2022年關(guān)于技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文十篇

1、第 頁2022關(guān)于技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文十篇關(guān)于技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告范文十篇隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是我為大家整理的技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，僅供參考，歡送大家閱讀。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1題目：數(shù)控機(jī)床的控制系統(tǒng)學(xué)校：南京航空航天大學(xué)姓名：林竑程學(xué)號(hào)：在對(duì)南京傳動(dòng)裝置包括減速箱和滾珠絲杠等傳動(dòng)鏈。位置反應(yīng)電路的作用是檢測實(shí)際位移量，信號(hào)由反應(yīng)電路送入位置控制單元，由CNC裝置進(jìn)行位置環(huán)控制。速度反應(yīng)電路的作用是檢測速度的實(shí)際值，信號(hào)由反應(yīng)電路送入速度調(diào)節(jié)單元，進(jìn)行速度環(huán)控制。伺服系統(tǒng)按照原理分類可分為開環(huán)伺服系統(tǒng)和閉環(huán)伺服系統(tǒng)。開環(huán)

2、伺服顧名思義就是沒有反應(yīng)信息的系統(tǒng)，也是最為簡單的進(jìn)給伺服系統(tǒng)，其系統(tǒng)流量可簡單的理解為指令脈沖輸入驅(qū)動(dòng)控制路線，進(jìn)而控制步進(jìn)電動(dòng)機(jī)，斷過齒輪箱的變速之后對(duì)工作臺(tái)或者一些執(zhí)行元件的位置進(jìn)行控制。閉環(huán)伺服系統(tǒng)那么是在為電動(dòng)機(jī)和工作臺(tái)與執(zhí)行元件處分別安裝了速度檢測盒位置檢測，通過對(duì)速度和位置的檢測進(jìn)而反應(yīng)給驅(qū)動(dòng)控制路線，形成閉環(huán)控制。閉環(huán)伺服系統(tǒng)有較好的穩(wěn)定性和可靠性，能及時(shí)修正一些位置偏差，而閉環(huán)控制系統(tǒng)的反應(yīng)分為以下四類1)脈沖、數(shù)字比擬伺服 伺服系統(tǒng)將數(shù)控裝置發(fā)出的數(shù)字(或脈沖)指令信號(hào)與檢測裝置測得的以數(shù)字(或脈沖)形式表示的反應(yīng)信號(hào)進(jìn)行比擬，獲得位置偏差。2)相位比擬伺服系統(tǒng) 伺服系統(tǒng)將

3、指令信號(hào)與反應(yīng)信號(hào)都變成某個(gè)載波的相位，然后比擬兩者相位，獲得位置的偏差，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)控制。3)幅值比擬伺服系統(tǒng) 伺服系統(tǒng)以位置檢測信號(hào)幅值的大小來反映機(jī)械位移的數(shù)值，并以此信號(hào)作為位置反應(yīng)信號(hào)，一般還要將幅值信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)后才能與指令數(shù)字信號(hào)比擬，從而獲得位置偏差信號(hào)，構(gòu)成閉環(huán)控制系統(tǒng)。4)全數(shù)字伺服系統(tǒng) 伺服系統(tǒng)控制技術(shù)已從模擬方式、混合方式走向全數(shù)字方式。所謂的PMC也就是PLC。PLC是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計(jì)的進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲(chǔ)器，用來在其內(nèi)部存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算、順序運(yùn)算、定時(shí)、計(jì)數(shù)和算術(shù)運(yùn)算等操作的指令，并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，控

4、制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。PLC及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)按照易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個(gè)整體和易于擴(kuò)展其功能的原那么而設(shè)計(jì)。PLC是一種能直接應(yīng)用于工業(yè)環(huán)境的數(shù)字電子裝置，是以微處理器為根底，結(jié)合計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)和通信技術(shù)，用面向控制過程、面向用戶的“自然語言編程的一種簡單易懂、操作方便、可靠性高的新一代通用工業(yè)控制裝置。PLC的特點(diǎn)1編程方法簡單易學(xué)；2功能強(qiáng)，性價(jià)比高；3硬件配套齊全，用戶使用方便，適應(yīng)性強(qiáng)；4可靠性高，抗干擾能力強(qiáng)；5系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試工作量少；6維修方便；7體積小、能耗低。PLC的控制領(lǐng)域廣泛包括開關(guān)邏輯和順序控制這是PLC應(yīng)用最廣泛、最根本的場合。它的主要功

5、能是完成開關(guān)邏輯運(yùn)算和進(jìn)行順序邏輯控制，從而可以實(shí)現(xiàn)各種簡單或十分復(fù)雜的控制要求模擬量的閉環(huán)控制在工業(yè)生產(chǎn)過程中，許多連續(xù)變化的需要進(jìn)行控制的物理量，如溫度、壓力、流量、液位等，這些都屬于模擬量。為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域?qū)δM量控制的廣泛要求，目前大局部PLC產(chǎn)品都具備處理這類模擬量的功能A/D、D/A轉(zhuǎn)換。另外，某些PLC產(chǎn)品還提供了典型控制策略模塊，如PID模塊，從而可實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)的PID等反應(yīng)或其他模擬量的控制運(yùn)算。數(shù)字量的智能控制利用PLC能接受和輸出高速脈沖的功能，配備相應(yīng)的傳感器如旋轉(zhuǎn)變壓器等或脈沖伺服裝置如環(huán)形分配器、功率放大器、步進(jìn)電機(jī)等實(shí)現(xiàn)數(shù)字量的智能控制。智能控制模塊：位控單元模塊、

