2022年國培計劃語文學習心得

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年國培計劃語文學習心得_年_月_日，我懷著激動而又期待的心情來到了千年古城閬中，參加“國培計劃_四川省地震災區(qū)農(nóng)村中小學骨干教師短期集中培訓(初中語文)”的學習。在_月_日_日短短十天的培訓活動中，我有幸聆聽了劉永康、韓軍、王君、顏運靜、卿平海、劉大春、杜維彥、李雪平、楊勇等眾多專家的講座，收益頗豐。專家們針對中學語文教學中新課改理念下的教師觀念更新，課堂模式初探，教學應對策略等問題，做了高屋建瓴的分析闡述，并結(jié)合詳實生動的案例分析、課堂示范。是我對新課改理念下的語文教學產(chǎn)生了一些新的理解。新課程強調(diào)，教學是教與學的交往、互動，師生雙方相互交流、相互

2、溝通、相互啟發(fā)、相互補充的一個過程.在這個過程中教師與學生分享彼此的思考、經(jīng)驗和知識，交流彼此的情感、體驗與觀念，豐富教學內(nèi)容，求得新的發(fā)現(xiàn)，從而達到共識、共享、共進，實現(xiàn)教學相長和共同進展。新課標重視學習的過程與方法，倡導盲主、合作、探究的學習方式。如何在語文閱讀教學過程中尋求一種既能體現(xiàn)教師的主導作用，又能發(fā)揮學生主體性的教學方式呢?構(gòu)建語文閱讀教學的互動模式是非常必要的，也是十分科學有效的。在這期間的上課過程中，本人漸漸有了以下一些體會。新課標是教學的依據(jù)。新課標要求全面提高學生的語文素養(yǎng)，要求學生擴大知識面，要求課堂教學中師生互動等，尤其是要求我們每一位老師都要注意創(chuàng)設教學情境,尊重每

3、一個學生對文本的閱讀體驗。對于初中語文新課改來說，我最初的認識是主要有兩個轉(zhuǎn)變：一是轉(zhuǎn)變教的方式；二是轉(zhuǎn)變學的方式,即培養(yǎng)學生形成自主、合作、探究的學習方式。但是這又談何容易?往往我們的一些課堂濫用討論、合作學習的方式，不給學生足夠的機會和科學的指導，使課堂流于形式。環(huán)顧周圍，在我們的教學中也是有這樣的一些現(xiàn)象：例如一些學生在生活中早已熟知的東西，教師還在不厭其煩地細講精練；一些具有綜合性系統(tǒng)性的知識，教師卻將之分化，影響了學生自主探究能力的培養(yǎng)和綜合運用知識能力的形成；一些學生自己的見解和體驗，往往因為老師所謂的標準答案而扼殺。帶著這些疑問，我認真研究新課標，并通過教學實踐，明白了教師應該對

4、教材進行分析運用獨到的處理方法，把教學思考中的特點、優(yōu)點、亮點通過情景表達出來。在新課程下，教師應當成為學生學習的組織者、引導者和合作者，激發(fā)學生的學習積極性、制造性，為學生提供思考和發(fā)言的機會，構(gòu)建合作研究的平臺，讓學生成為學習的主人。所以老師既要學習先進的課堂理念，又要因地制宜適當改革教學；要能發(fā)揮學生主體性和積極性，有一個創(chuàng)新思維活動的空間或情境。這就需要我們教師這樣的去做：2022年國培計劃語文學習心得（二）200_年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。200_年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售_萬盒，力爭_萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，

5、對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，_元/盒,平均銷售價格在_元,共貨價格在3_元,相當于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在_元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍?/p>

6、感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也

7、是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