2022年3月市場銷售工作計(jì)劃范文

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年3月市場銷售工作計(jì)劃范文市場分析年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“

2、精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因

3、此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如_%或_%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)b(平價(jià)、微利上

4、量產(chǎn)品)c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)_231，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以_公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即

5、價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則

6、求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)_個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：_萬;差旅費(fèi)用：_萬

7、;管理費(fèi)用：_萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用_萬，合計(jì)_萬元。費(fèi)用占比_%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。2022年3月市場銷售工作計(jì)劃范文（二）初專會圍繞黨的_對素質(zhì)教育提出的具體要求，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐_，特介紹_年的工作計(jì)劃，特別是推行“三案六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式這一中心工作，從自身

8、特點(diǎn)和功能定位出發(fā)，有重點(diǎn)的抓好組織和學(xué)術(shù)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)連云港市初中校之間的交流，更好地為初中教育內(nèi)涵發(fā)展服務(wù)、為初中教師專業(yè)成長服務(wù)、為初中學(xué)生健康成長服務(wù)。一、組織建設(shè)會員單位應(yīng)繼續(xù)深入宣傳初專會的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用，充分依靠當(dāng)?shù)亟逃姓块T和教育學(xué)會的支持和幫助，不斷加強(qiáng)初專會的組織建設(shè)，提高初專會的凝聚力和影響力，充分發(fā)揮初專會在聯(lián)系初中校長與教育行政、教育科研部門之間的橋梁和紐帶作用。具體工作有：1.各會員單位要繼續(xù)做好會員發(fā)展工作，年內(nèi)使會員人數(shù)增加到_人;各縣區(qū)要做好會員單位的發(fā)展工作，年內(nèi)使會員單位數(shù)量達(dá)到120所;2.召開常務(wù)理事會議，調(diào)整常務(wù)理事、理事和理事單位;3.召開一

9、屆三次理事會議，提出_年工作構(gòu)想;4.繼續(xù)辦理會員證，使會員能持證參加活動，并享受會員待遇。二、學(xué)術(shù)建設(shè)_月，舉辦語文、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“同課異構(gòu)”研究課展評暨“說教材”教研活動。上課教師由常務(wù)理事單位負(fù)責(zé)推薦，由市教育學(xué)會發(fā)上課證書;參與“說教材”教研活動的教師由會員單位負(fù)責(zé)推薦。2.為促進(jìn)學(xué)科教研組的建設(shè)，_月，舉行語文、數(shù)學(xué)和物理三門學(xué)科“最具影響力教研組”評選，由會員單位推薦相關(guān)的學(xué)科教研組參評。每學(xué)科評選出前_名，在_年“年會”上進(jìn)行表彰，并由市教育學(xué)會授牌。_月，舉辦_年“年會”活動。經(jīng)初專會一屆四次常務(wù)理事會議討論通過，由秘書處組織初步考察，決定初專會_年“年會”由東?？h實(shí)驗(yàn)中

10、學(xué)承辦。三、做好省初專會的幾項(xiàng)工作1.做好_年初中教學(xué)研究雜志的訂閱與薦稿工作。初中教學(xué)研究是由江蘇省教育學(xué)會主管，江蘇省初中教育專業(yè)委員委主辦的初中教學(xué)研究專門雜志。自_年起，正式擁有雙刊號，在教師職稱評審和評優(yōu)中有效。而且教師在初中教學(xué)研究雜志中發(fā)表論文不收評審費(fèi)，有適當(dāng)?shù)母遒M(fèi)，每期都有連云港市至少5篇論文發(fā)表。因此，各單位要積極做好_年初中教學(xué)研究雜志的訂閱與薦稿工作。根據(jù)省初專委“以刊養(yǎng)會”的精神和初中教學(xué)研究雜志協(xié)辦理事單位承擔(dān)的義務(wù)，_年連云港市征訂初中教學(xué)研究雜志的數(shù)量不得少于5本。經(jīng)初專會一屆四次常務(wù)理事討論決定，各單位要根據(jù)以下數(shù)量訂閱：初專會獲得“江蘇省最具影響力初中校”的常務(wù)理事單位(3所)，每年至少50本;初專會其他常務(wù)理事