各種廣告媒體的優(yōu)點和缺點分析

1、各種廣告媒體的優(yōu)點和缺點分析一、報紙在傳統(tǒng)四大媒體中，報紙無疑是最多、普及性最廣和阻礙力最大的媒 體。報紙廣告幾乎是相伴著報紙的創(chuàng)刊而產(chǎn)生的。隨著時代的進展，報紙 的品種越來越多，內(nèi)容越來越豐富，版式更靈活，印刷更精美，報紙廣告 的內(nèi)容與形式也越來越多樣化，因此報紙與讀者的距離也更接近了。報紙 成為人們了解時事、同意信息的要緊媒體。報紙的要緊特點有：1、傳播速度較快，信息傳遞及時關(guān)于大多數(shù)綜合性日報或晚報來講，出版周期短，信息傳遞較為及時。 有些報紙甚至一天要出早、中、晚等好幾個版，報道新聞就更快了。一些 時效性強的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品和有新聞性的產(chǎn)品，就可利用報紙，及時 地將信息傳播給消費者。

2、2、信息量大，講明性強報紙作為綜合性內(nèi)容的媒介，以文字符號為主，圖片為輔來傳遞信息， 其容量較大。由于以文字為主，因此講明性專門強，能夠詳盡地描述，關(guān) 于一些關(guān)懷度較高的產(chǎn)品來講，利用報紙的講明性可詳細告知消費者有關(guān) 產(chǎn)品的特點。3、易儲存、可重復由于報紙的專門的材質(zhì)及規(guī)格，有關(guān)于電視、廣播等其他媒體，報紙 具有較好的儲存性，而且易折易放，攜帶十分方便。一些人在閱讀報紙過 程中還養(yǎng)成了剪報的適應(yīng)，按照各自所需分門不類地收集、剪裁信息。如 此，無形中又強化了報紙信息的儲存性及重復閱讀率。4、閱讀主動性報紙把許多信息同時出現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性。讀 者能夠自由地選擇閱讀或舍棄哪些部分

3、；哪些地點先讀，哪些地點后讀； 閱讀一遍，依舊閱讀多遍；采納掃瞄、快速閱讀或詳細閱讀。讀者也能夠 決定自己的認知程度，如僅有一點印象即可，依舊將信息記住、記牢；記 住某些內(nèi)容，依舊記住全部內(nèi)容。此外，讀者還能夠在必要時將所需要的 內(nèi)容記錄下來。5、權(quán)威性消息準確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。大多數(shù)報紙歷史長久， 且由黨政機關(guān)部門主辦，在群眾中素有阻礙和威信。因此，在報紙上刊登 的廣告往往使消費者產(chǎn)生信任感。6、高認知卷入報紙廣告多數(shù)以文字符號為主，要了解廣告內(nèi)容，要求讀者在閱讀時 集中精力，排除其它干擾。一樣而言，除非廣告信息與讀者有緊密的關(guān)系， 否則讀者在主觀上是可不能為閱讀廣告花費專門多

4、精力的。讀者的這種惰 性心理往往會減少他們詳細閱讀廣告文案內(nèi)容的可能性。換句話講，報紙 讀者的廣告閱讀程度一樣是比較低的。只是當讀者情愿閱讀時，他們對廣 告內(nèi)容的了解就會比較全面、完全。7、注意度不高在一份報紙中，有專門多欄目，也有專門多廣告，它們競相吸引讀者 的注意。如此，只有當你的廣告格外醒目時，才容易引起人們的注意。否 則，讀者可能視而不見。8、印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一報紙的印刷技術(shù)最近幾年在高新科技的支持下，持續(xù)得到突破與完善。 但到目前為止，報紙仍是印刷成本最低的媒體。受材質(zhì)與技術(shù)的阻礙，報 紙的印刷品質(zhì)不如專業(yè)雜志、直郵廣告、招貼海報等媒體的成效。報紙仍 需以文字為要緊傳達元素，

5、表現(xiàn)形式有關(guān)于電視的立體、其他印刷媒體的 斑斕豐富，明顯要單調(diào)得多。二、2雜志雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺 乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光榮奪目的視覺 成效，故深受特定受眾的喜愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊 周期短的雜志種類最多，阻礙頗大，因此，它成為現(xiàn)代廣告四大媒體之一。 由于印刷技術(shù)的進展和人類思維的進步，以往的單純平面設(shè)計模式持續(xù)被 打破，新的設(shè)計形式持續(xù)顯現(xiàn)，這都體現(xiàn)著雜志廣告的寬敞前景。雜志的 要緊特點有：1、讀者階層和對象明確雜志的讀者不象報紙寬敞，但分類較細，專業(yè)性較強，這便于選擇特 定階層的廣告專門方便，更能做到有

