做資料的實習報告

1、 PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數(shù) 10做資料的實習報告實習期間，在公司同事及部門領導的指導和幫助下，根本了解了作為微創(chuàng)醫(yī)療企業(yè)的根本業(yè)務和運作流程，參與了人事行政部門的各項工作.在初步接觸實習生的工作任務后，嘗試將課本所學與實際相結合，多接觸多學習以便提升自己,為將來走出學校踏入社會做準備. 醫(yī)療儀器公司實習報告一 1實習目的和意義 畢業(yè)實習是學生在指導老師的指導下，獨立從事社會實踐工作的初步嘗試，其根本目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學的根底理論.專業(yè)知識.根本技能應對和處理問題的能力，通過畢業(yè)實習的過程，可以檢查學生的思維能力.創(chuàng)造能力.實踐能力等各方面綜合能力，是學生對四年所

2、學的匯報和應用.畢業(yè)實習是學校和社會為畢業(yè)生提供的一個很好的就業(yè)時機，將是學生從校園初步走向社會，既鍛煉了我們的能力有加深了我們對理論的理解，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的根底. 畢業(yè)實習目的： 1. 走出校園學習環(huán)境，接觸社會工作環(huán)境; 2.將課本上所學的人力資源知識與工作中的實際情況相結合，加深自己對理論知識的理解，提高自己的實際操作能力; 3. 鍛煉我們分析實際問題的能力等一些優(yōu)秀的工作能力，培養(yǎng)認真.嚴謹.踏實的工作作風，為就業(yè)和將來的工作提供一些珍貴的實踐經(jīng)驗 ; 4. 了解實習單位的根本運營工程，公司中各項工作開展的流程以及自己所實習的部門的工作職責. 2實習單位簡

3、介 安瑞醫(yī)療器械杭州成立于2006年，是美國Anrei Holding Company，LLC在中國獨資成立并經(jīng)由美國 FDA工廠及產(chǎn)品注冊認證的醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)，致力于一次性微創(chuàng)消化內(nèi)科手術器械的研發(fā).生產(chǎn)和銷售.經(jīng)過多年的創(chuàng)新和實踐，安瑞醫(yī)療開展成為一家圍繞消化內(nèi)鏡領域集研發(fā).制造.銷售.維修和客戶效勞于一體的國家高新技術企業(yè). 公司總部坐落于美麗的西子湖畔，國家級高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)8號大街3號.廠區(qū)占地總面積20,000平方米，整體廠區(qū)總規(guī)劃建筑面積14,700平方米，宿舍樓建筑面積2,200平方米，一期建筑面積攻擊3300平方米，其中包括一期完工的十萬級潔凈組裝車

4、間1500平方米，輔助生產(chǎn)區(qū)域及倉庫面積15000平方米，萬級以下局部百級的潔凈實驗室面積150平方米，辦公區(qū)域總計150平方米. 3實習主要過程和內(nèi)容 實習主要內(nèi)容： 1每月31號前匯總各部門當月考勤; 2每月25號前公司員工打卡異常核查; 3每月15號協(xié)助各部門辦公用品的申請和領用; 4每月5號前境外員工工資報銷; 5每月5號前考勤表制作; 6每周五前統(tǒng)計周末加班人數(shù)匯報食堂; 7隨時為出差人員預訂機票; 8隨時為有需要人員定制名片; 9及時更新員工聯(lián)系方式一覽表; 10隨時更新員工職稱統(tǒng)計; 11定期清理離職人員檔案; 12每日清點各類表單，及時補充缺失表單; 13協(xié)助辦理員工離職入職：

5、員工名牌.胸牌制作，ID卡開通注銷等事項; 14制作年假單; 15上級交代的其他任務. 4實習的主要收獲和體會 一個月的實習說長不長說短不短，但我也收獲頗豐. 第一份的是感謝.我很感謝在我工作之初手忙腳亂時周圍同事給我的幫助，不僅僅是同部門的同事還有其他部門的同事.因為實習生所做的都是根底性的工作，所以經(jīng)常要往來于各個部門，剛到公司的我還認不清路和人，所以經(jīng)常找錯地方，但是周圍的同事都會很熱心的幫助我，讓初到公司的我少了份惶恐，體會到了更多的溫暖.并且我們部門的領導經(jīng)常性的與我溝通，她會及時了解我的工作狀況，經(jīng)常與我分享她的工作經(jīng)歷，經(jīng)常性的鼓勵我，給我推薦她認為對我有幫助的書籍，除了工作更多