6、運(yùn)動(dòng)單元模塊、可實(shí)現(xiàn)曲線插補(bǔ)等功能。數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控PLC實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場控制，采集、記錄、顯示現(xiàn)場數(shù)控，以供進(jìn)一步分析研究；利用PLC自檢信號(hào)多的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)自診斷式監(jiān)控，減少系統(tǒng)的故障，提高累計(jì)平均無故障運(yùn)行時(shí)間，同時(shí)可減低故障修復(fù)時(shí)間，提高系統(tǒng)的可靠性。通信、聯(lián)網(wǎng)、集散控制PLC與PLC間的通信聯(lián)網(wǎng)；PLC與計(jì)算機(jī)的通信聯(lián)網(wǎng)，由計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)其編程與管理；PLC與智能儀表、智能執(zhí)行裝置的通信聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)控交互與控制；利用PLC的強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)功能，把PLC分布到控制現(xiàn)場，并實(shí)現(xiàn)各局部間的通信，到達(dá)分散控制、集中管理，構(gòu)成PCS系統(tǒng)。PLC的根本組成PLC是一種通用的工業(yè)控制裝置，其組成與一般的微機(jī)系統(tǒng)根本相

7、同。主要包括：中央處理單元、存儲(chǔ)器、輸入/輸出單元、電源、通信接口以及擴(kuò)展單元等。各局部的功能為1中央處理單元接收并存儲(chǔ)從編程器輸入的用戶程序和數(shù)據(jù)；診斷電源、PLC內(nèi)部電路的工作狀態(tài)和編程的語法錯(cuò)誤；用掃描的方式接收輸入信號(hào)，送入PLC的數(shù)據(jù)存放器保存起來； PLC進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)后，根據(jù)存放的先后順序逐條讀取用戶程序，進(jìn)行解釋和執(zhí)行，完成用戶程序中規(guī)定的各種操作；將用戶程序的執(zhí)行結(jié)果送至輸出端。2存儲(chǔ)器系統(tǒng)程序存儲(chǔ)器，用戶程序存儲(chǔ)器，工作數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器 I/O 單元輸入單元接受操作指令和現(xiàn)場的狀態(tài)信息，如控制按鈕、操作開關(guān)和限位開關(guān)、光電管、繼電器觸點(diǎn)、行程開關(guān)、接近開關(guān)等信號(hào)，并通過輸入電路的濾

8、波、光電隔離和電平轉(zhuǎn)換等將這些信號(hào)轉(zhuǎn)換成CPU能夠接受和處理的信號(hào)。輸出單元將CPU送出的弱電信號(hào)通過輸出電路的光電隔離和功率放大等轉(zhuǎn)換成現(xiàn)場需要的強(qiáng)電信號(hào)輸出，以驅(qū)動(dòng)接觸器、電磁閥、電磁鐵等執(zhí)行元件。3電源單元PLC由開關(guān)式穩(wěn)壓電源為內(nèi)部電路供電，有的PLC能向外部提供24V的直流電源4特殊I/O單元智能單元智能單元本身是一個(gè)獨(dú)立的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它有自己的CPU、系統(tǒng)程序、存儲(chǔ)器，及與外界過程相連的接口。5編程器編程器的作用是供用戶進(jìn)行程序的輸入、編輯、調(diào)試和監(jiān)視。有的編程器還可與打印機(jī)或磁帶機(jī)相連，以將用戶程序和有關(guān)信息打印出來或存放在磁帶上。磁帶上的信息可以重新裝入PLC。PLC工作流程1

9、公共處理：復(fù)位監(jiān)視定時(shí)器、進(jìn)行硬件檢查、用戶內(nèi)存檢查等。2程序執(zhí)行：CPU按照先左后右、先上后下的順序?qū)γ織l指令進(jìn)行解釋、執(zhí)行。3掃描周期計(jì)算處理：掃描周期可設(shè)定為固定值，否那么，那么根據(jù)用戶程序長短計(jì)算。4I/O刷新：讀入輸入點(diǎn)狀態(tài)，寫入輸入狀態(tài)存放器中；將輸出狀態(tài)存放器的狀態(tài)傳送至輸出鎖存器，經(jīng)輸出電路隔離和功率放大，驅(qū)動(dòng)外部負(fù)載。5通訊：外設(shè)端口效勞。PLC循環(huán)掃描工作流程PLC的工作方式PLC采用“順序掃描、不斷循環(huán)的工作方式，這個(gè)過程可分為輸入采樣，程序執(zhí)行、輸出刷新三個(gè)階段，整個(gè)過程掃描并執(zhí)行一次所需的時(shí)間稱為掃描周期。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2一、實(shí)習(xí)方案3月01日：詳細(xì)了解實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)

10、間，明確實(shí)習(xí)期間所要完成的任務(wù)，進(jìn)一步修訂方案表。3月04日：安裝思科路由器交換機(jī)模擬軟件和建立apache+php+mysql環(huán)境，并完成相應(yīng)的效勞器配置，熟悉開發(fā)環(huán)境。3月06日：學(xué)習(xí)根本的數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，結(jié)合在校所學(xué)知識(shí)熟練進(jìn)行一些簡單的操作，為即將進(jìn)入的系統(tǒng)的開發(fā)打根底。3月09日：根據(jù)已有的調(diào)查情況，學(xué)習(xí)路由器、交換機(jī)的連接代碼和PHP制作的需求分析，設(shè)計(jì)各個(gè)功能模塊。3月13日：根據(jù)已有的調(diào)查情況，分成小組，開始嘗試調(diào)試路由器和交換機(jī)，并進(jìn)行連接，進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。3月15日：網(wǎng)絡(luò)工程結(jié)束后，分工進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)。參與主窗體的設(shè)計(jì)工作，學(xué)習(xí)公司團(tuán)隊(duì)合作的理念與精神；并把以修改好的源代碼保存