6、的放矢。同類雜志的讀者，在質(zhì)的方 面大體相同，因此，廣告文案的制作也容易得多，反過來講，每一類雜志 都擁有其差不多的讀者群，那么就能夠針對不同的消費者選擇不同的雜志。 因此，為了更好地利用雜志媒體，應(yīng)該按照廣告目標對象的。要求對能利 用的雜志進行分類。一樣來講，雜志的讀者都有一定的文化水平，有較好的明白得能力， 而且凡是訂閱某種雜志的人，對該雜志的性質(zhì)與刊登內(nèi)容都有一定了解和 愛好，搞專業(yè)的人對專業(yè)雜志刊登的東西容易同意，如此就有利于廣告發(fā) 揮作用。訂閱雜志的人一輩子活水平都較高，有能力領(lǐng)會廣告介紹的內(nèi)容， 因此新產(chǎn)品在開創(chuàng)市場時，雜志媒體也是一個有效的媒體。2、雜志印刷精美，閱讀率高，儲存期

7、長雜志媒體的用紙較好，專門是廣告用紙更為講究，在廣告的印刷上要 比報紙精美得多，專門是彩色廣告，色彩鮮艷精巧，容易引人注目，能夠 逼真地再現(xiàn)商品形象，激發(fā)讀者的購買欲望。雜志廣告大都用全頁或半頁， 版面較大，內(nèi)容多，表現(xiàn)深刻，圖文并茂，容易把廣告客戶所要提供的信 息，完整地表達出來。雜志媒體比起廣播、電視來講，生命長得多。廣播電視節(jié)目一播即逝， 而雜志閱讀時刻長，常被人儲存下來反復閱讀，因此，雜志廣告能反復與 讀者接觸，有充分時刻對廣告內(nèi)容作認真研究，加深人們的印象。3、雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣在版面位置安排上可分為封面、封底、封二、封三、扉頁、內(nèi)頁、插 頁，顏色上能夠是黑白，也能夠是彩

8、色，在版面大小上有全頁、半頁也有1/3、2/3、1/4、1/6頁的區(qū)不，有時為了適應(yīng)廣告客戶、作大幅廣告要求，還 能夠作連頁廣告、多頁廣告，成效十分強烈，阻礙龐大。雜志與報紙一樣，同屬印刷媒體。這就決定了它們之間存在著一些共 同的心理特性，包括閱讀主動性、高認知卷入、儲存性和可信性。然而雜 志與報紙也存在著專門大的差不。在內(nèi)容上，雜志不像報紙以新聞報道為 主，而是以各種專業(yè)和科普性知識來滿足各種類型讀者的需要。在印刷質(zhì) 量上，雜志一樣也優(yōu)于報紙。因此雜志具有一些不同于報紙的心理特性。4、讀者針對性強雜志內(nèi)容有較大的傾向性、專業(yè)性，不同的雜志，一樣能夠在寬敞區(qū) 域里，擁有不同的和比較穩(wěn)固的讀者層

9、。例如攝影雜志，讀者以攝影行業(yè) 和業(yè)余攝影愛好者為主，故有關(guān)攝影器材的廣告，登在攝影雜志上，廣告 對象正與該雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購用該商品的顧客。5、知識性許多雜志的內(nèi)容以專業(yè)知識和科普知識為主體，因而容易使讀者對雜 志閱讀產(chǎn)生知識性期待。這與報紙的消息性一樣，雜志的知識性也成為雜 志廣告的一個心理特性。6、重復性雜志的內(nèi)容豐富多彩，長篇文章較多，讀者不僅要認真閱讀，而且常 常要分多次閱讀，甚至儲存下來日后再讀。讀者的多次翻閱增加了他們與 雜志廣告接觸的機會，有利于在經(jīng)歷中留下較深的廣告印象。7、美感好，引人注目雜志紙質(zhì)較好，能夠印上較美的彩色圖片，較逼真地再現(xiàn)商品原貌。 同

