東方紅皮卡產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

1、歡迎參與皮卡融匯前沿智慧 智慧成就夢想1955年10月1日 “東方紅品牌正式注冊運(yùn)用1966年5月第一輛越野軍車下線，汽車產(chǎn)品正式啟用東方紅品牌1997年3月第一輛東方紅皮卡下線1999年1月5日 “東方紅被國家工商行政管理局認(rèn)定為中國著名商標(biāo)2005年12月東方紅汽車批量出口非洲十國，東方紅汽車正式走向國際2006年1月國家質(zhì)量監(jiān)視檢疫總局授予東方紅 “中國名牌產(chǎn)品稱號2006年3月東方紅皮卡批量出口，東方紅皮卡開場國際市場運(yùn)作2007年1月商務(wù)部授予東方紅最具市場競爭力品牌2021年2月中國一拖集團(tuán)與河南奔馬集團(tuán)協(xié)作，開場消費(fèi)新型東方紅皮卡品牌歷程企業(yè)簡介 東方紅皮卡自1997年正式投產(chǎn)之

2、后，在歷經(jīng)10多年的開展中，皮卡產(chǎn)品種類齊全，除根本型產(chǎn)品外，還涉及警用、公路管理、電力、油田等公用車領(lǐng)域。東方紅皮卡公司作為中國一拖集團(tuán)的專業(yè)皮卡制造分公司，擁有先進(jìn)的總裝線、焊裝線、電泳涂裝線、檢測線等主要技術(shù)配備，年產(chǎn)皮卡8000輛。2021年3月，一拖技術(shù)中心經(jīng)過一年多的研發(fā)和試制，新一代東方紅皮卡誕生，以時髦、剛猛的外觀，滿足了追求個性和溫馨用戶的要求。消費(fèi)車間投資3億元，占地面積500畝，擁有焊裝、涂裝、總裝、檢測線等，年產(chǎn)能3萬輛皮卡產(chǎn)品定義皮卡:PICK-UP又名轎卡。顧名思義，亦轎亦卡，是一種采用轎車車頭和駕駛室，同時帶有敞開式貨車車廂的車型。主要用途:在于實(shí)現(xiàn)載客、運(yùn)貨兩種

3、功能，其特點(diǎn)是既有轎車般的速度、溫馨、平安，又不失強(qiáng)勁動力，而且比轎車的載貨和順應(yīng)不良路面的才干更強(qiáng)，經(jīng)過性好。主要客戶:個體企業(yè)、煤礦、建筑工地、油田、公路維護(hù)、警務(wù)等在。皮卡產(chǎn)品的根本組成皮卡車通常由發(fā)動機(jī)、底盤、車身、電氣設(shè)備四個部分組成。發(fā)動機(jī) 大多數(shù)汽車都采用往復(fù)活塞式內(nèi)燃機(jī)，它任務(wù)原理就是將燃料在氣缸內(nèi)熄滅，使其熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，從而輸出動力。任務(wù)是經(jīng)過不斷的依次反復(fù)進(jìn)展“進(jìn)氣緊縮作功排氣四個延續(xù)過程來完成的，每進(jìn)展一次這樣的延續(xù)過程就叫一個任務(wù)循環(huán)。發(fā)動機(jī)普通是由機(jī)體、曲柄連桿機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)、供應(yīng)系、冷卻系、光滑系、點(diǎn)火系(汽油發(fā)動機(jī)采用)、起動系等部分組成。皮卡產(chǎn)品的根本組成行

4、駛系將汽車各總成及部件連成一個整體并對全車起支承作用，以保證汽車正常行駛。行駛系包括車架、前軸、驅(qū)動橋的殼體、車輪(轉(zhuǎn)向車輪和驅(qū)動車輪)、懸架(前懸架和后懸架)等部件。轉(zhuǎn)向系保證汽車能按照駕駛員選擇的方向行駛，由帶轉(zhuǎn)向盤的轉(zhuǎn)向器及轉(zhuǎn)向傳動安裝組成。制動配備使汽車減速或停車，并保證駕駛員離去后汽車能可靠地停駐。每輛汽車的制動配備都包括假設(shè)干個相互獨(dú)立的制動系統(tǒng)，每個制動系統(tǒng)都由供能安裝、控制安裝、傳動安裝和制動器組成。傳動系傳動系包括離合器、變速器、傳動軸、驅(qū)動橋等部件。2. 底盤底盤由以下部分組成：皮卡產(chǎn)品的根本組成 3. 車身典型的貨車車身包括車前鈑制造、駕駛室、車廂等部件。 4. 電氣設(shè)備

