服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例ppt課件匯總?cè)譸pt完整版課件最全教學(xué)教程整套課件全書(shū)電子教案全套電子講義

1、2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解服裝商品企劃的基本概念3了解服裝商品企劃的基本內(nèi)涵掌握服裝商品企劃的流程第一章 服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)146325基礎(chǔ)知識(shí)服裝商品商品企劃的核心目標(biāo)是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果達(dá)到最佳商品企劃的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的計(jì)劃和管理服裝商品企劃對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的重要性服裝商品企劃的步驟服裝商品企

2、劃的實(shí)施服裝商品企劃流程的圖解服裝商品企劃的流程合理規(guī)劃設(shè)計(jì)企劃元素明確品牌定位.商品設(shè)計(jì)企劃的要點(diǎn)服裝商品企劃的“主體”服裝商品企劃的“內(nèi)容”服裝商品企劃的“對(duì)象”.服裝商品企劃內(nèi)涵商品企劃的基本概念服裝商品企劃的形成與發(fā)展服裝商品企劃的核心思想商品企劃概述1PART ONE商品企劃概述第一章 服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)商品企劃1.如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？2.如何在產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品風(fēng)格上形成企業(yè)不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力？3.如何樹(shù)立自身品牌特色？現(xiàn)今，服裝商品企劃應(yīng)特別注意：1.商品企劃實(shí)施過(guò)程的可操作性2.商品企劃市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)性3.商品企劃團(tuán)隊(duì)的高度配合和執(zhí)行力導(dǎo)入服裝商品企劃包括從商品概念的建立到

3、最終商品上架銷(xiāo)售期間所要做的一切事情。一、商品企劃的基本概念四十年代MD:為了在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格向市場(chǎng)提供適當(dāng)數(shù)量的、適當(dāng)?shù)纳唐范M(jìn)行的策劃。適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（right merchandise）1適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所（right place）2適當(dāng)?shù)膬r(jià)格（right price）3適當(dāng)?shù)臄?shù)量（right quantity）4適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)（right time）5二十世紀(jì)六十年代企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采用最為有利的場(chǎng)所、時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，將特定商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理簡(jiǎn)而言之，服裝商品企劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，針對(duì)一個(gè)季節(jié)、一個(gè)年度的服裝商品運(yùn)營(yíng)所做的系統(tǒng)性規(guī)劃。它與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)

4、模式和市場(chǎng)發(fā)展水平是相適應(yīng)的。第一節(jié) 商品企劃概述二、服裝商品企劃的形成與發(fā)展我國(guó)服裝商品企劃經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)期1342以消費(fèi)者為中心以發(fā)展為目標(biāo)以互利作基礎(chǔ)以溝通樹(shù)形象添加關(guān)鍵詞服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可是服裝商品企劃的中心理念，它區(qū)別于傳統(tǒng)模式品牌與消費(fèi)者互惠互利，獲得雙贏隨著智能化和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)服務(wù)愈加多元化，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關(guān)鍵概念。三、服裝商品企劃的核心思想女性消費(fèi)者的傳統(tǒng)劃分方式2PART TWO服裝商品第二節(jié) 服裝商品國(guó)內(nèi)知名服裝品牌例外2011 年創(chuàng)立了方所書(shū)店，方所策劃總顧問(wèn)、我國(guó)臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店創(chuàng)始人之一廖美立反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“我們做的不是書(shū)店，

5、而是一個(gè)文化平臺(tái)，一種未來(lái)的生活形態(tài)。”在復(fù)合式消費(fèi)時(shí)代，服裝品牌已經(jīng)走出自我，成為一種生活方式、一類(lèi)文化現(xiàn)象的代表。服裝商品當(dāng)它形成品牌規(guī)模效應(yīng)并形成巨大的社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈后會(huì)具備強(qiáng)大的社會(huì)價(jià)值，讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品實(shí)際功能之外的心理滿(mǎn)足感，能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌附加價(jià)值即品牌的溢價(jià)能力。第二節(jié) 服裝商品多元化的商品為消費(fèi)者提供更多的選擇3PART THREE服裝商品企劃內(nèi)涵一、主體一、服裝商品企劃的“主體”對(duì)服裝企業(yè)而言，商品企劃的制訂通常是公司各部門(mén)合作的成果，一般由商品企劃部門(mén)直接負(fù)責(zé)。理性的分析清晰的頭腦感性創(chuàng)造能力組織能力預(yù)判能力應(yīng)對(duì)能力二、內(nèi)容二、服裝商品企劃的“內(nèi)容”（1）對(duì)上一季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的

6、分析。（2）查閱服裝市場(chǎng)流行信息，掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)向。（3）及時(shí)與零售人員或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者進(jìn)行交流，以獲得有效的一線數(shù)據(jù)資源。（4）預(yù)估下一季商品的生產(chǎn)、采購(gòu)數(shù)量，與設(shè)計(jì)師討論每一系列所采用的布料與款式。（5）定期撰寫(xiě)新商品研發(fā)報(bào)告，在公司業(yè)務(wù)會(huì)議中提出并加以討論。（6）參觀世界各大時(shí)裝發(fā)布會(huì)、重要的布料展，尋找時(shí)尚靈感，掌握時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)與理念的變化。（7）與供應(yīng)布料的合作伙伴定期聯(lián)系、溝通，合作開(kāi)發(fā)未來(lái)將會(huì)使用的面料。（8）與設(shè)計(jì)師共同完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主題及系列數(shù)量、款式。（9）與生產(chǎn)部門(mén)制訂生產(chǎn)波段計(jì)劃，并進(jìn)行款式與樣衣的制作。（10）與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作，制訂出合理的營(yíng)銷(xiāo)

7、計(jì)劃，與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。三、對(duì)象三、服裝商品企劃的“對(duì)象” 在時(shí)裝零售中，無(wú)論是服裝、服飾、化妝品、家用飾品等都是品牌對(duì)美的傳達(dá)。美往往是大家購(gòu)買(mǎi)商品的真正原因，美的定義往往不僅限于外表，而是針對(duì)對(duì)象的實(shí)質(zhì)。 如果用一句話來(lái)概括，商品企劃就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，決定用什么價(jià)格、多少數(shù)量、在什么時(shí)間提供他想要的東西。商品企劃縮短了顧客與生產(chǎn)者的距離，使產(chǎn)品能夠更加快速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。它就是一種迅速滿(mǎn)足顧客需求的有效手段。4PART FOUR服裝商品企劃對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的重要性第四節(jié) 服裝商品企劃對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的重要性增強(qiáng)價(jià)值表現(xiàn)力贏得顧客參與一、商品企劃的核心目標(biāo)是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果達(dá)到最佳提

8、升品牌層次第四節(jié) 服裝商品企劃對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的重要性 商品企劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)采用最為有利的場(chǎng)所、時(shí)間、價(jià)格將特定的商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理，其核心是科學(xué)有序地建設(shè)和運(yùn)營(yíng)品牌。二、商品企劃的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的計(jì)劃和管理服裝商品企劃的內(nèi)容及目標(biāo)5PART FIVE商品設(shè)計(jì)企劃的要點(diǎn)第五節(jié) 商品設(shè)計(jì)企劃的要點(diǎn)（1）品牌形象。企業(yè)形象是服裝商品企劃的基礎(chǔ)，企業(yè)形象是品牌核心價(jià)值與品牌個(gè)性的集中體現(xiàn)。一、合理規(guī)劃設(shè)計(jì)企劃元素（2）顏色。色彩是服裝商品企劃的重要環(huán)節(jié)，每一季商品色彩主題可通過(guò)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)獲取，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)流行信息進(jìn)行自我調(diào)整。（3）服裝。服裝是服裝商品設(shè)計(jì)企劃的載體，服