10、時，雜志廣告多是商業(yè)廣告，廣告登載量也不多，一樣都集中刊登在一 定的書頁上，排列整齊美觀，因此，雜志廣告有較強的藝術(shù)感染力，引人 注目，給人以美的享受。8、時效性差雜志是定期刊物，發(fā)行周期較長，有周刊、半月刊、月刊、季刊、半 年刊，甚至年刊，因而阻礙廣告的傳播速度。時效性強的廣告，如企業(yè)開 張廣告，文娛廣告，促銷廣告等，一樣不宜選用雜志媒體，否則容易錯過 時機，收不到廣告成效。三、廣播由于科技的進展，新媒體持續(xù)顯現(xiàn)，廣播媒介面臨著越來越多的挑戰(zhàn) 和沖擊，然而廣播依舊有它的優(yōu)越性，只有充分地了解這些特性，才能揚 長避短，進一步開掘這一媒體的潛力。廣播廣告的要緊特點有：1、傳播方式的即時性即時性，

11、是指廣播廣告?zhèn)鞑ニ俣茸羁?。廣播可使廣告內(nèi)容在訊息所及 的范疇內(nèi)，迅速傳播到目標消費者耳中。不論身在何地，只要打開收音機， 廣告對象就能夠趕忙接收到。如果廣告策略、戰(zhàn)術(shù)的臨時調(diào)整而需要緊急 公布某些廣告訊息，例如公布展銷會、訂貨會、折價銷售等等時效性要求 比較強的供求訊息時，廣播廣告能夠在數(shù)小時內(nèi)完成播出任務(wù)，有時還能 夠做到現(xiàn)場直播。廣播廣告的這種即時性的優(yōu)勢是其他媒介所無法取代的。2、傳播范疇的廣泛性由于廣播廣告是采納電波來傳送廣告訊息的，電波能夠不受空間的限 制，同時廣播的發(fā)射技術(shù)相對比電視簡單得多，因此廣播的覆蓋面積專門 廣泛，它能夠到達全世界的每一個角落。廣播覆蓋范疇的寬敞性使得人們

12、不論在都市依舊鄉(xiāng)村，在陸地依舊空中，都能夠收聽得到。廣播不受天氣、 交通、自然災(zāi)難的限制，專門適合于一些自然條件比較復雜的地區(qū)。3、收聽方式的隨意性收聽廣播最為簡便、自由、隨意。因為它不受時刻、地點的限制，不 管是白天依舊晚上，不管你在哪里，也不管你在干什么，只要打開收音機， 都能夠接收聽廣播的內(nèi)容。科技的進步，使收音機更加向小型化、輕便化 進展，有的只有火柴盒大小。專門是“隨身聽”這種為青年人所青睞的收 聽工具的顯現(xiàn)，從某種程度上能夠講，廣播媒體能夠為受眾所隨身攜帶。4、受眾層次的多樣性印刷媒介對受眾文化水準、受教育程度的要求較高。因此，而廣播可 使文化程度專門低甚至不識字的人也能聽得值廣告

13、的內(nèi)容，因此廣播媒體 的受眾層次更顯出多樣性。專門是在我國，文化教育事業(yè)還不專門發(fā)達， 仍有專門多文盲和半文盲，而這一部分人又是任何廣告主都無法忽視的消 費群體。要想針對他們發(fā)揮廣告的告知與講服功能，廣播是專門合適的廣 告媒體。5、制作成本與播出費用的低廉性廣播廣告單位時刻內(nèi)信息容量大、收費標準低，是當今最經(jīng)濟實惠的 廣告媒體之一。同時，廣播廣告制作過程也比較簡單，制作成本也不高。6、播出的靈活性因為廣播廣告是諸媒介中制作周期最短的，因此廣告要緊按照競爭對 手的舉動來調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)行動，快速做出反應(yīng)。廣播廣告是最為方便、 最為得心應(yīng)手的工具。而報紙和電視廣告除了制作較為復雜以外，刊播時 段和版