5、 電氣設(shè)備由電源組、發(fā)動機(jī)起動系和點(diǎn)火系、汽車照明和信號安裝微處置機(jī)、中央計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及各種人工智能安裝等。皮卡產(chǎn)品車輛型號及含義LT1022SQ/J1L加長貨廂本系列第一種產(chǎn)品發(fā)動機(jī)代碼：Q為汽油/J為柴油駕駛室為雙排企業(yè)自定產(chǎn)品序號：2指第三種車身編號第一種為0，第二種為1車貨總分量2000Kg車輛類別碼：1指載貨汽車、5指廂式車或公用車2越野車、3自卸車、6客車、7轎車等企業(yè)代碼：LT為中國一拖洛拖東方紅皮卡編號:東方紅皮卡產(chǎn)品定位東方紅皮卡中高端定位汽油皮卡系列柴油皮卡系列東方紅皮卡 時髦、溫馨、適用“五新 質(zhì)量 引領(lǐng)時髦新生活“五新質(zhì)量 引領(lǐng)時髦新生活高端市場需求奢華、時髦、溫馨偏重代

6、步工具和身份意味時髦、溫馨、適用東方紅皮卡中心信息“五新質(zhì)量獨(dú)特的外觀外型和高性價比新外觀和內(nèi)飾，厚重、豐滿、環(huán)保內(nèi)飾、乘坐安康溫馨平安高質(zhì)量新“平安皮卡理念，吸能式車身實(shí)現(xiàn)了“柔性緩沖區(qū)+剛性平安受壓區(qū)的雙平安區(qū)設(shè)計(jì)優(yōu)良的動力性能新動力和傳動系優(yōu)化搭配，提高了動力發(fā)揚(yáng)效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、環(huán)保東方紅皮卡中心信息杰出的高速行駛穩(wěn)定性和支配性能新懸架構(gòu)造，穩(wěn)定系統(tǒng)全面優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)彎和高速行駛穩(wěn)定性寬適空間新內(nèi)部規(guī)劃，人機(jī)工程最優(yōu)化，最大程度地釋放了內(nèi)部空間，使得整車內(nèi)部寬闊“五新質(zhì)量東方紅動力知識日本豐田技術(shù)，由綿陽新晨動力機(jī)械消費(fèi)，該產(chǎn)品承繼豐田4Y多點(diǎn)電控燃油放射發(fā)動機(jī)技術(shù)，電噴系統(tǒng)是由上海

7、結(jié)合電子匹配，電噴系統(tǒng)電控點(diǎn)火無分電器，整機(jī)性能較大提高。JM491Q-ME發(fā)動機(jī)在中國主配車型多為中高檔皮卡產(chǎn)品。JM491Q-ME發(fā)動機(jī)的采用先進(jìn)的多點(diǎn)電噴、閉環(huán)控制技術(shù)。JM491Q-ME發(fā)動機(jī)引見產(chǎn)品培訓(xùn)手冊東方紅動力知識專業(yè)術(shù)語支持： 多點(diǎn)電噴汽車發(fā)動機(jī)的電噴安裝普通是由噴油油路、傳感器組和電子控制單元三大部分組成的。多點(diǎn)電噴發(fā)動機(jī)在每個氣缸的進(jìn)氣岐管都有燃油噴嘴；而單點(diǎn)電噴發(fā)動機(jī)只在總進(jìn)氣岐管處有單一噴嘴。前者比后者噴油霧化好，容易實(shí)現(xiàn)電腦準(zhǔn)確操控，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)油耗，是目前高檔轎車普遍采用的電噴發(fā)動機(jī)型式。閉環(huán)控制電控汽油機(jī)中空燃比的控制可采用開環(huán)或閉環(huán)控制方法。開環(huán)控制按照預(yù)先制定的

8、脈譜任務(wù)，具有實(shí)時性強(qiáng)和系統(tǒng)呼應(yīng)速度快的優(yōu)點(diǎn)，其控制精度依賴于控制脈譜的丈量精度；在開環(huán)控制的根底上添加反響回路可構(gòu)成閉環(huán)控制，閉環(huán)控制可以自動修正被控量與設(shè)定值之間的偏向，其控制精度較高。東方紅傳動知識浙江中馬變速箱匹配，日本愛信技術(shù)。主要匹配發(fā)動機(jī)：4JB1(柴)、JM491Q-ME主要用戶/車型：華晨金杯/海獅、閣瑞斯， 鄭州日產(chǎn)/尼桑轎卡，二汽/EQ6480，北京吉普/2500，北京福田/風(fēng)景，北京汽車/陸霸，保定長城/長城轎卡、賽弗、賽影。東方紅底盤知識東方紅皮卡底盤系統(tǒng)引見浙江與美國合資消費(fèi)，經(jīng)過美國交通部DOT、德國E4認(rèn)證800Kg后橋，國內(nèi)皮卡承重才干最大的后橋三菱變截面、全

