鵬越教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、鵬越教育：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目概述一、 項(xiàng)目來源一直以來深圳都是我國(guó)的學(xué)習(xí)教育先鋒城市之一。特別是隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，相對(duì)于其他二三線城市在校學(xué)生越來越少的局面， 深 圳的生源不減反增，從而造成了濃厚的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)熱潮。基于此，深圳 的家長(zhǎng)普遍對(duì)于學(xué)習(xí)更加的重視，從學(xué)前教育到中小學(xué)課外輔導(dǎo)教 育，深圳的家長(zhǎng)都投入巨大。在這種社會(huì)背景影響下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì) 有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投 資向來都很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn) 機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。而根據(jù)龍崗區(qū)教育局的統(tǒng)計(jì)，龍崗區(qū)有學(xué)生四十多萬，大約有40%勺學(xué)生家庭會(huì)尋找課外輔導(dǎo)，也就是

2、有16萬之多的市場(chǎng)，以一人 一次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有1.6億的市場(chǎng)規(guī)模。可見，這個(gè)市場(chǎng)還是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹？紤]到深圳學(xué)生還有午托 的需求，我們機(jī)構(gòu)可以利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，提供這項(xiàng)服務(wù)，充分節(jié)約成本， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利益的最大化，爭(zhēng)取1 + 12的效益。二、我們的產(chǎn)品我們的經(jīng)營(yíng)模式將以“午托+課外輔導(dǎo)”為主，推出的服務(wù)產(chǎn)品 主要有：午托、作業(yè)班、課外輔導(dǎo)的“ 1對(duì)1”及各科特色班等。以后推出學(xué)習(xí)網(wǎng)站后，我們還可以提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)卡、學(xué)習(xí)教材等產(chǎn)品產(chǎn)品特色：.啟用鼓勵(lì)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信。鼓勵(lì)是動(dòng)力；.老師的關(guān)注，是保障其一直保持學(xué)習(xí)熱情的關(guān)鍵。關(guān)注是保障；.根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方式，更能

3、讓學(xué)生快速進(jìn)步。因材施教是關(guān)鍵；.好的習(xí)慣可以成就美好的未來，所以培養(yǎng)良好的習(xí)慣才是根本。三、我們的優(yōu)勢(shì).與其他教育機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，整合最大的優(yōu)勢(shì)，形式更加靈活多變；.集資入股的團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的凝聚力，鍛造出一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是我們核心的競(jìng)爭(zhēng)力；.將優(yōu)質(zhì)的教育送到學(xué)生家門口，取得地理優(yōu)勢(shì)；.打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來，提升了我 們的實(shí)力，也起到了更好的宣傳效果。四、市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育 的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)

4、的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/3.僅2007年一 年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000萬美元投資。約占 教育行業(yè)投資總額的近30%. “按70%的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大 城市，就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每 年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億500億元的規(guī)模。” 上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到 大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%從這一 報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家“巨頭”

5、 企業(yè)。2008年，三家企業(yè)分別獲得了 2000萬、1000萬、800萬美元 的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育”走的是全面 化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應(yīng)俱全；“學(xué)大教育”則通過“1對(duì)1個(gè)性化輔導(dǎo)”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在 全國(guó)開設(shè)了 80多個(gè)學(xué)習(xí)中心，2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元；在廣 東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程 輔導(dǎo)上尤為出色。市場(chǎng)發(fā)展空間分析在市場(chǎng)供給主體方面，大部分的中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、舌L”的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： A.其中一部分被專業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所控制，例如巨人、學(xué)

6、大、京翰、新 東方、龍文、學(xué)而思等等B.其他各類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低， 吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；C.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；D.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；E.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者分析待考察五、投資成本預(yù)算投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相 對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投 資約40 50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年， 辦公用品1萬/年，水電費(fèi)1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費(fèi)用 4萬/年，流動(dòng)資金10-20萬

7、/年。我們的資金不足，所以盡量要做到“小成本大制作”，我們的成 本打折，但是我們的質(zhì)量不打折。辦公場(chǎng)所可以放棄寫字樓，租用普 通的套間，租金一年大概3萬，裝修加辦公用品的費(fèi)用大概1萬，水 電費(fèi)2千/年，宣傳費(fèi)用2千。六、利潤(rùn)來源一般的教育機(jī)構(gòu)盈利模式一一 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、 網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、 平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)100元/小時(shí)，共計(jì)4000元/期， 16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)24 萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬元，公司凈利潤(rùn)14萬元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí)，每年