6、的談論人生，讓我覺得十分溫暖.我很感謝，感謝最初的工作是在這樣一個擁有友好溫暖工作氣氛的公司，讓我不那么慌張. 第二份的是學習.在學校學習到的是理論知識，而在公司能得到的是更多的實際操作.比方說一些根底的辦公工具的使用，比方說一些公司的根本運行模式等.而我實習內(nèi)容的主要局部便是每月的考勤，從考勤表的制作到考勤內(nèi)容的輸入到最后考勤結果的反應等等，在這個過程中我學習到了更多，包括E_ cel表格制作，包括后期反應時的一種溝通方式等，在這個過程中我得到了很大的提升. 第三份的是踏實.初入職場每天做重復性的工作難免會感到煩躁不耐，我也有過這樣的感覺，幸運的是我碰到了很好的引領者，他們經(jīng)常通過一些每周的

7、小故事來告誡自己改接他人，讓我能夠不斷調(diào)整自己，同時也有一系列完善的獎勵機制，讓我明白有付出必有收獲，讓我能學會踏實地工作. 雖然說是做人力資源方面的實習生，但我認為我學習到的更多是今后工作中要待人處事的一些根底技能. 醫(yī)療儀器公司實習報告二 一.實踐目的 暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是培養(yǎng)我們的社會實踐能力的一種有效手段.7月下旬，我在酷熱中迎來了我作為大學生的第一個暑假，一方面是要完成學校布置的社會實踐活動要求，另一方面是為使得自己的暑假能過得充實，希望自己在暑假中能夠通過一些實踐活動積累社會工作經(jīng)驗，更好地與人相處，提高實踐能力，所以放假沒過多久，我就滿懷激情地投入到

8、了暑期社會實踐中.此次我實踐的地方是一家私營企業(yè)_醫(yī)療器械.該公司成立于1984年，一直致力研發(fā).生產(chǎn)防褥瘡床墊.血壓計.聽診器.頸椎牽引器.額戴反光鏡.出診箱.手術反光燈.氧氣吸入器.擔架等十余個品種各種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品.公司有著悠久的生產(chǎn)歷史和可靠的質(zhì)量與信譽，曾屢次在世行.紅十字會評為榮譽單位，被推舉為全國醫(yī)療器械專業(yè)技術委員會理事單位.在去這個公司實習之前，我自己在網(wǎng)上查閱了大量的醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的資料，對醫(yī)療器械產(chǎn)品及其市場需求和銷售市場做了初步了解，為自己去公司順利完成實習奠定根底. 二.實踐內(nèi)容 1.初步了解公司 在為期15天的實踐中，起初的兩天時間我在公司有關人員的帶著下對整

9、個公司進行了參觀，通過他們的介紹對公司的生產(chǎn)情況以及經(jīng)營狀況有了初步的了解.同時，我通過在生產(chǎn)車間的觀察以及學習，初步掌握其生產(chǎn)流程，有時候還會動手操作一下，做一些簡單的操作.公司的員工都很熱情，在我有疑惑的時候都很親切地為我解釋，讓我學到了不少東西. 2.手工勞動 在對公司的生產(chǎn)有了一定了解之后，接下來的3天，我還親自投入到了生產(chǎn)中.但是由于對醫(yī)療器械的專業(yè)知識還是不了解的，所以只能做一些簡單.技術含量低的工作.起初是幫助做些檢驗工作，這是一項對細心和耐心要求都很高的工作，剛開始做起來的時候非常不習慣，常常是沒做多久就堅持不住，長時間不停地檢查一樣東西讓我覺得很無趣，可是漸漸地，看看其他一些

10、員工一直一絲不茍地認真工作，讓我覺得很慚愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了.做了兩天的檢驗工作之后我還實踐了一天的產(chǎn)品包裝工作.由于公司是生產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的，所以對衛(wèi)生要求非常高，任何東西都需要消毒，保證絕對無塵.當我穿好工作服，帶上手套.口罩等東西走進車間幫助包裝時心里有些小小的緊張，不過在其他員工的幫助下，我還是順利地完成了一天的產(chǎn)品包裝工作，這3天的車間工作實習讓我學到了很多東西. 3.營銷部工作 接下來的10天時間我在該公司的營銷部工作，成為了該公司營銷部的一名實習營銷員.營銷部的工作看似輕松，實則比在生產(chǎn)間做事更加不容易，加之我對營銷方面的知識比擬缺乏，所以公司分配給我的任務主要是聯(lián)