9、封鎖式車架。承載質(zhì)量大，不易變形東方紅汽油皮卡根本參數(shù)型號LT1022SQ1L發(fā)動機(jī)型號JM491Q-ME（國）生產(chǎn)企業(yè)綿陽新晨動力機(jī)械有限公司最大功率(kw/PS)76/103排量(L)2.237驅(qū)動形式后輪驅(qū)動外形尺寸(mm)長寬高(空載)535017251690貨廂內(nèi)尺寸(mm)長寬高(加長坐人數(shù)(人）5額定載質(zhì)量(kg)490整車整備質(zhì)量(kg)1580整車總質(zhì)量(kg)2395最高車速(kw/h)125百公里油耗(L)9.0輪胎P215/75R15前懸架形式雙橫臂式扭桿彈簧獨(dú)立懸架后懸架形式充氣式筒式減震器，變剛度、非對稱式鋼板彈簧制動器(前/后)盤式制動器

10、/鼓式制動器檔位形式五個前進(jìn)檔、一個倒檔主要配置SABS、金屬漆，助力轉(zhuǎn)向，前盤后鼓剎車，鋁合金輪圈，電動后視鏡，電動窗，豪華（新型）儀表控制臺， 中控鎖，三點(diǎn)式安全帶，收音機(jī)+ CD，高級音響，可調(diào)仿真皮座椅，恒溫空調(diào)，可調(diào)方向盤，加長車廂。東方紅根本參數(shù)離地間隙190mm接近角24 軸距3380mm離去角20 車高1690mm前懸825mm后懸1145mm車長5350mm6+2方位繞車引見法駕駛室發(fā)動機(jī)車正后方車正側(cè)方側(cè)前45度車正前方6方位引見內(nèi)容整車底盤為使產(chǎn)品引見更全面，需添加該兩項(xiàng)內(nèi)容全新橫格鍍鉻中網(wǎng)美觀大方，風(fēng)阻系數(shù)小，節(jié)油分層式晶鉆大燈，奢華時髦、穿透力強(qiáng)，夜間行駛更平安高材質(zhì)

11、、吸能型、一體式前保險杠，效降低行人碰撞風(fēng)險全景曲面鋼化風(fēng)窗玻璃：視野開闊, 隔熱、平安6+2方位繞車引見法標(biāo)配鋁合金輪轂，轎車配置，美觀適用雙橫臂式扭桿彈簧獨(dú)立前懸架，充氣式減震器，駕乘更溫馨接近角24度，輕松跨越妨礙物6+2方位繞車引見法超視野電動后視鏡，減少視野盲區(qū)上下車踏板設(shè)計(jì)更加人性化，方便出入，也具有防側(cè)撞功能，也更平安鍍鉻門把手，美觀、開啟方便陰極電泳底漆、中涂漆、電烤金屬外漆，耐久防銹六幅鋁合金輪轂，堅(jiān)實(shí)耐用，抓地有力，耐磨溫馨6+2方位繞車引見法后廂門單手開啟開關(guān)，開關(guān)貨廂門輕松簡便人性化設(shè)計(jì)的后保險杠大氣華美，添加的防滑防震功能，防護(hù)作用后兩側(cè)組合燈具，美觀時髦，剎車燈、防

12、霧燈、后視照明燈，充分滿足運(yùn)用需求6+2方位繞車引見法YTO收錄機(jī)、單碟CD，3P恒溫空調(diào)，電子設(shè)備控制按鈕，高檔轎車享用360百葉窗空調(diào)出風(fēng)口，冷熱均勻奢華水晶數(shù)字冷光儀表控制臺，數(shù)據(jù)明晰，不刺眼電動后視鏡按鈕，方便行駛操作6+2方位繞車引見法日本發(fā)動機(jī)技術(shù)，成熟穩(wěn)定，缺點(diǎn)率低，動力強(qiáng)勁發(fā)動機(jī)室規(guī)劃合理，方便缺點(diǎn)的檢查維修柴油機(jī)：渦輪增壓帶中冷發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)，國III排放；汽油機(jī)：電噴發(fā)動機(jī)，噪聲小、油耗低、經(jīng)濟(jì)性好，國III排放6+2方位繞車引見法前臉威猛彪悍、厚重華美、時髦氣派，動感、美感勝于其它品牌，尊貴和睿智開門角度大、上下車空間富余，上下車不方便的困擾整車陰極電泳底漆、電烤金屬外漆