14、面一樣都比較緊俏，需要提早預訂。而廣播廣告在安排播出和調(diào)整 時段上相對比較容易，比較靈活。7、激發(fā)情感的煽動性廣播靠聲音進行傳播，訴諸于人的聽覺，它能給聽眾無限的想象空間， 這也正是廣播的魅力之所在。廣播廣告的特色正是通過刺激人的聽覺感官， 關(guān)心收聽者產(chǎn)生聯(lián)想，因為廣播的聲音是實在的、具體的，專門容易撩撥 人的心弦，煽動人的情緒，而廣告也常在這種情形不知不覺地中，完成其 傳達與講服的功能。然而，廣播廣告也有稍縱即逝、傳播方式單一等不足之處。四、電視電視的要緊特點是：1、直觀性強電視是視聽合一的傳播，人們能夠親眼見到并親耳聽到如同在自己周 圍一樣的各種活生生的事物，這確實是電視視聽合一傳播的結(jié)果

15、。單憑視 覺或單靠聽覺，或視覺與聽覺簡單地相加而不是有機地合一，都可不能使 受眾產(chǎn)生如此真實、信服的感受。電視廣告的這一種直觀性，仍是其他任 何媒介所不能比擬的。它超越了讀寫障礙，成為一種最大眾化的宣傳媒介。 它無須對觀眾的文化知識水準有嚴格的要求。即便不識字，不明白語言， 也差不多上能夠看明白或明白得廣告中所傳達的內(nèi)容。2、有較強的沖擊力和感染力電視是唯獨能夠進行動態(tài)演示的感性型媒體，因此電視廣告沖擊力、 感染力專門強。因為電視媒介是用忠實地記錄的手段再現(xiàn)訊息的形狀，即 用聲波和光波信號直截了當刺激人們的感官和心理，以取得受眾感知體會 上的認同，使受眾感受專門真實，因此電視廣告對受眾的沖擊力

16、和感染力 專門強，是其他任何媒體的廣告所難以達到的。3、受收視環(huán)境的阻礙大，不易把握傳播成效電視機不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境， 離開了那個環(huán)境，也就全然阻斷了電視媒介的傳播。在那個環(huán)境內(nèi)，觀眾 的多少、距離電視機熒屏的遠近、觀看的角度及電視音量的大小、器材質(zhì) 量以至電視機天線同意信號的功能如何，都直截了當阻礙著電視廣告的收 視成效。4、瞬時傳達，被動同意全世界的電視廣告長度差不多，差不多上以5秒、10秒、15秒、20秒、 30秒、45秒、60秒、90秒、120秒為差不多單位，超過3、4分鐘的比較 少，而最常見的電視廣告則是15秒和30秒。這確實是講一則電視廣告只 能在

17、短短的瞬時之內(nèi)完成訊息傳達的任務(wù)，這是極苛刻的先決條件。而且 受眾又是在完全被動的狀態(tài)下同意電視廣告的，這也是電視區(qū)不于其他廣 告媒介的特點。5、費用昂貴費用昂貴，一是指電視廣告片本身的制作成本高，周期長；二是指播 放費用高。就制作費而言，電影、電視片這種藝術(shù)形式本身就以制作周期 長、工藝過程復雜、不可操縱因素多（如地域、季節(jié)天氣、演員等）而著稱， 而電視廣告片又比一樣的電影、電視節(jié)目要求高得多。廣告片拍片的片比 通常是100： 1，可見僅是膠片一項，電視廣告片就要比一般電影、電視劇 節(jié)目超出多少倍了，而且為廣告片專門作曲、演奏、配音、剪輯、合成， 都需要花大量的金鈔票。就廣告播出費而言，電視

18、臺的收費標準也專門高。我國中央電視臺A 特段30秒的廣告收費就要人民幣4.5萬元。而國外黃金時段播出費用比這 還要高得多，美國的電視廣告每30秒要1015萬美元，如果在專門節(jié)目 中插播廣告更貴，有的竟高達幾十萬美元。6、有較高的注意率經(jīng)濟發(fā)達的國家和地區(qū)，電視機差不多普及，觀看電視節(jié)目已成為人 們文化生活的重要組成部分。電視廣告注意運用各種表現(xiàn)手法，便廣告內(nèi) 容富有樂趣，增強了視聽者觀看廣告的愛好，廣告的收視率也比較高。電 視廣告既能夠看，還能夠聽。當人們不留神于廣告的時候，耳朵依舊聽到 廣告的內(nèi)容。廣告充滿了整個電視屏幕，也便于人們注意力集中。因此， 電視廣告容易引人注目，廣告接觸成效是較強

