恒大冰泉費用系統(tǒng)培訓(商超渠道)

1、銷售管理系統(tǒng)工程組恒大冰泉市場費用管理系統(tǒng)操作培訓商超渠道目 錄陳列費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超陳列費/郵報費-發(fā)起流程流程闡明：1.KA分公司發(fā)起，默許省公司審核就可以終了流程2.假設是跨省流程，那么需審批到總部3.假設活動金額大于50W，那么需審核到總部商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大客戶的“客戶稱號3.選擇對應的流程，點擊“新建進入流程發(fā)起界面商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-2根本信息填寫闡明：1.活動稱號必填；2.活動起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動

2、的終端；4.參與經銷商必需選擇單項選擇；5.參與品牌必需選擇；6.協(xié)議類型必填，作為審核參考信息；7.現(xiàn)金支付總金額、產品折算總金額系統(tǒng)自動計算根據終端匯總；8.陳列類型、陳列項必選選擇；9.懇求事由必填；填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-3闡明：1.系統(tǒng)根據根本信息自動帶出符合條件的終端列表內的終端都將參與本次活動2.假設當前活動跨月，那么需填寫每個月每個終端的所需費用一切終端的檢查項必需一樣3.可以“移除已有終端，也可以將移除的終端再“添加回來只能添加符合根本信息的終端，其它終端自動過濾商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-41. 勾選單個終端2.點擊“設置單個終端

3、分攤3.填寫終端分攤信息：陳列數量以及現(xiàn)金支付金額、產品折算金額可以填04. 陳列方式顯示根本信息中已選擇的陳列項5.點擊“保管，終端分攤設置終了商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-51. 點擊“設置全部終端分攤2.假設活動跨月，可以選擇單月設置或一次性設置全部終端每月分攤。填寫終端分攤信息：陳列數量以及現(xiàn)金支付金額、產品折算金額可以填03.陳列方式顯示根本信息中已選擇的陳列項4.點擊“保管，終端分攤設置終了商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-6填寫參與活動的品牌，各自占的分攤比例品牌信息來自根本信息中“參與品牌；例如：占比50%，直接填入50填寫完成后，點擊“保管；要求：填寫的分攤百分比之和必需等于

4、100，否那么保管不勝利商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-7分攤信息：1.系統(tǒng)根據終端分攤情況，自動計算2.分攤信息可以按省、市公司查看商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-8填寫操作闡明：1.運用“上傳附件，將懇求文件上傳至系統(tǒng)2.運用“刪除附件，刪除不需求的文件3.運用“編輯附件，修正附件的相關信息商超陳列費/郵報費-發(fā)起市公司-9操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.根本信息能否按要求填寫2.品牌分攤之和能否等于1003.終端客戶列表能否已設置參與活動的終端，且都已設置現(xiàn)金支付或產品折算金

5、額以上校驗都經過，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人商超陳列費/郵報費-核銷流程相關規(guī)那么：1.KA陳列的核銷由地市發(fā)起2.核銷普通審核到省公司3.假設單次核銷金額大于50W才會審核到總部4.核銷的最后步驟是省財務處置商超陳列費/郵報費-核銷市公司-11.進入“費用核銷管理-發(fā)起費用核銷模塊2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份3.點擊“發(fā)起核銷進入相應的核銷界面商超陳列費/郵報費-核銷市公司-2闡明：1.每個終端的“可核銷金額是根據懇求內容獲取的2. 終端照片獲取活動時間內業(yè)代巡店時提交的照片3.發(fā)起核銷時，必需全部終端與照片審查后，點擊“確認商超陳列費/郵報費-核銷市公司-31.系統(tǒng)會根據終端的

6、可核銷金額自動計算得出對應經銷商的“可核銷金額，用戶需填寫“本次核銷金額不能大于可核銷金額；現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款之和必需等于本次核銷金額，保管時不校驗，提交時校驗2.填寫完信息后，點擊“保管；系統(tǒng)保管填寫內容商超陳列費/郵報費-核銷市公司-4闡明：1.上傳核銷所需資料商超陳列費/郵報費-核銷市公司-5操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.照片能否確認2.經銷商的“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款金額之和能否等于“本次核銷金額、本次核銷金額能否小于等于可核銷金額校驗都經過，系統(tǒng)會將

7、流程提交給下一步處置人目 錄陳列費/專賣費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超渠道促銷-發(fā)起流程相關規(guī)那么：1.由省公司發(fā)起2. 普通審核到渠道銷售中心主管指點；假設金額大于50W，需繼續(xù)審核商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大客戶的“客戶稱號3.選擇商超-終端客戶促銷，點擊“新建進入流程發(fā)起界面商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-2填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕根本信息填寫闡明：1.活動稱號必填；2.活動起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動的終端；4.參與經銷商必需選擇單項選擇；