11、絡方面的工作.當然做好這些工作也是不容易的.首先我要熟悉掌握營銷部整個工作環(huán)節(jié)各項工作內(nèi)容，為與其他部門順利溝通做好橋梁，尤其是對運行部的各項操作環(huán)節(jié)的了解非常重要，平常這是兩個聯(lián)系比擬緊密的部門.我的另一方面的主要工作就是負責網(wǎng)上外貿(mào)訂單，這相對來說是一份壓力比擬大的工作，剛上手時非常生疏，甚至出過差，但是我并沒有灰心，我不斷向其他優(yōu)秀的營銷員學習請教，他們教給我一些技巧和方法，并且自己努力熟記公司各種產(chǎn)品細節(jié)之后，工作漸漸上手.這些外貿(mào)訂單的工作的整個過程是要求自己全權負責的，任何一個環(huán)節(jié)出錯都有可能丟掉整個訂單，因此整個過程我都非常地小心.除此之外，我還做了一些客戶后期滿意度追蹤以及客戶

12、投訴接線方面的工作，簡言之訂單完成后致電客戶詢問一些效勞滿意度以及接聽客戶咨詢 等等.這些都要求我對公司產(chǎn)品非常了解，其次要求我有耐心和好的態(tài)度答復客戶的各種疑問，對待客戶對我們公司提出的建議等也要及時采納并反應至公司相關部門，使問題能夠及時解決，還要對這些問題進行存檔.偶爾一兩次我還做了一些簡單的文件翻譯工作，成功將自己的專業(yè)只是運用在了社會實踐之中. 三.實踐結果 8月15日，我順利完成了這次的暑期社會實踐活動.我學到了一些醫(yī)療器械生產(chǎn)方面的知識，會做一些簡單的手工操作，并且對很多醫(yī)療器械產(chǎn)品有了了解;在營銷部的工作更是讓我受益匪淺，不僅增長了自己營銷方面的知識，還收獲了很多工作上經(jīng)驗和技

13、巧：比方對相關的電腦操作更加熟悉，運用起來更加得心應手，比方學會了快速正確地整理文件等等;最值得開心的是，豐富了我的社會交際經(jīng)歷，和營銷部的同事們建立了良好的友誼;我的暑假也因此特別充實.有意義. 四.實踐體會 1.收獲 1凡事從小事做起，重視細節(jié)，踏踏實實走好每一步. 在公司實習的這對日子讓我明白了事無巨細，一切從點滴做起的道理.剛開始進公司，相關工作人員帶我參觀生產(chǎn)間時，我發(fā)現(xiàn)從生產(chǎn)到包裝，處處重視細節(jié)，整個過程不容許出一點過失，工人們工作也都十分認真，這樣才使得公司的產(chǎn)品廣受好評，也使得整個公司在整個市場中的競爭力和發(fā)張前途有了保證;再拿我后期整理資料的工作來說，原本認為整理資料這種小事

14、很容易，實際上這項工作是需要耐心和毅力的.堆疊成山的各種資料和密密麻麻的文字確實讓人頭疼，但這也是分重要的工作.按時間和內(nèi)容分類整理的資料，能為以及其他的員工提供詳細的分析資料，方便大家查閱，能為每個階段的生產(chǎn)提供周密的方案，進而提升全公司的生產(chǎn)能力和企業(yè)效率;另外，在接受相關部門檢查和兄弟公司的參觀時，齊全整齊的資料可以使管理特透明化，吸取更多優(yōu)秀的經(jīng)驗.一個大公司能夠一切從小事做起，點點滴滴絕沒有半點馬虎，這點是值得我學習的，在今后的生活和學習中，我也要學習他們的這種良好習慣，重視細節(jié)，一步一個腳印，要知道，細節(jié)決定成敗. 2虛心受教，處理好人際關系，齊心協(xié)力完成好任務. 從剛踏入公司的一