9、裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個(gè)部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（4）細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)部分是服裝商品企劃的注意要點(diǎn)，領(lǐng)部、袖子、腰部、肩部等細(xì)節(jié)部位隨著每年流行趨勢(shì)的改變而改變，因此細(xì)節(jié)部分就是服裝商品設(shè)計(jì)企劃的細(xì)小卻不可或缺的一部分。第五節(jié) 商品設(shè)計(jì)企劃的要點(diǎn)（1）明確品牌層次二、明確品牌定位（3）服裝。服裝是服裝商品設(shè)計(jì)企劃的體，服裝流行的改變體現(xiàn)在服裝商品企劃的各個(gè)部分，如服裝款式、廓形、面料等具體地方。（2）樹(shù)立品牌理念（3）突出品牌個(gè)性 品牌定位是在市場(chǎng)定位即確定目標(biāo)顧客的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思想的一種表達(dá)。品牌定位是服飾企業(yè)品牌策略的基本內(nèi)容，它的宗旨是提高服裝品牌價(jià)

10、值。6PART SIX服裝商品企劃的流程第六節(jié) 服裝商品企劃的流程4. 平衡調(diào)整3. 決策定位2. 明確目標(biāo)1. 分析判斷一、服裝商品企劃的步驟實(shí)施1. 服裝商品企劃的前期準(zhǔn)備2. 制訂商品企劃書(shū) 在前期準(zhǔn)備中，相關(guān)人員會(huì)對(duì)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)資訊以及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)信息加以收集、分析，提出初步的服裝商品企劃草案，聯(lián)系設(shè)計(jì)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共同對(duì)市場(chǎng)需求情況、目標(biāo)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)自身的品牌同類(lèi)和生產(chǎn)能力進(jìn)行評(píng)估。 商品企劃書(shū)的制訂包括本季主題的確定、商品系列款式、風(fēng)格的確定以及相關(guān)顏色和材料的運(yùn)用，波段計(jì)劃，成本估算，檢查產(chǎn)品線，選擇和修正版型，制訂生產(chǎn)及銷(xiāo)售的相關(guān)計(jì)劃。第六節(jié) 服裝商品企劃的流程

11、二、服裝商品企劃的實(shí)施第六節(jié) 服裝商品企劃的流程三、服裝商品企劃流程的圖解操作流程第一章 服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀3了解時(shí)尚消費(fèi)者的分類(lèi)方法及基本特性熟悉服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和市場(chǎng)特點(diǎn)第二章 我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.3服裝市

12、場(chǎng)特點(diǎn)分析2服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1需求多樣化訴求悅己化過(guò)程體驗(yàn)化時(shí)尚消費(fèi)者分析服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)流行性季節(jié)性地域性層次和多樣性1PART ONE時(shí)尚消費(fèi)者分析日漸成熟的我國(guó)消費(fèi)者特征第一節(jié)時(shí)尚消費(fèi)者分析需求不斷升級(jí)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境日漸變化的中國(guó)服裝業(yè)給市場(chǎng)注入新鮮血液和源源不斷的發(fā)展活力。注重品質(zhì)1偏愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)2偏愛(ài)“歐美風(fēng)”3注重價(jià)格4喜歡網(wǎng)購(gòu)5一、需求多樣化偏愛(ài)奢侈品4喜歡情感體驗(yàn)3喜歡促銷(xiāo)4喜歡快時(shí)尚5女性主導(dǎo)的情感式消費(fèi)1探索“本我”價(jià)值2二 、訴求悅己化三、過(guò)程體驗(yàn)化體驗(yàn)式消費(fèi)消費(fèi)升級(jí)新零售模式1. 參與感可以提升用戶(hù)的感知控制2. 競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，讓心理價(jià)值變得越發(fā)重2PART TW

13、O服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析少淑女裝成熟女裝中老年女裝一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)低擋中檔中高檔高檔奢侈品一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（一）少淑女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2013 2015 年中國(guó)大型零售企業(yè)女裝銷(xiāo)售前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（二）成熟女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 在我國(guó)成熟女裝市場(chǎng)，與少淑女裝市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)品牌獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額。 以 2015 年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的女裝銷(xiāo)售情況為例，在進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌的6 個(gè)成熟女裝品牌 中，瑪絲菲爾（第 5 名）、雅瑩（第 6 名）、玖姿（第 9 名）、玫而美（第 10 名）均是發(fā)展于中國(guó)大陸的國(guó)內(nèi)自主品牌，哥

14、弟（第 3 名）與阿瑪施（第 8 名）則是發(fā)展于我國(guó)臺(tái)灣的女裝品牌。第二節(jié) 服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（三）奢侈女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)外品牌國(guó)外品牌國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析二、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)能力現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的討價(jià)能力二、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2. 特定競(jìng)爭(zhēng)品牌分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位分析未來(lái)目標(biāo)分析營(yíng)銷(xiāo)策略分析反應(yīng)模式分析產(chǎn)品分析3PART THREE服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析第三節(jié) 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性服裝市場(chǎng)與其他消費(fèi)品市場(chǎng)既有相似之處, 也有一定區(qū)別。了解服市場(chǎng)的特點(diǎn), 有助于更有針對(duì)性地進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)

15、研。香奈爾女士曾說(shuō)過(guò)：時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存。對(duì)服裝來(lái)說(shuō),變是永恒的主題。因此對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),應(yīng)掌握服裝流行的特點(diǎn)、規(guī)律、變化趨勢(shì)以及影響流行的各種因素第三節(jié) 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性20 世紀(jì)西方多彩變換的服裝流行DIOR品牌引領(lǐng)流行的服裝款式New Look一、流行性憑借New Look一舉成名的迪奧緊接著創(chuàng)作了一系列服裝造型：不對(duì)稱(chēng)裙子垂直型服裝O型A型Y型H型郁金香型箭型 幾乎囊括了現(xiàn)代女裝的所有品種，他在巴黎時(shí)裝界辛勤工作的10年里，推動(dòng)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)革命性的變化。這就是迪奧藍(lán)血背景的由來(lái)，它不僅僅是一個(gè)品牌，一件衣服，而是對(duì)于現(xiàn)代文明做出過(guò)卓越貢獻(xiàn)。第三節(jié) 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性迪

16、奧設(shè)計(jì)出第一條緊繃至膝蓋復(fù)散開(kāi)的喇叭裙。Y字裙，迪奧，19531950年，迪奧設(shè)計(jì)出直線裙裝，緊裹身體的線條被或是突出的圍巾或是張開(kāi)的襯衣下擺打破并賦以趣味。第三節(jié) 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性20世紀(jì)50年代的女裝21世紀(jì)的迪奧女裝第三節(jié) 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析二、季節(jié)性 多數(shù)服裝都有明顯的季節(jié)特點(diǎn)，冬裝、夏裝、春秋裝本身反映了服裝的季節(jié)性需求。服裝市場(chǎng)的季節(jié)性與服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)安排和營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂有著密切的關(guān)系, 同時(shí)也影響著人們的購(gòu)買(mǎi)和穿著習(xí)慣。三、地域性 自然氣候是影響人們著裝的主要因素之一。在不同的氣候條件和環(huán)境下，人們對(duì)服裝的要求也不盡相同，因而形成了具有不同特點(diǎn)的服裝市場(chǎng)。第三節(jié)

