家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)

1、 PAGE 頁(yè)碼 25 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 25家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū) 篇一：“一站式”家居體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū) 家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)書(shū) 主要內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8行業(yè)背景 時(shí)尚由來(lái) 商業(yè)模式 商場(chǎng)裝修規(guī)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 運(yùn)營(yíng)方式、價(jià)格策略 投資與收益 未來(lái)計(jì)劃一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū) 行業(yè)背景 家具產(chǎn)業(yè)已超過(guò)到2萬(wàn)億規(guī)模，年增長(zhǎng)率20%以上，尤其以軟裝行業(yè)增長(zhǎng)最快，且后勁十足。 國(guó)家出臺(tái)“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略 國(guó)家正在進(jìn)行家具“以舊換新” 政策城市試點(diǎn)：二手家具市場(chǎng) 人民收入和生活水平不斷提高 室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期 第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期 居民住宅進(jìn)入改善期 新農(nóng)村建設(shè)

2、與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變 兒童家具消費(fèi)逐漸升溫 老年家具進(jìn)入更新期 一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū) 中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運(yùn)營(yíng)商 第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國(guó)甚至國(guó)外，成為中國(guó)的四大家具終端 航母。如今，全國(guó)形成順德、蠡口、成都、香河四大產(chǎn)業(yè)流通集約家具批發(fā)城，面積均在100萬(wàn)平方米以上，產(chǎn)業(yè)集中，市場(chǎng)需求自然形成國(guó)內(nèi)商端集約地，面 向二三級(jí)市場(chǎng)。 第二，家居領(lǐng)軍品牌運(yùn)營(yíng)商，全國(guó)跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓 之勢(shì)。以紅星美凱龍、吉盛偉邦、月星、好百年、居然之家五大品牌為主。紅星 美凱龍現(xiàn)在是中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌，已在全國(guó)開(kāi)辦了170家商場(chǎng)。 第三，區(qū)域家具品牌運(yùn)營(yíng)商，銳

3、氣勃發(fā)，品牌、擴(kuò)張雙劍齊發(fā)，成為當(dāng)?shù)刂T 侯。金盛國(guó)際家居，在江浙地區(qū)已發(fā)展比較成熟。歐亞達(dá)家居，以武漢為據(jù)點(diǎn)，在周邊城市南昌、長(zhǎng)沙、杭州、天津等一線城市均有布點(diǎn)，迄今所轄有13 城23家中高端家居連鎖商場(chǎng)，年銷(xiāo)售額近60億元。云南得勝、北京集美、蘭州 萬(wàn)佳、上海喜盈門(mén)等，均是當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡募揖悠放瀑u(mài)場(chǎng)。近兩年區(qū)域品牌擴(kuò)張 比較快的是成都的圣地亞，在全川范圍內(nèi)已擁有了6個(gè)店的載體，旦還將以每年 連開(kāi)3-4家分店的速度不斷擴(kuò)張，另一個(gè)是濟(jì)南的銀座，自2003年開(kāi)業(yè)至今， 已在濟(jì)南、淄博、威海、東營(yíng)、臨沂、濰坊、濱州、濟(jì)寧擁有12家門(mén)店，已成 為山東的“巨無(wú)霸”。 第四，中國(guó)家具物流高端個(gè)性品牌，鍛

4、造極致奢華品牌，服務(wù)金字塔尖的上 流人士。深圳星河第三空間：“一站式”奢華家居主題購(gòu)物中心?？偯娣e28000 平方米，包括30個(gè)品類(lèi)、140多個(gè)品牌，80%產(chǎn)品進(jìn)口，從餐具到擺件、從寢具 到家紡、從燈飾到鐘表、從門(mén)窗到壁紙，無(wú)不以全球頂級(jí)品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標(biāo) 價(jià)上百萬(wàn)，一個(gè)骨瓷杯標(biāo)價(jià)上千元。杭州第六空間致力于將國(guó)際前沿家居產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與資訊潮流引入中國(guó)，倡導(dǎo)全新的居家生活方式，目前已引進(jìn)100余家國(guó)內(nèi) 外高檔家居品牌。凱旋羅浮宮：在北京、石家莊、無(wú)錫、鄂爾多斯均有設(shè)點(diǎn)，是集歐、意現(xiàn)代家具和實(shí)木現(xiàn)代家具于一體的精品家居生活體驗(yàn)館。 第五，廠家自設(shè)獨(dú)立品牌賣(mài)場(chǎng)，用自身實(shí)力開(kāi)山劈路，成功者屈指可數(shù)。獨(dú)