19、的。7、利于持續(xù)加深印象電視廣告是一種視聽兼?zhèn)涞膹V告，又有連續(xù)活動的畫面，能夠逼真地、 突出地從各方面展現(xiàn)廣告商品的個性。例如，廣告商品的外觀、內(nèi)在結(jié)構(gòu)、 使用方法、成效等都能在電視中逐一展現(xiàn)，觀眾如親臨其境，留有明晰深 刻印象。電視廣告通過反復播放，持續(xù)加深印象，鞏固經(jīng)歷。8、利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心由于電視廣告形象逼真，就像一位上門推銷員一樣，把商品展現(xiàn)在每 個家庭成員面前，使人們耳聞目睹，對廣告的商品容易產(chǎn)生好感，引發(fā)購 買愛好和欲望。同時，觀眾在觀賞電視廣告中，有意或無意地對廣告商品 進行比較和評論，通過引起注意，激發(fā)愛好，統(tǒng)一購買思想，這就有利于 增強購買信心，作出購買決定。

20、專門是選擇性強的日用消費品，流行的生 活用品，新投入市場的商品，運用電視廣告，容易使受眾注目并激發(fā)對商 品的購買愛好與欲望。9、不利于深入明白得廣告信息電視廣告制作費用高昂，黃金播放時刻收費最貴。電視廣告時刻長度 多在5至45秒之間。要在專門短的時刻內(nèi)，連續(xù)播出各種畫面，閃動專門 快，不能作過多的解講，阻礙人們對廣告商品的深入明白得。因此，電視 廣告不宜播放需要詳盡明白得性訴求的商品，如生產(chǎn)設(shè)備之類商品。一些 高檔耐用消費品在電視播放廣告時，還要運用其它補充廣告形式作詳細介 紹。10、容易產(chǎn)生抗拒情緒因為電視廣告有明顯的成效，運用電視廣告的客戶持續(xù)增加，電視節(jié) 目經(jīng)常被電視廣告打斷，容易引起觀

21、眾的不滿。五、戶外廣告媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴 求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平 面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條 幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶外廣告 中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，阻礙甚大。設(shè)計制作精美的戶外 廣告帶成為一個地區(qū)的象征。戶外廣告的要緊特點有：1、它對地區(qū)和消費者的選擇性強。戶外廣告一方面能夠按照地區(qū)的特 點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告 表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也能夠按照某地區(qū)消費者的共同心理特點、風俗 適應(yīng)

22、來設(shè)置；另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者 提供反復的宣傳，使其印象強烈。2、戶外廣告能夠較好地利用消費者途中，在散步游玩時，在公共場合 經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時候，一些設(shè)計精美的廣告、霓虹燈多彩變 化的光芒常能給人留下專門深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其 同意廣告。3、戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費者也可能 因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留 下較深印象。4、戶外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，專門是高空氣球廣告、燈箱廣告的進 展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作 用，這些廣告與市容渾然一體的成

23、效，往往使消費者專門自然地同意了廣 告。5、戶外廣告內(nèi)容單純，能幸免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外 廣告費用較低。然而，戶外廣告媒體也有其不足之處，要緊表現(xiàn)在：1、覆蓋面小。是由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋二面可不能專門大， 宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時應(yīng)專門注意=地點的選擇。例如廣告牌一 樣設(shè)置在人口密度大、流淌性強的地點。機場、火車站、輪船碼頭南來北 往的流淌人口多，能夠作全國性廣告。2、成效難以測評。由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具 有流淌的性質(zhì)，因此其同意率專門難估量。而且人們總是在活動中接觸到 的，因此凝視時刻專門短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時刻可 能接觸到

24、許多戶外廣告，因此要取得廣告成效，就要做到讓人們視覺暫留， 這專門重要。六、售點廣告售點廣告又叫POP廣告，POP是英文Point of Purchase的簡稱，二十 世紀三十年代顯現(xiàn)于美國。今天，POP廣告以新的形式顯現(xiàn)，而且倍受重 視和廣泛運用。今天的POP廣告，包括櫥窗陳設(shè)、柜臺、貨架陳設(shè)、貨攤陳設(shè)等，還 包括銷售地點的現(xiàn)場廣告，以及有關(guān)場所門前的海報、招貼。隨著無人銷 售形式顯現(xiàn)，專門是超級市場的顯現(xiàn)與普及，售點廣告的功能也在逐步擴 大。售點廣告也包括售點公布的各種廣告包裝紙、講明書、霓虹燈、小冊 子、贈品、獎券等，只是售點廣告最要緊的形式依舊通過商品本身為媒體 的陳設(shè)廣告。售點廣告按