17、 服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析四、層次與多樣性 一是消費(fèi)者需求的多樣性和個(gè)性化, 不同年齡、收入、社會(huì)階層的消費(fèi)者有著不同的需求,即使同一年齡或社會(huì)階層的消費(fèi)者中也存在差異化和個(gè)性化需求，而且隨著社會(huì)發(fā)展, 這種需求特點(diǎn)越來(lái)越明顯。 二是反映在服裝產(chǎn)品的種類(lèi)上，可以按照多種方式分類(lèi)，如按年齡分為童裝、青年、中老年裝等；按用途可分為正裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等。消費(fèi)者對(duì)每一類(lèi)服裝有不同的要求，不同的消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)服裝產(chǎn)品也有不同的要求。第二章 我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要

18、素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)了解并掌握以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程123了解并掌握以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程了解以時(shí)尚買(mǎi)手為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程1PART ONE以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程132第三章 服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式主要是商品系列產(chǎn)品企劃，它主要由企劃部門(mén)運(yùn)營(yíng)，但具體工作范圍涉及公司營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)，是以理性數(shù)據(jù)分析和感性流行資訊捕捉為依托。以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式目前在小規(guī)模

19、企業(yè)較為流行，尤其是近些年服裝市場(chǎng)熱火的快時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌等。以買(mǎi)手為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從某種意義上來(lái)說(shuō)它并不是真的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，可分為兩種形態(tài)。第一種，它依托于買(mǎi)手這一職業(yè)，買(mǎi)手的職業(yè)素養(yǎng)決定產(chǎn)品采買(mǎi)、銷(xiāo)售的成功與否。第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程1234（一）、商品企劃階段市場(chǎng)研究品牌定位設(shè)計(jì)企劃生產(chǎn)企劃5營(yíng)銷(xiāo)企劃競(jìng)爭(zhēng)品牌Chocoolate 品牌定位信息第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程競(jìng)爭(zhēng)品牌Paul&Joe 品牌定位信息第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程2015 年2 月至2016 年4 月我國(guó)重點(diǎn)零售企業(yè)分業(yè)態(tài)銷(xiāo)售額增速統(tǒng)計(jì)第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)

20、品開(kāi)發(fā)流程品牌定位的基本流程第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程四類(lèi)消費(fèi)者特征分析第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段 經(jīng)歷前期的設(shè)計(jì)企劃后，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著較為明晰的方向，接下來(lái)就進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)今時(shí)代，廣大消費(fèi)者呼吁個(gè)性化消費(fèi)，因此傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)升級(jí)，他們將設(shè)計(jì)譽(yù)為品牌經(jīng)久不衰的靈魂。（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段李寧-悟道系列太平鳥(niǎo)-新學(xué)生主義系列CHENPENG -忠實(shí)顧客Andrea R 和她的法斗系列CLOT-過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)系列第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 設(shè)計(jì)師在參與商品企劃中設(shè)計(jì)企劃的時(shí)候，頭腦

21、中就已經(jīng)形成初步的設(shè)計(jì)構(gòu)思，設(shè)計(jì)任務(wù)下達(dá)后，設(shè)計(jì)師根據(jù)商品企劃中的主題情景，通過(guò)草圖形式表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)反復(fù)修改之后篩選出符合要求的設(shè)計(jì)稿。第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是服裝生產(chǎn)的起點(diǎn)，它決定后續(xù)產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的形態(tài)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。當(dāng)設(shè)計(jì)稿完成之后，需要經(jīng)過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的審核，以便于后期內(nèi)容修改。設(shè)計(jì)師審稿也不全是一次就行，需要?dú)v經(jīng)多輪修改，最后才能進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 樣衣制版是設(shè)計(jì)稿進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的必經(jīng)步驟，由設(shè)計(jì)部門(mén)交給樣衣部門(mén)并需同時(shí)提交生產(chǎn)通知單，在此過(guò)程中，設(shè)計(jì)師還需要

22、全程跟單以確保設(shè)計(jì)稿件與樣衣制版的一致性。（三）樣衣制作階段款式正面圖背面圖交稿日期工藝細(xì)節(jié)標(biāo)注設(shè)計(jì)師審核簽字號(hào)型規(guī)格面料里料小樣商品 編號(hào)設(shè)計(jì)說(shuō)明生產(chǎn)通知單第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 服裝產(chǎn)品經(jīng)由樣衣制作、質(zhì)量檢測(cè)、大貨生產(chǎn)等階段，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售階段。此環(huán)節(jié)中，庫(kù)存管理是最重要一環(huán)，縮短庫(kù)存周期，可以降低成本、提升業(yè)績(jī)。（四）產(chǎn)品銷(xiāo)售階段第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程二、企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程第一節(jié) 以企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程二、企劃為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的特點(diǎn)（一）設(shè)置企劃部門(mén)（二）重視市場(chǎng)信息收集（三）強(qiáng)調(diào)計(jì)劃性（四）以信息化、大數(shù)據(jù)背景為支撐（

23、五）擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程2PART TWO第二節(jié) 以設(shè)計(jì)師為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程一、關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌設(shè)計(jì)師品牌買(mǎi)手集成店獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌添加關(guān)鍵詞江南布衣例外天意CabbeenZ ClothingMASHAMA關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌中國(guó)部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌中國(guó)部分獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌Masha Ma是一名女服裝設(shè)計(jì)師，生于北京，畢業(yè)于圣馬丁藝術(shù)學(xué)院MMasha Ma擁有同名品牌MASHAMA和年輕線品牌MABYMASTUDIO。關(guān)于設(shè)計(jì)師品牌近來(lái)年企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師合作品牌代表蘇州“絕設(shè)”品牌推出的設(shè)計(jì)師系列蕾哈娜與彪馬的合作系列Fenty x Puma （彪

24、馬）攜手Rihanna 蕾哈娜 發(fā)布2017秋冬系列蕾哈娜與彪馬的合作系列二、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)創(chuàng)意在產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴(yán)重的今天，原創(chuàng)性對(duì)設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)就是靈魂所在，因?yàn)檫@是其區(qū)別于其他品牌的明顯標(biāo)志，原創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意有助于服裝品牌形象的建立自己的專(zhuān)屬是品牌核心價(jià)值?！爸戮此囆g(shù)家”系列作品頭腦風(fēng)暴及設(shè)計(jì)效果圖第一步二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程添加關(guān)鍵詞某品牌新一季度設(shè)計(jì)主題：“叢林探險(xiǎn)”二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程某品牌新一季度設(shè)計(jì)主題：“反嚴(yán)肅”二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)任務(wù)和設(shè)計(jì)方向確定設(shè)計(jì)創(chuàng)意確定之后，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)召開(kāi)會(huì)議。首先，由設(shè)計(jì)總監(jiān)將