5、 立品牌賣(mài)場(chǎng)，有利于掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品展示全面，但做獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)是要有雄厚一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū) 實(shí)力的， 而且也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品都很重要，萬(wàn)一看不準(zhǔn)獨(dú)立到 遠(yuǎn)離成熟家具賣(mài)場(chǎng)、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。這方面做的成功的 是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。 第六，中國(guó)家具二三級(jí)市場(chǎng)，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)商，是有待于開(kāi)發(fā)提升的處女地。 雖然與一級(jí)市場(chǎng)相比具有一些先天不足的地方，但是消費(fèi)潛力巨大，具有很大的 開(kāi)拓空間，但由于市場(chǎng)明顯不夠成熟，消費(fèi)能力有限，家具賣(mài)場(chǎng)面積不可能布置 的很大，小型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐相互傾軋。 中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)：創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)行業(yè)高端裂變 1.品牌樓：企業(yè)與

6、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手打造，在未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部” 體現(xiàn)。如吉盛偉邦家具村，國(guó)內(nèi)首個(gè)家具總部集群，匯聚世界100多家著名家 具品牌和中國(guó)家具制造企業(yè)500強(qiáng)，建立數(shù)量眾多的旗艦點(diǎn)、展示廳、體驗(yàn)中心，打造365天永不落幕的家具展覽會(huì)。 2.家具超市：超級(jí)大超市終端體系是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打 擊，其采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)策略，給予消費(fèi)者主宰自 己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受?，F(xiàn)北京、杭州各有一家。 3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：曲美e世界，百年e居、廠家網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在 嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開(kāi)辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空 間。 4.體驗(yàn)館：綜合家居體驗(yàn)

7、館、風(fēng)險(xiǎn)基金導(dǎo)入，有利于掌握定價(jià)權(quán)，全面的展 示產(chǎn)品，提升行業(yè)門(mén)檻。美樂(lè)樂(lè)和博洛尼的家居體驗(yàn)館就已取得成功。 6.經(jīng)銷(xiāo)商建立自主品牌：如：北京的一統(tǒng)，通過(guò)自身的服務(wù)，樹(shù)立自己的品 牌。 7.大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居區(qū)：在中國(guó)只能存在4-5個(gè)，四川新都的 全球家具建材CBD、武漢家俱CBD、中國(guó)原點(diǎn)新城。篇二：家居建材商場(chǎng)策劃方案 家居建材商場(chǎng)策劃方案 、家居建材行業(yè)分析 市場(chǎng)空間大，發(fā)展?jié)摿Υ?消費(fèi)水平的提高，以及對(duì)生活質(zhì)量的要求，促進(jìn)了整個(gè)房地產(chǎn)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)比例將會(huì)隨著政府政策和市場(chǎng)需求導(dǎo)向在很長(zhǎng)一段時(shí)間里保持一個(gè)較高的水平；同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，開(kāi)發(fā)

8、商提供毛坯房的約占42，提供粗裝修約占37， 提供精裝修的只占整體的12，廚衛(wèi)精裝的僅為9，由此可見(jiàn)毛坯房和粗裝修仍是市場(chǎng)的主體。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)能力的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)需求要求一個(gè)提供全方位家居建材銷(xiāo)售的場(chǎng)所，一個(gè)滿(mǎn)足消費(fèi)群體的“一次性購(gòu)足”需求的場(chǎng)所，一個(gè)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品等都滿(mǎn)足消費(fèi)群體需求的場(chǎng)所。消費(fèi)者的消費(fèi)能力和需求將對(duì)家居建材行業(yè)帶來(lái)一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家居建材銷(xiāo)售企業(yè)，其具有市場(chǎng)發(fā)展的巨大空間和潛力。 、周遍市場(chǎng)環(huán)境分析 現(xiàn)已成“市”，同時(shí)同類(lèi)型經(jīng)營(yíng)方式競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加速 眾維家居地處東庫(kù)街建材市場(chǎng)，比鄰潤(rùn)宇裝飾城、蒙苑建材市場(chǎng)等各類(lèi)型建材銷(xiāo)售市場(chǎng)。其整體市場(chǎng)環(huán)境為