11、。3月20日：進(jìn)行各種管理模塊的功能實(shí)現(xiàn)的編碼學(xué)習(xí)，嘗試該模塊的頁面設(shè)計(jì)。3月25日：繼續(xù)完善該模塊的編碼工作，之后測試該功能模塊的實(shí)際應(yīng)用情況，針對(duì)其缺乏之處，在前輩們的指正與幫助下進(jìn)一步修改和完善。3月31日：參與權(quán)限管理模塊的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)并嘗試權(quán)限管理的編碼實(shí)習(xí)。4月05日：將各個(gè)模塊整合在一起，測試整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺工作。4月08日：學(xué)習(xí)信息平安和計(jì)算機(jī)攻防平安實(shí)驗(yàn)。4月15日：總結(jié)并加強(qiáng)理解所學(xué)的知識(shí)，也同時(shí)理解為什么要這樣做，以及怎樣做出來，盡量做到融會(huì)貫穿。二、實(shí)習(xí)目的所謂畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立從事社會(huì)實(shí)踐工作的初步嘗試，其根本目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所

12、學(xué)的根底理論、專業(yè)知識(shí)、根本技能應(yīng)對(duì)和處理問題的能力，是學(xué)生對(duì)四年所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行系統(tǒng)化、綜合化運(yùn)用、總結(jié)和深化的過程。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)的過程，檢查學(xué)生的思維能力、創(chuàng)造能力、實(shí)踐能力等各方面綜合能力。它是學(xué)校為畢業(yè)生提供的，一個(gè)很好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，是從理論學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用的一條紐帶，對(duì)我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的根本理論和根本知識(shí)，又能具有對(duì)于所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力以及獨(dú)立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要訓(xùn)練學(xué)生從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)

13、專業(yè)技術(shù)工作及管理所必須的各種根本知識(shí)和實(shí)踐能力，使學(xué)生了解計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)在企業(yè)內(nèi)應(yīng)用現(xiàn)狀、存在的問題和應(yīng)用前景，了解專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的計(jì)算機(jī)運(yùn)用生產(chǎn)與應(yīng)用方法、信息組織形式、軟件開發(fā)過程及常用技術(shù)方法，培養(yǎng)學(xué)生理論結(jié)合實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題分析問題和提出解決方法的能力，訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作所必須的各種根本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生將來從事計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)的應(yīng)用、開發(fā)所具備的溝通能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的素養(yǎng)。為了能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，同時(shí)也為了以后能夠順利的融入工作中，在畢業(yè)之前先進(jìn)行了實(shí)習(xí)，因此也利用這段實(shí)習(xí)時(shí)間搜集與畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，了解路由和交換機(jī)根本原那么以及信息平安，學(xué)習(xí)配置路由

14、器和交換機(jī)的相關(guān)知識(shí)，掌握配置路由器和交換機(jī)的根本技術(shù)，豐富配置路由器和交換機(jī)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)了解構(gòu)建一個(gè)較完整的網(wǎng)站，使我們對(duì)配置路由器和交換機(jī)有一個(gè)概括性的總體認(rèn)識(shí)，更好地為我們在未來網(wǎng)絡(luò)化、信息化社會(huì)里從事動(dòng)態(tài)網(wǎng)站開發(fā)工作打下良好的根底。通過社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐,熟練專業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為以后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中,我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的網(wǎng)絡(luò)工程和信息平安,讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程、信息平安在認(rèn)識(shí)的根底上,又具備了用配置網(wǎng)絡(luò)的能力和了解網(wǎng)絡(luò)信息平安。現(xiàn)在我再去理解網(wǎng)絡(luò)原理和計(jì)算機(jī)信息平安,就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程是指按方案進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)綜合性工作。本專業(yè)培養(yǎng)掌握網(wǎng)

15、絡(luò)工程的根本理論與方法以及計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的知識(shí)，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與技能去分析和解決相關(guān)的實(shí)際問題，可在信息產(chǎn)業(yè)以及其他國民經(jīng)濟(jì)部門從事各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通信系統(tǒng)研究、教學(xué)、設(shè)計(jì)、開發(fā)等工作的高級(jí)科技人才。計(jì)算機(jī)網(wǎng)與通信網(wǎng)包括有線、無線網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合是本專業(yè)區(qū)別于其他高校網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的顯著特色。而網(wǎng)絡(luò)信息平安是一個(gè)關(guān)系國家平安和主權(quán)、社會(huì)穩(wěn)定、民族文化繼承和發(fā)揚(yáng)的重要問題。其重要性，正隨著全球信息化步伐的加快越來越重要。網(wǎng)絡(luò)信息平安是一門涉及計(jì)算機(jī)科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、密碼技術(shù)、信息平安技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、數(shù)論、信息論等多種學(xué)科的綜合性學(xué)科。它主要是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)

16、受到保護(hù)，不受偶然的或者惡意的原因而遭到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)效勞不中斷。除了為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做一些準(zhǔn)備工作之外，還把以前學(xué)過的科目復(fù)習(xí)了一些。因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)專業(yè)，所以還要把跟網(wǎng)絡(luò)專業(yè)緊密相連的幾個(gè)科目在深入學(xué)習(xí)，畢竟專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，工作首選的也應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)方面的。所以把計(jì)算機(jī)組成原理、電子電路技術(shù)、組網(wǎng)技術(shù)與配置、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)配置與管理、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)工程技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)方面的課本好好復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)穩(wěn)固。然后又把計(jì)算機(jī)平安技術(shù)、計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)組成原理等計(jì)算機(jī)方面的科目進(jìn)行復(fù)習(xí)及學(xué)習(xí)，多掌握一些關(guān)于計(jì)算機(jī)的知識(shí)為以后工作打根底。四、實(shí)習(xí)日志3月04日今天是來學(xué)