25、創(chuàng)意方向講解給團(tuán)隊(duì)成員，然后經(jīng)由頭腦風(fēng)暴進(jìn)行延伸創(chuàng)意，再將前期確定的設(shè)計(jì)創(chuàng)意進(jìn)行深入詮釋、反復(fù)推敲，給出色彩、面料、款式、廓形、細(xì)部結(jié)構(gòu)等具體設(shè)計(jì)方向，最后，根據(jù)時(shí)間安排，將設(shè)計(jì)任務(wù)細(xì)化分派給每個(gè)小組成員。第二步1. 設(shè)計(jì)企劃案設(shè)計(jì)企劃案沒(méi)有定律可言，一般包含理性和感性部分。二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程理性部分感性部分211. 設(shè)計(jì)企劃案某服裝品牌的感性信息收集感性部分主要是服裝企業(yè)工作人員對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行實(shí)地調(diào)研得到一手信息，具有一定的個(gè)人傾向性。感性部分還包含企業(yè)對(duì)下季產(chǎn)品研發(fā)的各類(lèi)設(shè)計(jì)信息設(shè)定，包含設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)類(lèi)型、產(chǎn)品風(fēng)格、色彩選擇、花型圖案等。某服裝品牌的理性信息收

26、集理性信息一般是指企業(yè)外部與內(nèi)部反饋回來(lái)的相對(duì)客觀的信息與企業(yè)的具體目標(biāo)，包括企業(yè)目標(biāo)定位、消費(fèi)者定位、上市計(jì)劃、產(chǎn)品大類(lèi)計(jì)劃、上一季產(chǎn)品需要改進(jìn)之處。理性部分的上市計(jì)劃主要是品牌對(duì)每季服裝的上市波段以及具體安排，產(chǎn)品大類(lèi)是指對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別、組合搭配、產(chǎn)品數(shù)量等內(nèi)容進(jìn)行整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)。2. 設(shè)計(jì)資源二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 設(shè)計(jì)師品牌對(duì)款式及面料的原創(chuàng)性較高，不僅要求款式具有創(chuàng)意感、個(gè)性化，還要求面料具有新穎感、獨(dú)特性。因此當(dāng)設(shè)計(jì)方案確定之后，需要去面料商挑選適當(dāng)?shù)拿媪腺Y源，根據(jù)需要對(duì)面料進(jìn)行設(shè)計(jì)、再造，然后批量訂購(gòu)。第三步面料和款式設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)管理

27、設(shè)計(jì)溝通方式二、設(shè)計(jì)制主導(dǎo)的服裝品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程第四步評(píng)審第五步第六步樣衣制作生產(chǎn)并投入市場(chǎng)三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織結(jié)構(gòu)2各環(huán)節(jié)的工作方式3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程13PART THREE以時(shí)尚買(mǎi)手為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程以時(shí)尚買(mǎi)手為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程時(shí)尚買(mǎi)手需要對(duì)流行時(shí)尚具有良好的發(fā)掘和感悟能力，通常買(mǎi)手會(huì)提前半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備企業(yè)下一季的產(chǎn)品，所以買(mǎi)手必須了解流行趨勢(shì)，準(zhǔn)備新一季的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)還需要對(duì)過(guò)往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)暢銷(xiāo)品和滯銷(xiāo)品存在的規(guī)律，提出保留或修改意見(jiàn)，集合流行趨勢(shì)及市場(chǎng)需求做出精準(zhǔn)的需求分析、規(guī)劃終端銷(xiāo)售的款式數(shù)量、設(shè)定商品的價(jià)格體系、上市波段、終端展現(xiàn)、產(chǎn)品搭配等。一、時(shí)尚買(mǎi)

28、手的分類(lèi)上海代表性的買(mǎi)手店艮 上上海代表性的買(mǎi)手店OOAKNININIO上海代表性的買(mǎi)手店聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商三、參與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)二、流行預(yù)測(cè)一、準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)二、買(mǎi)手的市場(chǎng)行為八、終端推廣七、監(jiān)督生產(chǎn)和物流六、制訂商品計(jì)劃五、制訂服裝采購(gòu)計(jì)劃二、買(mǎi)手的市場(chǎng)行為九、收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與處理問(wèn)題十、總結(jié)全盤(pán)經(jīng)驗(yàn)第三章 服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)

29、細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解服裝商品企劃的基本要素了解并掌握服裝商品主題企劃、款式企劃、面料企劃、色彩企劃的相關(guān)內(nèi)容服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素第四章1234服裝款式企劃一、服裝品類(lèi)數(shù)量設(shè)定與構(gòu)成比例二、廓形與細(xì)部結(jié)構(gòu)企劃服裝色彩企劃一、產(chǎn)品中的色彩預(yù)測(cè)二、服裝色彩企劃的基本流程三、每季主題色彩組合策劃四、趨勢(shì)預(yù)測(cè)及主題表達(dá)服裝商品主題企劃一、主題企劃的一般內(nèi)容二、主題表達(dá)與要素汲取服裝面料企劃一、面料的選擇及定位二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類(lèi)開(kāi)發(fā)企劃1PART ONE服裝商品主題企劃一、主題企劃的一般內(nèi)容 主題往往會(huì)建立在品牌的風(fēng)格定位或

30、商業(yè)理念的基礎(chǔ)之上以及接受不同靈感的啟發(fā)所產(chǎn)生，因此，設(shè)計(jì)思想與設(shè)計(jì)靈感一般會(huì)作為主題蘊(yùn)含在產(chǎn)品系列中的設(shè)計(jì)內(nèi)容，設(shè)計(jì)師并且會(huì)結(jié)合某種藝術(shù)形式去表現(xiàn)與呈現(xiàn)出來(lái)。一般的時(shí)裝商業(yè)品牌通常每季推出一個(gè)核心主題，然后從中劃分出一些細(xì)的主題，從而形成幾個(gè)服裝系列。第一章 服裝商品主題企劃香奈兒2018 年秋冬系列以“回憶的哀傷誘惑”為主題古馳2018 年秋冬系列以“賽博格宣言”為主題維多利亞的秘密2017年上海維多利亞的秘密秀場(chǎng)主題分別是：Punk Angel（朋克天使）、Porcelain Angels（青瓷佳麗）、A Winters Tale（冬境傳奇）、Millennial Nation（千禧國(guó)度

31、）、Goddesses（女神）和Nomadic Adventure（游牧之旅） 主題企劃處于整個(gè)服裝商品設(shè)計(jì)規(guī)劃的核心地位，時(shí)刻需要圍繞品牌定位，結(jié)合市場(chǎng)提出主題企劃方案，既可以反映時(shí)下潮流，又可以引領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念，既要新穎又要成熟。一、主題企劃的一般內(nèi)容 （一）確認(rèn)主題來(lái)源內(nèi)心情感的表達(dá)從藝術(shù)作品中汲取靈感其他國(guó)家及民族的文化回溯古裝與民族性懂得理解社會(huì)的文化符號(hào)來(lái)源于大自然羅意威（LOEWE）與藝術(shù)品結(jié)合的企劃來(lái)源于美國(guó)都市文化的企劃主題一、主題企劃的一般內(nèi)容 （二）確定關(guān)鍵主題 （三）確定系列主題 為新季度進(jìn)行流行預(yù)測(cè)，通常要確定一系列主題。確定主題的目的是啟發(fā)和引導(dǎo)設(shè)計(jì)師為不同規(guī)格