13、，鏡面感劇烈，美觀厚重貨廂較其他品牌加長，裝載量高于其它品牌整車采用轎車公用剛材，鋼材厚度1.2mm，其它品牌1.0mm，耐久和平安6+2方位繞車引見法雙橫臂式扭桿彈簧獨(dú)立前懸架，充氣式減震器，減震性能高，高速行駛穩(wěn)定性好，易操控，駕乘溫馨車架為變截面整體鍛造、全封鎖式車架。鋼材采用國內(nèi)卡車運(yùn)用的最優(yōu)16錳鋼，承載質(zhì)量大，不易變形車橋采用日本三菱公司四輪驅(qū)動技術(shù)的國產(chǎn)車橋，越野才干強(qiáng)、承載質(zhì)量大后懸架采用漸變鋼度鋼板彈簧式非獨(dú)立懸架，并帶充氣式筒式減震器，在保證最大承載量的同時，提高減震效果，乘駕溫馨6+2方位繞車引見法東方紅與大柴神比較黃海大柴神背景簡介 曙光汽車公司以消費(fèi)汽車車橋和客車為主

14、業(yè)，沒有專業(yè)的皮卡消費(fèi)技術(shù)和設(shè)備，對皮卡的消費(fèi)只是簡單組裝，消費(fèi)的汽車也是粗制濫造，沒有質(zhì)量保證！ 消費(fèi)“大柴神的公司為曙光汽車與沈陽農(nóng)機(jī)集團(tuán)協(xié)作建立的，背景如下： 曙光“大柴神消費(fèi)廠沈陽雙馬汽車公司是原來奧克斯汽車廠 。 奧克斯汽車由于產(chǎn)質(zhì)量量問題早曾經(jīng)倒閉 。曙光大柴神概念混淆，擁有汽油機(jī)配置的車型命名為“大柴神， 產(chǎn)品定位的不明晰。曙光自主配套才干較差，絕大部分配件需求外購，不能執(zhí)行一致技術(shù)規(guī)范。目前，曙光“大柴神由于消費(fèi)技術(shù)落后、消費(fèi)才干差、配件質(zhì)量不過關(guān)，經(jīng)常是配件短缺或沒貨。東方紅與大柴神比較外觀簡單的模擬，只換了個車標(biāo)，模擬檔次低，沒有新意，吸引力不強(qiáng)。黃海大柴神:外觀簡單模擬外

15、觀東方紅皮卡:外觀全新設(shè)計(jì)，歐洲風(fēng)格翻版黃海大柴神外觀東方紅翻版老式前臉，視覺散亂、沒有凸感、整體構(gòu)造不緊湊，美觀較差東方紅與大柴神比較全新設(shè)計(jì)轎車化前臉，簡約、美觀、華貴風(fēng)范黃海大柴神工藝質(zhì)量很粗糙看這里外觀東方紅雖然大燈外型一樣，東方紅皮卡做工要精細(xì)的多，表達(dá)大品牌實(shí)力東方紅與大柴神比較項(xiàng)目東方紅（標(biāo)配版）黃海大柴神儀表臺最新款整體式老款整體式空調(diào)出風(fēng)口360調(diào)節(jié)四方向調(diào)節(jié)空調(diào)控制面板琴鍵式旋鈕式電動后視鏡新款全鍍鉻老款半鍍鉻收音機(jī)天線車頂布置翼子板手動內(nèi)飾材料環(huán)保型普通型門把手新款鍍鉻老款非鍍鉻結(jié)論時尚配置，操縱方便，環(huán)保內(nèi)飾，健康舒心主要配置對比表溫馨性能東方紅與大柴神比較東方紅風(fēng)駿外