25、場合又分為店外和店內(nèi)兩類。店外POP廣告，是使消費者 認識店址，吸引消費者進入商店的廣告，如招牌和櫥窗。店內(nèi)POP廣告， 是最接近消費者的廣告，由柜臺展現(xiàn)、貨架陳設(shè)、地面展現(xiàn)、墻面廣告、 天花板裝飾、商品包裝、動態(tài)裝飾等部分組成。售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸，對潛在購買心理和已有的廣 告意向能產(chǎn)生專門強烈的誘導功效。美國有人調(diào)查研究過，購買者在出門 前已確定買什么商品的情形只占全部銷售額的28%，而在銷售現(xiàn)場使?jié)撛?意識成為購買行為的則占72%，可見，銷售現(xiàn)場廣告的作用是龐大的。具 體作用如下：1、售點廣告能加深顧客對商品的認識程度，能更快地關(guān)心顧客了解商 品的性質(zhì)、用途、價格及使用方法

26、。能誘發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動性 購買，它不象其他媒體那樣必須給人留下深刻印象和經(jīng)歷才能產(chǎn)生購買行 為。正因如此，這類廣告更應(yīng)在表現(xiàn)形式上考慮如何引起廣告的注意率。2、售點廣告能增強銷售現(xiàn)場的裝飾成效，美化購物環(huán)境，制造氣氛， 增進樂趣，對消費者起著誘導作用，是無聲的推銷員。3、售點廣告的表現(xiàn)形式和真實度差不多上其他媒體不可比擬的，這類 廣告一樣更重視實物的展現(xiàn)，能補充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是 印象的商品成為活生生的實物。4、售點廣告設(shè)計一次，可長期使用，能節(jié)約宣傳費用。七、網(wǎng)絡(luò)自1994年10月4日，美國聞名的熱線雜志(Hotwired)首開網(wǎng)絡(luò) 廣告先河以來，網(wǎng)絡(luò)廣告就迅速席卷歐

27、美大陸，成為當今歐美國家最為熱 門的廣告宣傳形式，同時正在迅速地擴展到世界其他國家和地區(qū)。美國國 家科學基金會推測，2000年的網(wǎng)絡(luò)用戶將達5.5億人，網(wǎng)絡(luò)將成為繼報紙、 雜志、廣播、電視之后的第五大媒體。隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的增多，電子商務(wù)的 迅猛進展，網(wǎng)絡(luò)廣告也將高速度闊步向前。網(wǎng)絡(luò)的要緊特點有：1、小眾媒體互聯(lián)網(wǎng)作為一個媒介，有一些專門專門的性質(zhì)，確實是講，它不是一 個大眾媒體，而是承擔一個小眾媒體的角色?，F(xiàn)有網(wǎng)站38776個，平均258 人分到一個網(wǎng)站。美國有5千萬用戶，2百萬網(wǎng)站，平均25人一個網(wǎng)站。 作為小眾媒體上的廣告必須深入研究目標受眾群體的心理需求，才能有的 放矢，到達預期的廣告目標

28、。2、互動性網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性決定了網(wǎng)上的旗幟廣告和電視廣告不一樣，電視廣 告能夠強迫收看，這天那個節(jié)目專門有味，節(jié)目播到一半，廣告時刻進來 你非看不可，這多少能夠保證觀眾看到。然而上網(wǎng)的網(wǎng)民上一個網(wǎng)站的時 候，他們是有目的的，如果要看，我可能要查一個股票的信息，或者其他， 那個在上面閃來閃去的東西，常常不看。因此要深入研究消費者的心理， 充分吸引網(wǎng)民的無意注意。3、超大信息容量一樣而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十或數(shù)十乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。網(wǎng)頁信 息采取非線性文本形式，通過鏈接方式將不同的網(wǎng)頁互相鏈接起來，組合 成一個有機的整體，更為關(guān)鍵的是，網(wǎng)絡(luò)廣告所負載的信息，能夠由廣告 受眾自主選擇，為所欲為。消