32、、檔次的市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。通常情況下，主題都要命名，名字要能調(diào)動(dòng)情緒、制造氣氛，還要能反映主題的內(nèi)容。一個(gè)主題可能對(duì)一個(gè)或更多檔次的市場(chǎng)產(chǎn)生吸引力，這就要求設(shè)計(jì)者要準(zhǔn)確解讀主題，設(shè)計(jì)出適合某一特定檔次市場(chǎng)的服裝。系列主題應(yīng)該是相互關(guān)聯(lián)而又各不相同的。二、主題表達(dá)與要素汲取主題的詮釋要素的提取太平鳥(niǎo)男裝& 可口可樂(lè)系列二、主題表達(dá)與要素汲取 主題詮釋的過(guò)程是一個(gè)聯(lián)想、想象的過(guò)程，圍繞品牌定位和流行文化，對(duì)主題進(jìn)行內(nèi)涵的挖掘，然后物化為具體的圖片和文字。在繪制產(chǎn)品設(shè)計(jì)主題詮釋圖后，可將其制成展板，懸掛于相關(guān)部門(mén)的重要位置，特別是設(shè)計(jì)部門(mén)。這樣可以起到警示的作用，保證設(shè)計(jì)和其他相關(guān)工作都依據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和

33、方向。服裝款式企劃2PART TWO一、服裝品類(lèi)數(shù)量設(shè)定與構(gòu)成比例產(chǎn)品設(shè)計(jì)數(shù)量企劃款式配比企劃1. 確定產(chǎn)品構(gòu)成類(lèi)型2. 確定服裝品類(lèi)構(gòu)成比例3. 確定各品類(lèi)下屬的商品款型比例二、廓形與細(xì)部結(jié)構(gòu)企劃 廓形(Silhouette)是指服裝的整體外形輪廓，它是構(gòu)成服裝的最重要的因素之一。通俗地來(lái)講，廓形是一件衣服給人的第一印象，決定著單品的主要的風(fēng)格與造型，這是在觀察具體細(xì)節(jié)之前就應(yīng)該被注意到的方面。 服裝廓形圖二、廓形與細(xì)部結(jié)構(gòu)企劃（一） 廓形企劃 事實(shí)上，服裝廓形在歷史的每一個(gè)時(shí)期來(lái)看具有很強(qiáng)的時(shí)代特性，它甚至可以成為某一歷史時(shí)期的文化特性，從某種意義上來(lái)看，服裝廓形的設(shè)計(jì)變化蘊(yùn)涵著深厚的社會(huì)

34、內(nèi)容。20 世紀(jì)20 年代服裝廓形20 世紀(jì)40 年代服裝廓形二、廓形與細(xì)部結(jié)構(gòu)企劃（二）細(xì)部結(jié)構(gòu)企劃服裝衣袖組合設(shè)計(jì) 細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是指在整體的廓形設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和飽滿(mǎn)服裝的款式，并且在細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)上給予調(diào)動(dòng)、和諧、前后呼應(yīng)的一些造型特征。包括服裝的衣領(lǐng)、衣袖、口袋等的設(shè)計(jì)。這些細(xì)部結(jié)構(gòu)通常受到季節(jié)和時(shí)尚變化的影響。3PART THREE第三節(jié) 服裝面料企劃一、面料的選擇及定位 面料企劃是按照系列或產(chǎn)品大類(lèi)，結(jié)合產(chǎn)品造型要求選取幾組有使用意向的典型面料小樣，并對(duì)產(chǎn)品的面料選擇使用范圍做文字描述。（一）應(yīng)吻合品牌的理念設(shè)定及風(fēng)格形象（二）應(yīng)適合不同品類(lèi)服裝的要求二、面料企劃的基本流程服裝品牌選

35、擇面料通常有這幾種方式：第一種是最直接的，也是最便捷的，即從面料批發(fā)商處直接進(jìn)貨；第二種是與面料供應(yīng)商一起開(kāi)發(fā)新型材料；第三種是服裝品牌自己研發(fā)面料，最典型的就如優(yōu)衣庫(kù)。這三種面料企劃在時(shí)間周期上都差異很大，還是需要根據(jù)品牌自身的方向定位再做選擇。但是無(wú)論如何，在做面料企劃時(shí)，公司都需要優(yōu)先考慮面料本身的特點(diǎn)與風(fēng)格，另一方面還需從流通的角度出發(fā)掌握工作進(jìn)度。 二、面料企劃的基本流程（一）面料企劃理念確認(rèn)（二）面料信息的結(jié)構(gòu)來(lái)源四大時(shí)裝周及基本特色2018 年上海面輔料博覽會(huì)上發(fā)布的流行面料韓國(guó)MOS EDITION 實(shí)體零售店鋪二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類(lèi)開(kāi)發(fā)企劃長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的服裝

36、面料品種單一，面料開(kāi)發(fā)大多停留在來(lái)樣加工、來(lái)樣仿制的階段，或是單純注重技術(shù)層面的面料開(kāi)發(fā)，無(wú)法跟上近年人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變的步伐，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。 如何跟上飛速發(fā)展的服裝新潮流，開(kāi)發(fā)具有高附加值、高質(zhì)量、多功能、時(shí)尚流行的新產(chǎn)品則顯得尤為重要。既要根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行趨勢(shì)及色彩、紋樣設(shè)計(jì)的原則，又要考慮工藝的可實(shí)施性，如設(shè)備條件是否滿(mǎn)足，技術(shù)水平是否跟得上等。.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，確定設(shè)計(jì)產(chǎn)品的檔次、風(fēng)格，以及該產(chǎn)品適用對(duì)象、場(chǎng)合、時(shí)間等。二、服裝面料開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容1市場(chǎng)調(diào)研與確定趨勢(shì)來(lái)源2流行趨勢(shì)所包含的基本元素3原料選用4紗線設(shè)計(jì)5織物規(guī)格設(shè)計(jì)6織造設(shè)計(jì)7染整設(shè)計(jì)8成本核算9

37、成品測(cè)試服裝色彩企劃4PART FOUR一、產(chǎn)品中的色彩預(yù)測(cè)（一） 色彩預(yù)測(cè)師和零售品牌導(dǎo)向（二）零售業(yè)分類(lèi)與產(chǎn)品投放率導(dǎo)向 時(shí)尚色彩方案的研究、創(chuàng)建與傳播并不能概括色彩開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)的所有工作內(nèi)容。色彩預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)需要將研究成熟、認(rèn)真編輯過(guò)的觀點(diǎn)提供給自己的客戶(hù)，這些客戶(hù)包括紗線和布料的染織工廠、印花和圖案設(shè)計(jì)師、各大品牌、制造商和零售商。二、服裝色彩企劃的基本流程.132市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)主題企劃根據(jù)上級(jí)色彩再確認(rèn)（等）二、服裝色彩企劃的基本流程.某品牌童裝設(shè)計(jì)色彩故事板某品牌2019 2020 年春夏色彩企劃 設(shè)計(jì)師應(yīng)該以一種自由的心對(duì)信息進(jìn)行分析處理、重新放置、添加或者削減，使自己的想法能夠充分發(fā)

38、散，最終創(chuàng)造出不同的色彩選擇。有時(shí)，數(shù)據(jù)匯集的過(guò)程就像拼圖，我們談到的一些理念和想法會(huì)不斷重復(fù)，明確地指向某個(gè)季節(jié)的趨勢(shì)和色彩方向。但有時(shí)趨勢(shì)可能是相互矛盾的。通常，將那些乍一看并不契合的元素歸結(jié)到一起的過(guò)程中，我們可能會(huì)挖掘到一些更為有趣的理念。 色彩主題企劃1. 色彩故事板2. 組合與重組三、每季主題色彩組合策劃 當(dāng)故事板所展示的某個(gè)主題或色彩情結(jié)有些頭續(xù)后，就可以對(duì)已經(jīng)搜集好的色彩標(biāo)簽進(jìn)行搭配了。在這個(gè)過(guò)程中要使用潘通（Panton）系統(tǒng)或SCOTDIC（棉布色彩大全）甚至其他標(biāo)準(zhǔn)體系的紡織品樣本。接著，對(duì)每個(gè)分類(lèi)都法加上其他色彩，從而構(gòu)建出一個(gè)色彩方案。在此基礎(chǔ)上，我們可以用已經(jīng)選定的