17、校報(bào)道實(shí)習(xí)的第一天。今天將實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)驗(yàn)，早上8點(diǎn)鐘就到了實(shí)驗(yàn)室，劉曉武老師已經(jīng)早早的在實(shí)驗(yàn)室等我們了，感覺到大家都很勤奮，與周圍的同時(shí)簡單的聊了幾句，對(duì)思科路由器交換機(jī)的根本情況有了大致的了解。由于以前老師就講過了這門課程，所以老師簡單向我們介紹了今天要做的內(nèi)容和一些考前須知，然后進(jìn)行了小組分化。通過一天的學(xué)習(xí)，我根本上掌握了代碼的命名標(biāo)準(zhǔn)，也了解了路由器交換機(jī)的主要使用方法。3月05日今天的主要任務(wù)依然是對(duì)于信息平安根底知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先是對(duì)信息平安的學(xué)習(xí)。其次，老師再一次囑咐我們一定認(rèn)真了解網(wǎng)絡(luò)平安的重要性，強(qiáng)調(diào)這不僅關(guān)乎信息的平安，更使得數(shù)據(jù)順利進(jìn)行。下午我們進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)和電腦攻防實(shí)驗(yàn)的

18、簡單操作。3月06日今天是校內(nèi)實(shí)習(xí)的第三天，又有幾個(gè)新同學(xué)參加了我們實(shí)習(xí)小組。老師開始統(tǒng)一組織培訓(xùn)，內(nèi)容是配置兩層交換機(jī)的配置。因?yàn)榇蠹业母锥疾诲e(cuò)，很快便掌握了配置交換機(jī)的根本操作命令。老師開始介紹一些高級(jí)特性，并從拓?fù)浣嵌壬钊氲姆治隽嗣嫦蚬こ淘O(shè)計(jì)的原理，感覺真是受益匪淺。下午的時(shí)間，老師給了我們測試工程的需求和根本數(shù)據(jù)，分別是配置“靜態(tài)路由和“采用協(xié)議的動(dòng)態(tài)路由。我在本機(jī)上調(diào)試通過，開始認(rèn)真分析拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。小組成員水平都比擬高，網(wǎng)絡(luò)配置結(jié)構(gòu)很清晰，命名組織也很標(biāo)準(zhǔn)，是進(jìn)行學(xué)習(xí)的好材料。3月09日認(rèn)真的分析了網(wǎng)絡(luò)工程動(dòng)態(tài)路由的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，遇到不懂的問題便向小組的成員和老師請教，和快的編出代碼來，

19、結(jié)構(gòu)比擬清晰，最終測試成功。由于進(jìn)度較快，我又開始嘗試用別的路由協(xié)議進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測試，難度不大，輕松完成。 3月15日不知不覺已經(jīng)快兩周時(shí)間了，今天信息平安實(shí)習(xí)，感覺到進(jìn)入角色的速度還是很快的。今天完成了昨天老師交給我們小組的實(shí)習(xí)任務(wù)，收到了表揚(yáng)。和小組成員一起繼續(xù)接受老師安排的任務(wù)，今天的內(nèi)容是根底知識(shí)，由于在學(xué)校里以前接觸過相關(guān)的課程，所以學(xué)習(xí)起來比擬輕松，進(jìn)度較快。開始做實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)很順利，并做了總結(jié)。3月18日今天是網(wǎng)絡(luò)原理的統(tǒng)一培訓(xùn)，所有實(shí)習(xí)同學(xué)都要參加。首先老師詢問了每個(gè)小組的實(shí)驗(yàn)進(jìn)度，并且指出我們常見的錯(cuò)誤，并給我們安排了現(xiàn)階段的任務(wù)，我們是配置三層交換機(jī)，并了解交換機(jī)與路由器之間的區(qū)

20、別與聯(lián)系。3月20日今天繼續(xù)對(duì)三層交換機(jī)進(jìn)行測試，撰寫測試報(bào)告并修改出現(xiàn)的各種的問題。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3上周做了一周的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，雖然剛開始有些盲目，但最終還是順利完成了任務(wù)，也收獲了一些課本上學(xué)不到的東西。但感覺時(shí)間有些短暫，要是學(xué)校能多安排一些這樣的課程，而不是一味的光講理論，我覺得我會(huì)學(xué)到更多實(shí)用的知識(shí)。實(shí)習(xí)目的： 通過一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的根底。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同

21、學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。具體如下：1.熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理。2.根本掌握電路的連接方法，能夠獨(dú)立的完成簡單電路的連接。3.熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。4.熟悉常用電器元件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。5.能夠正確識(shí)別和選用常用的電器元件，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。6.了解電器元件的連接、調(diào)試與維修方法。實(shí)習(xí)內(nèi)容： 1.觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義;講解電器元件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件 2.講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理;

22、 3.分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測試元器件;講解線路連接的操作方法和考前須知; 4.組裝、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路;試車、辯論及評(píng)分 5.拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面、地面，清掃衛(wèi)生 6.書寫實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)心得與體會(huì)： 對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí) 交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點(diǎn)來開閉電路，用輔助接點(diǎn)來執(zhí)行控制指令。主接點(diǎn)一般只有常開接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。 交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它的動(dòng)作動(dòng)力來源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)“山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上

23、線圈，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開斷。 對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí) 中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關(guān))。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開觸點(diǎn)，當(dāng)線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開，下面常開觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。 中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器根本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以，它只能用于控制電路中。 對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受 在一周的實(shí)習(xí)過程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)

