雙十一活動策劃方案(最新)

1、雙十一活動策劃方案范文一、雙十一的規(guī)劃和準備首先要考慮的是目標營業(yè)額，這個怎么去衡量和判斷，需要根據(jù)往年的營業(yè) 額和淘寶流量成交上升的占比，結(jié)合店鋪的基礎(chǔ)，老顧客，推廣渠道去判斷。本文會以一家女裝店鋪為例，帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過 程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右，日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自 身回頭客的基數(shù)客單價，判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計 劃第一：導入階段日期：10月1日-10月6日目的：推廣喚醒客戶對雙十一的記憶推廣工具：數(shù)云，短信，郵件，微博，微淘，微信工具和平臺進行老顧

2、客的 推廣營銷，利用國慶節(jié)前后的情感關(guān)懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。第二：預熱階段日期：10月10日-10月30日目的：引導客戶逗留店鋪，收藏店鋪，雙十一款寶貝收藏，發(fā)送優(yōu)惠卷工作內(nèi)容：店鋪首頁裝修，專題頁裝修，雙十一活動策劃第三：升溫階段日期：11月1日-11月10日目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顧客為目標，并利用各種推廣方式，宣 導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息，利用好短信，郵件，sns，電話，等工 具通知。第四：高潮階段日期：11月11日目標：加大當天的曝光率，強化當天銷售量，為求達到預期的營業(yè)額整體來說，雙十一需要配合多方面的流量，老顧客維護，收費推廣，店鋪裝 修，營銷活動，sns推廣各

3、個維度進行策劃工作。二、店鋪目標細分4個階段的計劃出來了，接下來是計劃工作細分，先從流量說起，為了雙十 一達到目的的重點，流量有分多少種？（1）自主訪問；1）收藏/購物車流量2）優(yōu)惠券流量3）老顧客直接訪問流量（2）自然流量；1）會場流量2）天貓/淘寶搜索流量（3）付費流量；1）直通車流量2）鉆展流量3）淘寶客流量4）聚劃算流量5）其他推廣方式流量統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源，并加強利用，這時候有很多人問，為 什么基本流量都來自淘寶，并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問 題當初我們也想過，但結(jié)合工商管理學的PEST環(huán)境分析，既然用資金開發(fā)一些 沒有把握的項目，還不如利用資金加強比

4、較成熟的項目。所以就打消了這個念頭， 把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。好了說這么多，下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源，我們在整個10月都利用短信， 微信，微博，郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。1、2次以上的購買顧客2、5次以上的購買顧客3、10次以上的購買顧客分別統(tǒng)計出3個階段的顧客，聯(lián)系通知他們，收藏店鋪優(yōu)惠卷，等不同階段 回來店鋪購物送禮物的信息，考慮到平均成交年齡都在25歲左右，早上中午發(fā) 送的話由于上班期間，容易被當作垃圾信息，短信發(fā)送時間均在晚上20點-24 點?！咀匀涣髁俊窟@

5、個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量，會場加入申 請必須在一有入口就申請，而天貓方面的自然搜索規(guī)則，針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、 客單價，而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合，提高客單價，和新款 的轉(zhuǎn)化率，同時利用老顧客進行新款購買，綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘 寶的自然搜索，主要是上下架時間，收藏，在10月期間已經(jīng)策劃，把雙十一的 重點款，進行上下架調(diào)整分別上架時間為，11月 11 日0:00 9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天，能有最高的展現(xiàn)，而收藏方面，店鋪會策劃收藏有禮的活動， 并在店招，首頁展示，其次手機淘寶也會做這方面的工作

6、，目的是讓收藏量大大 提高，獲得自然搜索里面的更多權(quán)重?！靖顿M流量】這個主要是針對，直通車，鉆展，淘客，聚劃算，進行策劃細 分。直通車、鉆展、淘客，這段3個階段進行推廣策劃預熱階段(10月1日-10月31日)這個階段主要是測試雙十一的推廣圖，10月20日前測試和調(diào)整出來各主推 款的各圖片的點擊率，為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材，20日前的文案和 素材是日常的，只是為了找到更好感覺和效果的圖片，結(jié)果出來后文案改成雙十 一的文案，并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。升溫階段(11月1日-11月5日)這個階段主要利用測試出來的推廣圖，進行推廣力度的調(diào)整，目的是為了引 入更多的流量，收藏