39、色彩相關(guān)的其他色調(diào)進(jìn)行一定的嘗試。四、趨勢(shì)預(yù)測(cè)及主題.主題一：創(chuàng)世者主題二：輕文明 主題色由兩部分構(gòu)成：高明度低彩度的一系列與肌膚接近的暖色；明度較高且顏色略為鮮艷的淡彩色。接近肌膚的顏色柔和而細(xì)膩，體現(xiàn)低調(diào)、舒適和無(wú)差別的著裝態(tài)度；充滿(mǎn)愉悅感的淡彩色輕盈且賦有春天的氣息，多用在透明輕薄的材質(zhì)上，自然通透；淡彩色和肌膚色搭配起來(lái)優(yōu)雅而微妙，同時(shí)也具有輕未來(lái)的新穎效果。 主題一：創(chuàng)世者主題二：輕文明第四章 服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)

40、知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略3掌握品牌定位的基本構(gòu)成要素了解服裝品牌的命名與標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)基本原則服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素第五章1234品牌定位的基本構(gòu)成要素一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位二、廓基于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌定位三、基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)定位四、基于情感導(dǎo)向的品牌定位五、基于設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌定位 （等）服裝品牌個(gè)性與形象選擇一、服裝品牌個(gè)性的構(gòu)成元素二、服裝品牌形象的選擇市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略一、基于消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分二、基于消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)細(xì)分三

41、、基于服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分服裝品牌命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)一、面料的選擇及定位二、面料企劃的基本流程三、每季面料種類(lèi)開(kāi)發(fā)企劃1PART ONE市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略一、基于消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分（一） 基于社會(huì)文化群體（二）基于個(gè)體特征二、基于消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)細(xì)分 著裝一般會(huì)跟生活場(chǎng)景緊密地聯(lián)系在一起，這也是一種十分特殊但又極其重要的社會(huì)語(yǔ)言，消費(fèi)者一般通常會(huì)應(yīng)對(duì)不同的場(chǎng)景需求來(lái)選擇消費(fèi)不同類(lèi)型的服裝 。二、基于消費(fèi)習(xí)慣的市場(chǎng)細(xì)分（一）著裝目的導(dǎo)向（二）價(jià)值觀導(dǎo)向2017 年巴黎世家（Balenciaga）Triple-s 秋冬運(yùn)動(dòng)鞋2017 年路易威登的ARCHLIGHT 運(yùn)動(dòng)鞋三、基于服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分 首先可以按照

42、服裝產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)區(qū)分，可分為大衣、套裝、裙裝、褲裝、針織衫、厚運(yùn)動(dòng)服、休閑健身運(yùn)動(dòng)服、內(nèi)穿服裝、家用紡織品等市場(chǎng)。 價(jià)格是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，大致可分為高檔、中檔、低檔三個(gè)子市場(chǎng)。最近，日本和美國(guó)又興起了新的更細(xì)的分類(lèi)：國(guó)際著名品牌、高檔品、中檔品、大眾品、廉價(jià)打折品。品牌定位的基本構(gòu)成要素2PART TWO一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位 所謂服裝產(chǎn)品的品牌定位是產(chǎn)品在未來(lái)潛在消費(fèi)者心目中占有的位置。重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者們的需求做足準(zhǔn)備，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等方面做研究，并考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。產(chǎn)品定位一般包括產(chǎn)品類(lèi)別定位、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位等。一、基于服裝產(chǎn)品的品牌定位

43、二、基于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌定位 所有品牌定位的依據(jù)都是相互牽連和制約的，企業(yè)在做品牌定位的時(shí)候往往需要同時(shí)考慮所有的因素。所謂基于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌定位，即以消費(fèi)者為研究主體，再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些理念或特點(diǎn)的共鳴，為本品牌產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將該形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同?；谀繕?biāo)市場(chǎng)的七格格品牌定位快時(shí)尚品牌的定位分析二、基于目標(biāo)市場(chǎng)的品牌定位三、基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)定位 即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的定位，采取對(duì)著干的定位法或避讓定位法，來(lái)確定本品牌的定位。通常來(lái)看，現(xiàn)代的服裝品牌在定位時(shí)，更多是在生活方式或文化等方面進(jìn)行的。因?yàn)?，品牌不再僅僅是識(shí)別

44、的工具，而逐漸由于突出的個(gè)性、帶給消費(fèi)者的精神利益而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由，服裝產(chǎn)品逐漸成為消費(fèi)者生活和個(gè)性的象征，消費(fèi)者對(duì)于服裝品牌的要求越來(lái)越高。如今，能體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者生活方式、甚至能引導(dǎo)生活方式改善的服裝品牌越來(lái)越受到歡迎。四、基于情感導(dǎo)向的品牌定位 消費(fèi)者消費(fèi)品牌產(chǎn)品的理由之一，是消費(fèi)者希望通過(guò)品牌的符號(hào)價(jià)值來(lái)表達(dá)其社會(huì)屬性、審美情趣、自我個(gè)性、生活品w位等可以產(chǎn)生自我滿(mǎn)足和自我陶醉的心理感受。因此，服裝企業(yè)往往通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的影響，制訂相應(yīng)的宣傳策略來(lái)贏得消費(fèi)者的心理共鳴。 五、基于設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌定位 所謂設(shè)計(jì)師風(fēng)格的品牌定位一般多形容獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的定位方向。獨(dú)立設(shè)計(jì)師這一概念，

45、簡(jiǎn)單來(lái)理解就是設(shè)計(jì)師對(duì)自己的品牌擁有較大的自主權(quán)，可以以設(shè)計(jì)師本人的品味和理念決定品牌的走向，并且基本以人員規(guī)模較小的工作室的形式進(jìn)行，設(shè)計(jì)的自由度往往更高。六、基于社會(huì)文化的品牌定位 基于文化因素，其實(shí)在描述社會(huì)文化群體的市場(chǎng)細(xì)分時(shí)就已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一定的分析，所以對(duì)現(xiàn)階段受文化因素影響的品牌定位有著一個(gè)很好的鋪墊，可以更有方向地對(duì)自身品牌文化進(jìn)行把握。 3PART THREE服裝品牌命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)三、服裝品牌命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 品牌名稱(chēng)是品牌中能夠讀出聲音的部分，是品牌顯著特征的濃縮，是形成品牌文化概念的基礎(chǔ)。品牌名稱(chēng)是品牌的第一張名片，是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，它能通過(guò)語(yǔ)言文字第一時(shí)間向社會(huì)公眾表達(dá)自己