16、型硬朗有力前部風(fēng)格與貨廂協(xié)調(diào)外型圓滑偏柔前部風(fēng)格與貨廂不協(xié)調(diào)外觀東方紅與風(fēng)駿比較東方紅中網(wǎng)創(chuàng)意類似通用，直線為主風(fēng)駿中網(wǎng)創(chuàng)意類似奧迪，以圓角過渡各有特征外觀東方紅與風(fēng)駿比較東方紅尾部線條硬朗風(fēng)駿尾部線條硬朗根本一樣外觀東方紅與風(fēng)駿比較東方紅線條硬朗風(fēng)駿線條柔軟風(fēng)格不同外觀東方紅與風(fēng)駿比較東方紅風(fēng)駿風(fēng)格不同溫馨性1、關(guān)于東方紅汽車及皮卡這開展情況從66年的軍用車開場，東方紅汽車已有重卡、輕卡系列產(chǎn)品。97年開場消費(fèi)皮卡，已累計(jì)產(chǎn)銷18000輛。2021年，一拖技術(shù)中心經(jīng)設(shè)計(jì)、試制、實(shí)驗(yàn)、改良、實(shí)驗(yàn)、定型等嚴(yán)厲的產(chǎn)品開發(fā)流程，開發(fā)出國內(nèi)先進(jìn)的新型東方紅皮卡，投放市場后得到用戶好評，截止2021年9

17、月，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷500余輛，2021年7月批量出口130余輛，累計(jì)出口370余輛。2、東方紅作為農(nóng)機(jī)第一品牌，在汽車方面的投入東方紅不僅是農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌，汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模也很大，也有40多年的消費(fèi)歷史。一拖公司擁有技術(shù)中心，汽車設(shè)計(jì)人員70多人，同時還與國內(nèi)5家科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作研發(fā)汽車產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)機(jī)械的作業(yè)工況非常惡劣，技術(shù)要求比汽車更高，因此，可以做好農(nóng)機(jī)，做好汽車是不成問題的。3、效力站、配件東方紅皮卡在行業(yè)內(nèi)第一次提出了“先效力后銷售的營銷理念，新開創(chuàng)的皮卡行業(yè)“銷售效力一體化的市場運(yùn)作方式就是為實(shí)現(xiàn)售后效力的快捷運(yùn)作而實(shí)施的。4、“汽車下鄉(xiāng) ，東方紅皮卡有補(bǔ)貼購車后，憑購車發(fā)票、戶口本、購車人身份

18、證等到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門兌換5000元補(bǔ)貼。關(guān)于東方紅皮卡5、東方紅價錢東方紅皮卡采用日本技術(shù)發(fā)動機(jī)、浙江中馬皮卡公用變速箱，丹東800Kg最大承載力后橋、充氣式減震器、兩側(cè)上車踏杠，四門防撞鋼梁、加寬加長貨廂、國內(nèi)最新款儀表臺、恒溫冷暖空調(diào)。另外，很多配置也高于其它品牌，如最大尺寸電動后視鏡，電動玻璃、中控門鎖、鋁合金輪圈、SABS等均為標(biāo)配。產(chǎn)品培訓(xùn)手冊實(shí)戰(zhàn)中的四大要領(lǐng)實(shí)戰(zhàn)要素樹立自信:建立目的不斷學(xué)習(xí)吃苦耐勞銷售東方紅皮卡是一種光彩,一直堅(jiān)信東方紅皮卡是最好的。在自信根底上維護(hù)自尊，堅(jiān)決抵抗有損品牌和產(chǎn)品籠統(tǒng)的思想和行為。協(xié)助制定并接受公司每月、每季度、每年的銷售目的，并堅(jiān)決完成。同時，為本人

19、制定每日、每周任務(wù)方案和目的，讓本人的任務(wù)一直圍繞公司的大目的展開。皮卡產(chǎn)品，組織性客戶居多，銷售中需求自動到市場上尋覓、反復(fù)訪問、反復(fù)滿足客戶；因此，要有吃苦精神，可以吃苦才有收獲，才干勝利。對東方紅皮卡的各種價錢、配置、優(yōu)勢、賣點(diǎn)以及競爭對手的各種優(yōu)優(yōu)勢等情況，需求做到了如指掌，并在講解時運(yùn)用自若。實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)戰(zhàn)案例1:迅速反響, 立刻處理 廣西齊盈汽車銷售曾創(chuàng)出了單天銷售7臺東風(fēng)皮卡，單月銷售70臺，全年銷售400多臺東風(fēng)皮卡，使東風(fēng)皮卡在廣西全省一年時間內(nèi)銷量在皮卡行業(yè)躍居第一寶座，把長城、江鈴、中興等競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，使競爭對手一提到“廣西齊盈四個大字，立刻伸出大拇指說“他們真夠厲害。 同樣的車型、同樣的價錢、同樣的政策，為什么廣西齊盈能銷售這么好呢？這就是我們需求沉思的問題，也是我們這次要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。置信東方紅在比東風(fēng)皮卡質(zhì)量更好、價錢更實(shí)惠、政策更好的根底上會