15、無所知到學會簡單的手工勞動，再到能夠獨立熟稔地完成一份網(wǎng)上外貿(mào)訂單，除了自己的努力學習之外，與我虛心像資深員工請教是分布開的，遇到問題不恥下問，主動探究，才能解決問題，獲得知識.由此可見虛心受教的重要性. 記得我在整理電腦資料的時候遇到過一些麻煩，比方有的資料是需要修改的，但是還需要在電腦中重新輸入，由于有時間限制，當時特別著急.還好公司的其他員工幫我的忙，大家一起齊心協(xié)力，積極配合，才能按時完成任務.在整個工作中，我看到了_醫(yī)療器械職工的工作態(tài)度，他們積極認真，一絲不茍，更可貴的是團結合作，這些當然也要歸功與公司的良好人際關系和科學的管理制度，一個公司，一個團隊，只要大家同心協(xié)力，為了共同的

16、目標奮斗，相信不管有多大的困難都能克服.在今后的生活中，我也要學會處理好人際關系，學會團隊合作，只有這樣，才能更好地面對將來各種各樣的挑戰(zhàn). 醫(yī)療儀器公司實習報告三 學校：河北師范大學匯華學院 學部：英語學部 班級：英語7班 姓名：谷玲娣 學號： 實習時間：20_ _ .07.2520_ _ .08.10 實習地點：河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司 實習目的：體驗生活的艱辛，鼓勵自己好學的心，培養(yǎng)刻苦耐勞的精神，為以后走入社會奠定根底. 一.企業(yè)背景 我所在的實習單位是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械加工商和代理經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)和代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設備3類，代理產(chǎn)品涵蓋

17、生命信息監(jiān)護.臨床檢驗及試劑.醫(yī)學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院. 與多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng).醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源.技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻. 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡和銷售團隊，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認可.供給魏屯許多的淘寶網(wǎng)店，值得信賴. 誠信為本，質(zhì)量至上是河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司的宗旨. 二.營銷現(xiàn)狀 一宏觀環(huán)境 我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小.市場進入壁壘高.集中度逐步提高的總體特點.目前我國的醫(yī)

18、療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好.技術水平逐年加強.科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲.環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū).醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢：1.根底醫(yī)療器械市場需求將會快速增長.我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設為醫(yī)療器械行業(yè)開展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險等. 2.康復醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長. 我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡的完善，將可以在社區(qū)就診.在家治療，家庭對康復護理類產(chǎn)品的需

19、求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長. 3.高端醫(yī)療市場需求增長放緩.一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端.高值的大型醫(yī)學檢查.治療設備，防止浪費國家衛(wèi)生資源等的政策，導致高端醫(yī)療市場需求增長放緩. 4.我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速.目前我國醫(yī)療器械出口快速增長的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長. 二競爭環(huán)境 國際上，全球高端醫(yī)療器械市場根本由美國.德國.日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有一定優(yōu)勢.全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟開展最快.貿(mào)易往來

20、最為活潑的市場之一. 國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領， 根底醫(yī)療器械占整體市場的75%.我國根底醫(yī)療器械市場外鄉(xiāng)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多.經(jīng)濟水平較為落后，根底醫(yī)療設備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間. 三企業(yè)現(xiàn)狀 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在河北市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗.你我同心, 標準自律, 誠信勤嚴, 精準快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達了公司積極地文化理念和超強的凝聚力

21、.且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場.兩大市場開展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比擬零散不穩(wěn)定. 三.存在問題 一營銷意識薄弱，營銷理念落后 在實習中，我發(fā)現(xiàn)河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司仍保有很大一局部的傳統(tǒng)營銷模式，把“營銷簡單的看做“銷售，市場選擇處于被動狀態(tài)，很少涉及營銷策略.銷售人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)培訓，只有一些粗淺的銷售經(jīng)驗.二市場定位不明確，產(chǎn)品覆蓋面過于廣泛 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有統(tǒng)一性，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識.產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和根底醫(yī)療器