9、家居建材銷(xiāo)售?，F(xiàn)有的市場(chǎng)氣氛，可以聚集大量的人氣，帶來(lái)相當(dāng)?shù)膩?lái)客數(shù)，但同時(shí)所帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和消費(fèi)群體的選擇性加大，消費(fèi)群體對(duì)周遍各同類(lèi)市場(chǎng)的比較、認(rèn)識(shí)和分析，將決定其購(gòu)買(mǎi)行為。各同類(lèi)市場(chǎng)的聚集經(jīng)營(yíng)，對(duì)眾維家居的特色要求和賣(mài)點(diǎn)訴求提出了更高的要求，只有在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，體現(xiàn)自己的“商業(yè)文化”，了解顧客需求，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，帶來(lái)企業(yè)形象的樹(shù)立和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。 、同類(lèi)型業(yè)態(tài)分析 同類(lèi)型業(yè)態(tài)較多，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大 呼市家居建材銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)量較多，分布比較分散，規(guī)模等要求能夠滿(mǎn)足消費(fèi)群體的需求。但各市場(chǎng)對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)群體商品齊全性，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)信譽(yù)、品牌、形象的樹(shù)立，購(gòu)物環(huán)境，售后服務(wù)，價(jià)格

10、以及服務(wù)人員素質(zhì)，產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)推廣等方面需求上，沒(méi)有能夠分析顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。 、短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 新的經(jīng)營(yíng)方式將會(huì)帶來(lái)新的沖擊 目前，各類(lèi)型家居建材銷(xiāo)售業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)檔次相差無(wú)幾，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式相似，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不大，不是帶動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的條件。即將開(kāi)業(yè)的東方家園、元和建材超市等帶來(lái)的新的經(jīng)營(yíng)方式家居建材超市，在建材超市業(yè)態(tài)相對(duì)成熟的上海，建材超市所占市場(chǎng)份額不過(guò)1718， 在廣州還不到1 ，即使百安居進(jìn)入了廣州，也不會(huì)超過(guò)3。雖然建材超市“跑馬圈地”來(lái)勢(shì)洶洶，但建材超市的日子并不好過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士透露，至今國(guó)內(nèi)所開(kāi)的 建材超市大多不贏利。超市贏利不大的原因很多

11、，一是消費(fèi)者選購(gòu)建材習(xí)慣“討價(jià)還價(jià)” 的購(gòu)物心理一時(shí)還改不了，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不還價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式接受率還不高； 二是在“住宅一次裝修到位”政策還未大范圍實(shí)施的前提下，規(guī)模型采購(gòu)的消費(fèi)者還不太多 ；三是建材供貨體系中間商的存在增大了供貨成本， 縮小了超市利潤(rùn)空間。家居建材超市發(fā)展的不成熟性和不確定性，會(huì)帶來(lái)一些市場(chǎng)影響，但借助目前業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)，避免家居建材超市帶來(lái)的市場(chǎng)影響和沖擊，但從長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮，對(duì)眾維家居的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈。 、SARS VS銷(xiāo)售 “非典”對(duì)市場(chǎng)形成的影響 受非典疫情的影響，盡管城市的消費(fèi)增長(zhǎng)在放緩，但農(nóng)村消費(fèi)還在增長(zhǎng)之中；許多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是被推遲而已。從諸多方面綜合考慮

12、，這只是短期出現(xiàn)的損失，非典后的消費(fèi)總的勢(shì)頭不會(huì)減弱此消彼長(zhǎng)：消費(fèi)熱浪正悄然醞釀。突然襲來(lái)的非典，給正在高速前進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)列車(chē)帶來(lái)了一定的影響。世界銀行駐華首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪帕克最近在“非典與亞洲經(jīng)濟(jì)研討會(huì)上發(fā)言說(shuō)，現(xiàn)在受到非典的影響，中國(guó)城市的消費(fèi)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩了，但農(nóng)村的消費(fèi)還處在增長(zhǎng)之中；盡管人們的很多消費(fèi)需求受非典疫情影響沒(méi)有進(jìn)行，但其中的很多消費(fèi)計(jì)劃不是被取消了，只是推遲而已，因此從諸多方面考慮，盡管中國(guó)受非典疫情影響短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但中國(guó)仍是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。摩根斯坦利的亞太區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠表示，從近幾個(gè)月的情況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際旅游、餐飲、娛樂(lè)、啤酒等行業(yè)上受到的沖