24、訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)我來說，這無疑是一門新的學(xué)問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺自己有時(shí)候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過程中，由于事先沒有方案好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長距離繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭到達(dá)了老師講解時(shí)提出的“似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的缺乏，缺乏鍛煉，在

25、這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心?？偨Y(jié) 總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。 第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂連接和組裝，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F(xiàn)在的電工實(shí)習(xí)課，正是學(xué)習(xí)如何把東西 “裝回去。每次完成一個(gè)步驟，我都像孩子那樣快樂，并且很有“成就感。 第二，電工電子實(shí)習(xí)，是以學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練，根本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)

26、生，作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才，僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的，根本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：一、對(duì)電工技術(shù)的理論有了初步的、系統(tǒng)的了解。我了解到了控制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、連接電器元件的技巧等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后后的電工技術(shù)課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，而且在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。二、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有創(chuàng)造創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力。比方做控

27、制電路組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)元件的間距特別小，稍不留神，就把連接好的接線又弄斷了，但是我還是完成了任務(wù)。最后，特別感謝在實(shí)習(xí)過程中所有幫助過我的老師和同學(xué)。建議：1.本次實(shí)習(xí)中，一些工具數(shù)量太少(比方萬用表)，經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)小組共用一件工具的情況，建議以后能增加工具的數(shù)量;2.建議將儀器存儲(chǔ)柜中有故障的儀器和無故障的分開，以免造成不必要的麻煩。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4我于2*11年12月28日到華東設(shè)計(jì)院工地開始至2*11年1月4日結(jié)束進(jìn)行啦為期一周的學(xué)習(xí)型實(shí)習(xí)。該工地是在中石油歡動(dòng)設(shè)計(jì)院的12、13層維護(hù)式裝修。該工地面積約900。主要進(jìn)行樓地面、墻面、吊頂以及水電暖的改裝工程的裝修。由于剛到缺乏認(rèn)識(shí)

28、經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)理安排主要進(jìn)行對(duì)工地材料的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。注：以下所提及的材料型號(hào)均以為單位。水暖類材料：無縫鋼管2*/32/50，上水管金牛管，下水管110pvc管電工材料：長城牌阻燃電線、漢高派阻燃電線，長城牌難燃電線型號(hào)分別為4平方，2.5平方銅線穿線鋼管16/2*/25穿線盒木工主材：大芯板，石膏板，9厘板，輕鋼龍骨38/50/75，吊筋10/8,方鋼40*2*h型槽鋼80/50，角鐵30*30/50*50瓦工主材：水泥，沙子，諾貝爾瓷磚300*450/800*800油工材料：膩?zhàn)臃鄱潭痰膸滋鞂?shí)習(xí)使我學(xué)啦不少的材料，熟悉工地首先要從熟悉材料做起，材料的好壞，決定著工程質(zhì)量的驗(yàn)收與達(dá)標(biāo)。熟悉材料包括熟

29、悉材料的性質(zhì)，材料的使用型號(hào)，材料的安裝工藝以及材料的質(zhì)量好壞。短短的幾天實(shí)習(xí)是我啦解到，工程的進(jìn)度不光取決于工人當(dāng)然這是主要因素，包括工人的效率，工人的工作質(zhì)量，還取決于客觀因素。比方說材料的供給，材料的可調(diào)配度。一項(xiàng)工程的進(jìn)度需要各個(gè)方面的協(xié)調(diào)。工人的使用就是很關(guān)鍵的。有些活是分步完成的，這就要用同一工人，最起碼要有幾個(gè)熟悉以前工作進(jìn)度的來一塊完成下面的工作。通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有啦一定的收獲。實(shí)習(xí)主要是為啦我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到啦促進(jìn)的作用，增強(qiáng)啦我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添啦一塊基石。實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理也給啦我很多時(shí)機(jī)參與他們的施工是我懂得啦很多以前

30、難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富啦我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光

31、明的前程努力。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除啦在專業(yè)方面得到啦非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)啦怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結(jié)構(gòu)、水電專業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。親身經(jīng)歷和熟悉啦設(shè)計(jì)院的工作程序，開闊啦眼界。和設(shè)計(jì)所的同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導(dǎo)我，我內(nèi)心非常地感謝他們?？傊?，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，我從專業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到啦提高。為我今后的工作打下啦堅(jiān)實(shí)的根底。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：石家莊佳誠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)二、實(shí)習(xí)目的：專業(yè)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了局部專業(yè)課以后進(jìn)行的，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重

32、要環(huán)節(jié)。專業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高具有重要意義。專業(yè)實(shí)習(xí)的目的是提高學(xué)生動(dòng)手能力和綜合實(shí)踐能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為提高學(xué)生的就業(yè)競爭力打好根底。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：第一周9月5日，星期二今天是認(rèn)知實(shí)習(xí)的第一天，我們認(rèn)知實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是石家莊佳誠網(wǎng)絡(luò)公司的教育中心，第一堂課老師給我們介紹了佳誠及公司的理念：德，言，藝，行。使我對(duì)佳誠公司有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。也學(xué)到了德，言，藝，行對(duì)我個(gè)人今后開展及對(duì)一個(gè)公司的重要意義。然后還講了蓋茨，史立柱等幾個(gè)中外傳奇人物的鮮為人知的事跡，揭示出成功要靠努力，只要你努力沒有什么不可以做成的!接著他講述了當(dāng)今IT流行技術(shù)展示:站，搜索引擎，即時(shí)聊天，電子商務(wù)，移動(dòng)增

