




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、 貿(mào)易有限公司可行性研究報告恒泰公司控股設(shè)立上海貿(mào)易有限公司 可行性研究報告 第一章 總論 一、 公司名稱及概況 1、公司名稱:上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司 公司承辦單位: 安徽恒泰新型建材有限公司 企業(yè)法人:方* 企業(yè)負責(zé)人:方* 上海國劍數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)法人:肖* 企業(yè)負責(zé)人:盧* 上海傲杰國際貿(mào)易有限公司 企業(yè)法人:郁*12345678910 . 下一頁 * 企業(yè)負責(zé)人:郁* 2、業(yè)務(wù)范圍: 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售,具體包括: caso4系列產(chǎn)品:硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉 caco3系列產(chǎn)品:陶瓷級超細粉、電子級超細粉 其他非金屬
2、礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售 3、銷售區(qū)域: 上海、杭州、海外 4、擬設(shè)地點: 上海外高橋 一、 公司設(shè)立的背景 創(chuàng)新,已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面,從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。LocaLHOst恒泰公司的設(shè)立,使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領(lǐng)域,集團業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新;恒祥公司及恒泰硬石膏應(yīng)用研究所的設(shè)立,使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強,技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新;恒泰公司在許局長的指導(dǎo)下,跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬,戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下,發(fā)展前景逐步清晰可見,目前各類創(chuàng)新接連不斷,銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容,而且十分緊迫。 上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)
3、略中占有重要地位,產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用,簡而言之,上海市場的進程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口,公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針:當(dāng)?shù)厝谥?、融資,快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。 自2002年10月份以來,恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度,通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當(dāng)?shù)毓?,最后認為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強的海外市場開拓能力,并于2003年3月20日對三方合資成立貿(mào)易公司達成一致協(xié)議。 三、 合資各方簡介 上海國劍數(shù)碼科技有限公司 國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系
4、統(tǒng)集成部,成立于1995年,主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應(yīng)用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國劍公司是一家高科技公司,擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員,博士和碩士占員工總數(shù)的35。 經(jīng)過多年的積累,國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外,還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年,對歐洲等地區(qū)有較多的了解,并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。公司領(lǐng)導(dǎo)層有對日本、歐洲、加拿大、
5、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道,并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關(guān)系。 國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托,已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進行了初步的調(diào)查。 上海傲杰國際貿(mào)易有限公司 傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè),2000年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù),公司在海關(guān)和保稅區(qū)當(dāng)局具有良好的聲譽,并與日本的多家著名公司,以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系,例如昭和化工、住友商事、jvc、exxon mobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswi
6、ss、華源集團等。隨著對日本業(yè)務(wù)的不斷擴大,公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作,設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。 第二章 合資的理由及目標(biāo) 一、 合資理由 1、 上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導(dǎo)地位,上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。 2、上海市場容量巨大,可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。 3、 國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息,上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。 4、恒泰公司銷售力量相對薄弱,孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應(yīng)期。 5、合資三方各具優(yōu)勢,上海公司的成立將形成銷售合力。 我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于: w
7、 人才優(yōu)勢,公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士,對石膏及其應(yīng)用有實際的了解,在與政府機關(guān)、研究設(shè)計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用; w 信息和地理優(yōu)勢,公司設(shè)在上海,處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心,有利于了解市場信息,開拓業(yè)務(wù)渠道,發(fā)展新材料和新應(yīng)用,推廣產(chǎn)品的銷售; w 技術(shù)優(yōu)勢,公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗,并已與中國科學(xué)院、同濟大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作,有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā); w 市場優(yōu)勢,公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)
8、驗,并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,有利于公司的市場拓展。 二、 公司定位及目標(biāo) 1、公司定位 公司業(yè)務(wù)應(yīng)嚴格限制在上海、杭州、海外三地,避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。 2、公司目標(biāo) 近期目標(biāo):國際市場,以石膏原礦為主攻方向,借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理,爭取年內(nèi)實現(xiàn)2筆訂單;上海市場以粉刷石膏為主攻方向,努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學(xué)院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟,并爭取年內(nèi)實現(xiàn)3萬噸原礦銷售。 遠期目標(biāo):做上海市場粉刷石膏老大,并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標(biāo)準;在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流;2008年實現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。 第三章 市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略 一、 市場環(huán)境
9、分析 1現(xiàn)有競爭者 我國主要石膏礦有:湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。 這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏粉、半水石膏粉,以及一些建筑石膏制品。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品,如南京礦,可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心