22、械產(chǎn)品均有銷售，沒有側(cè)重點. 三營銷渠道單一 河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司營銷渠道單一，產(chǎn)品銷售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端群眾消費者，根本不涉及中間商.代理商.輔助商，進貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無拓展和創(chuàng)新. 四營銷隊伍素質(zhì)偏低 由于目前我國醫(yī)療事業(yè)開展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售處于賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致河北省冀州市永興醫(yī)療有限責任公司營銷隊伍素質(zhì)低. 五企業(yè)的品牌意識不強 公司只簡單的作為一個代銷商，把代銷的產(chǎn)品銷售出去，并沒有在顧客心中形成一個品牌形象，企業(yè)外界的文化宣傳和形象建立也很少. 四.解決方案

23、一提高營銷團隊的整體素質(zhì)和水平 定期對員工開展專業(yè)培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才. 二運用多個業(yè)態(tài)模式 運用ems .oem/odhm.融資擔保.租賃銷售.銀行保理業(yè)務等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷售額. 三結合市場，重新定位 考慮到根底醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產(chǎn)品定位于根底醫(yī)療器械和康復醫(yī)療器械，暫時放棄高端醫(yī)療器械市場，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮. 四拓展營銷渠道 建立生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費者的多環(huán)節(jié)營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統(tǒng).水平分銷渠道系統(tǒng).多渠道分銷系統(tǒng)，拓展營銷渠道，從而擴大企業(yè)的 市場利

24、益. 五開展活動，增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象 1.隨機攔截：通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者.在店周圍形成局部優(yōu)勢，從而增加銷售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象. 2.廣告宣傳：采用報紙.網(wǎng)絡.電視.播送等多種形式的廣告宣傳. 3.發(fā)放宣傳單.宣傳手冊4.專家巡診活動.以店面為中心的社區(qū)活動.店面搭臺的促銷活動等 六樹立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌 品牌引領企業(yè)經(jīng)濟新飛躍，是一條正確有效的途徑.實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和開展自主品牌，是實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開拓國內(nèi)外市場的有力措施. 五.實習心得 半個多月的實習，

25、我在實習單位接觸過辦公室清掃整理文件.售后效勞部接線員.庫房貨物管理.店面銷售.拉業(yè)務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經(jīng)驗.在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其珍貴的收獲.多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣.從實習中我得到如下心得體會： 一實地實習，實踐能力得到提高 剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念.進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應癥.使用方

26、法.質(zhì)量要求.根本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解.之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了.實習后期已根本學會熱銷產(chǎn)品的一些功能.使用方法等，也簡單了解了它的原理.掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高. 二養(yǎng)成持之以恒，堅持到底的精神 那句俗話：說起來容易做起來難.一句話，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養(yǎng)成的良好習慣.否則你會懊悔失去的太多，得到的太少.在實習中我充分體會到了這句話的意義，屢次的推銷失敗，帶著我的業(yè)務人員并沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜

27、悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄. 三走入社會，人際關系得到提升 雖然在人際交往中，我顯得比擬年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變.我正學著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點.相信這些珍貴的經(jīng)驗會成為我今后成功最重要的基石.實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們以后更好地開展打下了堅實的根底. 醫(yī)療儀器公司實習報告四 實習時間：20_ _ .11420_ _ .01.03 實習地點：_醫(yī)療器械有限責任公司 實習目的：一方面使理論緊密結合實

28、踐，為下一步專業(yè)課學習打下根底;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定根底. 一.企業(yè)背景 我所在的實習單位是_醫(yī)療器械有限責任公司，是一家專業(yè)的醫(yī)療器械代理經(jīng)銷商，主要代理國內(nèi)外先進的醫(yī)療設備3類，代理產(chǎn)品涵蓋生命信息監(jiān)護.臨床檢驗及試劑. 醫(yī)學超聲成像三大臨床領域，旨在將性能與價格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進駐到更多的醫(yī)院. 此外，_醫(yī)療器械有限責任公司在美國硅谷設有技術咨詢研發(fā)機構，能提供世界領先水平的的技術后盾.現(xiàn)在已和美國多家著名的醫(yī)療器械公司合作，依靠在國內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng).醫(yī)療系統(tǒng)的政府資源.技術資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術優(yōu)勢，著力打造醫(yī)療器械專業(yè)化品牌

