高分消費(fèi)者行為學(xué)大作業(yè)

1、鄉(xiāng)韻店您忠實(shí)的消費(fèi)選擇選擇成立鄉(xiāng)韻店的理由特產(chǎn)特產(chǎn)顧名思義就是特別的產(chǎn)業(yè)，對于它總意味著家鄉(xiāng)的一種熟習(xí)一種溫馨一種驕傲。每逢佳節(jié)，特產(chǎn)是送禮的首選，既樸素又獨(dú)特。送的不僅是生態(tài)，更是有機(jī)，是安康.每個地方都有特產(chǎn)，但是又有多少他們有專業(yè)的供應(yīng)，而當(dāng)他有需求時，他還在為他找不到的苦惱嗎？他還在每當(dāng)他購買時還跑遍大街小巷嗎？我們帶著一個效力于大家，發(fā)明一個聚集地，以專業(yè)的供應(yīng)，在樂山這樂山樂水，樂在其中的城市，結(jié)合當(dāng)?shù)靥卣?，地理?yōu)勢，創(chuàng)建一個“鄉(xiāng)韻店！行業(yè)引見1目錄風(fēng)險分析7總結(jié)8選址綜合分析2目的市場3產(chǎn)品情況4戰(zhàn)略營銷5財務(wù)分析6一 行業(yè)引見 特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營銷和網(wǎng)

2、絡(luò)營銷兩種類型。 實(shí)體營銷由于遭到多方面要素的制約，實(shí)體店開展供貨的來源單一，沒有什么特征，零散銷售居多，質(zhì)量得不到好的保證，包裝不具有地方特征，使很多產(chǎn)品沒有吸引力。在電子商務(wù)領(lǐng)域也不是很多，他們銷售的不帶有地方特征，發(fā)貨時間慢，質(zhì)量得不到保證！目前為止 這個行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)位置。所以在這個行業(yè)的開展來說潛力是宏大的。 我們在建立時充分思索各種存在的問題，吸收其他的精華，同時也積極創(chuàng)新獨(dú)特專注，利用 SWOT原理深化分析，打呵斥為樂山的第一家專業(yè)特產(chǎn)店。史書稱“山川秀發(fā)，商賈喧闐，“天下風(fēng)光在蜀，蜀之勝曰嘉州。樂山位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)成綿樂開展帶南部是四川省區(qū)域性中心城市、交通樞紐城市、重

3、要的港口城市以及結(jié)合國城市管理中心中國獨(dú)一協(xié)作城市。樂山自然資源豐富，素有“天下山水之觀在蜀，蜀之勝曰嘉州佳譽(yù)，有國家5A級景區(qū)2處、4A級景區(qū)4處，國家級風(fēng)景名勝區(qū)、自然維護(hù)區(qū)、森林公園、濕地公園各2處，地質(zhì)公園、礦山公園各1處。二 選址的綜合分析一 地理環(huán)境樂山在特定北緯29附近地理環(huán)境條件下構(gòu)成了多種氣候類型，全市屬中亞熱帶氣候帶，具有四季清楚的特點(diǎn)。受季風(fēng)影響和地形的抬升作用，氣候潮濕，雨量豐沛。對于這獨(dú)特的氣候條件，他不僅構(gòu)成了獨(dú)特的文化，還構(gòu)成了許多獨(dú)特的產(chǎn)品。帶來了豐富的資源。二 氣候條件 樂山市行政區(qū)劃共轄4個區(qū)市中區(qū)、五通橋、沙灣、金口河、1個開發(fā)區(qū)樂山國家級高新產(chǎn)業(yè)區(qū)、4個

4、縣犍為、井研、夾江、沐川、1個市峨眉山市和2個彝族自治縣峨邊、馬邊。三 行政區(qū)域樂山市境內(nèi)有建成的成昆鐵路、成樂高速、樂宜高速，建立中的成貴鐵路、成綿樂城際鐵路、樂山-自貢、樂山-雅安、樂山繞城高速公路。內(nèi)河航運(yùn)可直達(dá)重慶、上海，樂山大件碼頭可裝卸大型貨物和集裝箱，樂山軍民機(jī)場已進(jìn)入國家。對于一個交通好的地方，來的人多開展的潛力多，不僅利用經(jīng)濟(jì)開展好，物流快，方便！這有利于到樂山各地的貨源供應(yīng)。四 交通樂山位于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)成綿樂開展帶南部，是四川的清潔能源、新資料和建材消費(fèi)基地。樂山工業(yè)長期居四川工業(yè)第一方陣。樂山是全國首批對外開放城市。五 工業(yè)的開展三 目的市場一 消費(fèi)群體2，樂山外出的任務(wù)群

5、1，樂山的當(dāng)?shù)鼐用?，旅游的游客樂山的消費(fèi)群體在樂山我們選擇的產(chǎn)品是無污染天然野生的有機(jī)食品，把特產(chǎn)打造為是一家食品、禮品等產(chǎn)品的經(jīng)銷零售與零售。經(jīng)銷的特產(chǎn)種類齊全、價錢合理。建成為一家實(shí)力雄厚，重信譽(yù)、守合同、保證產(chǎn)質(zhì)量量，以多種類運(yùn)營特征和薄利多銷的原那么，從這方面博得了寬廣客戶的信任。二 市場定位(1) 樂山本地生活人們 在樂山的人主要是實(shí)惠心思、便利心思與享用性心思特征，普通來說他們本人消費(fèi)時他們注重的質(zhì)量同時也會留意價錢，在這方面來說他們要消費(fèi)的市場份額不大，而在本地人銷售份額最大的是莫過于送禮的需求。在如今送普通的東西人的的喜歡程度不是很高，而送特產(chǎn)不斷就成為一大特點(diǎn)。三 消費(fèi)者心