10、砌板。 國外方面,主要的競爭來自泰國。另外,二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市場。 2我們的劣勢和風(fēng)險 在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域,各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有:價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面,公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者,我們的主要劣勢在于知名度不夠。 另外,硬石膏只有用一定的化學(xué)或物理方法加以激活后,才具有活性而可被用于建材工業(yè),而目前的激活工藝尚不夠成熟,且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑,但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因,長期以來硬石膏的應(yīng)用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭
11、劣勢,而且增加了公司的風(fēng)險。 與發(fā)達國家相比,我國無論在石膏或硬石膏的應(yīng)用上都存在著較大差距,需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。 3潛在對手 在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后,我們的主要對手將為國外的大公司,但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。 二、 上海市場分析 、粉刷石膏 2001年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)施工房屋面積萬,基本建設(shè)房屋建筑面積,粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定,建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿,在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預(yù)拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會:1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑,而硬石膏正是最好的緩凝材料
12、;2、預(yù)制抹灰砂漿的使用,進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力,水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量,提高了成本,而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量,降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶,降低了銷售難度。 2003年3月,我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志,他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應(yīng)用前景給與高度評價,承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏,并將預(yù)拌砂漿生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)規(guī)程交給我們,希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。 2、化工填料 系列超細粉的開發(fā),使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè),化工填料是其主要的應(yīng)用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學(xué)工業(yè)區(qū),是化工填料的重要市場,應(yīng)對該市場做
13、重點研究。 三、 國際市場分析 據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測,今后幾年世界石膏的需求量將以%的速度遞增。預(yù)計2010年世界石膏需求量為17600萬噸,2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已開始重視化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用,今后在環(huán)保的壓力下,化學(xué)石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視,如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達,對石膏制品的需求量較大,但日本沒有石膏礦,需要大量進口。 我國石膏資源豐富,而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量,日本300萬噸,新加坡10多萬噸,韓國20
14、多萬噸,馬來西亞50萬噸,香港60萬噸,并且將繼續(xù)增長。 在亞洲,泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大,開采成本低,是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸,原因之一就是來自泰國的競爭。 除石膏原礦外,石膏制品也是出口的方向,而且更受到政府的鼓勵。2000年,山東泰和集團向美國出口了近100萬m2的紙面石膏板。2002年,從上海口岸出口的石膏制品25000噸,價值500多萬美元。 四、 銷售戰(zhàn)略制定 1、根據(jù)以上的市場分析,公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段: 近期:硬石膏礦石 產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面:國內(nèi)市場,第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水
15、泥廠;國外市場,首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。 中期:硬石膏粉等粉體材料 隨著市場的拓展和礦石銷售的進行,以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn),公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是:硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標(biāo)市場為:國內(nèi)市場,上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶;國外市場,日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。 遠期:硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品 在以上工作的同時,公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機構(gòu)和大學(xué)合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā),開發(fā)和
16、應(yīng)用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù),生產(chǎn)硬石膏建筑制品,以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。 其他業(yè)務(wù) 根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要,可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易,以增加公司收入,擴大公司規(guī)模,形成公司新的增長點。 2、 營銷計劃 定價 初期,先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場,以略低于市場價的硬石膏礦石供應(yīng)客戶,以利于切入市場,建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高,逐步將價格提升到市場一般價格水平。 硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以
17、少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo),在市場占有率提高的同時,逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。 同樣地,一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應(yīng)略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須,因為在國內(nèi)幾乎為市場空白,定價主要是根據(jù)國際市場的情況。 銷售策略 a、國內(nèi)市場 在近期,即硬石膏礦石的銷售階段,采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式,以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。 b、國外市場 主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶,也可進行直接銷售。從長遠來看,國外市場應(yīng)成為公司的主要市場,尤其是對于硬石膏礦石而言。 由于日本是鄰近最
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 小說閱讀(高中生)
- 競聘演講稿精彩開頭
- 應(yīng)聘個人簡歷英語
- 《深度學(xué)習(xí)項目案例開發(fā)》課件-任務(wù)二:使用卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)完成貓狗識別
- 二零二五年度北京市房地產(chǎn)銷售顧問勞動合同標(biāo)準模板
- 中醫(yī)護理學(xué)(第5版)課件 第九章針灸療法與護理4經(jīng)外奇穴
- 三農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播策略與實踐手冊
- 高效辦公空間資源調(diào)配方案表格模板(財務(wù)部)
- 項目推廣演講致辭和宣傳文案
- 云智停車智能停車場管理系統(tǒng)
- 江蘇省鎮(zhèn)江市2024-2025學(xué)年高三下學(xué)期開學(xué)檢測語文試題 含解析
- 2025年生物制藥市場分析:生物制藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量超過1148家
- 齊魯醫(yī)學(xué)右美托咪定臨床使用
- 泵站自動化技術(shù)要求
- 法律談判實務(wù)完整版課件全套教學(xué)ppt教程
- 部編初中語文教材介紹
- 首件檢驗作業(yè)流程控制卡
- 海德漢參數(shù)設(shè)置
- 杭州市建設(shè)工程項目工傷保險參保 變更 登記表
- 人教版八年級下冊數(shù)學(xué)章末培優(yōu)試題:第十八章《平行四邊形》
- 混凝土銷售結(jié)算單
評論
0/150
提交評論