7、能在11月11日當天爆發(fā)，這段都不能看投產(chǎn)比，因為大部 分顧客都會在雙十一才購買，這段時間我們主要看的是收藏。（3）高溫階段（11月5日-11月11日）這個階段，直通車關(guān)鍵詞必須卡位，找出100個左右精準詞，核心詞，中心 詞，進行卡位。三、店鋪活動方式以及裝修第一：雙一店鋪活動以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌，也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度， 大家也知道，流量再多，頁面，活動的吸引力不夠，都會事半功倍活動方面我們除了做了一般的折扣，為了突顯優(yōu)惠卷，提高雙十一當天回來 使用的基數(shù)，我們分了 4個階段，5元：無使用門檻20元：滿199元可用50元：滿399元可用100元：滿599元可用這些門檻都要

8、看著自己的利潤，推廣費進行策劃，5元無使用門檻是為了提 高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。除了以上，我們雙十一當天還舉辦了免單活動，免單時間是0:00-2:00期間， 免單必須在8分8秒付款即可免單，共有12個免單時間點，這里會有人問，免 單不就是虧本?其實不會的，想一下0:00-2:00這個高分期間，做了這個免單活 動，而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買，這樣一來是大大提高了消費者 的購買欲望從而下單。相對之下，12件衣服送出去，可能為店鋪帶來更多的訂 單。而且后面還有一系列的活動，整點秒殺活動，凌晨3-8點外，0-2點，9-24 點整秒殺，每小時2款，價格9、9元至29、9元包郵，每小時

9、抽獎1次，雙十 一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會一等獎10名ipad二等獎50名電蒸鍋三等獎200名P106的項鏈一條四等獎 若十名3個月店鋪包郵卡（12月，1月，2月可用，不限次數(shù)）大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上，并不是等到雙十一當天早 上才進行，因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上，而這一系列的活動， 看上去感覺都在虧本出售，但留意一下，都是分時段，限名額的，目的是為了， 讓顧客，錯過了一個活動，不怕接下來還有，讓顧客停留在店鋪長點，收藏店鋪 多點，加強活動的緊迫感，從而讓顧客更瘋狂的購買，而利用滿就送等類型的活 動，來提高客單價，讓客單價不會因活動過低，影響

10、天貓的搜索權(quán)重，這些在策 劃活動的時候必須要考慮。第二：店鋪裝修方案頁面看似簡單，但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的 、產(chǎn)品，而且要利用好手機支付，來解決不能支付的問題?？偨Y(jié)：經(jīng)過以上的工作和努力，店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也 能獲得較好的成績。四、數(shù)據(jù)簡析10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：10W（10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額 =2752197+293268=300W）全司轉(zhuǎn)化率：1、58%日均全司訪客數(shù)：32600手機淘寶營業(yè)額：1W手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2、45%11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)日均營業(yè)額：580W全司轉(zhuǎn)化率：13、45%日均全司訪客數(shù)

11、：25、8W手機淘寶營業(yè)額：58W手機淘寶轉(zhuǎn)化率：2、45%這一切都來之不易，而店鋪并不是過了雙十一就完了，而對于更多店鋪來說， 雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好，你們的 店鋪也好，做好了雙十一的活動，后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客， 好好利用雙十一給店鋪帶來的權(quán)重，加以利用，讓店鋪突破瓶頸，往另一個層次 發(fā)展。一、策劃書名稱電商網(wǎng)店雙十一營銷策劃書二、活動背景雙十一已成為電商公認的“年終大考”，在這一天無論任何形式的電商店主， 都必須參與進全民狂歡購物節(jié)之中收割龐大流量。在這一天，由于淘寶、京東等平臺多年來的教育，消費者們的購物欲望空前 高漲，因而帶來

12、的全網(wǎng)各平臺流量較平時可能會翻好幾倍，因而在這一天，商家 必須準備好迎接巨量客戶的涌入，更要為這些客戶準備可玩性強、效果好的營銷 活動。三、活動目的和意義在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店 的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在 雙十一期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要 充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理， 甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客

13、對本店持有關(guān)注；雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各 式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、 或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日， 必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡 單明了的，消費者也很容易理解。而在各大電商平臺中的店家更要注意平臺自身 規(guī)則，按照要求進行打折產(chǎn)品選擇。獨立商城則可以自行安排熱銷款、滯留款打 折銷售。買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最

14、高的作 為成交的最后金額。消費者會有賺到了的感覺，因而很樂意參與這類活動。兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)， 必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意 買單的。滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元 送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元， 不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣 了。搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100 元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以 高價帶低價，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者 歡迎的。以上這些活動對于商城系統(tǒng)的支持性要求也是比較高的，因而如果是自營獨 立商城的店家，必須提前做好測試，了解自身系統(tǒng)的架構(gòu)能否承受巨