8、5.費用預算金額、預估銷量、預估銷量金額系統(tǒng)會根據搭贈規(guī)那么自動計算，不需填寫；6.參與產品必需選擇設置搭贈規(guī)那么時運用；7.懇求事由必填；商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-3闡明：1.系統(tǒng)自動將符合根本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前活動2.可以“移除列表內已有終端3.移除的終端可以“添加回來只能添加符合根本信息的終端，系統(tǒng)會自動過濾其它終端商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-4設置搭贈規(guī)那么，保管完根本信息后進入“搭贈規(guī)那么模塊：1.點擊“添加進入設置搭贈規(guī)那么界面2.選擇購買產品、搭贈產品；設置購買量對應的搭贈量搭贈單位可以設置箱或瓶，并填寫當前搭贈規(guī)那么的“預估銷量3.“保管搭贈規(guī)那么

9、商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-5闡明：1.填寫完搭贈規(guī)那么后，系統(tǒng)會根據預估銷量自動計算出每個規(guī)那么的“預估銷量金額、“費用預算金額價錢計算取“采購指點價2.可以對已有搭贈規(guī)那么移除商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-6填寫操作闡明：1.運用“上傳附件，將懇求文件上傳至系統(tǒng)2.運用“刪除附件，刪除不需求的文件3.運用“編輯附件，修正附件的相關信息商超終端客戶促銷-發(fā)起省公司-7操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.根本信息能否按要求填寫2.能否設置搭贈規(guī)那么及參與活動的終端以上校驗都經過，系統(tǒng)

10、會將流程提交給下一步處置人商超渠道促銷-核銷流程相關規(guī)那么：1.由市公司發(fā)起2.核銷普通審核到省公司；假設單次核銷金額大于50W，需審核到總部3.核銷的最后步驟是省財務處置商超終端客戶促銷-核銷省公司-11.進入“費用核銷管理-發(fā)起費用核銷模塊2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份3.點擊“發(fā)起核銷進入相應的核銷界面商超終端客戶促銷-核銷省公司-21.系統(tǒng)會根據終端的可核銷金額自動計算得出對應每個的“可核銷金額，用戶需填寫“本次核銷金額不能大于可核銷金額；2.填寫完信息后，點擊“保管；系統(tǒng)保管填寫內容商超終端客戶促銷-核銷省公司-3闡明：1.上傳核銷所需資料商超終端客戶促銷-核銷省公司-4操作闡

11、明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.經銷商的“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款金額之和能否等于“本次核銷金額2.本次核銷金額能否小于等于可核銷金額3.能否上傳核銷附件校驗經過后，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人目 錄陳列費/專賣費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超渠道折讓-發(fā)起流程相關規(guī)那么：1.由省公司發(fā)起2. 普通審核到渠道銷售中線主管指點；假設金額大于50W，需繼續(xù)審核商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大

12、客戶的“客戶稱號3.選擇商超-折讓費用，點擊“新建進入流程發(fā)起界面商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-2填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕根本信息填寫闡明：1.活動稱號必填；2.檔期起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動的終端；4.參與經銷商必需選擇單項選擇；5.費用預算金額、預估銷量、預估銷量金額系統(tǒng)會根據折讓規(guī)那么自動計算，不需填寫；6.結算方式：假設選擇“事前，那么下KA訂單時，自動獲取折讓價錢；假設選擇“事后，那么不會直接推送；7.費用歸屬月份必填；特價進貨起止時間必填事前活動在進貨時間內按折扣價錢進貨8.參與產品必需選擇設置折扣時運用；9.促銷機制必填；商超終

13、端客戶折讓-發(fā)起省公司-3闡明：1.系統(tǒng)自動將符合根本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前活動2.可以“移除列表內已有終端3.移除的終端可以“添加回來只能添加符合根本信息的終端，系統(tǒng)會自動過濾其它終端商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-4設置折讓規(guī)那么，保管完根本信息后進入“折讓規(guī)那么模塊：1.點擊“添加進入設置折讓規(guī)那么界面2.選擇“產品稱號參與活動的產品、必填“經銷商供商超特價進貨價、“預估銷量、“恒大承當折扣金額、“經銷商承當折扣金額3.“保管折讓規(guī)那么商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-5闡明：1.填寫完折讓規(guī)那么后，系統(tǒng)會根據預估銷量和折扣金額等自動計算出“費用預算金額 2.可以移除已有的

14、搭贈規(guī)那么商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-6填寫操作闡明：1.運用“上傳附件，將懇求文件上傳至系統(tǒng)2.運用“刪除附件，刪除不需求的文件3.運用“編輯附件，修正附件的相關信息商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-7操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.根本信息能否按要求填寫2.能否已設置參與活動的終端3.能否已添加折讓規(guī)那么以上校驗都經過，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人商超渠道折讓-核銷流程相關規(guī)那么：1.由市公司發(fā)起2.核銷普通審核到省公司；假設單次核銷金額大于50W，需審核到總部3.核銷的最后步