13、擊較大，除去一定的滯后效應(yīng)后，到9月份，外資的投資情況應(yīng)該恢復(fù)正常，等到經(jīng)濟(jì)完全擺脫非典的影響后，應(yīng)該出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)%，但比今年一季度%的增幅下降了個(gè)百分點(diǎn)。餐飲市場(chǎng)受到嚴(yán)重打擊，4月份餐飲業(yè)銷(xiāo)售同比僅增長(zhǎng)%，增長(zhǎng)幅度比上年同月減少12個(gè)百分點(diǎn)，比上月減少13個(gè)百分點(diǎn)，其中有14個(gè)省出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。大型百貨商場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊，據(jù)估計(jì)，銷(xiāo)售額同比減少60%90%。非典疫情對(duì)旅游業(yè)和客運(yùn)業(yè)等也造成相當(dāng)?shù)挠绊?。?zhuān)家認(rèn)為，非典對(duì)北京經(jīng)濟(jì)的影響將在五六月份達(dá)到高峰。 但在同時(shí)，消費(fèi)熱點(diǎn)乘勢(shì)而上，大家在減少出門(mén)的同時(shí)，更多的是依靠電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)交流

14、，從而帶動(dòng)了通信設(shè)備、電子計(jì)算機(jī)的增長(zhǎng)，并激發(fā)了家用轎車(chē)的消費(fèi)。在百貨、服裝等商店相對(duì)冷清的時(shí)候，但一些生活必需品還是正常消費(fèi)，食品、日用品等生活必需品的消費(fèi)并沒(méi)受太大的影響?！跋炯译婁N(xiāo)售熱，而此時(shí)不少家電廠商紛紛借勢(shì)打起了非典牌。非典時(shí)期體育消費(fèi)異常繁榮。因?yàn)樽罱K戰(zhàn)勝非典，還是靠提高自身免疫力，提高身體素質(zhì)。在全國(guó)各大中城市，體育用品消費(fèi)這些日子成了一枝獨(dú)秀。非典時(shí)期，與傳統(tǒng)消費(fèi)模式不同的網(wǎng)上購(gòu)物和直銷(xiāo)，出奇地火爆。因?yàn)榉堑?，許多消費(fèi)者擔(dān)心奔波于超市和商場(chǎng)之間的潛在危險(xiǎn)。而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面安全，另一方面可以享受在家里購(gòu)物的樂(lè)趣，還有折扣銷(xiāo)售。 “一個(gè)銅板總有它的兩面。非典固然可能影響經(jīng)

15、濟(jì)發(fā)展的速度，但對(duì)一些行業(yè)和一些部門(mén)的經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、投資過(guò)熱等問(wèn)題，未必不是一次有利的自我調(diào)節(jié)，博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖最近表 示，要辯證地看待非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。他舉例說(shuō)，旅游一時(shí)受到很大損失，但對(duì)保護(hù)一些脆弱的旅游資源，讓一些旅游資源休養(yǎng)生息未必不是好事；一些政府官員和企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的忙碌中，更冷靜地思考經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些中長(zhǎng)期問(wèn)題，對(duì)一些投資項(xiàng)目進(jìn)行更加充分的論證，未必不是件好事。他建議，現(xiàn)在應(yīng)該研究非典對(duì)政府、外商和國(guó)內(nèi)民間投資政策取向的影響，研究由于非典使國(guó)民消費(fèi)心理產(chǎn)生的微妙變化，從而探索和把握非典后新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)。在北京，外商投資商業(yè)企業(yè)紛紛盯上北京后非典時(shí)期的種種投資商機(jī)