33、值，網(wǎng)絡(luò)游戲，每一項(xiàng)都以一個(gè)案例去講述，生動(dòng)易懂，掌聲不斷，最后給出總結(jié)：中國首富在網(wǎng)絡(luò)中誕生，短信因網(wǎng)絡(luò)而精彩，寬帶因網(wǎng)民而繁忙，游戲因網(wǎng)絡(luò)而盈利，搜索成為新貴，電子商務(wù)成為開展重點(diǎn)。老師還講述了智能系統(tǒng)(BI、AI)，識(shí)別系統(tǒng)(語音識(shí)別， 感應(yīng)識(shí)別)，導(dǎo)航系統(tǒng)(電子地圖)，移動(dòng)3G(可視通話， 電視)，生物科技(DNA解析)等技術(shù)。后來，老師還把他們香港之行的圖片做成FLASH給我們分享，揭示著香港的繁榮及她的中西結(jié)合的文化!9月6日，星期三上午上網(wǎng)查詢了上網(wǎng)查詢PC機(jī)配件、PC效勞器資料，了解了最新的PC機(jī)、效勞器配置PC機(jī)的硬件、軟件技術(shù)參數(shù)、CMOS設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)參數(shù)配置信息，為書寫實(shí)習(xí)

34、報(bào)告做好了準(zhǔn)備。下午在互聯(lián)網(wǎng)上查詢了各大學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D，并分析了其特點(diǎn)，使用VISO畫圖工具畫出了給定的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。9月7日星期四昨天學(xué)校安排去中國聯(lián)通石家莊分公司參觀實(shí)習(xí)，真是大開眼界，我還從來沒見過這么大的數(shù)據(jù)庫中心!首先是一位工作人員向我們講述整個(gè)聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洌媸驱嫶笥謴?fù)雜!然后是帶著我們參觀機(jī)房，這里的工作人員給我們講不要隨意觸摸這里的設(shè)備，因?yàn)槟闵砩系撵o電可能會(huì)給這些耗資巨大的設(shè)備造成致命的損失，甚至導(dǎo)致整個(gè)省的連通通信癱瘓!這其實(shí)也讓我這個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)感興趣的人學(xué)到了一個(gè)小常識(shí)：平時(shí)要注意靜電的危害!我還發(fā)現(xiàn)無論是路由器還是交換機(jī)都是兩個(gè)的，我想這也許是為了平安而做的備份吧,可

35、見他們對(duì)平安看的多么的重要，因?yàn)槌鲆稽c(diǎn)點(diǎn)的小問題可能導(dǎo)致整個(gè)河北省的通信癱瘓!下午我們?nèi)チ思颜\公司，首先一位微軟金牌認(rèn)證講師講了網(wǎng)絡(luò)工程師的相關(guān)方面知識(shí)及要想成為一名網(wǎng)絡(luò)工程師需要具備的知識(shí)技能，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)根底要打牢!然后是趙老師，他是一位優(yōu)秀的程序員，以非常生動(dòng)的比喻法講到要想做一個(gè)優(yōu)秀的程序員，可以從那方面入手。指明了開展的方向。讓我對(duì)程序員有了更深的認(rèn)識(shí)。老師還講到了我聞所未聞的軟件測試工程師，讓我認(rèn)識(shí)到原來計(jì)算機(jī)行業(yè)職位是如此的多，就業(yè)面是如此的廣!最后谷岳峰老師在非?；顫姷臍夥障陆o我們進(jìn)行了一場游戲，笑聲掌聲不斷!在歡樂的氣氛中學(xué)到了人生的很多道理!9月8日，星期五上網(wǎng)查詢校園網(wǎng)的構(gòu)

36、造，了解了河北科技大學(xué)校園網(wǎng)的設(shè)計(jì)方案，熟悉了選用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)軟件。查詢網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息，查詢主流網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并做了記錄。撰寫一周實(shí)習(xí)記錄，介紹實(shí)習(xí)報(bào)告要求，確定以本周實(shí)習(xí)內(nèi)容的為主的實(shí)習(xí)報(bào)告題目范圍。9月9日，星期六上午，老師現(xiàn)場演示了PC機(jī)的組裝過程，讓我們從理論和實(shí)物方面了解了PC機(jī)的各組成局部，掌握了各部件的特征及組裝方法，了解了各部件當(dāng)前主流產(chǎn)品廠家等。在后面的課程中，在老師設(shè)計(jì)出詳細(xì)的組裝步驟及常見故障的診斷、解決方法后，我們還自己動(dòng)手進(jìn)行了PC機(jī)的拆裝實(shí)驗(yàn)。下午，由韓老師使用理論與實(shí)物結(jié)合，現(xiàn)場演示安裝設(shè)置過程的方法，讓我們知道了操作系統(tǒng)的根本原理，了解了當(dāng)前最流行的個(gè)人

37、操作系統(tǒng)WinXP的安裝和簡單配置。在老師設(shè)計(jì)出詳細(xì)的安裝步驟及簡單設(shè)計(jì)步驟后，我們親自動(dòng)手完成了利用虛擬機(jī)安裝系統(tǒng)的技術(shù)，掌握了WinXP的安裝和簡單設(shè)置。并且還學(xué)會(huì)了安裝系統(tǒng)時(shí)的相關(guān)設(shè)置。第二周9月11日，星期一老師講解了如何通過搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己想要的信息，主要包括：互聯(lián)網(wǎng)上都有哪些東西，如何找到自己想要的東西，搜索引擎的歷史，如何使用Goolge和百度，查詢關(guān)鍵字的技巧等內(nèi)容，并進(jìn)行了搜索引擎的動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。李老師首先展示了幾個(gè)經(jīng)典的Visio圖作品，然后以演示的方式介紹制作常用圖的方法。VISO動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，自己動(dòng)手完成家居和流程圖的設(shè)計(jì)。9月12日，星期二了解OMS產(chǎn)品的工程背景、