15、驟是省財務處置商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-11.進入“費用核銷管理-發(fā)起費用核銷模塊2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份3.點擊“發(fā)起核銷進入相應的核銷界面商超終端客戶折讓-發(fā)起省公司-2首先看到的是懇求時的根本信息商超終端客戶促銷-核銷省公司-21.假設是“事前核銷，只需填入每個產品的本次核銷金額；假設是“事后核銷，需求填入每個產品的分銷量以及本次核銷金額2.填寫“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款要求三者之和必需等于本次核銷金額，保管時不校驗，提交時校驗3.填寫完信息后，點擊“保管；系統(tǒng)保管填寫內容商超終端客戶促銷-核銷省公司-3闡明：1.上傳核銷所需資料商超終端客戶促銷-核銷省公司-4操作

16、闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.經銷商的“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款金額之和能否等于“本次核銷金額2.本次核銷金額能否小于等于可核銷金額校驗經過后，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人目 錄陳列費/專賣費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超條碼費/進場費-發(fā)起流程省公司總經理審核權限：現(xiàn)購自運/連鎖大賣場/品牌連鎖超市：單店單品1500元，單系統(tǒng)單品10萬元；品牌連鎖便利店：單店單品150元，單系統(tǒng)單品10萬元商超渠道銷售中心總經理審核權限：現(xiàn)購自運

17、/連鎖大賣場/品牌連鎖超市：1500元單店單品2000元，10萬元單系統(tǒng)單品15萬元；品牌連鎖便利店：150元單店單品200元，10萬元單系統(tǒng)單品15萬元渠道銷售中心主管指點審核權限：現(xiàn)購自運/連鎖大賣場/品牌連鎖超市：2000元單店單品3000元，15萬元單系統(tǒng)單品50萬元；品牌連鎖便利店：200元單店單品300元，15萬元單系統(tǒng)單品50萬元商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大客戶的“客戶稱號3.選擇對應的流程，點擊“新建進入流程發(fā)起界面商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-2填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕根本信息填寫闡明：1.活動稱號必填；2.活

18、動起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動的終端；4.現(xiàn)金支付總金額、產品折算總金額系統(tǒng)自動計算根據終端匯總；5.參與經銷商必需選擇單項選擇；6.參與品牌必需選擇；7.參與產品必需選擇； 8.懇求事由必填；商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-3闡明：1.系統(tǒng)根據根本信息自動帶出符合條件的終端列表內的終端都將參與本次活動2.假設當前活動跨月，那么需填寫每個月每個終端的所需費用3.可以“移除已有終端，也可以將移除的終端再“添加回來只能添加符合根本信息的終端，其它終端自動過濾商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-41. 勾選單個終端2.點擊“設置單個終端費用3.填寫終端費用：現(xiàn)金

19、支付金額、產品抵付金額可以填04.點擊“保管，某個終端進場費金額設置終了商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-51. 點擊“設置一切終端費用2. 填寫終端分攤信息：現(xiàn)金支付金額、產品抵付金額可以填03.點擊“保管，終端進場費金額設置終了商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-6填寫參與活動的品牌，各自占的分攤比例品牌信息來自根本信息中“參與品牌；例如：占比50%，直接填入50填寫完成后，點擊“保管；要求：填寫的分攤百分比之和必需等于100，否那么保管不勝利商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-7分攤信息：1.系統(tǒng)根據終端分攤情況，自動計算2.分攤信息可以按省、市公司查看商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-8填寫操作闡

20、明：1.運用“上傳附件，將懇求文件上傳至系統(tǒng)2.運用“刪除附件，刪除不需求的文件3.運用“編輯附件，修正附件的相關信息商超條碼費/進場費-發(fā)起市公司-9操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.根本信息能否按要求填寫2.品牌分攤之和能否等于1003.能否已設置參與活動的終端并設置費用金額以上校驗都經過，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人商超條碼費/進場費-核銷流程相關規(guī)那么：1.商超進場的核銷由地市發(fā)起2.核銷普通審核到省公司3.假設單次核銷金額大于50W才會審核到總部4.核銷的最后步驟是省財務

21、處置商超條碼費/進場費-核銷市公司-11.進入“費用核銷管理-發(fā)起費用核銷模塊2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份3.點擊“發(fā)起核銷進入相應的核銷界面商超條碼費/進場費-核銷市公司-21.填入每個終端的本次核銷金額，默許等于可核銷金額2.填寫“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款要求三者之和必需等于本次核銷金額，保管時不校驗，提交時校驗3.填寫完信息后，點擊“保管；系統(tǒng)保管填寫內容商超條碼費/進場費-核銷市公司-3闡明：1.上傳核銷所需資料商超條碼費/進場費-核銷市公司-4操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交