46、的信息，是品牌留在社會(huì)公眾心中的第一印象。 二、服裝品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的基本原則 因此在品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)中不僅要考慮設(shè)計(jì)的美觀性，還必須考慮營(yíng)銷(xiāo)因素和消費(fèi)者的認(rèn)知、情感心理。 品牌標(biāo)識(shí)，是指品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語(yǔ)稱(chēng)謂的部分包括符號(hào)、圖案或明顯的色彩或字體，又稱(chēng)“品標(biāo)”。品牌標(biāo)識(shí)是一種“視覺(jué)語(yǔ)言”。服裝品牌命名法及代表品牌服裝品牌個(gè)性與形象選擇4PART FOUR一、服裝品牌個(gè)性的構(gòu)成元素 時(shí)尚社會(huì)事實(shí)上是一個(gè)結(jié)構(gòu)體系，羅蘭巴特曾經(jīng)就時(shí)尚的符號(hào)與意義的特殊結(jié)構(gòu)指出“時(shí)裝是由兩個(gè)方面所組成的。它一方面是形式、材料和顏色，另一方面是社會(huì)情境、狀況、地位、心態(tài)和性情。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它一方面是服裝，另

47、一方面是世界。所以，時(shí)尚就是服裝同它在其中被穿戴和被描述的那個(gè)社會(huì)相結(jié)合的產(chǎn)物?！比欢放频膫€(gè)性精神就是服裝+世界的結(jié)合體。服裝品牌個(gè)性分類(lèi)1. 民俗類(lèi)2. 前衛(wèi)類(lèi)3. 浪漫類(lèi)4. 現(xiàn)代類(lèi)5. 優(yōu)雅類(lèi)6. 經(jīng)典類(lèi)7. 中性類(lèi)8. 活潑類(lèi)二、服裝品牌形象的選擇1. 品牌的文化形象2. 品牌名譽(yù)3. 品牌的終端形象第五章 市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝

48、品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解服裝商品組合的基本概念3掌握服裝商品組合策略熟練掌握服裝商品組合的實(shí)施流程1PART ONE服裝商品組合的基本概念一、服裝商品組合的內(nèi)容 服裝商品組合內(nèi)容包含商品組合的深度、寬度、量度和關(guān)聯(lián)度四個(gè)方面。（一）組合寬度 商品組合寬度也被稱(chēng)為組合廣度，表現(xiàn)為服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別，即生產(chǎn)或銷(xiāo)售有多少條不同類(lèi)別的產(chǎn)品線。（二）組合深度 組合深度是指每一類(lèi)別產(chǎn)品線上有多少個(gè)不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，也就是我們常聽(tīng)說(shuō)的款量，單款單色為一款。（三）組合量度 組合量度是指對(duì)每一品類(lèi)下的每個(gè)款式進(jìn)行尺碼、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量及

49、上市計(jì)劃這四個(gè)與銷(xiāo)售密切相關(guān)的要素進(jìn)行量度的組合。（四）組合關(guān)聯(lián)度 商品組合的關(guān)聯(lián)性是指企業(yè)品類(lèi)組合中的各類(lèi)在生產(chǎn)條件、最終用途、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售方式以及其他方面相關(guān)聯(lián)系的程度。二、服裝商品組合的內(nèi)容品類(lèi)是滿(mǎn)足消費(fèi)者在某一場(chǎng)合穿著的可以相互聯(lián)系或替代的產(chǎn)品。（一）品類(lèi)品類(lèi)組合，指一個(gè)特定銷(xiāo)售者授予購(gòu)買(mǎi)者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。服裝品類(lèi)產(chǎn)品項(xiàng)目及品類(lèi)名稱(chēng)二、服裝商品組合的內(nèi)容（二）我國(guó)品類(lèi)組合的發(fā)展我國(guó)服裝品類(lèi)組合的發(fā)展第一階段品牌組合孕育期第二階段品類(lèi)組合形成期第三階段品類(lèi)組合發(fā)展期第四階段品類(lèi)組合興盛期3421三、服裝商品組合的原則體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者的多元化需求便于

50、終端賣(mài)場(chǎng)的陳列展示維護(hù)品牌整體形象某品牌2018 年的春夏產(chǎn)品系列其時(shí)裝主要賣(mài)點(diǎn)是桑蠶絲的材質(zhì)與現(xiàn)今流行的睡衣式款式造型相結(jié)合（一）體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思XII BASKET 零售店鋪服裝商品組合策略2PART TWO一、款式廓形組合 企業(yè)通常用單款單色來(lái)表示一個(gè)款式，產(chǎn)品的編碼由年份號(hào)、季度號(hào)、產(chǎn)品大類(lèi)號(hào)、款型號(hào)、顏色號(hào)來(lái)構(gòu)成。服裝款式是服裝的外在形態(tài)特征，款式組合就是將不同品類(lèi)下不同廓形、材料、圖案、顏色及細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的服裝款式按照形態(tài)特征進(jìn)行組合，形成各種不同的風(fēng)格類(lèi)型。楚和聽(tīng)香品牌-款式組合大美不言，服飾無(wú)聲。以形得體，以色悅目，以文達(dá)意，以衣載道。絲縷纏綿中可見(jiàn)傳統(tǒng)的榮光，設(shè)計(jì)匠心中蘊(yùn)涵文

51、化的滋養(yǎng)。尋跡絲路敦煌，問(wèn)道東方西方；既傾情于漢唐的矞矞皇皇，又醉心于大宋的雅逸倜儻。帶你穿越幾千年的時(shí)光，探索新東方的時(shí)尚，這就是楚艷和她的楚和聽(tīng)香。楚和聽(tīng)香品牌-款式組合楚和聽(tīng)香品牌-款式組合二、價(jià)格組合 產(chǎn)品價(jià)格決定了品牌的基本調(diào)性，價(jià)格與產(chǎn)品品質(zhì)之間具有一定關(guān)聯(lián)性，價(jià)格也是衡量生產(chǎn)與消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。服裝價(jià)格是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要變量，該平臺(tái)的市場(chǎng)占有量與價(jià)格定位有相關(guān)關(guān)系。（一）設(shè)定價(jià)格帶及價(jià)格檔 舉例來(lái)說(shuō)，海瀾之家品牌的男士POLO衫的價(jià)格帶是78 258元，價(jià)格檔是78 元、98 元、128 元、158 元、258 元；短袖襯衫的價(jià)格帶是98 338 元，價(jià)格檔是98 元、138

52、元、158 元、168 元、258 元、278 元、298 元、338 元。（二）確定價(jià)格比例構(gòu)成某品牌價(jià)格帶及主推價(jià)格某品牌T 恤各價(jià)格檔的構(gòu)成比例三、色系組合 色彩是消費(fèi)者對(duì)服裝的第一印象，色彩組合是將不同視覺(jué)感受的色彩通過(guò)和諧、統(tǒng)一、概念式的手法組合到一起，對(duì)消費(fèi)者形成不一樣的視覺(jué)沖擊，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。第一層次，商品系列主題色彩組合，即確定個(gè)主題系列商品的主題色、基調(diào)色和點(diǎn)綴色。某品牌2018 年春夏產(chǎn)品色彩極樂(lè)園系列三、色系組合第二層次，服裝款式色彩搭配組合。它不但包括上下裝、內(nèi)外裝的色彩組合，還包括許多細(xì)節(jié)方面的呼應(yīng)，如印花圖案間的拼色組合、面里子間的色彩對(duì)比、款式部位的色彩呼應(yīng)、服裝