29、，為我國的醫(yī)療事業(yè)做出奉獻. _醫(yī)療器械有限責任公司具有完善的銷售網(wǎng)絡和銷售團隊，代理過多家產(chǎn)品, 受到了客戶的廣泛認可. 誠信為本，質(zhì)量至上是_醫(yī)療器械有限責任公司的宗旨. 二.營銷現(xiàn)狀 一宏觀環(huán)境 我國醫(yī)療器械市場具有行業(yè)季度波動小.市場進入壁壘高.集中度逐步提高的總體特點.目前我國的醫(yī)療器械產(chǎn)銷規(guī)模高速增長，出口貿(mào)易形勢大好.技術水平逐年加強.科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲.環(huán)渤海灣地區(qū)和長江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū).醫(yī)療器械行業(yè)市場供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個局勢： 1.根底醫(yī)療器械市場需求將會快速增長.我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設為醫(yī)療器械行業(yè)開展提供巨大空間，其中包括加快推進

30、新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，開展社會醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工根本醫(yī)療保險等. 2.康復醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長. 我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費用較高無法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生效勞網(wǎng)絡的完善，將可以在社區(qū)就診.在家治療，家庭對康復護理類產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長. 3.高端醫(yī)療市場需求增長放緩.一方面，近幾年我國的醫(yī)療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫(yī)院擅自引進與患者實際需求不符的高端.高值的大型醫(yī)學檢查.治療設備，防止浪費國家衛(wèi)生資源等的政策，導致高端醫(yī)療市場需求增長放緩. 4.我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長迅速.目前我國醫(yī)療器

31、械出口快速增長的條件根本成熟，再加上近年來醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來將快速增長. 二競爭環(huán)境 國際上，全球高端醫(yī)療器械市場根本由美國.德國.日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專業(yè)工程上有一定優(yōu)勢.全球醫(yī)療器械市場是當今世界經(jīng)濟開展最快.貿(mào)易往來最為活潑的市場之一. 國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司占領，根底醫(yī)療器械占整體市場的75%.我國根底醫(yī)療器械市場外鄉(xiāng)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多.經(jīng)濟水平較為落后，根底醫(yī)療設備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國根底醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空

32、間. 三企業(yè)現(xiàn)狀 _醫(yī)療器械有限責任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場上也占據(jù)一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經(jīng)驗.你我同心, 標準自律, 誠信勤嚴, 精準快捷, 創(chuàng)新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰(zhàn)歌，表達了公司積極地文化理念和超強的凝聚力.且現(xiàn)已擁有兩大市場，家用醫(yī)療器械市場和醫(yī)用醫(yī)療器械市場.兩大市場開展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒有形成完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，市場比擬零散不穩(wěn)定. 另外，在競爭環(huán)境上哈爾濱市目前有哈爾濱亞大醫(yī)療器械.哈爾濱西爾歐醫(yī)療器械.哈爾濱同信醫(yī)療器械等多家醫(yī)療器械公司，競爭力非常大. 五.實習心得 半個多月的實習，我在實習

33、單位接觸過辦公室清掃整理文件.售后效勞部接線員.庫房貨物管理.店面銷售.拉業(yè)務等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經(jīng)驗.在這次的實習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其珍貴的收獲.多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣.從實習中我得到如下心得體會： 一實地實習，實踐能力得到提高 剛接觸醫(yī)療器械時，我一頭霧水，沒什么了解也沒什么概念.進行第一次培訓后，我開始初步了解我們所代理器械的大概情況，比方適應癥.使用方法.質(zhì)量

34、要求.根本問題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解.之后接觸庫房整貨和店面銷售等工作后，動手用了機器，于是就逐漸熟悉了.實習后期已根本學會熱銷產(chǎn)品的一些功能.使用方法等，也簡單了解了它的原理.掌握了許多書本以外的知識，之后的銷售及跑業(yè)務工作也順手了很多，實踐能力也得到提高. 醫(yī)療儀器公司實習報告五 學院：_ 學院 專業(yè)：_ 班級：_ 姓名：_ 篇三：個人醫(yī)療器械實習報告0畢業(yè)實習報告 題 目：如何更好的提高自己的銷售能力 學院系：石 油 化 工 系 專 業(yè) ：精細化學品生產(chǎn)技術 年 級 ：20_ _ 級 學生學號 ：1382091042 學生姓名 ：黑藍玉 指導教師 ：徐向軍 20_ _ 年8月15日至20_ _ 年7月1日 一.實習目的 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的整合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識，使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程.此外，更能體驗生活的艱辛，鼓勵自己好學的心，