1法律談判概況for students

1、法律談判第一講：概論目 錄1. 法律談判的含義2.法律談判的典型特征3.法律談判的構(gòu)成要素4.法律談判的原則5.法律談判的規(guī)范6.法律談判的階段7.法律談判的評價標(biāo)準(zhǔn)談判的定義最為簡單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一項尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展開談判的潛在因素。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。1968年談判藝術(shù)（美杰勒德，美國談判協(xié)會會長）所謂談判是指有關(guān)各方為了各自的目的，在一項涉及雙方利益的事務(wù)中進(jìn)行洽商，并通過調(diào)整各自提出的條件，最終達(dá)成一項各方較為滿意的協(xié)議這樣一個不斷協(xié)調(diào)的過程。1971年合同談判手冊（英馬什，談判學(xué)家）我國學(xué)者的一

2、些闡述：談判是人們?yōu)榱烁淖儽舜说年P(guān)系，滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商并爭取達(dá)成一致意見的行為。談判是有關(guān)組織或者個人以口頭語言為載體，對涉及自身利益的分歧和沖突進(jìn)行反復(fù)磋商，尋求解決的途徑和謀求達(dá)成協(xié)議的過程，它是知識、信息、口才、修養(yǎng)等諸方面的較量和角逐。談判就像在一張繃緊了的網(wǎng)中，運用情報及權(quán)力來左右他人的行為。1.法律談判的含義談判的含義談：雙方要用嘴去說，去溝通、交談，要把彼此的意思說明白。判：權(quán)衡利弊得失，對對方的觀點進(jìn)行評價，對自己的觀點進(jìn)行論證，證明自己的觀點是正確的，以讓對方接受。結(jié)論：談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求或利益目標(biāo)，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和

3、過程。法律談判法律談判是針對法律事務(wù)所進(jìn)行磋商的行為和過程。法律談判與商務(wù)談判不同，但有交叉。如果商務(wù)談判涉及合同、公司設(shè)立、合并、投資、合作、上市等問題均涉及法律問題，屬于法律談判。法律談判中涉及討價還價，但生活中購買商品進(jìn)行的討價還價不是法律談判。法律談判還會涉及到綁架人質(zhì)的談判、國家交流與合作、爭端的解決等。談判不僅適用于一般的商事談判活動、民事糾紛談判，而且隨著社會的發(fā)展和法制的進(jìn)步，談判也逐步開始適用于行糾紛案件以及輕微的刑事案件處理范疇。2. 法律談判的典型特征普遍性：涉及國家、社會、生活中的一切領(lǐng)域。行為性：談判是人的理性行為，要經(jīng)過思考和設(shè)計。合作性：談判不是一方得勝，一方失敗

4、，而是雙贏，是合作。競爭性：談判在競爭中展開。溝通性：信息交流和思想溝通是談判成功的基礎(chǔ)。3.法律談判的構(gòu)成要素談判主體：關(guān)系主體和行為主體（關(guān)系主體是指有談判資格，并能承擔(dān)談判后果的自然人、法人和其他組織。行為主體是直接參與、親自出席談判活動的人員。）談判議題：協(xié)商解決的問題（談判各方共同關(guān)注；具備可談性；涉及各方利益。）談判方式：軟弱型、強(qiáng)硬型、有軟有硬型談判約束條件：是個人還是小組；兩方還是多方；談判代表的權(quán)限；時間的限制；秘密還是公開等等4.法律談判的原則平等互利原則友好協(xié)商原則謀求一致原則依據(jù)客觀原則遵守法律原則5.法律談判的規(guī)范法律規(guī)范：法律對談判議題、內(nèi)容都有約束力。道德規(guī)范：禮 誠 信 禮：處事有修養(yǎng)、分寸 誠：光明正大、誠心誠意 信：說話前后一致，出口即有憑據(jù)，言必信、行必果。 切忌：信口開河、隨便表態(tài)、隨意反悔法律談判的步驟（按階段分）法律談判的準(zhǔn)備階段法律談判的開局階段法律談判的磋商階段法律談判的結(jié)局階段6. 法律談判的幾個階段7.法律談判的評價標(biāo)準(zhǔn)既定目標(biāo)的實現(xiàn)程度。既定的談判目標(biāo)是否全部實現(xiàn)，還是實現(xiàn)了一部分。談判的效率高低。耗費了過多時間、精力和財力的談判絕對不是成功的談判。談判收益大于成本則是成功的。成本有三個部分組成：做出的讓步之和；所費各種資源之和；機(jī)會成本（因談判占用人力、物力、時間而失去用這些資源從事其他活動而獲得的收益。）互惠合作關(guān)系的