聚焦客戶需求的產(chǎn)品延伸-工程公司通信設(shè)備科技分公司經(jīng)驗交流材料

1、聚焦客戶需求的產(chǎn)品延伸 預(yù)判未來五到十年內(nèi)，以規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化為主的大型企業(yè)，壓力會越來越大,中大型企業(yè)的難做程度會超過我們的想象，我們也要有充分的思想準(zhǔn)備。馬云認(rèn)為 : 進(jìn)入到信息和數(shù)據(jù)時代，一切要以個性化為主工程公司通信設(shè)備科技公司（器材公司設(shè)備分公司）經(jīng)營情況產(chǎn)品研發(fā)情況市場拓展及合作目 錄尋求差異化產(chǎn)品 細(xì)分市場 。僅有4500萬元 1億我們的收獲聚焦客戶需求的產(chǎn)品延伸 的市場策略帶來了 根本性的改變2015/16連續(xù)兩年工業(yè)重組2013年至今圍繞客戶需求 我們的行動與其被動等待，不如主動出擊層層跟進(jìn) 步步緊盯 聚焦客戶需求獲得省電信網(wǎng)發(fā)部認(rèn)同并上報需求各地市電信分公司試點(diǎn)同時申請專利采

2、購部獲取產(chǎn)品物料編號確定最終產(chǎn)品模型產(chǎn)品模型演示、建立交流平臺、思路互換信息整合、設(shè)計產(chǎn)品模型在市場人員陪同下走訪客戶、挖掘需求全省各地市推廣 新產(chǎn)品研發(fā)項目小組 我們的案例 省電信網(wǎng)發(fā)部獲取雙百兆建設(shè)信息 依據(jù)省電信建設(shè)模式設(shè)定產(chǎn)品思路 設(shè)計通用型分光分纖箱產(chǎn)品模型 電信地市公司進(jìn)行交流獲取改進(jìn)信息 產(chǎn)品定型，各地市試點(diǎn)，申請專利 獲取省電信采購物料編號，全省推廣2015年業(yè)務(wù)收入3700萬2016年業(yè)務(wù)收入2800萬通用型分光分纖箱湖州、麗水、溫州、臺州、金華實施過程銷售收入門戶網(wǎng)上新訂單直流配電箱我們的成果（1）重組后首款產(chǎn)品當(dāng)年銷售1萬臺實現(xiàn)銷售額850萬元累計銷售3.5萬臺累計銷售額

3、2975萬元2016年11月 第一名 中標(biāo) 鐵塔基站直流配電箱改造工程全省55%份額我們的成果（2）美化柜獲得2014年公司崗位創(chuàng)新成果評選 三等獎2013年11月研發(fā)，累計銷售800臺，累計銷售額628萬元。戶外柜 2016年入圍中國鐵塔集團(tuán)偽裝型戶外柜美化型L型支架我們的成果（3） 2014年3月研發(fā)，累計銷售3000架，累計銷售額510萬元。第一名中標(biāo) 電信L型支架2017/2018集中采購項目 中標(biāo)金額560萬元室外RRU架我們的成果（4） 產(chǎn)品獲得：鐵塔集團(tuán)“存量資源共享優(yōu)秀案例”一等獎 2015年6月研發(fā)，銷售1200臺，實現(xiàn)銷售額300萬。我們的成果（6）RRU配套電源系列（交流

4、結(jié)構(gòu)件）室外電源mini型室外防水電源室外一體化電源 1萬臺 1650萬元8000臺 1650萬元4500臺 1500萬元銷售 實現(xiàn)銷售額2014年4月2014年6月2015年3月 2014年4月開始電源產(chǎn)品的研發(fā)，隨著產(chǎn)品的不斷完善形成了RRU配套電源系列。獲2015年公司崗位創(chuàng)新評選 二等獎。第一名中標(biāo) 電信交流結(jié)構(gòu)件2017/2018集中采購項目 中標(biāo)金額4185萬元我們的成果（5）通用性分光分纖箱 電信全省覆蓋，獲得了各本地網(wǎng)的高度評價， 試點(diǎn)省移動公司。2015年1月研發(fā)，銷售50萬只，實現(xiàn)銷售額6500萬。獲得2015年公司崗位創(chuàng)新成果評選 一等獎交流配電箱我們的成果（7）2015

5、年8月開發(fā)，銷售3200臺，實現(xiàn)銷售額1000萬。2016年入圍中國鐵塔集團(tuán)，已在新疆鐵塔、江蘇鐵塔、上海鐵塔、鐵塔銷售油機(jī)并機(jī)裝置我們的成果（8） 產(chǎn)品符合防水、防塵、防火、防腐抗老化等特點(diǎn)，適用于各種環(huán)境下的單相油機(jī)并機(jī)使用。2016年2月研發(fā)，銷售300臺，實現(xiàn)銷售額30萬。智慧節(jié)能機(jī)房我們的成果（9）獲2015年度麗水鐵塔優(yōu)秀服務(wù)獎獲2015年度省鐵塔創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎2016年9月研發(fā)，鐵塔中標(biāo)360個，預(yù)計銷售收入1200萬。2017年產(chǎn)品展望輸入標(biāo)題文字LED節(jié)能型路燈控制視頻監(jiān)控環(huán)境檢測傳感器（PM2.5、溫濕度、風(fēng)力、環(huán)境、WIFI天線）WIF信號覆蓋電動車充電樁微基站天線高清戶外LED顯示屏一鍵應(yīng)急呼叫一 智慧燈桿麗水市政府牽頭召開技術(shù)交流會，成立試點(diǎn)小組，確定有我公司實施試點(diǎn)項目二 美化天線省電信近期準(zhǔn)備招標(biāo)3年標(biāo)的合計9000萬加罩美化一體化美化2017年目標(biāo)：大力推動省外市場產(chǎn)品市場并頭前進(jìn)一個籬笆三個樁市場拓展尋求合作產(chǎn)品銷售合作模式 代理制