作機構工作人員關系3、負責合作機構內(nèi)部學員簽約轉化4、參與市場推廣策劃、執(zhí)行；5、維系客戶滿意度，按時完成領導下達的銷售任務，協(xié)助完成自身團隊業(yè)績；6、上級交代的其他事情2022年招生主管工作職責歸納（十二）1、全權

7、負責學校的招生工作，認真學習各項招生工作的政策和技巧，不斷提高全室人員的思想素質和業(yè)務素質；2、根據(jù)學校制定的招生目標，帶領團隊努力工作，想方設法實現(xiàn)學校的招生目標；3、分析同行業(yè)的競爭格局，規(guī)劃競爭策略，提高業(yè)績；4、安排開放日活動，將日程、人員、場地等各個細節(jié)落實到位，保證活動取得良好效果；5、準確把握招生工作進度和動態(tài)，及時獲取新生信息資料，做到資料收集及時無誤，表格填寫準確清晰；6、為考生及家長提供耐心細致的招生咨詢和周到的服務，與招生對象及家長建立良好關系，維護學校形象；7、負責考生的面試、筆試，與有關領導一起做好錄取工作；8、做好新生入學的協(xié)調工作，將有關新生的信息資料及時移交教學處；9、做好與學校各部門的配合工作。2022年招生主管工作職責歸納（十三）1.根據(jù)公司提供的客戶資源(有效客戶包括網(wǎng)站注冊、市場部開發(fā))分析潛在客戶的需求；2.有針對性的向其介紹招生院校優(yōu)勢、準確推薦符合的專業(yè)課程，最終達到成交目的；3.需要熱情耐心的解答客戶的疑問及咨詢，持續(xù)跟蹤客戶的需求變化，和客戶建立良好的伙伴關系；4.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷售指標。2022年招生主管工作職責歸納（十四）