29、費者強烈的主動性及強大的信息量就要求我 們要深知消費者的需要及按照不同類型消費者對信息進行分類，以便使廣 告受眾深入點擊，獵取更多的廣告信息，提升廣告的效率。4、付費性關(guān)于作為互動廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告而言，能不能拉來吸引人到你的站點是 專門必要，因為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是自己花鈔票上網(wǎng)來看你的廣告的，除非 你的廣告具有十足的吸引力和親和力，能引起他的極大愛好，他才有可能 參與進來。5、吸引有意注意程度網(wǎng)絡(luò)廣告是一種非強迫性傳播，它不象電視、廣播、報紙、戶外廣告 等具有強迫性，想方設(shè)法吸引人們的視覺和聽覺，將有關(guān)信息塞進受眾的 腦子打動人們的無意注意。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種傳播活動，毫無疑咨詢要吸 引人們的無意注

30、意，吸引人們在信息的海洋中注意它、點擊它，但它專門 的交互性要緊吸引的是人們的有意注意并力求調(diào)動人們的自覺性和主動 性。一句話，在一樣媒體上，廣告找人看，在網(wǎng)絡(luò)媒體上，人找廣告看。 因此吸引消費者有意注意的程度水平是評判一則網(wǎng)絡(luò)廣告心理成效的重要 指標。6、引起愛好，滿足需要程度互聯(lián)網(wǎng)是一個分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信 息按照用戶的個人情形和需求進行個人化定制。人們在互聯(lián)網(wǎng)上是一種自 助的信息消費行為，信息的選擇和使用完全按照用戶個人的愛好和需要而 決定。只有引起消費者的愛好，滿足消費者的某種現(xiàn)實需要或潛在需要的 網(wǎng)上廣告信息才能一步步吸引消費者深入點透，同意廣告信息。因此

31、，是 否引起消費者的愛好，滿足消費者的需要是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成敗的一個重要因素。7、易辨認，易識不程度網(wǎng)絡(luò)廣告最全然的特性是互動性，互動性廣告的重心應(yīng)在于互動信息 的傳遞。超大信息容量是網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)于傳統(tǒng)媒體廣告的一個十分突出的特 點。一樣而言，一個網(wǎng)站下面，會有上十個乃至數(shù)百個網(wǎng)頁。面對龐大的 信息量，如何使消費者辨認、明白得這些信息，提取自己所需要的信息， 這也是評判一則網(wǎng)絡(luò)廣告不可或缺的指標。8、信息的針對性、親和力網(wǎng)絡(luò)互動廣告一對一模式就要求信息傳播的個人化，讓每個接觸廣告 的人都感到，廣告產(chǎn)品是專門為自己預備的，讓廣告信息走到每個人周圍 來，貼近每個人的心，想其所想，愛其所愛。因此，廣告信息是

32、否有針對 性，富有個性，是否具有親和力應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)廣告心理成效測評系統(tǒng)中的一個 重要指標。9、引起在線購買程度網(wǎng)絡(luò)廣告是一種針對目標市場進行廣泛勸講的傳播活動，和其他大眾 傳播方式相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有更明確的廣告對象，另網(wǎng)絡(luò)技術(shù)能夠關(guān)心廣告 主選擇用戶，跟蹤用戶，多方面把握用戶資料，然后有的放矢，對癥下藥， 因此可望成為一種最富針對性的促銷行為。網(wǎng)絡(luò)這種全天候、全球性的市 場交流媒介，它不僅能建立品牌認知度，還能吸引人們來他細打量一種產(chǎn) 品，促成購買，并提供售后服務(wù)和售后支持。因此網(wǎng)絡(luò)廣告是否能引起人 們的直截了當在線購買行為也是評判網(wǎng)絡(luò)廣告的重要指標手機短信廣告那個是一個新興的媒體也有人稱之為第五媒

33、體，第六媒體。短信群發(fā)是基于中國移動，聯(lián)通，電信，網(wǎng)通直截了當提供的短信接口實 現(xiàn)與客戶指定號碼進行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送的目的。短信群發(fā)的宗旨是為企業(yè)進展、節(jié)約開支、提升效益而產(chǎn)生的，它將“打折信息”、 “促銷活動”、“新品公布”等有關(guān)信息公布到目標客戶的手機上，為企業(yè) 樹立品牌形象或占有市場制造了無限商機，也能為企業(yè)大幅降低廣告開支。手機短信作為“第五媒體”的地位，差不多得到廣泛的認同，與傳統(tǒng) 大眾媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾群體。關(guān)于廣告主而言，手機短信息廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢;速度快2.分眾性、回報高3.投資省4.精確性5.蔓延性6.靈活性高7.