6、思行為分析 (2)樂山外出任務(wù)的群體 在這類消費(fèi)群體中普通是驕傲心思與占有心思。不論他們是什么性格的人，他們都想想帶一點(diǎn)在身邊。 中國人都對本人的故土有種特別的情愫，本人家鄉(xiāng)的東西都是臻品，是故土的驕傲，出門在外，多個朋友多條路，送點(diǎn)特產(chǎn)好走路。家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，朋友的最愛 (3)來樂山旅游的游客 來樂山玩的人普通來說膽汁質(zhì)與多血質(zhì)的人居多，他們來玩的時候心思就享用性心思與敬慕心思，不論是顧嘴還是顧心，他們都會選擇特產(chǎn)這一東西。 四 產(chǎn)品情況一 詳細(xì)選址 市場定位的本質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)厲區(qū)分開來，使顧客明顯覺得和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。我們選的產(chǎn)品以野生的，有機(jī)無公害的

7、為主，在市場屬于中高檔產(chǎn)品，然后本人設(shè)置包裝，本人做好貯藏，本人根據(jù)調(diào)查選擇適宜市場的產(chǎn)品。面對不同的人我們采用不同的方式：根據(jù)詳細(xì)的產(chǎn)品特點(diǎn)定位根據(jù)特定的運(yùn)用場所及用途定位根據(jù)顧客得到的利益定位根據(jù)運(yùn)用者類型定位消費(fèi)者的需求，就是我們的的需求。面對不同的人，我們以最好的產(chǎn)品，最廉的價錢，以最好的效力，讓顧客買的放心，用的安心。良好的效力是根本，最好的質(zhì)量為原那么。二 產(chǎn)品定位三 產(chǎn)品類型特產(chǎn)乳豆腐，苦筍五通獼猴桃，沐川老臘肉沐川烤乳豬，天麻野生板栗馬邊峨眉雪魔芋，峨眉花茶峨眉 俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。有了本人的運(yùn)營的產(chǎn)品，假設(shè)沒有一個好的包裝，那產(chǎn)品的銷售絕對會遭到影響。因此我們的鄉(xiāng)韻店

8、的外包裝要有精致的設(shè)計。再設(shè)計包裝是充分結(jié)合這地方特征與文化，當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣與風(fēng)俗，他人看起來的視覺感受，這些都要思索，采用簡單和特別的風(fēng)格，給顧客一個新的覺得，不再是土里土氣的產(chǎn)品！在包裝上給一種新的覺得。四 產(chǎn)品包裝五 戰(zhàn)略營銷一 公司機(jī)構(gòu)如下建立本人的網(wǎng)站政府協(xié)作促銷活動景點(diǎn)協(xié)作宣傳活動媒體協(xié)作建立本人的網(wǎng)站政府協(xié)作促銷活動景點(diǎn)協(xié)作宣傳活動媒體協(xié)作二 謀劃銷售岷江路南段t“聲即公司對市場的影響力，聲譽(yù)?！吧串a(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，外在包裝的鮮明度?！盃I即一種新型的特產(chǎn)送貨上門的方式三 營銷方式聲色營質(zhì)量與藝術(shù)的完美結(jié)合 在進(jìn)入市場期間由于沒有對著產(chǎn)品的了解，對于我們的產(chǎn)品來說，我們最主要的是銷售

9、，擴(kuò)展本人產(chǎn)品的宣傳，添加本人產(chǎn)品的營銷才干。六 財務(wù)分析一 進(jìn)入市場期間生存期在進(jìn)入了市場過后，我要建立本人的品牌，實(shí)力本人的籠統(tǒng)，隨著開展使本人的產(chǎn)品以更多的方式讓更多的人知道，擴(kuò)展本人的戰(zhàn)略規(guī)劃，努力提高本人的銷售額。二 開展期在這個階段，由于本人開展的比較成熟，在這里我覺得應(yīng)該擴(kuò)展本人的產(chǎn)業(yè)鏈三 穩(wěn)定期 產(chǎn)品的收入來源除了本品的原始價值，還有外包裝價值這兩方面.這產(chǎn)品為了開展的更好，我做出了利益分成的決議，這雖然減少了本人的收入，但這可以降低本人的壓力，以及添加本人的實(shí)力。這產(chǎn)品只需銷售多了，本人的收入也就添加了。四 收益分析在產(chǎn)品的銷售之中，由于是在當(dāng)?shù)刭徺I貨源，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)協(xié)作，在產(chǎn)品的銷售，貨源的供應(yīng)方面方便，獨(dú)一的風(fēng)險就是購買時的質(zhì)量與保管風(fēng)險，但是這方面請一些專業(yè)的員工，加強(qiáng)本人的管理力度，可以處理。在資金方面由于涉及廣，要加強(qiáng)對財富的控制與管理。七 風(fēng)險分析在這里我們創(chuàng)作的“鄉(xiāng)韻店