22、，系統(tǒng)會校驗：1.經銷商的“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款金額之和能否等于“本次核銷金額2.本次費用核銷金額能否小于等于可核銷金額校驗經過后，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人目 錄陳列費/專賣費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超合同扣點補貼-發(fā)起流程相關規(guī)那么：1.由省公司發(fā)起2. 普通審核到渠道銷售中線主管指點；假設金額大于50W，需繼續(xù)審核商超合同扣點補貼-發(fā)起省公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大客戶的“客戶稱號3.選擇商超-合同扣點補貼，點擊“新建發(fā)起流程商超合同扣點補貼-發(fā)起省公司-2填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕根本信息

23、填寫闡明：1.活動稱號必填；2.活動起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動的終端；4.參與經銷商必需選擇單項選擇；5.參與產品必需選擇；6.現(xiàn)金支付總金額、產品抵付總金額必需填寫；7.補償方式選一必填：按經銷商進貨價“每箱補償點數，或者直接“每箱補償元8.箱數必填，填寫預估銷售箱數 ；9.懇求事由必填；商超合同扣點補貼-發(fā)起省公司-3闡明：1.系統(tǒng)自動將符合根本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前活動2.可以“移除列表內已有終端3.移除的終端可以“添加回來只能添加符合根本信息的終端，系統(tǒng)會自動過濾其它終端商超合同扣點補貼-發(fā)起省公司-4填寫操作闡明：1.運

24、用“上傳附件，將懇求文件上傳至系統(tǒng)2.運用“刪除附件，刪除不需求的文件3.運用“編輯附件，修正附件的相關信息商超合同扣點補貼-發(fā)起省公司-5操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1.根本信息能否按要求填寫2.能否已設置參與活動的終端校驗經過后，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人商超合同扣點補貼-核銷流程相關規(guī)那么：1.商超合同扣點的核銷由省公司發(fā)起2.核銷普通審核到渠道銷售中心主管指點3.假設單次核銷金額大于50W才會繼續(xù)往上審核4.核銷的最后步驟是省財務處置商超合同扣點補貼-核銷省公司-11.

25、進入“費用核銷管理-發(fā)起費用核銷模塊2.選擇對應的活動以及對應的核銷月份3.點擊“發(fā)起核銷進入相應的核銷界面商超合同扣點補貼-核銷省公司-21.填入每個產品的本次核銷金額，默許等于可核銷金額系統(tǒng)根據已發(fā)貨的分銷訂單計算得出2.填寫“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款要求三者之和必需等于本次核銷金額，保管時不校驗，提交時校驗3.填寫完信息后，點擊“保管；系統(tǒng)保管填寫內容商超合同扣點補貼-核銷省公司-3闡明：1.上傳核銷所需資料商超合同扣點補貼-核銷省公司-4操作闡明：懇求信息全部填寫終了后，點擊“提交，系統(tǒng)會提示讓用戶再次確認可以點擊提交后封鎖，確認提交后的流程不能撤回再次點擊“提交，系統(tǒng)會校驗：1

26、.經銷商的“現(xiàn)金支付、產品支付、現(xiàn)金轉貨款金額之和能否等于“本次核銷金額2.本次核銷金額能否小于等于可核銷金額校驗經過后，系統(tǒng)會將流程提交給下一步處置人目 錄陳列費/專賣費/郵報費1渠道促銷2渠道折讓3條碼費/進場費4合同扣點補貼5其它費用6商超其它費用-發(fā)起流程商超其它費用-發(fā)起市公司-11.進入“費用懇求管理-KA活動懇求模塊2.點擊大客戶的“客戶稱號3.選擇對應的流程，點擊“新建進入流程發(fā)起界面商超其它費用-發(fā)起市公司-2填寫根本信息后，必需點擊保管按鈕根本信息填寫闡明：1.活動稱號必填；2.活動起止時間必填；3.KA系統(tǒng)自定義區(qū)域或營銷區(qū)域必需填寫一個框定參與活動的終端；4.參與經銷商必需選擇單項選擇；5. 現(xiàn)金支付總金額、產品抵付總金額不需填寫，系統(tǒng)自動計算；6.參與品牌必需選擇；7.懇求事由必填；商超其它費用-發(fā)起市公司-3闡明：1.系統(tǒng)自動將符合根本信息的終端列出來，列表里的終端都將參與當前活動2.可以“移除列表內已有終端3.移除的終端可以“添加回來只能添加符合根本信息的終端，系統(tǒng)會自動過濾其它終端商超其它費用-發(fā)起市公司-41. 勾選單個終端2.點