38、功能特性。主要包括：OMS的背景，OMS功能特性，OMS功能演示等。OMS產(chǎn)品重點(diǎn)技術(shù)介紹，主題覆蓋范圍包括：短信彩信，XML，.NET，WebService等。MSF在OMS中的應(yīng)用，結(jié)合OMS產(chǎn)品的開發(fā)過程講解了MSF框架的主要概念，主題覆蓋范圍主要包括：MSF概述，MSF組隊(duì)模型在OMS產(chǎn)品中的表達(dá)，MSF過程模型在OMS產(chǎn)品中的表達(dá)等。MSF的過程模型和組隊(duì)模型，結(jié)合OMS產(chǎn)品的開發(fā)過程講解了MSF框架的組隊(duì)模型和過程模型。主題覆蓋范圍包括：MSF的組隊(duì)模型，MSF的過程模型。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇620 xx年9月至今的幾個(gè)個(gè)月期間，我在河北天宇建筑安裝XX區(qū)職教中心工地技術(shù)員崗位實(shí)習(xí)。主

39、要實(shí)習(xí)任務(wù)就是看會(huì)圖紙、抄平、放線和下工地等一些實(shí)踐。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決。首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了劇烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)椋瑢?shí)習(xí)過后就要真正進(jìn)行工作了，對(duì)我們專業(yè)來說

40、，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個(gè)合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對(duì)我來說特別重要。從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)

41、，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等?！霸趯W(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，來完善和武裝自己。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)飛速更新，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)是不行的。我必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會(huì)的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我

42、從實(shí)踐中對(duì)自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。由于是在工地實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班，我嚴(yán)格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個(gè)人支配的時(shí)間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認(rèn)真完成。一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會(huì)到父母掙錢的來之不易

43、，開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的時(shí)機(jī)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)

44、月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正的自己獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我驗(yàn)證和穩(wěn)固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程的根本程序

45、。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原那么，學(xué)會(huì)使用建筑工程標(biāo)準(zhǔn)及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程的根本技能，完成課題工程的建筑工程。通過這次實(shí)習(xí)，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了工程組織的編制流程，熟悉了建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原那么，并初步了解工程相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程技術(shù)員是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心及吃苦耐勞等。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一件事情。實(shí)習(xí)期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好工程部以外的工作。在工作

46、中積極參與公司的各項(xiàng)工作。無論自己工程部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)工程部比擬忙，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了工程部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和技術(shù)員的職業(yè)道德為準(zhǔn)那么加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的效勞工作。利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意收集本市有關(guān)現(xiàn)行的建筑工程資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場技術(shù)員的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。我相

47、信，在未來的工作中，我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分表達(dá)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請老師審閱，如工作上有不到之處，請老師不吝指出，以便及時(shí)改正，從而能更好地工作。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7實(shí)習(xí)地點(diǎn)：昆明市昆明弘佳裝飾工程、西南林業(yè)大學(xué)、實(shí)習(xí)工廠實(shí)習(xí)時(shí)間：20 xx年06月2506月29日實(shí)習(xí)內(nèi)容：我們在昆明弘佳裝飾工程、西南林業(yè)大學(xué)、實(shí)習(xí)工廠等進(jìn)行了工程調(diào)查分析、水電管路制作、構(gòu)造詳圖練習(xí)等的實(shí)習(xí)。實(shí)現(xiàn)過程：第一天：在西南林業(yè)大學(xué)里測量建筑物局部，我們測量的是西南林業(yè)大學(xué)校門,了解了校門的比例尺寸，從中學(xué)到了很多的知識(shí)和校

48、門的工藝。第二天：我們到昆明弘佳裝飾工程學(xué)習(xí)參觀。弘佳裝飾工程特地為我們做了宣講會(huì)，設(shè)計(jì)師為我們講述他們在工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。讓我們了解了設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容和珍貴經(jīng)驗(yàn)。昆明弘佳裝飾工程成立于20 xx年，是一家有著鮮明企業(yè)品質(zhì)特征與國際裝飾開展同步的企業(yè)。經(jīng)過十一年的開展歷程，現(xiàn)如今成為中國最值得信賴和推崇的裝飾品牌和中國環(huán)保家裝技術(shù)領(lǐng)先者，先后榮獲“全國室內(nèi)裝飾優(yōu)秀企業(yè)、“全國室內(nèi)裝飾優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、“全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品獎(jiǎng)、“全國優(yōu)秀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、“云南省著名商標(biāo)、“云南省行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、“昆明家居康居示范基地等國家級(jí)、省市級(jí)200余項(xiàng)榮譽(yù)，并擁有國家建設(shè)部一級(jí)資質(zhì)和行業(yè)設(shè)計(jì)、施工雙甲資質(zhì)。國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：

49、擁有來自意大利、日本、韓國及國內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，組成國際高端設(shè)計(jì)室，把來自不同國家、區(qū)域的文化融入裝修設(shè)計(jì)中，讓弘佳的每一個(gè)設(shè)計(jì)案例，都能與國際時(shí)尚同步，成為典范。弘佳裝飾的國際標(biāo)準(zhǔn)十大生態(tài)工藝水、電、木、泥、油漆、吊頂、隔斷、防水、智能、通風(fēng)工藝應(yīng)用于每一處裝修細(xì)節(jié)中，用高于國家標(biāo)準(zhǔn)的國際工藝，使裝修工程更科學(xué)、更合理、更加精致到位。昆明弘佳裝飾工程擁有國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，國際前沿領(lǐng)先工藝，國際尖端環(huán)保工藝。使裝修工程更科學(xué)、更合理、更加精致到位。國際尖端環(huán)保工藝：自主研創(chuàng)擁有56道國際HSE系統(tǒng)環(huán)保家裝工藝，源頭治理，過程控制，形成整套環(huán)保設(shè)計(jì)、環(huán)保材料、環(huán)保工藝的環(huán)保集成施工鏈，確保裝修后室內(nèi)空