34、互動性強8.低成本9.瞬時轟動效應(yīng)強短信群發(fā)平臺的缺點：信息容量小、對人的吸引力小短信平臺因為只能用文字編輯，缺乏相應(yīng)的圖像資料，因此相對略感乏味， 同時現(xiàn)在短信廣告泛濫，閱讀率不一定太高。彩信的發(fā)送成本又太高。終端資料難收集短信平臺需要有相應(yīng)的號碼才能夠發(fā)送，而具體這些號碼如何收集，以及 收集后應(yīng)該發(fā)給那些客戶就成為一個專門重要的咨詢題，因此短信平臺的 客戶鋪蓋率不一定全面。九、郵寄廣告郵寄廣告是廣告的一種，它屬于速效性的廣告。是一種以郵寄的方式 直截了當送達用戶的印刷廣告。在西方國家，居住在公寓樓里，每天總會 收到從郵局送上門來的一疊印刷精美的折頁、樣本、卡片之類，大都關(guān)于 旅行、餐館、飯

35、店、航空或紀念品商店等方面的廣告品。這種形式，近年 來，國內(nèi)也逐步興起，企業(yè)社團也紛紛用郵寄廣告形式，進行信息傳播。郵寄廣告是建立在實名數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之上的，要緊優(yōu)勢有：關(guān)心企業(yè)準確找到目標消費者在市場細分理論指導下的營銷，按照人口統(tǒng)計及消費者共同的心理特 點，把不知名的顧客化分為類。而現(xiàn)在新一代高速運算機和數(shù)據(jù)庫技術(shù)能 夠使企業(yè)能夠集中于更少的人身上，最終目標集中在最小消費單位-個人身 上，實現(xiàn)準確定位。降低營銷成本，提升營銷效率由于數(shù)據(jù)庫能夠準確找出某種產(chǎn)品的目標消費者，企業(yè)就能夠幸免用 昂貴的廣告宣傳費促銷，或降低成本，或用大量促銷費用直截了當讓利于 消費者，增強企業(yè)的競爭力。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計

36、，用數(shù)據(jù)庫進行選擇消費者， 其郵寄宣傳品的反饋率最高能夠達到2030%。郵寄廣告具有隱秘性傳統(tǒng)的市場營銷的營銷戰(zhàn)略需通過大眾傳播來實施，因此不具有隱藏 性，策略易被競爭者把握。運用DMA廣告營銷，無須借助大眾媒體，比較 隱秘，一樣可不能引起競爭對手的注意。即使競爭者把握自己的營銷策略 也為時已晚，因為營銷廣告和銷售差不多完成。這種隱藏性關(guān)于實驗?zāi)撤N 新的營銷策略十分有效，幸免營銷策略在實驗時期就被競爭對手察覺，招 致競爭對手的報復，因此容易達到預期的銷售成效。足夠的產(chǎn)品服務(wù)講明空間郵寄廣告另外一個特點確實是它提供給客戶的信息遠遠超過任何一種 傳統(tǒng)媒體，你能夠?qū)⒆约核邢敫嬖V客戶的信息完全反映在

37、宣傳材料中， 你甚至能夠?qū)a(chǎn)品的樣品一并寄給客戶，給客戶以最真實的感受。及時得到反饋，準確把握廣告成效傳統(tǒng)營銷難以得到目標顧客的反饋，因而也就難以得到顧客的有關(guān)數(shù) 據(jù)，推廣和促銷的成效難以監(jiān)控，這也是目前困擾傳統(tǒng)大眾媒體的一個重 要咨詢題。而DMA營銷能夠獲得顧客的反饋，能夠?qū)ν茝V成效進行有關(guān)的 評估，能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的精益化。營銷者能夠?qū)㈩櫩偷男畔⑹占綌?shù)據(jù)庫中， 并對數(shù)據(jù)庫進行開發(fā)，獲得目標市場的有關(guān)數(shù)據(jù)，為下一次的推廣和企業(yè) 的內(nèi)部決策提供參考。缺點：1、郵寄廣告存在的要緊咨詢題，確實是太多大濫，容易引起對方反感， 有的單位一天之內(nèi)就收到十幾封甚至幾十封郵寄廣告，看都不看就丟進了 垃圾桶，因此，現(xiàn)在有的郵寄廣告不但郵寄書面材料，還寄錄象帶，錄音 帶，禮品，試用樣品等，并寫上收件人的姓名，而不是寫某個科室或部門 收，目的確實是