16、。今年即將引進(jìn)的10家外商合資企業(yè)，都沒(méi)有改變?cè)羞M(jìn)軍北京的計(jì)劃。全球最大的零售巨頭沃爾瑪6月在京開(kāi)店計(jì)劃不延誤，采購(gòu)、招商、人員培訓(xùn)、店內(nèi)裝修相繼完成，正加班加點(diǎn)籌備商品陳列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日簽署了投資6000萬(wàn)美元的合作合同，籌建一座3萬(wàn)平方米的全功能宜家零售商場(chǎng)?有專(zhuān)家指出，非典對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，不過(guò)局限于延遲人們的消費(fèi)，非典過(guò)后，仍然還在的消費(fèi)需求和消費(fèi)力將再趨活躍。非常篇三：家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 家具營(yíng)銷(xiāo)策劃 策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月 策劃對(duì)象：吉美樂(lè)家具公司 策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃 價(jià)格戰(zhàn)略策劃 促銷(xiāo)戰(zhàn)備策劃 渠道戰(zhàn)略策劃 企

17、業(yè)：山東省吉美樂(lè)家具有限公司 策劃編制：胡家環(huán) 吉美樂(lè)家具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃目錄 一、 前言（背景）.3 二、 當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析6 （一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析.6 （二）綜合總結(jié).10 三、 企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）.11 四、 企業(yè)目標(biāo).12（一）年度銷(xiāo)售目標(biāo)12 （二）其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容12 （三）營(yíng)銷(xiāo)渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo).13 （四）銷(xiāo)售組織建設(shè)目標(biāo).15. （五）品牌形象策劃目標(biāo)17 五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.18 （一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略依據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略.18 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定及分析（擬定）.19 （三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）.20 （四）渠道戰(zhàn)略（place）23 （五）價(jià)格戰(zhàn)略（

18、price）.25 （六）促銷(xiāo)戰(zhàn)略（promotion）.26 六、 備注.28 一、前言（背景） 首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我個(gè)人也覺(jué)得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)上的合作是非常重要。因?yàn)椋褐挥行湃危拍芪灾厝巍?從2008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音“行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)的是下崗工人增多，直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國(guó)2000年到2008出口來(lái)分析，美國(guó)和歐州則

19、是中國(guó)出口大國(guó)占總比例的50%至65%，這無(wú)不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)（OEM）帶來(lái)空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國(guó)市場(chǎng)：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活躍。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。 那么，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具出口制造企業(yè)（OEM）的影響多大呢？就美國(guó)家具業(yè)做如下分析：因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常的少，主要是因?yàn)椴牧铣杀?、人工成本都是非常的高。我想大家都?yīng)該知道為什么出口到美國(guó)和歐州家具都會(huì)要求整裝出貨？也正是因?yàn)槌杀締?wèn)題。我一個(gè)美國(guó)的朋友告訴我：在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜，差不多可以在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)衣柜。也正是因

20、為本身制造業(yè)少的原因，美國(guó)才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有85%以上的產(chǎn)品都是來(lái)自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)的家具每年則高達(dá)：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計(jì)），從這個(gè)數(shù)字中看得出，美國(guó)對(duì)中國(guó)家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國(guó)外銷(xiāo)出口家具企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果：（1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（3）加快轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個(gè)：沒(méi)有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過(guò)日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國(guó)和歐州經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致家具商場(chǎng)關(guān)閉，直接景響到自己（中國(guó)家具出口制造企業(yè)）。我們稱(chēng)

21、之為：他亡我亡。其二、OEM產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤(rùn)，沒(méi)有自主品牌（沒(méi)有講價(jià)的本錢(qián)）的發(fā)展，所以利潤(rùn)低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱(chēng)之為：他興我困（低利潤(rùn)）。沒(méi)有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場(chǎng)，最終會(huì)給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個(gè)結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店）才是生存之本。 因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大潛力，所以很多外銷(xiāo)企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)。同時(shí)國(guó)內(nèi)眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)：可以說(shuō)是龍蛇混雜。那么在這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷(xiāo)（內(nèi)銷(xiāo)就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)的綜合體現(xiàn)），就顯得非常重要。有很多朋友問(wèn)過(guò)我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷(xiāo)的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而不是不負(fù)責(zé)的做一個(gè)沒(méi)有方向不確實(shí)際的方案。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)，才能確保成功轉(zhuǎn)型。