50、氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)。國際化品質(zhì)高度：弘佳裝飾的員工來自不同國家和地區(qū)，有著豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了一支國際化標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊(duì)，具備國際化的綜合效勞能力。始終堅(jiān)持以卓越品質(zhì)立足開展，賦予家居與眾不同的個(gè)性，讓其跨域時(shí)間、空間，以無限高度超越現(xiàn)代、超前未來。通過昆在明弘佳裝飾工程學(xué)習(xí)參觀我們了解到了現(xiàn)在室內(nèi)裝飾企業(yè)的運(yùn)作，室內(nèi)設(shè)計(jì)師入門應(yīng)具備哪些專業(yè)知識(shí)和掌握哪些技術(shù)軟件。也了解到我們畢業(yè)之后的一些就業(yè)方向，也對(duì)自己有了更深一步的了解。第三天：在西南林業(yè)大學(xué)森工樓實(shí)習(xí)，了解常用電線解法以及接電線的原理和技法。材料準(zhǔn)備：銅芯導(dǎo)體電力電纜，鉗子施工工藝技術(shù)要求1、嚴(yán)格按圖紙施工，在保證系統(tǒng)功能質(zhì)量的前提下，提高

51、工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，確保施工質(zhì)量。2、予埋留位置準(zhǔn)確、無遺漏。3、管路兩端設(shè)備處導(dǎo)線應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況留有足夠的冗余。導(dǎo)線兩端應(yīng)按照圖紙?zhí)峁┑木€號(hào)用標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)識(shí)，根據(jù)線色來進(jìn)行端子接線，并應(yīng)在圖紙上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，作為施工資料進(jìn)行存檔。設(shè)備安裝牢固、美觀、預(yù)裝設(shè)備、豎成列，墻裝設(shè)備端正一致，資料整理正規(guī)完整無遺漏，各種現(xiàn)場變更手續(xù)齊全有效。操作過程：1.仔細(xì)觀察線路圖。2.將銅芯導(dǎo)體電力電纜剪斷。3.按照電路圖上要求鏈接電路線。4.與施工圖做比照。5.制作完成。結(jié)果分析：在制作電路圖時(shí)，要小心鉗子是否夾到手，在做好成品后要與圖上電路圖做比擬，檢查是否合格。第四天：在西南林業(yè)大學(xué)森工樓實(shí)習(xí)，進(jìn)行水路管道結(jié)合：首

52、先對(duì)水管各部構(gòu)造有所理解，設(shè)計(jì)出本組的水路走向圖。材料準(zhǔn)備：PVC管，PVC管接頭，剪刀，熱熔機(jī)。施工工藝技術(shù)要求：1管道的一般鋪設(shè)過程是將管材放入溝槽、接口、局部回填、試壓、全部回填。只有在條件不允許而且管徑不大的情況下，才可將3根管道在溝槽上接好后，平穩(wěn)放入溝槽。2在溝槽內(nèi)鋪設(shè)給水管道，如設(shè)計(jì)未規(guī)定采用其他材料的根底時(shí)，一般均應(yīng)鋪設(shè)在未經(jīng)擾動(dòng)的原土上。管道安裝后，鋪設(shè)管道時(shí)所用的墊塊應(yīng)及時(shí)撤除。操作過程：1.計(jì)算測量好所需長度2.將pvc管按照自己的設(shè)計(jì)裁剪成需要的長度。3.將pvc管與連接件分別置于熱熔機(jī)兩頭，將pvc管身與連接件輕輕旋入熱熔機(jī)內(nèi)兩端維持幾秒。4.待管頭與連接件融化便迅速

53、抽出并快速結(jié)合。5.制作過程中多余和誤差的可以適當(dāng)剪切、修改。6.以此類推，將所需pvc管與連接件按照設(shè)計(jì)圖樣一一接合7.制作完成。結(jié)果分析：在制作水管道時(shí)應(yīng)小心熱熔機(jī)不要燙到手，還要壓平水管，以免彎曲。第五天:在西南林業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)，結(jié)合前幾天學(xué)習(xí)的知識(shí)，畫學(xué)校的大門的cad施工圖。實(shí)習(xí)總結(jié)：時(shí)間很快就過去了，在這5天里，我學(xué)到了獲得了很多的知識(shí)，得了裝飾工程施工技術(shù)根本知識(shí)的初步鍛煉，這為我以后能夠順利的投入其它課程的學(xué)習(xí)和走入社會(huì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底，謝老師給我們這個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。技術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇820 xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活。總體上來說我要做的東西有很多崗位是

54、網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)根底。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)時(shí)間20 xx年3月01日至今主要內(nèi)容實(shí)習(xí)簡介實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場主營產(chǎn)品：3G系列主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。主要職責(zé)我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而翻開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫助解決的問題，通

55、過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。具體內(nèi)容銷售工作由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對(duì)3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。在線客服我的工作，除了上述的兩

56、點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，翻開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。實(shí)習(xí)過程開店前準(zhǔn)備20 xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還

57、是第一次。20 xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。我想這是令人沖動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。出于沒有方法就在時(shí)代科技廣場開了個(gè)店在接下來的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時(shí)間的感受。所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員

58、，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板那么不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的效勞態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是

59、產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后效勞。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。銷售工作首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列

60、的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改良：尋找客戶在尋找客戶時(shí)，我從來就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3G系列來說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來