53、邊緣線及明線色彩變化等。某品牌2018 年秋冬產(chǎn)品色彩無(wú)常系列三、色系組合蘇州某刺繡工作室服裝新品設(shè)計(jì)四、上市波段組合品類(lèi)上市時(shí)間組合即服裝各大類(lèi)商品上市時(shí)間計(jì)劃和組合。一般情況都是依據(jù)各大類(lèi)服裝商品的季節(jié)考慮上市時(shí)間。在確定服裝各大類(lèi)商品上市時(shí)間之后，需要在每個(gè)銷(xiāo)售季度根據(jù)季節(jié)氣候和款式數(shù)量進(jìn)行波段劃分。設(shè)計(jì)和投產(chǎn)的數(shù)量越多，可劃分的波段就相應(yīng)增加。品類(lèi)上市時(shí)間組合各銷(xiāo)售波段品類(lèi)款式上市組合3PART THREE服裝商品組合的必要性及意義一、服裝商品組合的必要性打造概念性視覺(jué)形象，迎合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元需求312商品組合的優(yōu)勢(shì)驅(qū)動(dòng)二、服裝商品組合的意義意義 在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代背景下

54、，服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日漸嚴(yán)重，我們應(yīng)從商品本身及零售終端的產(chǎn)品輸出方面尋找問(wèn)題及對(duì)策。對(duì)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，商品組合既非多品種、多元化搭配的概念，也不是商品本身的簡(jiǎn)單組合，它是將某一概念進(jìn)行組合，表達(dá)著某種強(qiáng)烈的商業(yè)目的。服裝商品組合的實(shí)施流程4PART FOUR服裝商品組合的實(shí)施流程1. 針對(duì)上季度銷(xiāo)售情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，搜集流行信息2. 各類(lèi)資訊整合階段3. 提煉產(chǎn)品構(gòu)成要素4. 預(yù)測(cè)提案4. 預(yù)測(cè)提案5. 確定款式與細(xì)節(jié)組合6. 確定商品及價(jià)格組合7. 制訂訂貨計(jì)劃表8. 產(chǎn)品訂貨會(huì)9.確定生產(chǎn)款式、數(shù)量和規(guī)格尺寸組合，確定商品上市組合服裝商品組合的實(shí)施流程服裝商品企劃流程服裝商品

55、組合的實(shí)施流程 服裝商品組合在服裝商品企劃中扮演著承上啟下的作用，基于顧客的需求將設(shè)計(jì)概念具體化、清晰化，將服裝商品層次化、有序化、組合化，成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)。服裝商品組合主要是由商品企劃部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)共同完成的，它建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及消費(fèi)者反饋基礎(chǔ)上，包含流行信息、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，再綜合考慮商品組合要素，從而進(jìn)行科學(xué)合理的商品組合企劃。第六章 服裝商品的組合企劃THANK YOU服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例2019創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)系列服裝商品企劃實(shí)務(wù)與案例目錄CONTENTS1234我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析服裝商品設(shè)計(jì)企劃要素服裝商品企劃的基礎(chǔ)知識(shí)服裝企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

56、流程服裝商品企劃案例目錄CONTENTS5678服裝商品的組合策劃服裝品牌的傳播策略市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略9服裝商品企劃案例服裝商品企劃案例教學(xué)目標(biāo)12了解不同營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本特點(diǎn)3了解視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)企劃的相關(guān)內(nèi)容了解常見(jiàn)的服裝產(chǎn)品宣傳手段及促銷(xiāo)戰(zhàn)略服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略第七章1234視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)企劃一、主題規(guī)劃與櫥窗設(shè)計(jì)二、VP、PP、Ip區(qū)域的規(guī)劃與布置銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施一、促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)二、促銷(xiāo)方式的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇一、百貨商店二、連鎖專(zhuān)賣(mài)店三、一站式購(gòu)物中心四、買(mǎi)手集成店五、網(wǎng)店六、快閃店常見(jiàn)的服裝產(chǎn)品宣傳手段一、社交媒體宣傳二、平面視覺(jué)廣告三、以時(shí)裝周為媒介四、運(yùn)用特殊文化語(yǔ)境

57、1PART ONE營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 在服裝商品企劃中，除了將產(chǎn)品的內(nèi)容做好之外，若想要產(chǎn)品真正落地于市場(chǎng)之中，還需要有好的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售拓展，當(dāng)然，不同類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品需要有不同且相互適應(yīng)的渠道去選擇。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，只有實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能使品牌立于不敗之地。一、百貨商店（Department Store）二、連鎖專(zhuān)賣(mài)店（Chain Store）三、一站式購(gòu)物中心（Shopping Mall）四、買(mǎi)手集成店（Buyer Integrated Store）五、網(wǎng)店（Online Store）六、快閃店?duì)I銷(xiāo)渠道的選擇視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)企劃2PART TWO一、主題規(guī)劃與櫥窗設(shè)計(jì)一、主題規(guī)劃與櫥窗設(shè)

58、計(jì)1. 形象語(yǔ)言2. 燈光照明設(shè)計(jì)3. 色彩設(shè)計(jì)（一）主題規(guī)劃的構(gòu)成（二）櫥窗設(shè)計(jì)1. 展現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品式2. 藝術(shù)主題式3. 事件場(chǎng)景式4.特定式櫥窗布置二、VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置 演示空間（VP）、展示空間（PP）、陳列空間（IP）是終端的展示區(qū)域，它們依據(jù)陳列主題、服裝類(lèi)別、路線布局而劃分。（一）演示空間 VP（Visual P resentation）（二）展示空間PP(Point of Sales P resentation)重（三）陳列空間IP（Item Presentation）3PART THREE常見(jiàn)的服裝產(chǎn)品宣傳手段一、社交媒體宣傳 在智能手機(jī)普及之后，不得不承認(rèn)的事

59、實(shí)是人類(lèi)社會(huì)以往的生活方式徹底地發(fā)生了改變，當(dāng)然，對(duì)于整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑也是一場(chǎng)變革，這就是我們通常所說(shuō)的時(shí)尚傳播媒介發(fā)生了變化。公眾賬號(hào)網(wǎng)紅效應(yīng)時(shí)尚評(píng)論Ins 網(wǎng)紅DAN.LE 為某品牌首飾拍攝的大片本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌PRONOUNCE的官方微博界面二、平面視覺(jué)廣告以時(shí)尚雜志為媒介運(yùn)用藝術(shù)語(yǔ)言時(shí)尚畫(huà)冊(cè)（Lookbook）羅意威（LOEWE）品牌的平面廣告海報(bào)三、以時(shí)裝周為媒介 每年時(shí)裝行業(yè)的大事一年中的幾次時(shí)裝秀表演，隨著時(shí)尚行業(yè)的民主化進(jìn)程，如今國(guó)際時(shí)裝周已經(jīng)成為了全民關(guān)注的事件，事實(shí)上這對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，這是再好不過(guò)的宣傳機(jī)會(huì)了。四、運(yùn)用特殊文化語(yǔ)境 跨國(guó)公司建起來(lái)的市場(chǎng)、媒體和

60、廣告系統(tǒng)的聯(lián)盟，將社會(huì)大眾培養(yǎng)成“消費(fèi)者”。它不但可以制造出人們不需要的產(chǎn)品，還可以進(jìn)一步生產(chǎn)出“消費(fèi)”本身。因此，可以看出要想成功宣傳并推銷(xiāo)產(chǎn)品，就需要用好文化語(yǔ)境，乃至特殊的文化語(yǔ)境。銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施4PART FOUR 如果說(shuō)廣告是向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的理由，那么銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略則提供了購(gòu)買(mǎi)的刺激。狹義的銷(xiāo)售促進(jìn)的定義是：在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用、刺激需求、達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施。一、促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)增加消費(fèi)量，提高銷(xiāo)售額有效地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售整體促銷(xiāo)安排計(jì)劃二、促銷(xiāo)方式的運(yùn)用第七章